Onları Satın Aldıran Nedir: Bin Yıllık Ebeveynler
Yayınlanan: 2022-07-06Pazarlamacı arkadaşlar, biz de Millennials hakkında araştırma yaparak - ne yediklerini, ne içtiklerini, nasıl etkileşim kurduklarını, paralarını ve zamanlarını nasıl harcadıklarını - kafa yormak için zamanımızın adil payını harcadık. Millennials yaşlandıkça (en yaşlı Millennials orta yaşa ulaştı), Millennials'ın yetişkinlik konusunda ne yaptığını bulmak da aynı derecede önemli hale geliyor ve bu da aile anlamına geliyor.
Bu yazıda, özellikle Millennial ebeveynlerin birkaç önemli özelliğinin ne kadar önemli olduğuna ve satın alma kararları vermek için sosyal medyayı nasıl kullandıklarına bakıyoruz.
bin yıllık anneler
Milenyum Anneleri Kimlerdir?
1980 ve 1995 yılları arasında doğduğu tahmin ediliyor (geçen yıl bu demografiyi ilk keşfettiğimiz için bu tarihi değiştirdik ve gelecek yıl muhtemelen aynı şeyi yapmak zorunda kalacağız), Millennial kadınları şimdi 26 ile 41 yaşları arasında yaşında. Onlar Baby Boomers ve Gen X ebeveynlerinin çocukları.
Giderek Daha Fazla Y Kuşağı Anne Oluyor
BabyCenter'a göre, yeni annelerin yüzde 80'inden fazlası Millennials. Amerika'nın annelerinin yaklaşık dörtte biri Y kuşağıdır ve Y kuşağı kadınlarının yaklaşık yarısı artık okul çağındaki çocukların anneleridir. Sayının 10 ila 12 milyon anne arasında düştüğünü söylemek istiyorum ama kesin bir şey söyleyemem. Söyleyebileceğim şey, gelecek yirmi yılda Y kuşağı olan annelerin yüzdesinin artacağı. İki yıl mı? Evet, kısmen, çünkü kadınlar ailelerine daha geç başlıyorlar ve 40'lı yaşlarında çocuk doğuruyorlar. Ve en genç Millennial kadınları hala 20'li yaşlarının ortalarında.
Y Kuşağı Anneleri Gerçekten Önceki Nesillerden Farklı
Kültürel olarak… Carat'ın araştırmasına göre Millennial Annelerin yüzde altmış yedisi çok kültürlü. Aslında, Millennial Anneler ve çocukları, şu anda ABD'de yaşayan etnik olarak en çeşitli iki neslin parçasıdır.
İş hayatı söz konusu olduğunda… X Kuşağı ve Boomer Anneleri gibi, çoğu Y Kuşağı Anneleri de genellikle zorunluluktan çalışır. Millennial Annelerin yüzde otuzu tam zamanlı çalışıyor ve yüzde 35'i kendilerini ev hanımı olarak tanımlıyor. 2018'de, Y Kuşağı Annelerinin üçte biri hanelerinde birincil geçimini sağlayan kişilerdi ve ONLARIN üçte biri ya bekardı ya da bir partnerle birlikte yaşamıyordu. 2022'de, bir bütün olarak annelerin neredeyse yarısı (yüzde 47) hanelerinin ana geçimini sağlayanlar.
Benlik duygusu söz konusu olduğunda… Think with Google'a göre, Y kuşağı annelerinin yüzde 67'si, çocuk sahibi olduklarından beri kişisel tutkularının peşinden gitmeye devam ettiklerini söylüyor ki bu, X Kuşağı annelerinden önemli ölçüde daha yüksek.
Para söz konusu olduğunda… Kendilerinden önceki nesillerin annelerinden farklı olarak, Millennial Anneler, ailelerinin finansal refahını koruyan finansman ve ürünler konusunda genel olarak daha güvenlidir (ve bu konuda daha bilgilidir).
Y Kuşağı Anneleri ve Anne Olarak Kimlikleri
Annelik, Millennial Annelerin kimlikleri için çok önemlidir. Aslında, bu kadar çok "sosyal" göz izlerken, mükemmel bir anne olmak, birçok Y Kuşağı Annenin arzuladığı bir hedeftir. Millennial Annelerin çalışması gereken bir dünyada, Millennial Babaların yüzde 17'si artık evde oturan babalar.
