1.000.000 $ İçin İşinizden Çıkmanız Gereken En Düşük Miktar

Bir milyon dolar değerinde olsaydı işletmenizin nasıl görüneceğini görmek ister misiniz?

İşletmenizin değerini birçok faktör etkiler, ancak aşağıdaki formülü kullanarak o milyon dolarlık işarete ne kadar yakın olduğu konusunda iyi bir fikir edinebilirsiniz:

12 aylık ortalama aylık net kâr X değerleme katı = işletme değeri

Net kârınız, tüm işletme giderlerinden sonra eve götürdüğünüz sermayedir. Kulağa basit geliyor, ancak "giderler" olarak sınıflandırabileceğiniz şeyler biraz kafa karıştırıcı olabilir.

Değerleme çarpanınız, bir yatırım varlığı olarak işletmenizin sağlığının analizinden hesaplanan bir rakamdır. Esasen bir işletme derecelendirmesidir; çarpan ne kadar yüksekse, işletmenin bir yatırımcı için yatırım getirisi (ROI) oluşturma olasılığı o kadar yüksektir, dolayısıyla işletmenin değeri de o kadar yüksektir.

Çoğu işletmenin 30-45X arasında bir değerleme katı vardır (katları 70X+ kadar yüksek olan SaaS işletmeleri hariç).

İşletmenizin bir milyon değerinde olması için ne kadar kazanması gerektiğini görmek için bu formülü tersine çevirebiliriz:

1.000.000 ABD Doları = 40 X 25.000 ABD Doları

Demek oradasın. İşinizden ayda 25.000$ kazanmaya başlayın ve milyoner olun… Keşke bu kadar basit olsaydı.

Daha önce de belirtildiği gibi, işletmenizin yaşı, satış geçmişi ve para kazanma durumu dahil olmak üzere, profesyonel bir değerlemeden geçerken işletmenizin alacağı katları etkileyen çok sayıda faktör vardır. Dolayısıyla, işletmenizin bunun yerine 30X çarpanı varsa, bir milyon değerinde olması için ayda 33.333 dolar kazanması gerekir.

Hangisi şu soruyu gündeme getiriyor: 1.000.000 $ değerinde olması için tüm değerleme faktörleri dikkate alındığında işimde neye ihtiyacım var?

Bugün keşfedeceğimiz şey bu. Son üç yılda sattığımız 68 milyon dolarlık çevrimiçi işletmenin satışlarından, hedefleyebileceğiniz bazı somut hedeflere sahip olabilmeniz için nasıl inşa edildiklerine dair fikir vermek için veri topladık.

İşletmenize Nasıl Değer Verildiğine Dair Hızlı Bir Özet

İşletmelere değer vermek, bir ortalamalar ve karşılaştırmalar oyunu değildir; bir işletmenin gerçek değerini anlamak için operasyonlarının ve kârlılığının derin bir analizini yapmak gerekir. Örneğin, ayda 2.776 dolar kazanan bir işletmeyi 8.535 dolar kazanan başka bir işletmeyle karşılaştırdığımız bir değerleme çalışması yürüttük. İkinci işletme her ay 5,759 dolar daha fazla kazanıyor olsa da (yılda 68,108 dolar daha fazla), ilk işten sadece 2,000 dolar daha fazlaydı.

Bu nedenle, değerlemesine karar verirken işletmenizi başkalarıyla karşılaştırmamanızı tavsiye ederiz. Bununla birlikte, bu çalışmada, sizinle paylaşacağımız milyon dolarlık işletmeler arasında bazı ortaklıklar fark ettik.

Ama önce, o hayali çıkış için işinizde nelere yer vermeniz gerektiğini anlayabilmek için değerlemelerin nasıl çalıştığına dair temel bilgileri kavramamız gerekiyor.

İş Değerleme Faktörleri

İşletmenizin 12 aylık net kârının ortalamasını kullanmamızın bir nedeni var.

12 aylık ortalama, işletmenizin yıl boyunca elde etmiş olabileceği kârlarda herhangi bir mevsimselliği veya ani artışları veya düşüşleri hesaba katar. İşletmenizin kazanma gücünün doğru bir öyküsünü anlatır.

