Kurucu Hikayeleri: Michael Rapoport Building Sprwt Üzerine

Bugünün Kurucu Hikayesinde Sprwt'in Kurucusu Michael Rapoport'u öne çıkarıyoruz!

İşini kurarken ve pazarlarken öğrendiği dersler için okumaya devam edin.

1. Lütfen işletmenizi tanıtın ve rolünüzü paylaşın.

Benim adım Michael Rapoport ve Sprwt'nin CEO'suyum. Sprwt, yemek hazırlama ve catering endüstrisi için özel olarak geliştirilmiş bir yazılım platformudur. Küçük işletmeler ve bağımsız şeflerle çalışırken, bir mutfak operasyonunu yönetmek için her hafta saatler süren birçok manuel idari görev olduğunu öğrendik. Bu nedenle, otomatik raporlar, dinamik tarif oluşturucu, müşteri yönetimi araçları, pazarlama otomasyonu ve basit çevrimiçi sipariş verme yetenekleri gibi özelliklerle işletmelerin manuel süreçlerini otomatikleştirmelerine yardımcı olan bir teknoloji geliştirdik.

2. Geçmişiniz nedir, ne tür zorluklarla karşılaştınız ve iş fikrinizi nasıl buldunuz?

İlk başladığımızda iş ortağım ve ben bir iş için teknoloji geliştiriyorduk. Baş geliştiriciler ve CTO olarak getirildik. Bu 9 yıldan fazla bir süre önceydi ve o zamanlar yemek hazırlama işletmeleri çok azdı veya hiç yoktu, ya da biz öyle düşündük. Teknolojimizin sektörde devrim yaratacağına inandık. Ne yazık ki, ilk çalışmaya başladığımız şirket, iş modelindeki komplikasyonlar nedeniyle iflas etti. O zaman, sahip olduğumuz harika bir teknolojiye sahip olduğumuzu ve onunla hiçbir ilgimiz olmadığını fark ettim. Temel satış zihniyetimi göz önünde bulundurarak, biraz durum tespiti yapmaya ve yazılımımı satın alabilecek benzer iş modelleri olup olmadığını görmeye karar verdim.

Birkaç günlük araştırmadan sonra ofisimize 15 dakikalık sürüş mesafesinde 4 şirket ve komşu eyaletlerde iki şirket bulduk. Hepsini aradım ve birkaç saat içinde, yazılımı görmekten hoşlanacaklarını ve belirli işlevleri yerine getirirlerse satın almakla ilgileneceklerini belirten telefonlar aldık. O anda bir fırsat olduğunu fark ettim ve tüm işletmelerle görüştüm ve onlardan önemli gördükleri işlevlerin bir listesini vermelerini istedim. Bu işlevleri geliştirmeye devam ettik ve bir SaaS operasyonu için iş modelimizin taslağını çıkardık. Dokuz yıl sonra, ilk aşamalarda sahip olduğumuz aynı zihniyetle harika bir ürün geliştirdik, tüketicileri dinledik ve pazarın ihtiyaç duyduğu şeyi ürettik.

3. Lansmana nasıl hazırlandınız ve devam ettiniz?

Beta müşterilerimizin talep ettiği işlevler listemizi aldıktan sonra, müşteri tabanının bu fırsatı destekleyecek kadar büyük olup olmadığını görmek için diğer eyaletlerde daha fazla şirket aramaya karar verdim. Birkaç hafta sonra, 5 işletmeyle planlanmış demolarımız vardı ve bu sektörde bir etki yaratmak için neye ihtiyacımız olduğunu öğreniyorduk.

Ürünümüzü sonlandırmadan önce, ek bir geliştirici kiralamak ve mevcut işletme giderlerimizi karşılamak için 3 ek beta müşterisi daha imzaladık. Bu noktadan sonra müşterilerimizin ihtiyaç ve istekleri doğrultusunda gelişmeye devam ettik. Ardından, o takvim yılının sonuna kadar 30 müşteriyi imzalamaya odaklandık.

4. Logonuzu ve markanızın görsel kimliğini nasıl buldunuz?

Sprwt'e ilk başladığımızda aslında tamamen farklı bir ismimiz vardı; Slickmeals'dı. Ana şirketimiz Slickview Studios, bu sektöre girme şeklimizdi ve bu yüzden işe yarayacağını düşündüğümüz bir Frankenstein ağı oluşturmaya karar verdik. Bunun geçici olduğunu biliyorduk ve pazarda bir markaya tam olarak yatırım yapmadan önce hemen çizim tahtalarına geçtik. Bir eureka anı yaşadım ve bir işin büyümesine yardımcı olmak için hangi kelimenin yiyecekle ne ilgisi olduğunu ama aynı zamanda yazılımla da ilgisi olduğunu düşündüm.

