B2B Marka Bilinirliği: Unutulmaz Kampanyalar Nasıl Hazırlanır?

Pazarlama, bir ürünün veya markanın büyümesini sağlamada uzun bir yol kat edebilir; ancak bu satın alma süreci yalnızca pazarlama faaliyeti unutulmazsa işe yarar.

Başka bir deyişle, B2B pazarlama kampanyalarına çok fazla yatırım yapabilirsiniz - ancak hedef kitleniz satın almaya hazır olduklarında sizi hatırlayamıyorsa… o zaman tüm bunlar zaman kaybıdır.

Peki, gerçekten fark yaratan, akılda kalıcı bir pazarlama yarattığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Doğru yerdesiniz çünkü burada B2B marka bilinirliği stratejisini derinlemesine inceleyeceğiz

B2B farkındalığı için hafıza ve hatırlama neden önemlidir?

B2B pazarlamacıları olarak hepimiz son derece rekabetçi pazarlarda çalışıyoruz. Potansiyel müşterilerin dikkatini çekmeye çalışmak zordur ve giderek daha da zorlaşmaktadır.

Hepimizin bildiği gibi, bunun da ötesinde B2B alıcı davranışı da değişti.

• Alıcılar bir satış elemanıyla temasa geçmeden önce bağımsız olarak araştırma yapmak ister.
• Alıcılar araştırmalarına tanıyabilecekleri ve hatırlayabilecekleri küçük bir işletme grubuyla başlar.

Bu değişim, pazarlamayı ilk satıcılar listesine girmek için hayati hale getirdi.

Yalnızca pazarlama, alıcıların zihinlerinde güven, güvenilirlik ve ilgili çağrışımlar oluşturmaya başlamak için yeterince erken bir süreçte alıcılara ulaşabilir.

Böylece alıcılar pazara girdiğinde ilk önce markanızı hatırlarlar.

Başka bir deyişle, eğer pazarlama kampanyalarınız hedef müşterilerinizin zihninde ilgili hafıza yapıları oluşturmuyorsa, o zaman sizi hatırlamayacaklardır. Kısa listeye alıp sizi dikkate almayacaklar.

Bu, B2B marka bilinirliği stratejinizin daha başlamadan başarısız olduğu anlamına gelir!

Neden farkındalık hatırlanmak için yeterli değil?

Ancak sadece tanınmanız değil, aynı zamanda doğru şeylerle hatırlanmanız da gerekiyor. Ve doğru satın alma tetikleyicileri ve sonuçlarıyla ilişkilendirilir.

Örneğin HockeyStack Ürün Pazarlama Müdürü Drew Leahy şunları söyledi:

"Salesforce kısa bir süre önce biraz araştırma yaptı ve farkındalık sorunları yaşadıklarını keşfetti."

"Ve sanırım pek çok pazarlamacı şöyle diyecektir:"

'Salesforce – bir farkındalık sorunu mu? Herkes Salesforce'un kim olduğunu biliyor!'

“Fakat sorun insanların Salesforce'un varlığından haberdar olmaması değildi. Sorun, hedef kitlenin ne sattıklarını gerçekten bilmemesiydi.”

"Dolayısıyla, insanların markaları hakkında sahip olmasını istedikleri çağrışımlarla bağlantılı anılar yaratan marka kampanyaları oluşturmak zorunda kaldılar."

Mücadelenin büyük kısmı, alıcıların pazara girdiklerinde sizi hatırlamalarını sağlamak. İyi haber şu ki, alıcılar kısayollar arıyor. Çözüm bulmanın kolay olmasını istiyorlar.

Drew şunu ekliyor:

"Karmaşık satın alma durumlarında, alıcıların birçok seçeneği var ve karar verme sürecini daha hızlı ve daha kolay hale getirecek her şeyi istiyorlar."

"Dolayısıyla, bir alıcı bir sorunu olduğunu fark ettiğinde, ilgili terimleri aramak için Google'a gitmesine gerek kalmadan kolayca hatırlanabilirseniz, bu çok büyük bir avantajdır."

Diğer bir deyişle, bir alıcıyla zaten ön plandaysanız ve belirli sorunları çözmeyle ilgiliyseniz, B2B pazarlama kampanyanız çok daha fazla etki yaratacaktır. Neden?

Çünkü potansiyel müşterileriniz zaten markanızı ve sattığınız ürünleri tanıyor.