Bununla birlikte, 8 aylık hatta 6 aylık bir ortalama kullandığımız durumlar vardır. Bir işletme hızla büyüdüğünde veya gerilediğinde, işletmenizin mevcut durumunu daha doğru bir şekilde yansıttığı için daha kısa bir zaman dilimi kullanırız.

İşletmenizin çoğuna gelince, oyunda birkaç faktör daha var.

Maddi olmayan ve somut faktörlere ayrılabilirler; maddi olmayan varlıklar yoruma açık faktörlerdir, ancak gerçeklere ve verilere dayalıdır; maddi varlıklar gerçekler, veriler ve ticari varlıklardır.

Örneğin, savunulabilirlik maddi olmayan bir faktördür çünkü bir şirketin piyasa koşullarına, yasalara ve politikalara ve rekabete karşı ne kadar savunulabilir olduğunu belirlemek için işletmenin profesyonel bir değerlendirmesini gerektirir. Profesyonel bir değerleme uzmanı, ne kadar savunulabilir olduğuna karar vermek için trafik ve gelir kaynakları, ticari markalar gibi varlıklar ve yaşı dahil olmak üzere işletmenizin somut unsurlarına bakacaktır.

Maddi olmayan değerleme faktörlerine örnekler:

• Savunulabilirlik – işletmenizin pazar değişiklikleri, rekabet ve hesap yasaklamaları dahil iş performansını etkileyebilecek dış etkenlere ne kadar dayanabileceği
• Marka gücü – markanızın nişi, itibarı ve benzersizliği içinde ne kadar köklü olduğu
• İşlerlik – görevleri dış kaynaktan alma veya otomatikleştirme fırsatları olup olmadığı da dahil olmak üzere işletmenizi yönetmenin ne kadar kolay olduğu

Somut faktörlere örnekler:

• Büyüme/düşüş eğilimleri – son 12 aydaki kâr tutarlılığı
• İş modeli – işletmeden nasıl para kazanılır ve hangi kanallar/platformlar aracılığıyla
• iş çağı
• niş
• Trafik rakamları
• Ürün ve marka incelemelerinin sayısı ve kalitesi
• Amazon veya Google'da sıralama - markanızın hangi anahtar kelimeler için sıralandığı dahil

Ticari varlıkların örnekleri şunları içerir:

• ticari markalar
• Fiziksel veya dijital ürünler
• Sözleşmeler – tedarikçiler, bağlı kuruluşlar veya çalışanlarla
• E-posta listeleri
• Sosyal medya hesapları
• depolar

Tüm bu maddi olmayan faktörlerin ve maddi varlıkların değerlendirilmesi, profesyonel bir değerleme uzmanının işletmeniz için çarpanı nasıl hesapladığıdır. Bu varlıkların miktarı ve kalitesi ile işinize nasıl entegre edildikleri, iş çarpanınızın ne kadar yüksek olduğunu belirler; çünkü bu varlıklar işletmenizin ne kadar güçlü olduğunu, kârlı kalma olasılığının ne kadar yüksek olduğunu ve ne kadar süreyle kalacağını belirler.

Tüm bu faktörler göz önüne alındığında, milyon dolarlık işletmelerin paylaştığı ortak noktalar var mı? Bakalım.

Milyon Dolarlık Çevrimiçi İşletme Neye benziyor?

Verilerimiz, geleneksel e-ticaret, Amazon FBA ve FBM, satış ortağı, Amazon Associates ve görüntülü reklamcılık yoluyla para kazanılan e-ticaret işletmelerine ve içerik sitelerine odaklanır. Bulguları e-ticaret ve içerik sitesi iş modelleri olarak ayırdık çünkü ikisi arasında nasıl değerlendiklerini etkileyen bazı önemli farklılıklar var.

Milyon Dolarlık Bir E-Ticaret İşletmesi

Bir e-ticaret işine değer verirken, baktığımız ana faktör çalışabilirliktir. Operasyonlar, bir e-ticaret işletmesinin yelken açmasına veya çökmesine neden olabilir (stokların tükenmesi, bir iş alıcısının en büyük korkularından biridir.)

Bu iş modelinin özü, tedarikçilerle ilişkilerini, siparişleri karşılamaya yönelik lojistik sürecini, envanter yönetimini ve ürünlerin kalitesini içeren operasyonel arka ucudur.

Alıcılar, uzun süre dayanacak şekilde inşa edilmiş bir işletme arıyor. Bu nedenle bu işletmelerin çoğu eskimeyen nişlerdeydi: ev, sağlık ve fitness ve dış mekan.