İş-Yaşam dengesi, birçok Millennial Annenin arzuladığı bir idealdir. Dört Y Kuşağı Annesinden biri, birinin devreye girmesi ve ev hayatlarını düzenli tutmalarına yardımcı olması için ayda en az 50 dolar ödemeye hazır. Millennial Annelerin yaklaşık yüzde 20'si bu tür bir yardım için ayda 150 dolara kadar ödemeye hazır. Her beş aile öğününden birinin artık bir arabada yendiği düşünülürse, bu muhtemelen iyi bir hamle.
Y Kuşağı Anneleri Sosyal Medyayı Nasıl Kullanıyor?
Millennial Anneler, gerçekten de sosyal yaratıklardır, Gen X Annelerinden önemli ölçüde daha sosyaldir. Weber Shandwick'in Digital Women Influencers: Millennial Moms raporuna göre, Millennial Moms Instagram ve Facebook'u tercih ederken (ortalama MM'nin 500 Facebook arkadaşı var), tipik Millennial Mom'ın 3.4 sosyal medya hesabı varken, Weber Shandwick'in anneler için 2.6 hesabı var.
Eğlence için
Millennial Moms, akıllı telefonları dizüstü bilgisayarlara tercih ediyor. Ankete katılan Millennial Annelerin yarısından fazlası, zamanlarının çoğunu veya tamamını telefonlarını kullanarak çevrimiçi geçirdiklerini söyledi. Ayrıca her hafta sosyal ağlarda 17 saatten fazla zaman harcıyorlar. Bu, ortalama bir annenin sosyal sitelerde harcadığı zamandan yüzde 30 daha fazla. Millennial Anneler, televizyon izlemektense haftada iki saat daha fazla sosyal medyada vakit geçiriyorlar.
Topluluk için
Millennial Anneler söz konusu olduğunda, “topluluk” sihirli kelimedir. Y kuşağı annelerinin ortalama annelerden daha fazla yakın arkadaşı vardır (diğer anneler için 22'ye karşı 24). Evet, sosyal medyada daha çok vakit geçiriyorlar ama Instagram'da veda etmiyorlar. Birbirleriyle meşguller. Ortalama bir Millennial Mama'dan ayda 9,6 kez bir ürün önerisi isteniyor.
Ayrıca ayda 10.4 kez çevrimiçi olarak kendi istenmeyen ürün önerilerini sunuyor.
Millennial Moms, satın alma kararları vermek için oluşturdukları çevrimiçi topluluklara güveniyor ve ürünler hakkında - herhangi bir ürünle ilgili - çevrimiçi görüşlerini sunmakta tamamen sorun yok. Giysiler, markalar, perakendeciler, deneyime dayalı hizmetler ve hatta finansal ürünler hakkında açıkça konuşuyorlar.
Y Kuşağı Annelerinin yüzde 46'sı, tavsiye vermenin yanı sıra , satın alma kararları verme zamanı geldiğinde kendi ağlarının tavsiyelerine de bakıyor.
Nasıl Alışveriş Yapıyorlar
Anneler, 2 trilyon doları aşan harcama gücüyle, ev satın alımlarının yüzde 85'ini kontrol ediyor. Özellikle mağaza içi alışveriş olmak üzere alışveriş için mobil kullanım söz konusu olduğunda da kadınlar erkekleri geride bırakıyor.
Millennial Anneler Fırsatlar Arar
Millennial Moms indirimler için alışveriş yapıyor. İşte Tribe ve Retail TouchPoints'ten birkaç ilginç istatistik:
- Millennial Moms'ın yüzde 83'ü en iyi fiyatı bulmak için çevrimiçi alışveriş yapıyor
- Millennial Annelerin yüzde 79'u daha iyi ürün seçimi elde etmek için e-ticareti kullanıyor
- Millennial Moms'ın yüzde 62'si iyi nakliye seçenekleri nedeniyle çevrimiçi alışveriş yapıyor
- Millennial Mom'ların yüzde 57'si Prime Day, Black Friday ve Cyber Monday gibi büyük indirimlerden alışveriş yapıyor
- Millennial Moms'ın yüzde 49'u indirimler ve toplu satın alma fırsatları için büyük kutu perakendecilerinden ve kulüplerinden alışveriş yapıyor.