Alıcıların pazara girdiklerinde sizden haberdar olmalarını nasıl sağlarsınız?

Gerçek şu ki, pazarlama ekibiniz insanların sizi hatırlamasını sağlamak için sayısız etkinlikten yararlanabilir.

Ve B2B kampanyaları ne kadar benzersiz olursa, o kadar iyi olur; herkesin yaptıklarından öne çıkmak istersiniz.

Ancak öncelik vermeniz gereken birkaç şey var.

• Kendinizi kategori giriş noktalarıyla ilişkilendirmek.
• Pazarlamanıza duygu katmak.
• Fark yaratan bir marka yaratmak.

Kategori giriş noktaları (CEP)

Bunlar, herhangi bir B2B alıcısının hayatında meydana gelen ve bir ürün için pazara girmelerine neden olan tetikleyicilerdir.

Örneğin, Cognism'de bir CEP, potansiyel bir alıcının yeni bir bölgeye doğru genişlediği ve satış ekibinin bu yeni alana ulaşması için iletişim verilerine ihtiyaç duyduğu anlamına gelebilir.

Buradaki fikir, kendinizi bu CEP'lerin mümkün olduğu kadar çoğuyla ilişkilendirmenizdir, böylece bunlar alıcıların hayatlarında meydana geldiğinde, şirketiniz onların aklına gelir ve onu aradıkları satıcılar listesine eklerler.

Drew dedi ki:

"Bu, çağrışımlar oluştururken harika bir kısayol çünkü çoğu işletme 'kendimizi neyle ilişkilendiriyoruz?' sorusuna takılıp kalacak."

"Elbette kendinizi geniş anlamda sattığınız kategoriyle ilişkilendirmelisiniz; bu iyi bir fikir."

"Fakat giderek daha da derine inerek, insanların sizinki gibi bir çözüme ihtiyaç duyduğu durumlarda ortaya çıkan durumlarla kendinizi ilişkilendirin."

Bilişsellik marka farkındalığını nasıl oluşturur?

Temel kullanım durumlarımızdan birinin satış elemanlarının soğuk araması olduğunu biliyoruz. Bu nedenle, soğuk arama ve soğuk arama başarısını artırma etrafında B2B kampanyaları oluşturuyoruz.

Markamız ve alıcılarımız arasındaki ilişkiyi oluşturmak için yaptığımız birkaç şey:

• Soğuk arama senaryoları, kılavuzları ve trendleri sunduğumuz LinkedIn'de her zaman içerik reklamlarında.
• Temsilciler için eğitim kaynağı görevi gören, soğuk arama canlı web semineri serisi.
• İçeriğimizi dağıtmak için Morgan J Ingram gibi soğuk arayan KOBİ'lerle çalışıyoruz.
• Dahili satış liderlerimiz kişisel LinkedIn profillerinde soğuk arama içeriği sağlar.

B2B pazarlamayı nasıl daha duygusal hale getirebiliriz?

Pazarlamada duygudan bahsettiğimizde, alıcıları gözyaşlarına boğmanızı önermiyoruz. Ürününüzü, alıcılarınızı ağlatacak kadar yoğun duygulara bağlamanız pek mümkün değildir.

Ancak pazarlama çabalarınızla harekete geçirebileceğiniz pek çok insani duygu var. Mizah, sempati veya nostaljiden kaynaklanan neşe gibi.

Peki B2B kampanyalarında duygusal tepki yaratmak neden bu kadar önemli?

Drew açıklıyor:

“Genellikle hayatınızdan hatırladığınız şeyler neşeli ya da travmatiktir. Bunun nedeni de güçlü duyguların taşması.”

“Beyniniz, işin içine duygular girdiğinde olayları hatırlama konusunda daha iyidir.”

Bunun arkasındaki bilim nedenini anlamamızı sağlıyor. Drew özetledi:

“Beyninizin duygusal işleme kısmı olan amigdala, duygusal tetikleyicilerle karşı karşıya kaldığınızda uyarılır. Aynı zamanda beyninizin epizodik hafıza kısmı olan hipokampus da tetikleniyor.”

"Bundan dolayı amigdala, hipokampusun algısını geliştiriyor. Bu, hipokampusun anıları daha etkili bir şekilde depolamasına yardımcı oluyor.”

"Duyguların hafızaya bu kadar yakından bağlı olmasının nedeni budur; çünkü beynin bu iki kısmı birlikte çalışır."