İşletmenin çalıştığı süre boyunca, sahibinin onu nasıl inşa ettiği bugünkü değerini belirler.

işlerlik

Ticari alıcıların çoğu günlük bir iş aramıyor. Bu nedenle operasyonlarınızı, işinizi yürütmeniz haftada yalnızca birkaç saatinizi alacak şekilde ayarlamanız önemlidir.

Bu işletmeleri çalıştırmak için gereken ortalama saat, haftada 12,47 idi .

İşletmeleri bu noktaya getirmek için bazı işletme sahipleri çalışanları, sanal asistanları (VA'lar), ajansları veya kaynak bulma aracılarını işe aldı ve diğerleri operasyonları araçlarla otomatikleştirdi. Sekiz işletmenin VA'ları, 26'sının çalışanları vardı ve bazılarında hizmet sağlayıcılar, çalışanlar ve VA'lar karışımı vardı.

İşinizi, herhangi bir çalışan olmadan sizden minimum girdi gerektiren bir yerde kurmayı başardıysanız, işinizin de iyi performans gösterdiğini varsayarsak, bir altın madeninde oturuyorsunuz demektir.

Çalışanlar maliyetlidir ve biraz yönetim gerektirir, bu nedenle çoğunlukla onlarsız bir işe sahip olmak en iyisidir. Ancak, işinizi yürütmek için uzun saatler harcıyorsanız, bazı operasyonları dışarıdan temin etmek için çalışanları, hizmet sağlayıcıları veya VA'ları işe almalısınız.

Bu, giderlerinizi artıracak ve karlılığı azaltacak olsa da işinizi daha değerli kılacaktır çünkü önemli bir değerleme faktörü, işinizi edinmenin ve işletmenizin ne kadar kolay olduğudur. Haftada 60 saat sürüyorsa ve envanteri yönetiyor ve diğer tüm işlemleri yürütüyorsanız, çok az alıcı işletmenizi satın almakla ilgilenecektir.

İşletme sahipleri tarafından dışarıdan temin edilen en yaygın işlemler şunlardır:

• Envanter yönetimi
• Ürün tedariği ve kalite kontrol
• Ürün tasarımı
• Ürün listeleme yönetimi
• Müşteri servisi
• Amazon PPC hesap yönetimi
• Sosyal medya yönetimi de dahil olmak üzere Amazon dışı pazarlama
• Muhasebe ve finans

Alıcılar, yatırımlarından bir yatırım getirisi elde etmek için büyümeye odaklanabilmeleri için işletmenizin mümkün olduğunca pasif olmasını ister. Muhtemelen tahmin edebileceğiniz gibi, hepsi sayılarla ilgili.

Rakamlar ve Finans

İşletmenizin finansmanını değerlendirirken ilk baktığımız şey eğilimleridir.

İşletmenizin satış verilerinin geçmişi, işletmenizin gelecekteki potansiyel performansının güçlü bir göstergesidir. Yedekleyecek herhangi bir sabit veriye sahip olmayan gelişigüzel büyüme fırsatlarından daha fazlası. Eğilimler işletmenizin mevcut durumunu anlatır, bu nedenle işletmeniz en çok yukarı doğru bir yörüngedeyken değerlidir.

Birçok satıcı bu noktada tutunmak ve işletmesini daha fazla kazandıkça daha fazla paraya satmak için beklemek ister, ancak bu tehlikelidir. Satıcılara bunu yaptırdık ve işletme büyümek yerine düştüğü için değerinden 300 bin dolar kaybettik.

Bu çalışmada satılan işletmelerden 31'i hafif bir büyüme trendinde , 27'si büyük bir büyüme trendi içindeydi, 10'u sabitti , biri hafif düşüş gösteriyordu ve biri önemli ölçüde geriliyordu .

Tüm işletmelerde ortalama aylık net kâr 69.701,56 dolardı . En düşük kazandıran iş 18.150 $ ve en çok kazandıran iş 282.930 $ getiriyordu .

Ortalama kar marjı %29,8 olup, en düşük %16 ve en yüksek %49'dur .

Bu işletmeler için ortalama satış çarpanı 43,31X idi , yani bu rakamlara göre, işletmenizin ayda yaklaşık 77.480 ABD Doları gelir elde etmesi ve bir milyon dolar değerinde olması için 23.089 ABD Doları kâr için bunun %29,8'ini elinde tutması gerekir.

