MH: Influencer Reklam Kontrol Listesi: Kiminle Çalışacağınıza Karar Verme (Pt 1)

Influencer pazarlama, çeşitli sektörlerdeki işletmeler için başarılı bir reklamcılık stratejisidir. İster tek seferlik bir kampanya için bir influencer ile iş birliği yapmak istiyor olun, ister sektörünüzdeki bir içerik oluşturucuyla daha uzun vadeli bir ilişki kurmaya çalışıyor olun, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.

2022'de 16 milyar doları aşacağı tahmin edilen bir sektörde, kendilerine bir isim yapmak ve markalarla çalışmak isteyen çok sayıda potansiyel etkileyici var. Ama kimi seçeceğinizi nereden biliyorsunuz?

Potansiyel marka ortakları bulmak ve incelemek zaman ve enerji alır, ancak önceden yaptığınız yatırımlar, hedef kitlenizde yankı uyandıran başarılı bir reklam kampanyası şansınızı artıracaktır. Marka kampanyanız için doğru etkileyiciyi daraltmak için ilk adımlardan bazılarını gözden geçirelim.

Kampanyanız için bir plan formüle edin

Çalışmak için olası etkileyicileri aramayı düşünmeden önce, bir oyun planına sahip olmanız gerekir. Önce hazırlık çalışmanızı yapın ve aşağıdakiler için sağlam fikirlere sahip olun:

• Pazarlama hedefleri ve KPI'lar.
• Hem etkileyici hem de kampanya tanıtımı için bütçe.
• Hedef kitle.
• Kullanılacak sosyal platformlar.

Tüm bu faktörler, diğerlerini hemen dışlarken birlikte çalışabileceğiniz ve çalışmanız gereken bu tür içerik oluşturucuları büyük ölçüde etkileyecektir. Bu bilgiyi önceden bilmek, hem sizin tarafınızdan hem de potansiyel partneriniz için zamandan tasarruf edeceğiniz anlamına gelir. İç ekibiniz, bu fikirlerin çoğu için stratejiye liderlik edecek ve etkileyici ortağınız içerik oluşturmada başı çekecek.

Etkili bir influencer iş ortağında neye ihtiyacınız olduğuna karar verin

Markanızın adını şirket içinde çalışmayan birine emanet ettiğinizde, işin doğası gereği riskler vardır. Bu nedenle, sosyal medyanın vahşi batısına gidip onları aramaya çıkmadan önce tam olarak ne tür içerik oluşturucularla çalışmak istediğinizi bilmek çok önemlidir.

Birkaç "olması gereken" şeye sahip olmak yardımcı olabilir. Daha önce etkileyicilerle çalıştıysanız, bu listeyi geçen sefer neyin iyi gittiğine ve neyin daha iyi olabileceğine göre bir araya getirebilirsiniz. Ancak, etkileyici pazarlamaya hiç girmediyseniz, hatırlamanız gereken bazı önemli şeyler şunlardır:

• Influencer, ulaşmak istediğiniz kitle ile uyumlu mu?
• Geçmişte başka markalarla çalıştılar mı?
• Başarılı ortaklıkların hangi kanıtlarını sunabilirler?
• İzleyicileriyle ne kadar ilgililer?
• Yazılım kullanmalı veya aramayı manuel olarak başlatmalı mısınız?
• Düşündüğünüz etkileyiciler bütçe dahilinde mi?

Neyi istemediğinizi bilmek, ne yaptığınız kadar önemlidir. Markanızın bağlı olmasını istemediğiniz konular veya diğer senaryolar için acil bir kırmızı bayrak listesi oluşturun. Bu, özellikle ürününüz veya hizmetiniz, kendilerini çevrimiçi olarak nasıl sundukları söz konusu olduğunda hedef kitlenin veya etkileyicinin belirli temel yönleriyle uyuşmuyorsa önemlidir.

Örneğin, bir markayla çalıştıklarını veya sponsorlu içerik oluşturduklarını ifşa etmezlerse veya profilleri sponsorlu içerikle doluysa ancak çok fazla organik içerik yoksa, onlarla çalışmayı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Tüm reklamların ve sponsorlu içeriğin ifşa edilmesinin yasalarca zorunlu olduğunu unutmayın.

Bir kampanya için potansiyel etkileyicileri inceleme

Çalışmak için etkileyicileri aramaya hazır olduğunuzda, kısa listenizi oluşturabilir ve sosyal profillerine daha derin bir dalış yapabilirsiniz. Bu aynı zamanda etkileyicilere doğrudan ulaşmaya ve onlarla çalışmaya olan ilginizi ifade etmeye başladığınız nokta olmalıdır.

İlk iletişimlerinizde, etkileyici, hedef kitle demografisi ve birlikte çalıştıkları önceki markalar için oluşturdukları yatırım getirisinin tüm ayrıntıları hakkında bilgi paylaşıyor olmalıdır. Bu onların açıklayamayacakları bir bilgiyse, listenizdeki bir sonraki kişiye geçin.