Yukarıda da belirtildiği gibi, insanlara bunaltıcı duygular hissettirmeye çalışmıyoruz. Sadece bazı pazarlama faaliyetlerinize duygusal bir unsur eklemek için.

Ayrıca pazarlama içeriğinizin tamamının olması da gerekmez. Eğitici ve alakalı içerikler için hala bir yer var. Ancak üzerine bazı duyguları serpiştirmek markanızı daha unutulmaz kılmaya yardımcı olacaktır.

Mizah kullanmak

B2B pazarlamada en kolay ve en sık kullanılan mizahtır; bir duruma hafiflik katmanın ve insanları mutlu etmenin harika bir yoludur.

Ancak mizahınızda farklı olmanın bir yolunu bulmanız gerekiyor. Çok yaygın olarak kullanıldığı için öne çıkmanın bir yolunu bulmanız gerekir.

Güçlü bir bakış açısı kullanmak

Özellikle daha rasyonel bir B2B kampanyası bağlamında duyguyu harekete geçirmenin bir başka yolu da güçlü bir bakış açısı sunmaktır.

Drew açıklıyor:

"Birinin bir dünya görüşü, kendi endüstrisini veya işini nasıl yaptığına dair bir anlayışı varsa, genellikle bu konuda oldukça güçlü hisseder."

"Ve eğer bu dünya görüşünü, ona meydan okuyan, kanıtlarla desteklenen bir şeyle karşı karşıya getirebilirseniz, artık duygusal mantıktan yararlanıyorsunuz demektir."

Bunun harika bir örneği Chris Walker'dır. Talep yaratmaya yönelik son derece rasyonel ve mantıklı bir argümanla birçok olası satış yaratma fanatiğinin karşısına çıkmayı başardı.

İnsanların işlerini yapmanın en iyi yolu hakkındaki inançlarıyla yüzleşmek ve insanları kendi düşünce tarzına dönüştürmek.

Drew şunu ekliyor:

“İki karşıt görüşün olduğu yerleri bulun ve doğru cevabı bulmak için çok çalışın. Eğer doğru cevabı bulabilir ve bunu kanıtlarla destekleyebilirseniz, o zaman buna katılmamak çok zor.”

“Ve insanları düşünce ve hislerini değiştirmeye zorlayan bu rasyonel argümanla, tam tersi yönde inananların karşısına çıkabilirsiniz.”

“Bu aynı zamanda profesyonel olmanın yanı sıra duyguyu da tanıtmanın harika bir yoludur. Mizah kullanmaktan ve profesyonellikten çok uzaklaşmaktan endişeleniyorsanız, bu, bazı duyguları katmanlamanın bir yoludur.”

Hangi içeriğin hatırlanması daha kolaydır?

Dolayısıyla, pazarlama faaliyetlerimizde duygusal bir tepki yaratmanın, pazarlamayı daha unutulmaz kılmaya yardımcı olduğunu biliyoruz.

Bu nedenle içeriğimiz için duyguyu kolayca aktarmamıza olanak tanıyan ortamları seçmeye çalışmalıyız.

Duyguları video veya müzik gibi bir şey aracılığıyla iletmek çok daha kolaydır.

Video, çünkü insanlar daha fazla etkileşime girebiliyor ve bir hikayeyi görselleştirebiliyor. Bu onların mesajla bağlantı kurmalarına yardımcı olur.

Ve müzik, çünkü müzikte neredeyse ilkel bir şeyler var. Duygusal bir tepkiyi harekete geçirir.

Hiç kafanıza bir şarkı takıldı mı? Evet, biz de. Ayrıca, bir zamanlar reklamda duyduğunuz bir şarkıyı duyacağınızdan ve hangi şirkete ait olduğunu anında hatırlayacağınızdan şüpheniz olmasın.

Her İngiliz muhtemelen 'In the Air Tonight'ı ve Cadbury's'in davulda gorilin yer aldığı ünlü reklamını hatırlayacaktır.

Ve bir araya getirildiğinde bu iki unsur unutulmaz bir pazarlama varlığı yaratmaya gerçekten yardımcı olabilir.

Unutulmaz reklamlara birkaç örnek daha mı istiyorsunuz? Jamie Skeels ve Gaetano DiNardi, bazı B2C ABD ve İngiltere reklam klasiklerine tepki gösterdi:

Farklı bir marka nasıl yaratılır?