Cevap "filizler" idi, ancak bu kelimeyi nasıl alıp benzersiz yapabilirim? Tüm ünlüleri kaldırıp bir ünsüzle değiştirmeye karar verdim. Sprwt marka adını bu şekilde bulduk. Harika bir tasarımcı olan ortağım Rui, bir yaprağın birkaç yinelemesini yarattı ve sonunda bugün sahip olduğumuz logoyu bulduk.

5. Lansmanından bu yana, müşterileri çekmek ve elde tutmak için en çok ne tür pazarlama kampanyaları ve tasarımları işe yaradı?

Niş bir kitleye pazarlama yapmaya çalışırken en iyi yöntemin doğrudan olmak olduğuna inanıyoruz. Yeni müşteriler kazanmak ve marka kimliğimizi geliştirmek için Facebook reklamları ve Google reklam kampanyaları yayınlasak da, yeni müşteri kazanmanın en etkili metodolojileri doğrudan satış yaklaşımıdır, yani soğuk arama, e-posta pazarlama vb.

7. İşletmeniz için en etkili markalar nelerdi? Kimin markasını ve pazarlamasını hedefliyorsunuz ve neden?

Bunu söylemek üzücü olabilir ama biz diğer markalara bakıp onları kopyalamaya çalışmıyoruz. Sürekli yenilik yapmaya ve başkalarının taklit etmeye çalıştığı marka olmaya çalışıyoruz. Ve tamamen samimi olursam, bunu yemek hazırlama endüstrisinde yaptığımıza inanıyorum.

8. En sevdiğiniz pazarlama platformları/araçları nelerdir?

Favori aracımız Hubspot. Potansiyel iletişimlerimizi yönetmemize, e-postalar göndermemize, arama sistemimizle entegre olmamıza ve notlar oluşturmamıza, anlaşma akışını yönetmemize vb. olanak tanır. Stratejimizin daha çok doğrudan hesap tabanlı pazarlama (ABM) taktiklerine odaklandığı göz önüne alındığında, bu aracın bizi bir reklam platformundan veya başka herhangi bir şeyden daha başarılı kılan şey olduğunu düşünüyoruz.

9. Size kim veya ne ilham veriyor ve motive ediyor?

Çocukken, "kıtlık zihniyeti" olarak adlandırdığım zihniyet ve yaşam tarzından kaçarak ilham aldım ve motive oldum. Amacım, zihinsel sınırlamalarımı ortadan kaldırmama ve çocukluk travmalarından kurtulmama yardımcı olacak işler yaratmaktı. Diğer insanların kendi işlerini kurmalarına ve yönetmelerine yardımcı olma konusunda her zaman tutkulu olmuşumdur ve bu platformu oluşturduğum süreçteki amacım, sonsuza dek ve hâlâ insanların başarılı olmalarına yardımcı olmak olmuştur. Sprwt olarak, çevrenizdeki diğer insanları başarılı kılarsanız, karşılığında bizim de başarılı olacağımıza inanıyoruz.

10. Yol boyunca öğrendiğiniz ve lansmanı umut eden veya yeni başlayan girişimcilerle paylaşacağınız bazı dersler nelerdir?

Yatırımcılara veya dış sermayeye ihtiyaç duymadan başarılı olmanın yollarını bulun. Bu bir mücadele olsa da, çoğu işletme, eğer varsa, düşük fonla çalışabilir. İhtiyacı olan bir ürün geliştirirseniz ve tüketicilerinizin yaşamlarını gerçekten iyileştirebiliyorsanız, nakit akışı gelecektir. Yatırımcılar, sonraki aşamalarda önemli olsa da, bebeklik döneminde yaratıcılığa ve büyümeye zarar verme eğilimindedir.

Bununla birlikte, teknoloji, satış, çalışan yönetimi ve işe alma süreçleri, eğitim için dahili süreçler geliştirme ve bir işletmenin diğer tüm yönleri. Danışman eksikliği başarısızlığa yol açacaktır, onlardan öğrenemeyeceğiniz söylenemez, ancak kesinlikle kaçınabileceğiniz ve uygun deneyim ve tavsiyelerle büyüme için bir fırsat yaratabileceğiniz danışmanlardan.

11. İyi bir girişimcinin niteliklerinin neler olduğuna inanıyorsunuz? Ve bir takımı başarılı kılan nedir?

Yaratıcılık ve sınırsız soru sorma yeteneği. Bir lider yaratıcılığı körelttiği veya bir ekip soru sormayı bıraktığı an, şirket ölme aşamasındadır. Neyin değişebileceğini sorma yeteneği olmadan büyüme sağlayamazsınız.

12. Daha fazla bilgi edinmek için nereye gidebileceğimizi bize bildirin!

Web sitesi https://sprwt.io/

instagram