Ben ve kadın çağdaşlarımın yüzde 41'i, mağazadayken e-posta promosyonlarına bakıyoruz.
Bu nasıl oluyor? En iyi yanım, sepetimizdeki ürünlerle konveyör bandını yüklerken, indirim bulmak için banttan aşağı inen ürünlerin adlarını zımbalıyorum. Sıraya girdiğimiz zaman ile kocanın parayı teslim ettiği zaman arasında, birkaç saniye içinde telefonuma indirmek için tıklayabildiğim kuponlarla genellikle faturamızı yüzde 25'e kadar kesebilirim. Bunu bir zafer, ekip çalışmasının göz kamaştırıcı bir göstergesi sayıyorum.
İşte size kadın alışverişçiler.
Peki ya marka isimleri? Eh, Millennials, bir bütün olarak, Gen Xers'dan daha az marka odaklı olma eğilimindedir, Flipside: Millennial ebeveynler sallanabilir. Millennial ebeveynlerin yarısından fazlası, kalite + fiyatın mükemmel evliliği olduğunu düşündükleri bir marka bulduklarında bir markaya "çok sadık" olduklarını söylüyor.
Ve Millennial Anneler, günlük iş + yaşam görevlerinin mümkün olduğunca çoğunu düzene sokmak için hız ve rahatlığı büyük ölçüde tercih ediyor. Her dört Millennial Anneden birinin Google Home veya Amazon Echo gibi akıllı bir ev asistanı var. Ve evde bu tür cihazlar bulunanların yüzde 31'i, onları alışveriş listelerine ürün eklemek için kullanıyor.
Millennial Annelerin, mağazada koridorları taramak için zaman harcamaktansa, evlerine teslim edilen çocuk bezi ve güzellik ürünleri gibi ihtiyaçları olması çok daha olasıdır. Millennial ebeveynlerin yüzde kırkı şu anda bir abonelik hizmeti kullanıyor.
bin yıllık babalar
Bin yıllık babalar kimlerdir?
Millennial Annelerin önceki nesil annelere kıyasla işleri yapma biçimleri arasında biraz fark olduğunu düşünüyorsanız, şunu söylemeliyim: Babalık da epeyce değişti. En genç Millennial erkekler hala iş gücünde kendilerine yer edinirken, daha yaşlı Millennial Erkekler resmi olarak orta yaşa ulaştılar (nefes kesiliyor!). Daha az havalı değil… sadece daha yaşlı.
Millennials, dünyadaki çocukların yaklaşık yarısına ebeveynlik yapıyor. 2022-23 öğretim yılı için Amerika'nın devlet okullarına geri dönen 50 milyon çocuğun nasıl olduğunu az önce yayınladığımız düşünülürse, küçük bir başarı değil.
Hiç şüphesiz, Binyıl Babaları babalıktaki en büyük değişimlerden bazılarından sorumludur… belki de şimdiye kadar. Babalığın kimlikleri için daha önemli olduğunu düşünme olasılıkları daha yüksektir; Anket yapıldığında, her 10 Y Kuşağı Babadan 9'u “mükemmel baba” olmanın onlar için önemli olduğunu söyleyecek kadar ileri gitti.
Babalar Olarak Ezmek
Y Kuşağı Babaları, çocuklarıyla 1995 yılındaki babalardan haftada beş saat daha fazla zaman harcıyor ve 1965'teki babaların çocuklarıyla geçirdiği saatlerin 3 katı.
Prens Harrys'in erkek bebeğinin doğumundan hemen önce iki haftalık babalık izni talebi manşetlere taşındı. Verilmiş, 9'dan 5'e kadar ne yaptığından tam olarak emin değilim (en harika Kraliyet olması dışında), ancak isteği bugünün yeni ebeveynleri için alışılmadık bir istek değil. Babalık izni Millennial ebeveynler için bir önceliktir; Millennial Babaların yüzde 80'i, babalık izni sunan bir işten ayrılmak konusunda isteksiz olacaktır.