Bu, tanınabilir bir logoya sahip olmakla başlamaz ve bitmez. Çok yönlü bir markadan bahsediyoruz. Ayırt edici bir görünüm, his ve marka sesi.

McDonalds'ın patates kızartması gibi. Bizimle kal…

Patates kızartması dünya çapında servis edilen çok yaygın bir yiyecektir; pek çok işletme onlara hizmet vermektedir. Bazıları patates kızartmasının hepsinin aynı olduğunu söyleyebilir.

Yine de herkes McDonald's kızartmasının tadının nasıl olduğunu biliyor. Dünyanın neresine giderseniz gidin, bunlar aynı. Ve başka yerlerde bulabileceğiniz patates kızartmasından farklılar.

Ve bu, dolambaçlı bir şekilde, markanızla yapmak istediğiniz şeydir. İçeriğinizi o kadar belirgin ve tanınabilir hale getirin ki, rekabet denizinde insanlar içeriğinizi açıkça size aitmiş gibi seçebilsinler.

Çünkü güçlü bir markaya sahip olmak işletmelerin rakiplerinden farklılaşması açısından hayati önem taşıyor.

Ayırt edici bir B2B marka bilinirliği stratejisi oluşturmanın aşağıdakiler dahil pek çok faydası vardır:

• Size tüm içeriğinizi oluşturabileceğiniz bir şablon veriyoruz.
• Zaman içinde, eğer iyi yapılırsa, marka tüketicilerle güvenilir bir ilişki kurabilir.
• Tekrarlama unutulmaz olmanıza yardımcı olabilir; tekrarlanan şey hatırlanır.

Farkındalığa duyulan hayranlık ve alaka

Bu makalede de değindiğimiz gibi, potansiyel müşterilerin markanızı tanımasını sağlamak önemli bir adım olsa da bu tek başına yeterli değildir.

Drew dedi ki:

“İlişkisiz farkındalık para israfıdır”.

Ancak Cognism'de biz bu konuda biraz farklı düşünüyoruz. Biz bunu bir adım daha ileriye taşımak istiyoruz.

Tanınmak, hatırlanmak ve satın alma tetikleyicileri için çağrışımlar oluşturmak istiyoruz. Bir anlamda hedef kitlemiz tarafından da beğenilmek istiyoruz.

'Hayran olunmak' derken aşırı romantik bir şeyi kastetmiyoruz.

Ticari müşterilerimizin bizi alanda lider olarak algılamasını istiyoruz. Bir sorunla karşılaştıklarında bilgi alabilecekleri güvenilir bir kaynak. Potansiyel müşterilerin yanıtlar ve ileriye dönük pazarlama veya satış faaliyeti örnekleri için bize başvurmaları için.

Cognism Genel Müdür Müdürü Jamie Skeels şunları söyledi:

"Bizi grubun geri kalanından ayıran, beğenilen ve güvenilen bir marka yaratmak istiyoruz."

“Açıkçası erişimi ve farkındalığı dikkate almamız gerekiyor. Bu ilk adım. Ancak satın almaya hazır olana kadar insanlarla etkileşim kurmaya devam etmek ve bizi sevmelerini ve güvenmelerini istiyoruz."

Müşterilerimizin bizi tercih etmelerini istiyoruz çünkü çalışmak istedikleri işletmeler listesinin başında yer alıyoruz. Ve henüz bize ihtiyacı olmayanlar için ne zaman bizimle çalışma şansı yakalayabileceklerini merak ediyoruz.

Sadece tanınmakla kalmıyor, satın alma durumlarında sadece hatırlanmakla da kalmıyor, aynı zamanda orijinal, benzersiz ve yaptığımız işe hayran olduğumuz için bizimle çalışmak isteme arzusu da var. İnsanlar bir şekilde bunun bir parçası olmak istiyor.

Şimdi bunun boş bir hayal olduğunu düşünüyor olabilirsiniz; Hiç kimse markalara duygusal olarak bu kadar bağlı değil.

Ancak araştırmalar aksini söylüyor…

Aslında, Google ve CEB Pazarlama Liderlik Konseyi tarafından yapılan bir araştırma şunu ortaya çıkardı:

' B2B müşterileri, satıcılarına ve hizmet sağlayıcılarına tüketicilerden çok daha fazla duygusal bağ kuruyor.'