Ancak devreye giren diğer faktörleri de unutmayalım.

Varlıklar

Shopify veya WooCommerce gibi bir platformda geleneksel bir e-ticaret işi yürütüyorsanız, sitenizin bir varlık olarak kalitesi ve Google'daki varlığı önemli değerleme faktörleridir.

E-ticaret mağazalarının getirdiği ortalama aylık site ziyaretçisi sayısı 19.089'du . Ağırlıklı olarak Amazon tabanlı bir işletme için ikincil bir mağazaya gelmesi muhtemel en düşük trafik miktarı 294 ve en yüksek aylık ziyaretçi sayısı 150.463 idi.

Diğer bir varlık da ürünlerinizdir. Bu çalışmadaki işletmeler ortalama 63,9 stok tutma birimine (SKU) sahipti. En düşük SKU sayısı 2 ve en yüksek 766 idi — not: 1.747 SKU satan anormal bir işletmeyi bu veri kümesinden kaldırdık .

Markalarını rakiplere karşı savunulabilir kılmak için altı tanesi hariç hepsi ticari markaya sahipti ve 11 tanesi hariç hepsi Amazon Marka Tesciline tescil edildi.

Bu veri kümesindeki işletmelerin çoğunun tedarikçi sözleşmeleri yoktur, ancak işletmenizi daha savunulabilir hale getirdiği için bunların olması arzu edilir. Onlara sahip olmak, yeni sahip devraldığında tedarikçinizin oranlarını artırma riskini ortadan kaldırdığı için işletmenizin sayısını önemli ölçüde artırabilir. Bu korkuyu hafifletmek, alıcıların işiniz için bu sözleşmelere sahip olmadığınız duruma göre daha fazla ödemeye istekli olacağı anlamına gelir.

Milyon Dolarlık İçerik Sitesi

Niş içindeki mevcudiyet ve Google'a ve rakiplere karşı savunulabilirlik, içerik siteleri için en önemli değerleme faktörleridir.

Google güncellemeleri, bu iş modeli için bir alıcının en büyük kabusudur, bu nedenle, sitenizi devraldıktan sonra sitenizin bunlarla başa çıkabileceğini bilmek isterler. Birkaç yıllık güçlü bir trafik ve kazanç geçmişi, sitenizin güvenli bir yatırım olacağını gösterir.

Site Geçmişi ve Performansı

Araştırmada yer alan sitelerin ortalama yaşı 7,1 idi. En genç site 3 yıl 2 aylık ve en yaşlısı 12 yıl 7 aylıktı— not: 24 yaşında olduğu için bir anomali sitesini bu veri kümesinden çıkardık!

Performans eğilimi, içerik siteleri için de önemli bir değerleme faktörüdür; dördü büyük bir büyüme yaşıyordu ve sonuncusu hafif bir büyüme yaşıyordu .

Sitelerin ortalama net karı 30.616 dolardı . En düşük kazandıran site ayda 21.444 dolar , en yüksek kazandıran site ise ayda 40.504 dolar getiriyordu.

Ortalama satış çarpanının 40X olduğunu düşünürsek, sitenizin 1.000.000$ değerinde olması için ayda en az 25.000$ kazanması gerekir.

Potansiyel alıcıların sitenizin satıştan sonra da kazanmaya devam edeceği konusunda kendilerini rahat hissetmelerini sağlamak için sitenizin analitiğini değerlendireceklerdir.

Bu sitelerin aylık ortalama ziyaretçi sayısı 660.251,33'tür . Aylık site ziyaretçi sayısı en yüksek 1.426.810 , en düşük ise 551.859 olarak gerçekleşti.

Kanal başına ortalama trafik rakamları aşağıdaki gibidir:

1. Organik arama – %75,49
2. Sosyal – %16.49
3. Doğrudan – %10,13

Trafiğiniz birden fazla kanalda ne kadar çeşitlendirilirse o kadar iyidir. Google güncellemelerinden veya sosyal medya hesap yasaklamalarından gelebilecek trafik kesintilerine karşı sitenizi savunulabilir hale getirir.

