MH: 2023'te Reklam Trendleri - TikTok'taki Spark reklamlarından UGC'ye

Sosyal medya reklamcılığı yeni değil, ancak markaların izleyicilerine ücretli kanallar aracılığıyla pazarlama şekli her zaman değişiyor. İşletmelerin seçtiği etkileyici türlerinden bir reklamın çerçevesine ve genel mesajına kadar, trendleri tahmin etmek ve takip etmek, bir reklamın başarılı olup olmamasında büyük fark yaratabilir.

En hızlı büyüyen sosyal platformlardan biri olan TikTok, reklamcılık için önemli bir pazardır. Raporlar, 2026 yılına kadar uygulamadaki reklam gelirinin yaklaşık 14 milyar dolar olacağını gösteriyor. 2023'te sosyal medya reklamcılığında öngörülen trendlerden bazılarına bakalım.

UGC'deki değişiklikler

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC), sosyal reklamcılığın her zaman önemli bir parçası olsa da, markaların buna yaklaşım şekli değişiyor. Milyonlarca izleyici kitlesine sahip tanınmış etkileyicilerin bir zamanlar hedef olduğu yerde, izleyiciler sosyal ağlarındaki reklamlardan sonra reklamlara karşı temkinli hale geliyor.

UGC söz konusu olduğunda neyin reklam olup neyin olmadığıyla ilgili artan endişe, bir dizi etik soruyu ve kaygıyı gündeme getiriyor. Etkileyenler, hesaplarında tanıttıkları her ürüne gerçekten "takıntılı" mı? Olası olmayan. Federal Ticaret Komisyonu tarafından zorunlu kılınan #reklam veya #sponsorlu ifşalarda bile izleyicilerin, etkileyicilerin yalnızca hakkında konuşmaları için para aldıkları öğeler hakkında heyecanlandıklarından şüphelenmeleri kolaydır.

Sonuç olarak markalar, etkileyici veya mevcut müşteri olmayan daha küçük UGC içerik oluşturucuları aramaya başlayacak. Odak noktası, "aktörler" kullanan ücretli reklamcılığa (yani müşteri kılığına giren UGC içerik oluşturucuları) doğru kayacak ve içeriği etkili bir şekilde reklam haline getirecektir. Çoğu durumda bu, doğrudan marka tarafından ücretli reklam olarak veya platformlara entegre edilmiş ortak markalı araçlar kullanılarak, içerik oluşturucularla işbirliği yaparak ona daha fazla özgünlük havası vermek için yayınlanacaktır.

Reklam gibi görünmeyen reklamların büyümesi

Aynı çizgide, 2023 şimdiden "etkiden arındırma" ve "reklam karşıtı" artışlar görüyor. Başka bir deyişle, reklam gibi görünmeyen reklam.

Reklamcılığın odaklandığı daha önce popüler olan kişisel bağlantının bir kısmını ortadan kaldıran TikTok mekanik sesi, hem ücretli hem de organik içerikte her gün milyonlarca kez kullanılıyor. Sonuç olarak, reklam videolarının bir kullanıcının sizin için sayfasındaki (FYP) diğer içeriklerle karışması çok kolaydır ve içeriğin aslında bir reklam olduğu daha az belirgin hale gelir.

Bu yeni trendin güzel bir örneği “satın almama nedenleri”dir. Bu içerik, "bu popüler cilt bakım ürününü aldığıma pişman olmamın nedenleri" gibi hafif alaycı bir seslendirmeyle açılır, ancak ardından ürünle ilgili bir dizi olumlu nokta gelir.

ÖRNEK: https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

TikTok'ta kıvılcım oluşturan reklamlar

Yeni bir trend olmasa da TikTok'ta Spark aracılığıyla yerel reklamlar oluşturmak çoğu işletme için 2023 boyunca önemli olmaya devam edecek. Bu araç, reklam oluşturmayı çok daha basit hale getirerek markaların içeriklerini, ürünleri veya hizmetleri hakkında zaten gönderi paylaşan yaratıcılara bağlamasına yardımcı olur.

Spark reklamları ile tüm görüntülemeler, yorumlar, paylaşımlar, beğeniler veya takipler markanın yayınladığı videoya atfedilir. Reklam performansı verileri, Spark dışı reklamlara kıyasla önemli ölçüde daha yüksek katılım, tamamlama ve dönüşüm oranları göstererek, 2023'te TikTok içeriklerini artırmak isteyen markalar için yatırım getirisini (YG) artırıyor.

