Micro Influencer Pazarlama Stratejiniz İçin 5 İpucu

Sosyal medya, oynamak için ödeme alanı olmaya devam ederken ve organik erişim daha zorlayıcı hale geldikçe, özgün ve ilgi çekici içeriğin markalar için işe yarayabileceğini kanıtlayan bir strateji var: mikro etkileyici pazarlama.

Tüketicilerin %86'sı, hangi markaların destekleneceğine karar verirken özgünlüğün önemli bir rol oynadığını söylüyor ve mikro etkileyicilerden daha özgün çok az insan var. Niş, ilişkilendirilebilir ve bir topluluk oluşturmada mükemmel olan mikro etkileyiciler, marka bilinirliği oluşturmada, katılım sağlamada ve günümüzün sosyal medya ortamında özgünlüğü iletmede önemli bir rol oynamaktadır.

Doğru yapıldığında, bir mikro etkileyici pazarlama stratejisi, markanızın son derece ilgili bir kitlenin önüne geçmesi, güvenilirliğini artırması ve sadık bir müşteri tabanı oluşturması için ihtiyaç duyduğu yaklaşım olabilir.

Önemli Çıkarımlar

Mikro etkileyici stratejinizi geliştirirken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta:

• Daha sonra hangi KPI'ların ölçüleceğini bilmeniz için kampanyalarınızı oluşturmadan *önce* net hedefleriniz olsun.
• Marka mesajlarınızı netleştirin ve marka değerlerinizle uyumlu mikro etkileyicilerle çalışın.
• Markanız için en iyi etkileyicileri bulmak için önce en sadık müşterilerinize bakın.
• Sonuçları ölçmek ve mikro etkileyici stratejinizi buna göre ayarlamak için etkileyici pazarlama veya sosyal medya analiz araçlarını kullanın.

Mikro etkileyicilerin dünyasına girmeye hazırlanıyorsanız, bu tür etkileyicilerle çalışmanın faydalarına, onları nerede bulacağınıza ve mikro etkileyici pazarlama stratejiniz için temel ipuçlarına daha derinden dalalım.

Mikro Influencer nedir?

Takipçi aralığı değişebilir, ancak bir etkileyici pazarlama aracı olan Upfluence, bir mikro etkileyiciyi 15K'dan az takipçisi olan biri olarak tanımlar - ancak tatlı nokta genellikle 1K ila 10K takipçi arasında bir yerdedir.

Upfluence ve Influencer Marketing Hub tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, daha küçük bir kitle, niş içerik ve daha ilişkilendirilebilir bir marka ile mikro etkileyiciler, yüz binlerce takipçisi olan etkileyicilerden daha fazla etkileşim sağlıyor.

Mikro etkileyiciler, günümüzün sosyal medya ortamında marka bilinirliği oluşturmada, katılım sağlamada ve özgünlüğü aktarmada önemli bir rol oynamaktadır.

Micro Influencer ile Çalışmanın Faydaları

Influencerlarla çalışmayı düşünüyorsanız ancak ne tür bir influencer ile ortaklık kuracağınız konusunda kararsızsanız, bir mikro influencer’ın markanıza nasıl fayda sağlayabileceği aşağıda açıklanmıştır.

Daha iyi etkileşim

Instagram, etkileyici pazarlama için en popüler platform olduğundan, bir etkileyicinin ortalama katılım oranını bir mikro etkileyici ile karşılaştıralım. Karşılaştırma raporumuza göre, etkileyicilerin ortalama katılım oranı %1,18'dir.

Upfluence verilerine göre mikro etkileyiciler ise Instagram'da %3,86 gibi çok daha yüksek bir etkileşim oranına sahip.

Basitçe söylemek gerekirse, sürüş etkileşimi söz konusu olduğunda, mikro etkileyiciler zirveye çıkar.

niş kitle

Daha küçük kitleleri ve niş bakış açıları nedeniyle, mikro etkileyiciler yalnızca daha fazla insana ulaşmakla kalmaz, aynı zamanda daha fazla etkiye sahip olma eğilimindedir. Socialbakers'tan elde edilen veriler, mikro etkileyicilerin daha büyük etkileyicilere kıyasla %20 daha yüksek dönüşüm oranına sahip olduğunu buldu. Ve bunun bir nedeni, çok özel bir kitleyi çeken niş odakları olabilir.