Millennial Babalar aile zamanına öncelik veriyor ve birçoğu çocuk yetiştirme ve bir aileyi sürdürmenin günlük sorumluluklarını paylaşıyor. İki ebeveynli hanelerin yarısı, ev işlerini ebeveynler arasında eşit olarak paylaştıklarını söylüyor.
Millennial Babalar Sosyal Medyayı Nasıl Kullanıyor?
Millennial erkekler için babalık, bu sosyal medya genini açıyor gibi görünüyor. Nielson Newswire'a göre Millennial erkeklerin yaklaşık yüzde 70'i sosyal medya kullanıyor. Satın alma kararları vermek için blogları, çevrimiçi haber web sitelerini ve sosyal ağ sitelerini kullanırlar.
Aynı şekilde, Think With Google'a göre Millennial Babaların yüzde 70'i ebeveynlik bilgilerini çevrimiçi olarak arıyor. Ve çoğu zaman, bu arama kendilerine en yakın cihaz kullanılarak yapılır - genellikle akıllı telefonları. O anlar ne zaman ortaya çıkıyor? Günlük. Babaların yarısı, ebeveynlik tavsiyesi için her gün sosyal medyaya gidiyor.
Ayrıca, Y Kuşağı Babalarının yüzde 45'i, en iyi bebek ürünlerinden aileler için en iyi şehirlere kadar her konuda soruların yanıtlarını almak için aramayı kullanıyor. Bu arada, bunu kendi babalarından tavsiye almak yerine yapıyorlar.
Baba Zamanı
Boomer babalardan çok daha fazlası olan Millennial Babalar, çocuklarla, alışveriş kararlarıyla ve ev işleriyle bire bir vakit geçiriyor. Millennial ailelerin çoğu iki gelirli haneler olduğundan, babaların evdeki değişen rolü, pazarlamacıların görmezden gelemeyeceği kadar büyük.
Millennial Babalar, çevrimiçi zamanlarının yüzde 28'ini babalarla ilgili içeriğe ayırıyor ve Millennial babaların yüzde 60'ı, çevrimiçi bulabildikleri kaynaklar nedeniyle daha iyi babalar olduklarını söylüyor. Böyle bir kaynak YouTube'dur. Y Kuşağı Annelerinden daha fazla, Y Kuşağı Babaları, ebeveynlik rehberliği ve çocuklarıyla bağlantı kurmanın bir yolu olarak YouTube'a güveniyor.
Y Kuşağı Babaları Satın Alma Kararlarını Nasıl Veriyor?
Son okula dönüş yazımızın istatistiklerini incelediğimizde, göze çarpan şeylerden biri, babaların okula dönüş için anneleri ortalama olarak 100 dolardan fazla harcamasıydı.
Aslında mesele babamın alışverişe gidip gitmemesi değil. Daha çok Millennial Babaların nasıl alışveriş yaptığıyla ilgili bir soru. Millennial Babaların yüzde sekseni ev alışverişini hallediyor (veya araya giriyor) ve biz annemden bir liste almaktan ve koşacak vakti olmayan bir ayak işlerini yapmaktan bahsetmiyoruz. Babamın biraz araştırma yapmasından ve ardından ailesinin ihtiyacı olanı almak için mağazaya gitmesinden bahsediyorum. Ve Millennial Babalar, Millennial Annelerden biraz farklı alışveriş yapar.
Kupon
Millennial Dad, muhtemelen Millennial Mom olarak kuponlarla dolu bir bel çantasıyla mağazaya gitmiyor. Bakkal uygulamasını dijital kuponlarla doldurmak konusunda aşırı derecede endişeli bile değil. Birincisi, çok uzun sürüyor ve çoğu baba görevi hızlı ve iyi yapmakla ilgileniyor. Ve iki, güzel bir kasiyere bir avuç dolusu kağıt kupon vermek, hiçbir erkeğin onu ezmenin yolları listesinde değildir. Sadece değil.
