Bin Yıllık Reklam Kampanyaları Nasıl Oluşturulur?

Belki de bugün her pazarlamacı, her hedef kitlenin farklı bir strateji ve tutum gerektirdiğini biliyor. Bu şekilde hedeflenen reklamcılık, yatırım getirisini artırmak veya marka bilinirliğini artırmak gibi çoğu iş hedefi için iyi performans gösterir. Pazarlama çabalarınızın işe yaraması için, pazarlama stratejinizi oluşturabilmeniz ve ilgi ve endişelerine göre optimize edebilmeniz için belirli hedef kitle segmentlerinizi anlamanız önemlidir.

Çevrimiçi reklamcılık için en çekici fırsatlardan biri bin yıllık reklamcılıktır. Bu demografik grup, ABD nüfusunun 80 milyonunu oluşturuyor ve yıllık 600 milyar doların üzerinde harcama yapıyor.

Ayrıca, tipik çıkarları çok çeşitli endüstrilere dağılmış durumda ve satın alma güçleri hala artıyor. Bu nedenle, Y kuşağı, her pazarlamacının dikkate alması gereken önemli bir tüketici gücü oluşturuyor. Bu yazıda, Y kuşağının kim olduğunu ve en iyi Y kuşağı reklamları için nasıl içerik oluşturulacağını keşfedeceğiz.

Y kuşağı kimlerdir?

Bin yıllık bir reklamcılık tanımı yapmak için öncelikle Y kuşağının kim olduğunu ve diğer demografik gruplar arasındaki yerinin ne olduğunu açıkça ayırt etmek gerekir. Farklı nesiller hakkında konuştuğumuzda, Pew Araştırma Merkezi, insanların arasında doğanlara göre bir sınıflandırma tanımladı:

• 1928-1945, Sessiz Nesil olarak tanımlanır;
• 1946-1964'e Boomers denir;
• 1965-1980, X Kuşağı'nı oluşturur;
• 1981-1996, Millennial Generation;
• 1997 veya sonrası Z Kuşağı olarak kabul edilir, ancak yine de iGeneration veya Homelanders gibi alternatif terimler bulabilirsiniz.

Bu nedenle, bin yıllık pazarlama, bin yıllık müşterileri, yani 1981 ile 1996 yılları arasında doğanları hedefleyen her türlü dijital veya geleneksel reklamcılık olarak tanımlanabilir.

Y kuşağına reklam vermek neden pazarlama stratejinizin bir parçası olmalıdır?

Accenture tarafından yapılan bir araştırma, ABD'deki bin yıllık harcamanın tüm perakende satışların %30'unu oluşturan 1.4 trilyon dolara ulaşacağını tahmin ediyor. Ayrıca, 2025 yılına kadar Millennials, toplam ABD işgücünün %75'ini oluşturacak. Son olarak, Millennials'ın altıncı bölümünün tasarruflarında yaklaşık 100.000 $ var, bu nedenle satın alma güçleri, Y kuşağı reklam kampanyalarını birçok markanın iş modelinin en önemli parçalarından biri haline getiriyor.

Y kuşağı reklamcılığı, sosyal ağlar ve markalarla etkileşim açısından da benzersizdir. Araştırmalar, Y kuşağının üçte birinin markalarla en az ayda bir etkileşim kurduğunu ve Boomers'a kıyasla sosyal medyada onları iki kat daha sık takip ettiğini gösteriyor. Ayrıca sosyal medya beslemelerinde farklı şirketlerle deneyimlerini paylaşma eğilimindeler ve hatta kullanılmış ürün veya hizmet hakkında bir inceleme bile bırakabiliyorlar.