Sosyal medyada markalı içerik

UGC, her zaman sosyal reklamcılığın önemli bir parçası olacaktır, ancak markalı içeriğin geri dönüşü de göz ardı edilmemelidir.

Markalı bakış açısının fazla ticari olduğunu düşünmek kolaydır. Bunun yerine markalar, UGC'nin en iyi kısımlarını almaya ve bunu marka seslerine uygulamaya odaklanmalı.

İçeriği insani ve ilişkilendirilebilir hale getirmek, kendi içeriklerinden daha fazlasını kullanmak isteyen markalar için çok önemlidir ve birçoğu, işin arkasındaki kişilerin kamera arkası veya hayattaki gün videolarıyla şimdiden başarıya ulaşmıştır.

Duolingo baykuşu, bir markanın bu trendi nasıl işlettiğinin en güzel örneklerinden biridir. Auntie Anne's, yumuşak simitleri sevdiğinizde hayatın 360 derecelik bir görünümünü oluşturmak için organik UGC'yi birleştirerek sosyal varlıklarını insancıllaştırmak için mizahı da kullanıyor.

Bu TikTok'a özel değil. Instagram ve Facebook, işletmelerin platformlarında ortak markalı fırsatlar yaratmasına yardımcı olmak için markalı içerik ortaklığı araçlarını kullanmaya devam edecek, UGC ve marka tarafından yaratılan materyalleri tek bir reklamda birleştirecek.

Eğlenceye daha dar odaklanma

“Etkiden arındırma” trendinin hızlı yükselişi, birçok ürün satan markayı endişelendirebilir. Tüketicilik ve sosyal medyanın onu güçlendirmedeki rolü hakkındaki tartışmalar sürekli değişse de, bu sosyal reklamcılığın bir yere varacağı anlamına gelmiyor. Basitçe söylemek gerekirse, markalar içeriklerini tüketicilerin şu anda sosyal medyaya yöneldiği eğlence ile uyumlu olacak şekilde uyarlamalıdır.

Burada özetlediğimiz diğer eğilimler bu değişime işaret ediyor, ancak bu, reklamcılığın durma noktasına gelmesi gerektiği anlamına gelmiyor. Bunun yerine, içerik, potansiyel müşterilere doğrudan satış yapmak yerine daha eğlenceli ve neşeli hissettirmelidir.

Elf Cosmetics, reklamdan daha organik hissettiren ilgi çekici ve eğlenceli reklamlar yaratarak bunu etkili bir şekilde yaptı. Sonuç olarak, sepete ekleme için satın alma maliyetlerini %50'nin üzerinde düşürdüler. Özellikle TikTok'ta, birleştirme ve düet yapma gibi platforma özgü özelliklerin kullanılması, içeriğin izleyici için taze ve dikkat çekici kalmasına yardımcı olur.

Bağlantılı TV'ye yatırım

Dijital reklam maliyetleri artmaya devam ederken, markalar müşteri edinme maliyetlerini kendi lehlerine çevirmek için her zaman yeni, daha uygun maliyetli kanallar arıyor. Lasso Digital CEO'su Taylor Rosty, “Bağlantılı TV, ileriye doğru bir markanın pazarlama karmasının yalnızca daha önemli bir parçası haline gelecek. Yayın reklamcılığından daha düşük bir maliyetle, bu, evlerinde akış hizmetlerinin önünde giderek daha fazla zaman geçirdikleri potansiyel müşterilerin karşısına çıkmayı uman markalar için idealdir”.

Hulu ve Discovery+ gibi sağlayıcıların her büyüklükteki işletmeye yönelik programlarıyla, 2023'te bağlantılı TV'ye daha büyük bir yatırım görmemiz muhtemel.

Sonuç olarak

Tüketiciler her geçen gün dijital reklamcılık konusunda daha bilinçli hale geliyor ve 2023 için öngörülen trendler, tüketim ve markalar tarafından yoğun bir şekilde pazarlanma konusunda artan bir rahatsızlık hissini yansıtıyor.

Etkili bir sosyal reklamcılık stratejisi oluşturmak ve sürdürmek için işletmelerin mevcut yöntemleri üzerinde düşünmesi ve marka değerlerini, ürün özelliklerini ve en önemlisi işin arkasındaki insanları birbirine bağlayan daha bilgilendirici ve eğlenceli içeriğe doğru ilerlemesi gerekir.