İşletmeniz Mikro Etkileyenlerle Nasıl Büyük Bir Etki Yaratabilir?

Influencer pazarlama, günümüzün en önemli dijital stratejilerinden biridir. Pazarlamacıların %57'sinin bu faaliyeti körüklemek için bütçe ayırdığı ve pek çoğunun da yakında potansiyelini fark edeceği tahmin ediliyor.

Ve hayır, bu sadece başka bir moda değil, aynı zamanda markanızı farklı kılmak için kanıtlanmış, oldukça etkili bir yöntemdir. Adidas gibi günümüzün önde gelen şirketlerinden bazıları, çevrimiçi gürültüyü kesmek ve güven oluşturmak için bunu kullanıyor. Güvenilir bir bilgi kaynağı ve fikir kıyaslaması sundukları için mikro etkileyicilerin dijital pazarlama ortamı üzerinde derin bir etkisi olduğunun çok iyi farkındalar.

Ayrıca, milyonlarca takipçisi olan etkileyicilerden daha ulaşılabilir ve ilişkilendirilebilirdirler. Bu nedenle, tüketici satın alma kararlarını ve çevrimiçi davranışlarını derinden etkilerler. Küçük işletmelerin bile büyük oyuncuları bozma ve onların yardımıyla büyük dalgalar yaratma şansı var.

nicelikten çok kalite

Ortaya çıkan ilk soru, tam olarak mikro etkileyiciler kimlerdir?

Bu terim biraz özgürce yorumlanır ve kime sorduğunuza bağlı olarak farklı takipçi sayıları içerir. Mikro etkileyicileri, sosyal medyada 1.000 ila 10.000 arasında herhangi bir yerde takipçisi olan seçkin çevrimiçi kişiler olarak adlandıracağız. Üst eşiğin ötesinde olanlar, makro etkileyicilerin alanına aittir. Şimdi, neden sadece ilk kategoriyle işbirliği yapmakla kendinizi sınırlandırdığınızı merak ediyor olabilirsiniz.

Mikro-etkileyicilerin gücü sayılarda ve erişimde değil, niş kitleleriyle geliştirdikleri ilişkilerin kalitesinde yatmaktadır. Ayrıca yerel ekosistemlerinde derin kökleri olan uzmanlar olma eğilimindedirler. Marka tasarımındaki en büyük isimlerden bazılarıyla ve diğer saygın ticari kuruluşlarla temas halindeler ve bu da onlara etki açısından ek bir avantaj sağlıyor.

Nişan günü kazanır

Bu nedenle, mikro etkileyicileri tercih etmenin ana nedeni, keyif aldıkları yüksek katılım oranlarıdır. Daha büyük grupları çeken influencerlar, bu tür rakamlara ulaşmak için mücadele ediyor. Mikro-influencer odaklı kampanyaların sonuçları, diğer pazarlama kanallarıyla elde edebileceğinizi de aşıyor. İyi haber şu ki, mikro-etkileyiciler, makro-influencerlardan daha uygun maliyetli bir kanaldır - sadece daha az ücret alırlar.

Ancak, paranızın karşılığında ne alırsınız? Diyelim ki mikro etkileyicilerin %67'si doğrudan ürün önerilerini paylaşıyor ve bunlar aracılığıyla tüketici davranışlarını etkiliyor. Ürünlerle ilgili ilk elden bilgilerden ve özel promosyonlara ve tekliflere erişimden yararlanırlar. Ve ister inanın ister inanmayın, Twitter kullanıcılarının %40'ı bir influencer'ın tavsiyesi sonucunda bir satın alma işlemi gerçekleştirdi.

Bu nedenle, bir etkileyiciden sponsorlu bir Instagram gönderisi için birkaç yüz dolar ödemek, çevrimiçi markalar için finansal açıdan mantıklıdır. Sponsorlu bir blog gönderisinin maliyeti 1000 dolara kadar çıkabilir, ancak bunun çok fazla olduğunu düşünüyorsanız, iki kez düşünün. O da defalarca ödeyebilir! Mikro etkileyicilerle bağlantı kurarak, sıfırdan parça parça kendi izleyici kitlenizi oluşturmanın sıkıcı aşamasını temel olarak atlayabilirsiniz.