Millennials'ı Anlamak

Herhangi bir hedef kitle segmentinde olduğu gibi, Y kuşağına yönelik reklamcılık, onları – ihtiyaçlarını, tercihlerini ve geçmişlerini – anlamakla başlamalıdır. Bu bilgi daha sonra ileri stratejiniz için bir temel olarak hizmet etmelidir. İşte dikkate alınması gereken bazı gerçekler:

Millennials, Baby Boomers'ı bile geride bırakarak ABD tarihindeki en büyük nesildir. Çocuklukları büyük ölçüde teknolojik gelişme ve 9/11 ve Irak Savaşı gibi büyük siyasi olaylar tarafından şekillendirildi.

Onlar ilk dijital nesiller ve teknoloji, alışverişlerini değerlendirme aşamasından fiili satın alma aşamasına kadar birçok yönden şekillendiriyor.

Popüler inanışın aksine, Y kuşağının %82'si hala çevrimiçi alışveriş yerine gerçek mekanda faaliyet gösteren mağazaları tercih ediyor. Aynı zamanda, bu yaş grubundan birçok müşteri, satın almadan önce ürünleri bulmak, karşılaştırmak ve incelemek için İnternet'i kullanır.

Y kuşağı, geleneksel öncelikleri ve yaşam tarzlarını değiştirmesiyle tanınır. Araştırmalar, 1960'lardan beri evli gençlerin oranının %50'nin üzerinde düştüğünü ortaya koyuyor. Benzer bir eğilim, ebeveynlik ve konut satın alma için de geçerlidir.

Daha önceki nesillerle karşılaştırıldığında, Millennials daha küçük gelirlere ve daha fazla öğrenci kredisine sahiptir - hatta bazıları onları “en parasız nesil” olarak adlandırır.

Bu gerçeğin muhtemelen başka bir ilginç eğilim üzerinde etkisi oldu - erişime ve paylaşıma sahiplikten daha fazla değer verilmesi. Bu, araba ve ev paylaşımı, müzik ve video akışı gibi benzersiz iş nişlerinin yanı sıra bir “paylaşım ekonomisi” yaratan diğer birçok hizmetin çoğalmasına yol açtı.

Y kuşağının özellikle ilgilendiği bir başka şey de sağlıktır. Çoğu durumda bu grup tarafından sağlanan “sağlıklı” tanımı, doğru beslenme ve egzersizi içeriyordu. Spor giyim ve ayakkabı markalarına yaptıkları harcamalar yıldan yıla sürekli arttığından, bu durum alışveriş alışkanlıklarına da yansıyor.

Bunlar, çeşitli araştırmacılar ve pazarlamacılar tarafından bildirilen trendlerden sadece birkaçı. Ancak, değerleri ve ihtiyaçları alışveriş alışkanlıklarını belirlediği için stratejinizi oluştururken ve kampanya başlatırken bunları göz önünde bulundurmak önemlidir. Şimdi daha pratik olmanın ve temel soruyu yanıtlamanın zamanı geldi - Y kuşağına nasıl reklam verilir?

Y kuşağına nasıl reklam verilir

Belirli kitlenizin değerleri ve yaşam tarzı hakkında bir araştırma yaptıktan sonra, en iyi bin yıllık reklamları oluşturmak hiç de kolay olmayacaktır. Bununla birlikte, bu demografik grubun herhangi bir kesimine uygulanabilecek bazı genel reklam sunma ilkeleri vardır. Bunlardan bazılarını gözden geçirelim:

Araştırmayı unutma. Y kuşağı araştırmayı sever. Öyle ki, çoğu zaman örneğin bir çift ayakkabı hakkında internette önemli bir araştırma yapmak için zaman ayırabilirler. Satın alma kararları daha sonra bu sonuçlara dayanmaktadır, bu nedenle Millennials'a reklam vermek için sizden de biraz araştırma yapmanız gerekir. Bin yıllık reklam kampanyalarını başlatmadan önce sosyal kanallarını ve arama platformlarını bildiğinizden emin olun. Ardından, bu platformlarda reklam vermenin en iyi yollarını inceleyin. Örneğin, Facebook Görüntülü Çevrimiçi Reklamları, zamanlarının çoğunu bu sosyal ağda geçirenler için en iyi sonucu verirken, Google Reklamları, Google'da araştırma yapmayı seven izleyiciler için daha iyi olacaktır. Son olarak, popüler web sitelerinde reklam vermek için talep tarafı bir platform kullanın ve daha iyi görüntülenebilirlik için hedefleme çözümlerini unutmayın.