Bunun nedeni muhtemelen B2B alıcılarının tüketicilere karşı satın alma kararları verirken aldıkları riskin artmasıdır.

Örneğin:

Hangi hava fritözünü satın alacağına karar veren bir tüketici yalnızca kendisine karşı mali bir risk almış olur. Üstelik genellikle ürünü iade edebiliyorlar.

Oysa bir B2B alıcısı, iş için finansal riski üstlenmek zorundadır; bu da mesleki itibarına da yansıyabilir. Ve iş açısından çok daha geniş sonuçları olabilir.

Alıcılar tanıdıkları ve güvendikleri satıcıları bulduktan sonra ek risk almak yerine bildiklerine bağlı kalma eğiliminde olurlar.

Bu nedenle Cognism markasına hayranlık uyandırmak istiyoruz.

Bilişsellik marka hayranlığını nasıl artırıyor?

Peki sizi rakiplerinizden ayıran, hatırlanacak ve hayran olunacak listenin en üstüne koyacak bir B2B marka bilinirliği stratejisini nasıl yaratırsınız?

Cognism'de bunu içerik aracılığıyla yapıyoruz. Bu da - iyi haber - marka pazarlaması yapmanın nispeten ucuz bir yoludur.

• Bakış açılarımız ve düşünce liderliğimiz aracılığıyla.
• İnsani yönü olan eğlenceli içerikler üreterek.
• Ve ICP'mizin takıldığı birden fazla kanalda tekrarlanabilir seriler oluşturmak.

Bakış açılarını ve düşünce liderliğini kullanma

Kolay Mod çerçevesini kullanarak stratejik anlatımızı ve bakış açımızı geliştirdik.

İçerik pazarlama stratejimiz kapsamında bize yön ve duruş kazandırmak üzere tasarlandılar. Düşünce liderliği aracılığıyla izleyicilerimizle bağlantı kurmak için kullanmamıza izin veriyor.

Bu anlatımı ve bakış açılarımızı mevcut tüm kanallarımızda (örneğin podcast'imiz, sosyal kanallarımız, canlı etkinliklerimiz ve daha fazlası) yayınlıyoruz.

Eğlenceli içerik kullanmak

İletişimlerimize ve kampanyalarımıza sıklıkla bir tür eğlence veya komedi katmaya çalışırız; bu bizi B2B alanındaki diğerlerinden ayırıyor.

Alıcılar da tıpkı bizim gibi insandır, o yüzden onlarla bu şekilde konuşalım.

İçeriğimize eğlence katmaya çalıştığımız birkaç örnek:

Eposta pazarlama

Bu e-postada kullandığımız görsel, sosyal medyada çeşitli memler ve komik gönderilerle dolaşıyordu; biz de onu e-posta pazarlamamızda kullanma fırsatını değerlendirdik.

Ücretli reklamlar

Şüphesiz hepimiz, özellikle kötü bir ayrılığın ardından, bir noktada yürek parçalayan birkaç şarkı dinlemişizdir…

İnsanları öncü genleri bırakmaya teşvik ederken, sırf bu veda için bir çalma listesi oluşturacağımızı düşündük.

Değerli içerik kampanyası

E-kitaplar ve teknik incelemeler geleneksel olarak oldukça sıkıcıdır. Birkaç kez onların öldüğünü ilan ettik!

Ancak değerli bilgilerle dolu uzun pazarlama materyallerinin her zaman faydalı olacağının farkına vardık. E-Kitap sürecini yeniden tasarlamamız gerekiyordu.

The Ultimate eBook on Producing eBooks'un bu lansman videosunun arkasındaki konsept budur.

Organik sosyal

Bu videoyu KOBİ'miz Morgan Ingram ile Londra sokaklarında soğuk çağrı açıcılarını test ederken çektik.

Sadece biraz eğlence (aynı zamanda Bilişsellik ve soğuk çağrı arasında bağlantılar kurarken!).

Marka bilinirliği başarısı nasıl ölçülür?

Alıcı yolculuğu boyunca marka etkinliğini ölçmek zordur. Her zaman zordu ve muhtemelen her zaman da öyle olacak.

Drew dedi ki:

“HockeyStack'te çalışırken öğrendiğim bir şey varsa o da hiçbir şeyi %100 kesin olarak ölçemeyeceğinizdir. Kesin olmaya çalışabilirsiniz ama mükemmellik mümkün değildir.”

