Minimum Uygulanabilir Marka: Pazarlamaya Başlamak İçin Neye İhtiyacınız Var?

Bir işe başlamak heyecan verici olabilir. Ancak markalaşma, marka stratejisi ve marka kimliği tasarımı hakkında da düşünmeniz gerektiğinde işler biraz karmaşıklaşıyor. Belki de bazı işletme sahiplerinin işletmeleri canlı ve çalışır durumda olana kadar markalaşmaya çok fazla odaklanmamalarının bir nedeni budur. Ancak, o zamana kadar insanlar işletmeniz hakkında zaten bir fikir oluşturmuşlardır ve markalaşma zor olabilir. Ya bunun için bir geçici çözüm olduğunu söylesek? Ve bu geçici çözüme minimum geçerli marka denir.

Bu blogda, minimum uygulanabilir markadan, yeni başlayanların bu kavramdan nasıl faydalandığından ve minimum uygulanabilir bir marka yaratmak için ne gerektiğinden bahsedeceğiz.

Peki, minimum uygulanabilir marka tam olarak nedir?

Evet, Eric Ries'in The Lean Startup adlı kitabında popüler hale getirdiği minimum uygulanabilir ürün kavramına çok benziyor.

Minimum uygulanabilir ürün, minimum özelliklere sahip olandır. Yapması gerekeni yapar. Ürün, gösterişsiz temel işlevlere sahiptir. “Ortak bir tüketici sorununa sunduğunuz çözüm tüketiciler tarafından kabul edilecek mi?” şeklindeki temel soruyu yanıtlamanızı sağlar.

Yani, buradaki fikir, büyük riskler almadan ayak parmaklarınızı batırmaktır. Fikrinizi oraya, doğru insanların önüne koyun ve beğenip beğenmediklerini görün. Ve topladığınız geri bildirimlerle, müşterilerinizden gelen yanıtlarla, fikrinizi nasıl doğaçlama yapacağınızı, başka hangi özellikleri ekleyeceğinizi ve sonraki adımlar için paranızı nereye ayıracağınızı bilirsiniz.

Bu minimum uygulanabilir ürün fikrini, bir iş kurmak için düşük riskli bir yaklaşım arayan bir girişime genişletmek zorundaysanız, minimum uygulanabilir marka (MVB) kavramına sahipsiniz.

Asgari uygulanabilir bir marka, bir markayı oluşturan temel varlıkları tanımlama stratejisidir. Böylece, kendinizi çok ince yaymadan işinizi başlatır, markanızı yaratırsınız.

“Büyük bir iş küçük başlar”

-Richard Branson

MVB, küçük başlamanıza ve en etkili yönde yavaşça büyüyerek marka merdiveninde yükselmenize olanak tanır.

Gerçekten minimum uygulanabilir bir markaya ihtiyacınız var mı?

Karar, girişiminizin ilk aşamalarında emrinizde olan kaynaklara bağlıdır. Önce dalış yapmak için yeterli zamanınız ve paranız yoksa, suları test etmek her zaman iyi bir fikirdir. Minimum uygulanabilir bir marka, tam olarak bunu yapmanızı sağlar. İşte yeni başlayanlar için bu metodolojiyi kullanmanın bazı faydaları.

• Müşterilerin aradıklarına göre uyum sağlayan ve büyüyen duyarlı bir marka yaratabilirsiniz.
• Asgari uygulanabilir bir marka, markalaşma dinamiklerine fazla girmeden işinizin en başından itibaren markanız için güçlü bir temel oluşturmanıza olanak tanır. Kısacası çok büyük yatırımlar yapmıyorsunuz, müşterilerinize sadece ürününüzü değil “markanızı” da tanıtıyorsunuz.
• MVB stratejisini kullanarak, büyümek için yeterli alana, yakın gelecekte fikrinizi ölçeklendirmek için yeterli alana izin vermiş olursunuz. Markanızın mağazasında ne olduğuna dair kesin ayrıntılara girmiyorsunuz, ancak müşterilere neyi temsil ettiğinize dair bir genel bakış sunuyorsunuz. Bu nedenle, talebi karşılamak için işinizi büyütmek istiyorsanız, bunu marka kimliğinizi kaybetmeden yapabilirsiniz.
• Yukarıdaki esneklik, herhangi bir nedenle işinizi değiştirmek zorunda kalmanız durumunda da mevcuttur. Geleneksel markalama ile her şeyi yaparsınız ve müşterileriniz markanızı ilk günden itibaren belirli bir şekilde algılamaya başlar. Bu nedenle, yeni bir iş modeli uygulamak veya yanıt beklendiği gibi olmadığı için ilk fikrinizden ayrılmak istiyorsanız, çok şey kaybediyorsunuz. Bununla birlikte, minimum uygulanabilir marka ile daha iyi bir geri bildirim döngüsüne sahip olursunuz. Yanıtı ölçersiniz ve sonuçları iyileştirmek için istendiği gibi dönebilirsiniz.