Sosyal sorumluluk gösterin. Anketler, Y kuşağının %63'ünün önemli sosyal ve etik nedenlere katkıda bulunan işverenlere değer verdiğini gösteriyor. Ayrıca, %89'u sosyal sorunların çözümünde yer alan şirketlerden satın almayı tercih ettiklerini belirtti. Bu nedenle, bir reklamveren olarak belirli sorunların çözümüne bir şekilde katkıda bulunabilir veya en azından birine yardım edebilirseniz - bu şekilde bin yıllık kitlenizin sadakatini kazandığınızdan emin olun.

Bağlanın ve eğitin. Dijital reklamcılık evriminin şafağında pazarlama, çoğunlukla canlı renkler ve akılda kalıcı başlıklarla kullanıcıların dikkatini çekmekle ilgiliydi. Şimdi milenyum kuşağı için reklam oluştururken yapabileceğiniz en iyi şey bağlantı kurmaktır. Accenture tarafından yukarıda bahsedilen araştırma, sadakatin kaybolmadığını ve %95'inin değerli bir müşteri gibi muamele görmeleri koşuluyla markayla bağlantı kurmayı tercih ettiğini doğrulamaktadır.

Ve bu, hedef kitlenizle sık sık iletişim kurmanın yanı sıra, genellikle değer katmayı ve onları benzersiz içerikle eğitmeyi de içerir. Bu sayede marka hem değerlerini ifade edebilir hem de müşterilerinin ihtiyaçlarına cevap verebilir. Bu strateji için en popüler ipuçlarından bazıları şunlardır:

• referansları, incelemeleri ve karşılaştırma sayfalarını toplamak ve paylaşmak;
• ürününüzü sergileyen videolar oluşturun;
• kullanım durumlarını betimlemek veya filme almak;
• eğitici blog yazıları ve kılavuzları yazmak;
• bir demo sunun;
• yaratma ve üretim sürecini paylaşmak;
• yaratma vb. üzerinde çalışan insanlarla röportaj yapın.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerikten yararlanın. Kulaktan kulağa, ürünleri tanıtmak için kullanabileceğiniz en etkili yollardan biri olmaya devam ediyor ve özellikle bin yıllık reklam kampanyaları için etkilidir. Y kuşağının sadece %19'u "çoğu insanın güvenilebileceğine" inanıyor ki bu da önceki nesillerden aynı katılımcı grubu tarafından bildirilenden neredeyse iki kat daha az. Y kuşağına reklam verirken bu gerçeği göz önünde bulundurmak önemlidir, çünkü bu demografik grup, reklamlardan ve promosyonlardan ziyade arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenme olasılığı daha yüksektir. Mevcut müşterilerinizden fotoğraf ve videolar gibi markayla ilgili içerikler oluşturmalarını ve paylaşmalarını isteyin. Bu yalnızca görünürlüğünüzü artırmakla kalmaz, aynı zamanda yeni müşteriler edinmek ve onların sadakatini ilk günden elde etmek için harika bir araçtır.

Deneyimler sağlayın. Daha az harcayacak olan Millennials, deneyimlere paradan daha fazla değer veriyor gibi görünüyor. Aslında, %64'ü yılda 100.000$'lık sıkıcı bir işten ziyade 40.000$/yıl maaşla sevdikleri bir işi seçmeyi tercih ediyor. Alışveriş merkezlerindeki kafeler buna iyi bir örnek olabilir - alışverişi basit bir satın alma sürecinden sosyal bir ritüele dönüştürürler. Markaların paketleme ve kutu açma ile sağlayabileceği birçok deneyim türü, bunların en basit örnekleri olarak düşünülebilir. Ayrıca, kutunun dışında düşünebilir ve markanızı bir şekilde yeni gelenlere sunacak veya yeni ürününüzü deneme veya bir demo alma fırsatı ile sergileyecek ilginç bir deneyim ortaya çıkabilir.