Bu nedenle, erkekleri hedefleyen bir markaysanız, indirimler harikadır ve kesinlikle babanızın markanızı satın almasını daha olası hale getirecektir… ancak indirimi otomatik olarak ödül hesabına puan olarak ekleyin veya ona e-posta ile gönderin. Akşamları uygulamanızda 3 dolarlık indirim kuponu arayarak vakit geçirmesini beklemeyin.
Bir Şey İçin Kalite Önemlidir
Millennial Babalar, Millennial Annelerden daha fazla kalite için alışveriş yaparlar ve çocuksuz Millennial erkeklerine göre kalite konusunda daha fazla endişe duyarlar. MediaPost'a göre, Millennial Babaların yüzde 66'sı yüksek kalitenin son derece önemli olduğunu söylüyor. Karşılaştırıldığında, Millennial erkeklerinin yüzde 50'si çocuksuz, Millennial Annelerin yüzde 45'i ve genel nüfusun yüzde 51'i kaliteye odaklanıyor.
Bir Markanın Değeri ve Değerleri Y Kuşağı İçin Önemlidir
Bir markanın kurumsal değerleri, ürünlerinin sunduğu kalite ve değer kadar önemlidir. Ulusal Perakende Federasyonu tarafından yayınlanan bir makaleye göre, Millennial Ebeveynlerin yaklaşık yarısı her zaman bir markanın kendileri için önemli olan konulardaki görüşlerini alacaktır. Bir makale, Millennial Ebeveynlerin yüzde 45'inin yalnızca kendi sosyal ve politik değerlerini yansıtan markalardan alışveriş yapacağını söylemeye devam etti.
Mağaza İçi Mobil
Hem Millennial Anneler hem de Millennial Babalar, alışveriş deneyimlerini geliştirmek için mağazada telefonlarını kullanacak. Aradaki fark genellikle aradıkları şeydir.
Annelerin fırsat arama olasılığı daha yüksektir. Babalar? Ürün incelemeleri. Babalar ayrıca telefonlarını yakındaki yerleri bulmak, mağaza saatlerine bakmak ve alışveriş yaparken alışveriş listeleri oluşturmak için de kullanırlar.
Nezaket: The Shelf Full-Hunel Influencer Marketing
SİTENİZE YERLEŞTİRMEK İÇİN BU KODU KOPYALAYIN VE YAPIŞTIRIN
Çözüm
Millennials, gezegendeki en eğitimli nesil ve on yıllardır sosyal olarak en bağlantılı olan nesildir, ancak Amerikalı ebeveynlerin yakın tarihte yüzleşmek zorunda kalmadıkları denemelerle karşı karşıyalar.
Ekonomik istikrarsızlık, son zamanlardaki salgın, iş belirsizliği (Millennials, kariyerleri X. Nesil, Boomers veya Silent Generation'ın yapmak zorunda olduğundan daha fazla değiştiriyor), iklim değişikliği ve küresel siyasi manzaradaki değişimler, tüm dünyanın geleceği üzerinde feci bir etkiye sahip olabilir. dünya.
Bu, Millennials'ın çocuk yetiştirdiği ortamdır. Yine de, çocuklarıyla önceki nesillere göre iki kat daha fazla zaman harcıyorlar. Baba daha çok evde yardım etme sorumluluğunun bir kısmını omuzlamak için evdedir. Millennial Anneler bir şekilde çocuklarla birlikteler VE tam zamanlı çalışıyorlar.
Y kuşağı ebeveynleri, ebeveynliğe yetişkinliğin belki de en önemli parçası olarak değer veriyor, hatta profesyonel özlemleri ve finansal başarıyı bile geride bırakıyor. Yani, Millennial ebeveynler ebeveynliği eziyor gibi görünüyor… ya da en azından çıtayı yükseltiyor.
Markalar ve pazarlamacılar için, Y kuşağı ebeveynlerinin en çok istediklerini elde edebilmeleri için ebeveynlerin araştırma+ satın alma sürecini düzene koymalarına ve hatta evlenmelerine yardımcı olmak için sosyal medya pazarlamasını, video pazarlamasını ve tabii ki etkileyici pazarlamayı kullanın - etraflarındaki her şeyi optimize etmek için. aileyi korumak ve öncelik vermek.