Sonuç olarak büyük bir etki yaratabilir ve zaten yerleşik bir itibara sahip olanlara güvenerek müşteriler kazanabilirsiniz.

arama süreci

Markalar, en iyi sonuçları daha düşük maliyetlerle sunabilen bireylere odaklanmayı seçebilir. Ama daha fazlası var. Yani organik, uzun vadeli ilişkiler kurabileceğiniz mikro influencerlar bulmaya çalışmalısınız. Veya başka bir deyişle, mikro-etkileyici pazarlamanın tüm potansiyelini ortaya çıkarmanın anahtarı, söylediklerinizle ve sunduğunuz şeylerle gerçekten ilgilenen takipçileri olan insanları bulmaktır.

Doğru mikro-etkileyicileri saptamak, daha popüler çevrimiçi kişilerden daha zor olduğu için pratikte işler biraz zorlaşabilir. Mikro etkileyicilerin sahip olmasını istediğiniz temel özellikleri tanımlayarak aramaya başlayabilirsiniz: konum, meslek, takipçi sayısı ve katılım oranları. İkinci gösterge, daha önce de belirttiğimiz gibi, yol gösterici ışığınızdır. Sosyal sinyallerle ölçülür - beğeniler, paylaşımlar, yorumlar, retweetler vb.

Bunun ötesinde, ürününüz/hizmetiniz hakkında bir hikaye anlatabilecek kendi alanlarında özgün düşünce liderleri arayın. Markanızın ve ürün/hizmetlerinizin zaten hayranı olan bazı influencerlar olabilir. Markalarınız hakkında sosyal medya konuşmalarını izleyerek bunları bulabilirsiniz. Markalı anahtar kelime ve hashtag aramaları da yapabilmenize rağmen, bahsetmeler için uyarı ayarlamak akıllıca bir hiledir.

Çalıştırmak

Mikro etkileyicileri bulduğunuzda, onlara e-posta ve diğer araçlar aracılığıyla ulaşmanız gerekir . Bu süreç aynı zamanda zaman alıcı ve sıkıcı olabilir…. Otomasyon araçlarını kullanmadığınız sürece. Verimliliği bir sonraki seviyeye taşıyorlar ve çok daha fazla etkileyiciyle iletişim kurmanıza izin veriyorlar. Sadece süreçte insan dokunuşunu kaybetmeyin.

Ayrıca, ne istediğinizi açıkça belirtin: tek seferlik bir promosyon desteği veya uzun vadede kampanyada işbirliği. İkincisini tercih etmek ve tutarlı ve tekrarlayan marka gösterimi elde etmek genellikle iyi bir fikirdir. Bu bir kez çözüldüğünde, son bir adım var: mikro etkileyicileri markanızı tanıtmaya ikna etmek.

Bunu yapmanın birçok yolu vardır, ancak genellikle markalar etkileyicileri takip etmeye ve içeriklerini takdir etmeye başlar. Ardından ücretsiz ürünler gönderip onları kişisel görüşlerini paylaşmaya davet ediyorlar. İdeal olarak, ürünleri belirli bir sorunu çözer veya bir etkileyici için sorunlu bir noktayı ele alır. Marka hedeflerinin ve pazarlama kampanyalarının iletilmesinde önemli bir rol üstlenmeye hazırdır.

Bunun gerçekleşmesi için, insanları satış konuşmalarıyla bariz bir şekilde bombalamaktan kaçının. İnsanlardan bir şey istemeden önce hayatlarına değer katın. Onları marka elçilerinize dönüştürmenin yolu budur. Bu nedenle, köşeyi kesmeyin ve kim olduğunuza sadık kalın. Oldukça kalabalık bir çevrimiçi dünyada daha iyi marka görünürlüğü ve bilinirliği elde edebilmelisiniz.

Çözüm

Mikro-etkileyiciler her yerde tüketicileri kazanıyor. Hemen hemen her sektörde bulunabilirler ve çoğu marka ile çalışmaya heveslidir. Bu alanda hala kullanılmayan çok fazla potansiyel var, bu yüzden bir an önce topun yuvarlanmasını isteyebilirsiniz. 2018 ve sonrasında başarı için bir mikro etkileyici stratejisini bir araya getirin.

Değerleriniz ve misyonunuzla bağlantı kurabilecek kişilerle karşılıklı yarar sağlayan gerçek ilişkiler geliştirin. Takipçileriyle olan güçlü bağlarından yararlanın ve toplam takipçi sayısı yerine katılım oranlarına öncelik verin. Bu şekilde, aynı anda toplam pazarlama harcamasını düşürürken kampanyanın YG'sini etkili bir şekilde artırırsınız.

Zorlayıcı hikayenizi anlatmanın ve kendi kendini gerçekleştiren başarı kehanetini ortaya çıkarmanın zamanı geldi.