Web sitenize yayılan trafik, başka bir savunulabilirlik faktörüdür. Bu çalışmadaki siteler için trafiğin en çok trafik alan üç sayfadaki ortalama dağılımı aşağıdaki gibidir:

• Sayfa 1 – %3,17
• Sayfa 2 – %2,11
• Sayfa 3 – %2,10

PBN'li siteler satsak da, bu çalışmadaki sitelerin hiçbirinde PBN yoktu. Sitenizi biraz riskli hale getirme eğilimindedirler. Beyaz şapkalı SEO taktikleri ve kaliteli içerik üzerine inşa edilmiş siteler genellikle en çok satan sitelerdir.

İş varlıkları

Bu çalışmada bir sitenin sahip olduğu en düşük DR 27 ve en yüksek 65 idi. Bu oldukça geniş bir aralıktır, dolayısıyla değerlemelerde diğer varlıkların devreye girdiği yer burasıdır.

Bu çalışmadaki çoğu site, trafik veya marka erişimi için önemli olan sosyal medya hesaplarına sahipti. Çoğunun e-posta listeleri de vardı.

İşletmenizin web sitesinin arkasındaki en değerli ikinci varlığı, e-posta listesidir. E-posta, Google'ın algoritmalarından ve sosyal medya hesap politikalarından bağımsız olduğu için hâlâ en güçlü pazarlama kanalıdır. Kitlenizin verileri üzerinde kontrol sizde ve hedef kitlenizle doğrudan iletişiminiz var.

Bazı ticari alıcılar, siteleri yalnızca e-posta listeleri için satın alacak; bu kadar değerliler. Bu web sitelerinin sahip olduğu ortalama e-posta abone sayısı 823 idi. En yüksek sayı 78.000, en düşük sayı ise 400 idi.

Tüm sitelerde, içerik yazma, sosyal medyada gönderi paylaşma, içerik tasarlama, video üretme ve anahtar kelimeleri ve pazarı araştırma gibi görevlerde yardımcı olan ilişkili çalışanlar veya VA'lar vardı. Sitelerde bu çalışanlar olduğu için, sahiplerinin bakımı haftada ortalama yalnızca 10 saatini alıyordu.

İçerik siteleri ve e-ticaret işletmeleri için hikayeden çıkarılacak ders, işletmenizi olabildiğince kolay, savunulabilir ve karlı hale getirmektir.

Milyoner Olmak İçin Sonraki Adımlarınız

Bu verilere bakıyor ve işletmenizin tüm kutuları işaretlediğini düşünüyor olabilirsiniz. Öyleyse, devam edin ve işletmenizi dünyanın en büyük çevrimiçi ticaret pazarında satışa gönderin.

Bazı kutuları işaretliyorsa, sizi o milyon dolarlık değerlemeye yaklaştırmak için bu veri rakamlarını hedef olarak kullanarak işinizi kurmaya başlamak isteyebilirsiniz.

İster şimdi ister beş yıl sonra işinizden çıkmak isteyin, şimdi satışa hazırlamaya başlayın. Siteniz için analiz verileri toplamaya başlayın, işletmenizin kârlılığının net bir resmini elde etmek için iş modelinizde uzmanlaşmış bir muhasebeciye mali durumunuzu aylık olarak kontrol ettirin ve standart işletim prosedürleri oluşturarak operasyonlarınızı düzenleyin.

Bunu yapmak, zamanı geldiğinde işinizi hızlı bir şekilde satmanızı sağlayacaktır. Mali durumunuz veya analitiğiniz doğru olmadığı için çıkışınızı ertelemek isteyeceğiniz en son şeydir.

İşletmenizi satışa nasıl hazırlayacağınız konusunda herhangi bir yükümlülük içermeyen ücretsiz tavsiye almak istiyorsanız, uzman iş danışmanlarımızdan biriyle profesyonel bir danışmanlık randevusu alın. Size eyleme geçirilebilir bir plan vereceğiz ve hatta işinizi bizimle satma zorunluluğu olmadan, nasıl ilerlediğinizi görmek için birkaç ayda bir sizinle görüşeceğiz.

İşletmeniz için şimdi ne kadar kazanabileceğinizi merak ediyorsanız ücretsiz değerleme aracımızı doldurun. Size doğru bir basketbol sahası rakamı vermek için yaklaşık 2.000 çevrimiçi işletmenin satışından elde edilen verilere dayanan algoritmalar kullanır.