Bu ipuçları, Y kuşağına reklam vermeye odaklanan herhangi bir iş stratejisi için çalışmalıdır. Niş hedef kitlenizin özel ilgi alanları ve değerleriyle birleştiğinde, bu basit adımlar, Y kuşağı arasında daha iyi müşteri kazanımı için sağlam bir zemin olarak hizmet edebilir.

Y kuşağı için en iyi reklam örnekleri

Artık Y kuşağına teorik olarak nasıl reklam vereceğimizi bildiğimize göre, dikkatimizi bunun pratik uygulamasına çevirelim ve Y kuşağı için en iyi reklamlardan bazı örnekleri inceleyelim. İşte en heyecan verici bulduğumuz 6 örnek:

Şilteleri tanıtmak için uyuklama deneyimi. Yatak markası Casper, iş modeli ve genel yatak üretimi dışında benzersiz deneyimler yaratmak için bu listeye girdi. Bu deneyimlerin arkasındaki fikir, ülkenin her yerinde şekerleme yapmak için uyku bölmeleri inşa etmekti. Bu şekilde yorgun şehir sakinleri biraz dinlenip yol boyunca Casper'ın yataklarını test edebilirdi. Böyle başarılı bir marka bilinirliği kampanyası, hedeflerine ve ürünlerine yaratıcı bir yaklaşımla yaklaşılırsa, herhangi bir işletme için oluşturulabilir. Ürünlerinizin alışılmadık kullanımını ve bunları farklı bağlamlarda nasıl sergileyebileceğinizi düşünün - belki daha sonra bu bulgulardan ilham alarak potansiyel müşterileriniz için benzer bir deneyim oluşturabilirsiniz.

Araba paylaşımı için bin yıllık pazarlama. Y kuşağına başarılı reklamcılığın bir başka örneği de Uber'in stratejisinde bulunabilir. Her şeyden önce, hizmetleri, paylaşım ekonomisinin temel direklerinden biri olan araba paylaşımını içeriyor - büyük ölçüde binyıllar tarafından desteklenen bir trend. Ayrıca, uygulamaları kullanışlı ve kullanımı kolaydır, bu da şirketlerin hizmetlerindeki deneyimin çok önemli bir parçasıdır. Ancak bu, şirketin başarısının sadece bir parçası. Pazarlama söz konusu olduğunda, Uber'in kampanyaları, hashtag'ler ve yarışmalar başlatmak gibi bin yıllık bazı harika uygulamaları içerir. Uber, müşterilerinin değerleriyle uyumlu benzersiz ve kullanışlı hizmetler sunarak Y kuşağının kalbini kazandı. Kitle odaklı ve modaya uygun reklam kampanyaları başlatmak, her zaman markalarınızın müşterilerle olan bağını besleyen ve sürdüren önemli bir uygulamadır.

Coca-Cola'dan derin kişiselleştirme. Coca-Cola'dan bir sonraki örnek, kişiselleştirmeyi o kadar gösteriyor ki, müşterilere tam anlamıyla isimleriyle hitap ediyor. “Bir Kola Paylaşın” kampanyası için Coca Cola, çoğu gencin ve Y kuşağının kendi isimleriyle birini seçebilmesi için şişelere 250 popüler isim koydu. The Wall Street Journal tarafından bildirildiği üzere, böyle bir strateji içecek satışlarını %2 oranında artırdı. Şişe kişiselleştirmenin yanı sıra, bu kampanya, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği başarıyla kullandı - bu isimler hakkında, kullanıcıların daha sonra arkadaşlarıyla paylaşabilecekleri gerçekleri içeren bir web sitesi oluşturdular. Web sitesi ayrıca kullanıcıların özelleştirilmiş şişeler sipariş etmesine ve kampanya turunun etkinlik tarihlerini kontrol etmesine izin verdi. Bu stratejiler birlikte, hem çevrimiçi hem de çevrimdışı marka imajı temsillerini birleştiren kusursuz bir kişiselleştirilmiş deneyim yarattı. Çok kanallı pazarlama kampanyalarını stratejinize dahil etmeyi deneyin; Y kuşağı, çabalarınızı ilk takdir edenler arasında olacaktır.