İyi bir etkileyicinin birkaç temel özelliği şunları içerir:

güvenilirlik

Markaların etkileyicileri incelemesi gereken kilit alanlardan biri, güvenilirlikleridir. Örneğin, etkileyiciniz bir makyaj sanatçısıysa, ürünlerinizi düzenli olarak kullanıyorlar mı? Yoksa ürün kalitesini yalnızca bunun için ödeme yapıldığında mı onaylıyorlar? Başka bir deyişle, gerçekten arkasında durdukları markalarla çalışmayı seçmektense, yalnızca bunun için para aldıkları için bir marka veya ürüne olan ilgilerini ifade ettikleri ne kadar açık? Kitleler, gerçek ürün yakınlığı üzerinden şeffaf nakit kapma olarak algıladıkları şeye inanılmaz derecede uyum sağlıyor.

Güvenilirlik, kendi izleyicilerinin de ötesine geçer. Mevcut takipçilerinin ötesinde bir kitle pazarına veya ticari çekiciliğe sahip olup olmadıklarını değerlendirin. Diğer pazarlama kanallarına ve muhtemelen gelecekteki kampanyalara dönüşebilecek benzersiz bir bakış açısına sahipler mi? Yoksa hakkında konuşmaları için para aldıkları her ürün veya hizmete "takıntılı" mı kalıyorlar? Bu, etkileyicilerinizle uzun vadeli ilişkiler kurmak isteyip istemediğinizi belirlemek için özellikle önemlidir.

Özellikle büyük isimdeki etkileyicilerle çalışmak istiyorsanız, güvenilirlik incelemeniz onların diğer markalarla önceki çalışmalarını ve daha genel olarak geçmişlerini de kapsamalıdır. Esasen, adınız eklendiğinde markanızı olumsuz yönde etkileyebilecek herhangi bir skandal veya sorundan arınmış olduklarına dair kanıt arıyorsunuz.

Profesyonel coşku

Influencer'ların gerçekten sevilip sevilmediğini bilmenin ötesinde, sponsorluk yaptıkları işler için ne kadar çaba sarf ettiklerine bakmak da önemlidir. Markalar için yüksek kaliteli içerik üretiyorlar mı? Markalı içerikle ilgili yorumlara ve sorulara yanıt veriyorlar mı? Yoksa o sponsorlu içerikte bir daha asla görülmemek üzere yayınlayıp hayalet mi yapıyorlar?

Her influencer-marka sözleşmesi, reklam içeriğiyle ilgili takip sorularını veya yorumlarını yanıtlamanın gerekli olduğunu açıkça belirtmese de, iyi bir influencer bunun işin bir parçası olduğunu anlamalı ve buna özen göstermelidir. Influencer'ın, ilk kampanya veya reklam yayınlandıktan sonra birlikte çalıştıkları markayı savunmaya devam ettiğine dair kanıt arayın.

Sözleşme temelleri

Kampanyanın tüm çıktıları ve çıktıları sözleşmeden gelecektir, bu nedenle başlamadan önce nelerin dahil edileceğini ve karşılıklı çıkarların nasıl karşılanacağını bilmek önemlidir. Etkileyenlerle yapılan sözleşmeler, aşağıdakiler de dahil olmak üzere tüm düzenlemeyi yönetecektir:

• Ödeme koşulları ve ayrıntıları (net 15, herhangi bir komisyon veya artan ortaklık geliri gibi).
• Marka için yapılması ve yapılmaması gerekenler.
• Kampanyalar için canlıya geçiş tarihleri.
• Varsa münhasırlık.
• Çapraz tanıtım kanalları, yeniden yayınlama hakları ve beyaz listeye alma veya genişletilmiş reklam hakları için tüm ücretler.

İlk içerik parçası oluşturulmadan önce sözleşmeler yazılır, imzalanır ve üzerinde anlaşmaya varılır. Ve her etkileyici sosyal yardım türü sağlam bir sözleşme gerektirmese de, örneğin hediye vermek sözleşmesizdir, ancak belirli bir amaç veya reklam için oluşturmayı planladığınız içerik için kritik öneme sahiptir.

Son olarak, brief'te içeriğin dahil edilmesi veya doğrudan yasaklanması açıkça belirtilmemişse, markanın olaydan sonra beğenmediğine karar verdiği keyfi bir niteliğe dayalı olarak içeriğin yeniden çekilmesini isteyemeyeceğini unutmayın.

Sonuç olarak

Ulaştığınız ve noktalı çizgide imzaladığınız etkileyicilerden memnun kaldığınızda, kampanyanın başarılı olması için içeriğin kendisini ve oluşturma ve tanıtıma nelerin yatırılması gerektiğini düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Güçlü bir etkileyici pazarlama kampanyasının bir araya getirilmesi zaman alacaktır, bu nedenle mümkün olduğunca önceden hazırlanın ve elde etmek istediğiniz şey için sağlam bir planınız olsun.