İyi bir minimum uygulanabilir markanın bileşenleri

Dolayısıyla, minimum düzeyde uygulanabilir bir markanın, bir girişimin dikkat çekmesine ve minimum kaynaklarla anında sonuç almasına yardımcı olduğunu biliyorsunuz. Ama ne kadar soyunabilirsin? Minimum geçerliliğe sahip bir marka yaratmak için ihtiyacınız olan temel bileşenler nelerdir? Hadi bulalım.

1. Markanızın özü

Diğer bir deyişle “markanız neyi temsil ediyor?” sorusuna cevap vermeniz gerekiyor.

Bu, ayrıntılara ulaştığınız ve insanlara markanızın yarattığı değer türünü anlattığınız yerdir. Topu yuvarlamak için, markanızın fikrini en iyi şekilde yansıtan bir dizi tanımlayıcı bulmanız gerekir.

Bunu bir örnekle açıklayacağız. Bu blog boyunca örnek olarak el yapımı bir kuyumculuk işini ele alalım.

Müşterilerinize ne sunduğunuzu biliyorsunuz – bu durumda el yapımı takılar. Ama bu yeterli değil. Aynı ürünü sunan başka birçok işletme varken, markanızın özü nedir? Belki özelleştirme gibi bir şey. Diyelim ki mücevherlerinizde işlemeli detaylar sunuyorsunuz. Bu, markanızın özü olabilir.

2. Marka değerleri

Markanız için etkileyici ideolojileriniz varsa, insanlar işletmenizi fark etmeye başlayacak ve onunla bağlantı kurmak için daha güçlü nedenleri olacaktır. Bunlar “inandığınız şeyi” tanımlar.

Kuyumculuk işi örneğimizde bu, yerel kaynaklı malzemelerin kullanımı gibi bir şey olabilir. Hatta yerel zanaatkarlar tarafından yapılan takıları bile satabilirsiniz. Dolayısıyla, temel değerler yerel esnaf topluluğunu desteklemektir. Bu, üzerine inşa edilecek güçlü bir değer. Ürün yelpazenizi değiştirip genişletseniz bile, işinizin en önemli noktasında bu değerlerle çalışmaya devam edebilirsiniz. Bu sayede müşterilerinizin markanızı tercih etmeleri için daha ikna edici bir nedenleri olacaktır. Markanızdan alışveriş yaptıklarında yerel esnafı desteklediklerini biliyorlar.

Kimp İpucu:

Alışveriş yapanların yaklaşık %89'u, aynı değerleri paylaşan bir markaya güvenmeyi daha kolay buluyor. Bu nedenle, benimsediğiniz marka stratejisi ne olursa olsun, marka değerlerinizi ilk günden itibaren sergilediğinizden emin olun. Peki marka değerleriniz hakkında tam olarak nasıl konuşuyorsunuz? Elbette marka tasarımlarınız aracılığıyla. Hem görseller hem de kopya! Örneğin, yerel zanaatkarlar tarafından el yapımı takılar söz konusu olduğunda, zanaatkarların iş başındaki resimlerini ekleyebilir ve müşterilerin sıkı çalışmalarını biraz daha takdir etmelerini sağlayacak hızlı bir gerçek ekleyebilirsiniz.

Bütçenizi zorlamadan size görseller konusunda yardımcı olacak güvenilir bir tasarım ekibine ihtiyacınız varsa, Kimp aboneliklerini seçin .

3. Hedef kitle

Markalaşmada göz ardı edemeyeceğiniz diğer önemli bileşenlerden biri, minimum geçerli marka çerçevesiyle bile hedef kitle olacaktır. “İşletmenizin kime hizmet ettiğini” bilmelisiniz. Ne de olsa MVB, hedef kitleden gelen yanıta göre genişleme veya dönüş ile ilgilidir. Doğru yanıtlar almak için doğru kişilere odaklanmalısınız.

Unutmayın, sahip olduğunuz sınırlı kaynaklar nedeniyle MVB yoluna gidiyorsunuz. Bu nedenle, dağınık bir yaklaşım benimseyemezsiniz. Hedef kitleniz ne kadar büyükse, o kadar çok harcamanız gerekir. Ve yanıtı anlamak daha da zorlaşıyor.

El yapımı takı işinde, hedef kitle grubunuz modaya uygun kişiselleştirilmiş takılar arayan genç kadınlar ve hediye olarak kişiselleştirilmiş takılar arayan genç erkekler gibi bir şey olabilir.

Lüks segmentte kaliteli mücevherler satıyorsanız, çalışan profesyonelleri hedefliyor olabilirsiniz. Hatta yaş grubunu 25-40 diye tanımlayabilirsiniz. Ve 30-45 yaş grubundaki evli erkekler. Bunlar sadece geçici rakamlar ama resmi anladınız, değil mi?

4. Marka farklılaştırması

Burada “markanızı rakiplerinizden farklı kılan şeyleri” tanımlarsınız. Bu, rekabetçi bir pazarda güçlü başlamanın ve bunu sürdürmenin bir yoludur. Startupların ilk günden itibaren markalaşmaya odaklanmalarının en güçlü nedenlerinden biri hiç şüphesiz marka farklılaşmasını güçlendirmektir.