Örneğin #bookstagram'ı ele alalım. İnternetin bu köşesindeki etkileyiciler, çoğu benzer bir hedef demografiye giren hevesli okuyucu topluluklarıyla kitap incelemelerini ve önerilerini paylaşmaya kendini adamıştır.

Mikro influencer @raquelisreading'den aşağıdaki gönderideki yorumlara bakarsanız, okuduğu kitapların bir anlık görüntüsünün takipçilerini doğrudan kitapçıya göndermeye yettiği açıktır.

Ve sadece kitapların "gram değerindeki fotoğraflarını" paylaşmakla kalmıyorlar, aynı zamanda kitap etkileyicileri, öne çıkardıkları kitaplarla ilgili dürüst incelemeleri paylaşmaktan korkmuyorlar. Basitçe söylemek gerekirse, bir kitap tavsiyesi arıyorsanız, yalnızca bu konuya adanmış bir mikro etkileyicinin incelemelerine büyük olasılıkla güveneceksiniz.

Kitap etkileyicileri, mikro etkileyicilerin markaları etrafında nasıl güven ve uzmanlık oluşturduğunun sadece bir örneğidir. Ve oluşturdukları güvenilirlik nedeniyle, mikro etkileyiciler, kimlerle ortaklık yapacaklarını sınırlayabilir ve bazı büyük etkileyicilerin yapabileceği kadar çok markayla çalışmayabilir.

Bu nedenle, bir marka ortaklığı oluşturduklarında, genellikle kişisel markalarıyla çok uyumludur ve takipçilerinin promosyonlarına güvenme olasılıkları daha yüksektir.

Topluluk oluşturmada iyi

Şunu düşünün: Instagram'da 100.000'den fazla takipçisi olan bir influencer, gönderilerinin her birine yüzlerce yorum almak zorunda. Deneseler bile, herkese cevap vermeleri ve izleyicileriyle bağlantı kurmaları zor olurdu.

Öte yandan, bir mikro etkileyici, gönderilerinin her biri için 30'a yakın yorum alabilir - ancak hepsine cevap verecek, soruları cevaplayacak ve gerçek sohbetlere katılacaklar.

Bu özgünlük, markaları ve ardından marka elçisi olarak markanız etrafında topluluk oluşturmalarını kolaylaştırır.

Micro Influencer Pazarlama Stratejiniz için 5 İpucu

Etkileyicilere ulaşmaya ve kampanya başlatmaya hazırsanız, mikro etkileyici pazarlama stratejinizin başarılı olmasına yardımcı olacak beş ipucu burada.

1. Net bir hedefiniz olsun

Herhangi bir pazarlama stratejisinde veya programında olduğu gibi, dalmadan önce etkileyici stratejiniz için açıkça tanımlanmış bir hedef olması gerekir.

Influencer girişimlerinizin genel sosyal stratejinizle uyumlu olmasını sağlamak için kendinize şu soruları sorun:

• Sosyal medyadaki genel hedefiniz nedir? Marka bilinirliği yaratmak mı? Güven oluşturmak mı? Takipçileri müşterilere dönüştürmek mi?
• Mikro etkileyiciler markanızın bu hedefe ulaşmasına nasıl yardımcı olabilir?
• Influencer ortaklıklarına ayıracak bir bütçeniz var mı? Değilse, başka avantajlar sağlayabilir misiniz?
• Etkileyici kampanyalardan ne tür sonuçlar ölçeceksiniz?

Örneğin, nispeten yeni bir organik içecek markası pazarladığınızı varsayalım. İçecek alanında çok fazla rekabet olduğu için, hedefiniz muhtemelen kalabalık alanı aşmak ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek için marka bilinirliğini artırmaktır. Bu durumda, yalnızca etkileşim oluşturamayan, merak uyandıran ve takipçileri sayfanıza çekemeyen, aynı zamanda marka değerleri sizinkiyle uyumlu olan mikro etkileyicilerle ortak olmak isteyeceksiniz. Çalışmak için en iyi etkileyiciler, ürününüzü çok fazla satışla karşılaşmadan doğal olarak büyütebilenlerdir.

Influencerlarla çalışmak için hedefiniz ne olursa olsun, hedefinizi önceden netleştirmek, kampanyalarınız için doğru KPI'ları takip etmenizi ve kampanya performansını doğru bir şekilde ölçebilmenizi sağlayacaktır.

2. Markanızı bilin

Influencerlar, sağladığınız marka mesajını güçlendirecektir, bu nedenle mikro influencerlarla ortaklık kurmadan *önce* mesajınızı net bir şekilde anlamanız çok önemlidir.