Gillette'in insanları katılmaya daveti. Amerika Birleşik Devletleri'nde Gillette imzalı “Öp ve Söyle” adlı yüksek sesli bir kampanya başlatıldı ve bu kampanya bir anket, web sitesi ve YouTube belgeselini içeriyordu. Marka, ülkenin dört bir yanından kadınları fikirlerini paylaşmaya çağırdı ve ardından %30'dan fazlasının en az bir kez sakalını öpüşmekten kaçınmak için iyi bir neden olarak gördüğü sonucuna vardı. Kampanya daha sonra 2 milyon izlenmeye ulaşan bir Youtube belgeseli ile sona erdi ve halen şirketin Facebook sayfasında mevcut. Sonuçta kadınların traşlı erkekleri öpmeyi daha çok sevdikleri sonucuna varıldı. Ardından şirket, “Hassas Cilt Portföyü” adlı bir sonraki kampanyayı başlatmaya karar verdi. Gillette'in örneği, bir kampanyanın daha büyük bir pazarlama stratejisinin parçası olarak nasıl performans gösterebileceğini, ancak daha da önemlisi, Y kuşağına katılmaları ve harekete geçmeleri için nasıl reklam verileceğini gösterir.

Bu örnekler, benzer unsurları iş niş özelliklerinize dahil edebileceğiniz ve deneyebileceğiniz için gelecekteki kampanyalarınız için bir ilham kaynağı olarak kullanılabilir. Y kuşağı için reklam oluştururken genellikle düşünceli ve yaratıcı bir yaklaşım gerekir, çünkü bu grup bir markanın sağlam bir bağlantı kurma çabalarını özellikle takdir edebilir.

Programatik reklamcılığın en temel kavramlarından biri, hedef kitlenizin bölümlere ayrılması ve ardından özelleştirilmiş mesajlarla hedeflenip yeniden hedeflenmesidir. Her segment benzersiz bir yaklaşıma ihtiyaç duyar ve pazarlamacılar için en çekici fırsatlardan biri Y kuşağına reklam vermektir. Bu günlerde bin yıllık reklamcılık, satın alma güçleri artmaya devam ettikçe birçok markanın pazarlama stratejilerinin önemli bir parçası haline geliyor. Ayrıca, ABD tarihindeki en büyük nesli oluşturuyorlar, bu yüzden bu demografik grubu görmezden gelmek, şimdiye kadarki en büyük potansiyel müşteri kitlesini yok saymak anlamına geliyor.

Sonuçlar

En iyi bin yıllık reklamları oluşturmak için medya alıcısının bu demografik segmentin ihtiyaçlarını ve değerlerini anlaması gerekir. Çoğu Y kuşağının deneyimleri maddi mallara tercih ettiğini belirtmek önemlidir, bu nedenle benzersiz bir deneyim sağlamak kesinlikle size bazı puanlar kazandıracaktır. Sosyal sorumluluk göstermek ve önemli davaları desteklemek de size iyi bir isim verebilir. En iyi performans gösteren yaklaşım - kişiselleştirme - marka ve müşterileri arasında sağlam bir bağlantı kuracaktır. Müşterilerinizi faydalı içerikle eğitin ve eğlendirin, kanallar arası DSP satın alma platformunda demografik hedefleme uygulayarak kişiselleştirin ve ardından ürünleriniz veya hizmetleriniz doğrudan onların ihtiyaçlarına hitap edecektir.

SmartyAds DSP'de bin yıllık kitleleriniz için deneyimleri kişiselleştirin!