“Ama bilimi biliyoruz. Bu şeyin işe yaradığını biliyoruz. Böylece bilimi olabildiğince yakından taklit edebilir ve ona biraz zaman verebiliriz.

Anketler

Drew'un markayı, çağrışımları ve müşteri algısını ölçmek için ilk önerisi pazar araştırması anketleriyle başlamaktır.

Dedi ki:

"Diyelim ki insanların markanızla bağdaştırmasını istediğiniz beş çağrışımınız varsa ve şu anda bunlara ne kadar uygun olduğunuzu öğrenmek istiyorsunuz. Dışarı çıkın ve bir temel bulun.”

İdeal müşterilerinize ve potansiyel alıcılarınıza aşağıdaki konularda sorular sorun:

• Ne sattığını düşünüyorlar.
• İşletmenizi tanımlamak için hangi kelimeleri kullanırlardı?
• Birinin sizden satın alabileceğini düşündükleri nedenler.
• Sizden gördükleri ve hatırladıkları içerik veya reklamlar.

Cevaplar, B2B şirketinizin daha net bir resmini tanıtan bir marka kampanyası oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Daha sonra 6, 9 veya 12 ay sonra tekrar sorun ve herhangi bir gelişme olup olmadığını kontrol edin.

Temel büyüme

İzlenmesi gereken bir diğer önemli şey de temel büyümedir. Drew açıklıyor:

“Satın alma süreci işe yaradığı için satışlarda ve size organik olarak gelen gelirde bir büyüme olmalı. Ürününüze ihtiyaçları vardı ve pazara girdiler, sizi hatırladılar ve doğrudan size geldiler.”

"Satın almadan önce zihinsel olarak hazır durumdaydılar ve geldiler."

“Bunu ölçmek kolay gibi görünebilir ama o kadar da basit değil. Çünkü insanların size gelmesinin birçok nedeni var. Örneğin SEO ekibiniz etkili bir şekilde çalışıyor.”

"Ancak zamanla temel gelirin istikrarlı bir şekilde arttığını görürseniz, bu, geçen yıl ve önceki yıl gerçekleştirdiğiniz marka etkinliğinin meyvesini verdiğini gösteren iyi bir göstergedir."

Markalı arama

Marka çabalarınızın işe yarayıp yaramadığını anlamanın bir başka yolu da markalı aramanızı takip etmektir.

Kaç kişi arama motorlarında şirketinizin adını arıyor?

Çünkü gerçekçi olmak gerekirse, yalnızca markanızın var olduğunu hatırlayıp web sitenizi ziyaret etmeye çalıştıklarında adınızı Google'da ararlar.

Bunu bir adım daha ileri taşımak için, rakiplerinizle karşılaştırıldığında kaç markalı arama yaptığınızı karşılaştırarak arama payınıza bakabilirsiniz.

Ve bu temel arama payının zaman içinde büyüyüp büyümediği.

Nişanlanmak

Etkileşim artık gösterişli bir ölçüm değil; hedef kitlenizin markanızı tanıyıp tanımadığını ve beğenip beğenmediğini anlamanın çok önemli bir yolu.

İçerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak bu ölçümleri izleyin:

• Takipçi sayınızda artış var mı?
• Müşteri etkileşim oranlarında bir artış mı var?
• İnsanlar sizi birden fazla yerde mi takip ediyor?

Kendi kendine bildirilen ilişkilendirme

'Bizi nasıl duydunuz?' Sorular mı?

Potansiyel müşterilerin hangi içeriği veya reklamları hatırladığını bulma konusunda inanılmaz derecede anlayışlı olabilirler.

Sizi podcast'iniz, LinkedIn kanalınız veya başka bir yerden keşfetmiş olabilirler. Bu, hedef pazarınız için en iyi sonucu veren unutulmaz kanalları ikiye katlayabileceğiniz anlamına gelir.

B2B marka bilinirliği: son söz

Marka modern pazarlamada hayati öneme sahiptir. Alıcılara satın alma sürecinin erken aşamalarında ulaşmanız, güven oluşturmanız ve kendinizi unutulmaz kılmanız gerekir; böylece pazara girdiklerinde sizi hatırlayıp satıcı olarak seçerler.

Güçlü bir marka bilinirliği yaratmak için uzun vadede buna bağlı kalmanız gerekir. Bugün gerçekleştirdiğiniz marka eylemleri zaman içinde tahakkuk edecek ve birleşecektir.