Başlamak için iyi bir yer, marka değerlerinizi tanımlamaktır. Açıkça tanımlanmış değerlere sahip olmak, doğru etkileyicileri bulmaktan içerik yönergeleri oluşturmaya ve kampanya mesajlarını geliştirmeye kadar gelecek her şeyin temelini oluşturmaya yardımcı olur.

Daysmith Coffee ve influencer Jamie Lindsay arasındaki bu mikro influencer ortaklığı, güçlü marka uyumuna bir örnektir.

Daysmith, gününüzü geçirmenize yardımcı olması amaçlanan vitaminler ve besinlerle yapılan bitki bazlı bir kahve içeceğidir.

Yukarıdaki gönderide, Jamie çalışırken içeceği içerken görülebilir. Ayrıca başlıkta markanın temel farklılaştırıcılarından (bitki bazlı, soya içermeyen, glütensiz ve vitamin içeren) bahseder. Daysmith'in yalnızca bir T'ye kadar marka mesajlaşması yapmakla kalmayıp, aynı zamanda bu mesajı gerçek bir şekilde iletebilen etkileyicilerle nasıl ortak olunacağını da bildiği açıktır.

Markanızın değerleriyle uyumlu mikro etkileyicilerle ortaklık yapmak, herhangi bir mikro etkileyici pazarlama stratejisinin anahtarıdır çünkü benzer marka değerlerini paylaşan etkileyiciler, özgünlüğün iletilmesine yardımcı olacaktır.

3. Doğru etkileyicileri seçin

Hedefleriniz ve marka mesajlarınız hazır olduğunda, iş ortaklığı yapabileceğiniz en iyi mikro etkileyicileri aramaya başlayabilirsiniz.

Etkileyicileri bulmanın birkaç yolu vardır (daha fazlası aşağıdadır), ancak doğru olanları seçmek marka hizalaması ve sayılarına inecektir. Aklınızda birkaç kişi olduğunda, yaklaşımlarının, tonlarının, tarzlarının ve hedef kitlelerinin markanız ve hedef kitlenizle uyuşup uyuşmadığını görmek için içeriklerine göz atın.

İletişim kurma zamanı geldiğinde, aşağıdaki mavi kutuda belirtildiği gibi, içerik oluşturucu Gabby Phi'nin web sitesinde yaptığı gibi önemli sayıları paylaşan bir medya kitleri olup olmadığını görmek için katılım oranlarını paylaşmalarını isteyin veya web sitelerine göz atın.

4. Ayrıntıları belirleyin

Markanızı temsil edecek mükemmel mikro influencerları buldunuz ve influencer kampanyanız için net hedefleriniz var - şimdi ayrıntıları belirleme zamanı.

Birincisi tazminat. Potansiyel bir ortaklığa dalmadan önce doğru sayfada olduğunuzdan emin olmak için ödeme için endüstri standartlarını araştırın. Ortak olduğunuz mikro influencerlara ödeme yapacak bütçeniz yoksa, onlara başka neler sunabileceğinizi düşünün. Avantajlar? Ürün? Etkileyen kişi ne kadar büyükse, parasal tazminat dışında herhangi bir şeyi kabul etme olasılıklarının o kadar düşük olduğunu unutmayın. Sonuçta, içerik oluşturmaya tonla iş düşüyor!

Ardından, kampanya süresini ve etkileyicinin bu süre içinde ne sunmasını istediğinizi belirleyin. Bir yayın gönderisi ve dört hikaye oluşturmalarını ister misiniz? Ya da belki onun yerine bir Makara oluşturmalarını tercih edersiniz. Her gönderi türünün katılım oranlarını, bunların sonundaki çalışmaları ve ürününüzü en etkili şekilde neyin konumlandıracağını göz önünde bulundurun.

Malin + Goetz, mikro etkileyici Stefanie Taylor ile ortaklaşa oluşturulan bir Makarayı yeniden yayınladı.

5. Daima sonuçları ölçün

Kampanyanızı başlattıktan sonra, bir sosyal medya analiz aracı kullanarak sonuçları takip edin.

İçerik performansını izlemek ve ölçmek, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmenizi sağlar. Bu bilgileri, ileriye dönük mikro etkileyici stratejinizi ayarlamak ve belirli etkileyicilerle çalışmaya devam etmek mi yoksa yeni bir kitleye ulaşmak için yenileriyle ortak olmak mı istediğinizi belirlemek için kullanabilirsiniz.

Cilt bakım markası Cerave için analizimiz, yukarıdaki mikro etkileyici ortaklığının markanın ortalama gönderilerinden 1,35 kat daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor. Bu metrik, Cerave'nin neyin iyi çalıştığını bilmesini sağlar ve markanın bu mikro etkileyici ve benzer içerik oluşturucularla çalışmaya devam etmeyi planlayıp planlamadığını izlemek için gereklidir.

Profesyonel ipucu: Bir kampanya gönderisi iyi performans gösteriyorsa, bunu Instagram'da öne çıkararak güçlendirmeyi de düşünebilirsiniz (Malin + Goetz'deki örneğe bakın).

Birlikte Çalışacak Mikro Etkileyenler Nasıl Bulunur?

Doğru etkileyiciler, marka kampanyanız üzerinde büyük bir etki yaratabilir.

Etkileyici bir kampanya başlatmaya hazır olduğunuzda, birlikte çalışabileceğiniz mikro etkileyicileri bulmanın birkaç yolu vardır.

Müşterilerinize dönün

Önce hayranlarınızı bulun. Ürününüzü zaten kullanan ve sosyal medyada onu savunan kişileri arayın. Neden? Niye? Markanızı aktif olarak tanıtan kişiler, esasen marka elçileri oldukları için etkileyici bir ortaklık için doğal bir seçimdir.

Markanızı sayfalarında zaten beğendikleri ve tanıttıkları için, bir influencer pazarlama kampanyası, ürünlerinizi daha önce kullandıklarına tanık olan takipçilerine daha özgün gelecektir.

Bu sadık hayranları bulma süreci, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği arama yönteminize benzer. Etiketlenmiş fotoğraflarınıza, markalı hashtag'inize ve markanızla ilgili tüm konuşmalara göz atın.

Örneğin, Glossier'in Instagram'daki etiketlenmiş fotoğraflarına bakarsanız, aşağıdaki mavi kutularda gösterildiği gibi Glossier ürünlerini kullanarak içerik oluşturan birkaç kişi var. Bu, Glossier'in profilini incelemesi ve bir mikro etkileyici ortaklığa uygun olup olmadıklarını görmesi için iyi bir fırsat olacaktır.

Hedef kitlenizi bulun

Ardından, hedef demografinize uyan etkileyicileri arayın. Belki daha önce ürününüzden bahsetmediler ama benzer markalarla çalıştılar. Başlangıç ​​noktası olarak, herhangi bir mikro etkileyiciyle çalışıp çalışmadıklarını ve bu etkileyicilerin markanız için uygun olup olmadığını görmek için rakiplerinizin kapsamını belirleyin.

Ayrıca hashtag'ler aracılığıyla arama yaparak hedef pazarınıza uyan etkileyicileri de bulabilirsiniz. Markanız ve hedef kitlenizle alakalı hashtag'leri arayarak başlayabilir veya daha küçük kitlelere sahip içerik oluşturucuları bulmak için #microinfluencer ve #discoverunder10k gibi hashtag'leri arayarak daha geniş bir aramayı deneyebilirsiniz.

Etkileyici pazarlama araçlarını kullanın

Son olarak, elinizdeki kaynaklarda zaten arama yaptıysanız, keşfinizi genişletmek için bir araçtan da yararlanabilirsiniz.

Yalnızca ilgili etkileyicileri bulmak için değil, aynı zamanda etkileşimlerini izlemek ve analiz etmek, ilişkileri yönetmek ve performanslarını ölçmek için kullanabileceğiniz bir dizi etkileyici pazarlama aracı vardır:

• yüksek etki
• AspireIQ
• Sırıtış
• rakip IQ
• Mavrck
• açık

Sarmalamak

Mikro etkileyicilerin gücü inkar edilemez. Tüketiciler yeni markalar ve ürünler keşfetmek için sosyal medyaya güvenmeye devam ettikçe, mikro etkileyiciler, pazarlama stratejinizin hedef kitlenize ulaşmak ve müşteri tabanınızı büyütmek için ihtiyaç duyduğu unsur olabilir.

Mikro etkileyici pazarlama stratejiniz üzerinde çalışırken, markanız için en iyi içerik oluşturucuları bulup ortak olabilmeniz için her zaman dinlemek, analiz etmek ve ölçmek çok önemlidir.