Asgari uygulanabilir bir marka çerçevesinde, markanızı neyin farklı kıldığını net bir şekilde tanımlayabilmek için sektörünüzü ve rakiplerinizi iyi tanımalısınız.

• Rakiplerinizin sunduğu ürün veya hizmetlerin sınırlamaları nelerdir?
• Müşteriler hangi yaygın zorluklarla karşılaşıyor?
• Sektörünüzdeki çoğu işletme için bulduğunuz ortak olumsuz yorumlar var mı?

Bu sorunlu noktaları ele almak, müşterilerinize işletmenizin neden ilgilerini çekmeye değer olduğunu göstermenin bir yolu olacaktır.

Özelleştirilmiş mücevher işletmelerinin çoğunun geri dönüş süresi uzun olabilir. Bazıları çok pahalı olabilir. Ve diğerlerinin seçebileceği sınırlı seçenekler olabilir. Bu tür sınırlamaları belirleyin ve bunlarla başa çıkmanın yollarını bulun. Daha hızlı geri dönüş süreleri ve teslimatlar sağlayın ve insanlar mücevher markanızı hatırlayacaktır.

5. Genel deneyim

Herhangi bir minimum uygulanabilir marka stratejisindeki diğer bir kritik unsur, "ne sunduğunuzun" tanımıdır. Aslında bu, bir MVP ile MVB'yi ayıran bir alandır. Minimum düzeyde geçerli bir ürünle, ürünü tanımlar ve özellikleri minimum düzeyde tutarsınız. Minimum değere sahip bir marka söz konusu olduğunda, ürün tekliflerini kısıtlamaz veya daraltmazsınız. Dikkatinizi somut üründen çok deneyime kaydırırsınız.

Bizim durumumuzda, işletmenizin kolye, yüzük ve benzeri kategorileri tanımlamak yerine "hediye vermek için kişiye özel el yapımı takılar" ile ilgilendiğini söylüyorsunuz. Yetersiz uydurma veya geniş hedeflemeden kaçınma hakkında daha önce konuşmuştuk. Ve bu nasıl pahalı olabilir. Benzer şekilde, hedef pazarınızı gereğinden fazla uydurmak veya daraltmak da zararlı olabilir.

İnsanlar oyulmuş takı fikrini beğenebilir ve denemek isteyebilir. Ancak, yalnızca işlemeli yüzüklerden bahsettiğinizde, sevdikleri için özel bir mücevher parçası istediklerini bilen ancak internetten sipariş edilen yüzüklerin boyutu ve uyumu konusunda şüpheleri olan tüketiciler ne olacak? Hala bir kolye gibi bir şey için gitmeye hazır olabilirler.

İşin püf noktası aynı kalıyor. Mücevherin tam olarak neye benzediğini - rengi, süslemeleri ve tasarımı - seçmeleri gerekiyor. Üstelik ürünlerini kısa sürede teslim alıyorlar. Başka bir deyişle, deneyim aynı kalır.

Bu nedenle, minimum uygulanabilir bir marka, markanın ne tür bir deneyim sunduğunu tanımlar.

Örneğin, Dropbox minimum uygulanabilir bir ürün olarak başladığında, markanın fikrini tanıtmak için kullandığı bir videoyu burada bulabilirsiniz. Markanın, ürün fikrine takılıp kalmak yerine genel deneyime nasıl odaklandığına dikkat edin.

6. Marka kimliği

Başka bir deyişle, asgari uygulanabilir bir marka stratejisi, müşterilerinize markanız hakkında “ne söylediğinizi ve gösterdiğinizi” de tanımlamalıdır.

Marka kimliğinize uygun bir şekil verdiğiniz yer burasıdır. Bu, işinizi başlatmak için ön ayrıntılar olarak ihtiyacınız olan logolar, marka sloganları ve diğer kimlik tasarımları şeklinde olabilir.

Elbette bunlar olmadan da işinizi kurabilirsiniz ama o zaman işinizin rekabet denizinde kaybolması daha olasıdır. İnsanlar, kişiselleştirilmiş mücevher parçalarınıza, güvenilmesi zor olan başka bir rastgele markasız ürün olarak bakacaklar. Bunu istemezsin!

Markalaşma çabalarınızda tüm hızıyla devam etmeyecek olsanız bile, yine de logonuzu hazırlamalısınız. Bu, sınırlı kaynaklarınız olsa bile kesinlikle harcamaya değer bir alandır.

Ve Kimp gibi bir tasarım aboneliği ile çalıştığınızda, tüm marka tasarımlarınız için sabit bir aylık fiyat seçerek çok para tasarrufu yapabilirsiniz. Ayrıca ölçeklendirme, istediğiniz kadar ek tasarım talep etme, tasarım çıktısını artırma, abonelik ekleme vb. seçeneklere de sahip olursunuz.

Minimum uygulanabilir markanızı uygulama

İşletmenizin üzerine inşa edildiği konsepti belirleyerek başlayın. Bu fikrin hayata geçirilmesi için doğru hedef pazarı bulun. Ardından, bu hedef kitlenin önünde markanızın net bir resmini çizin. Bu şekilde bir marka yaratırsınız.

Görsel faktörlere odaklanın

Görsel faktörlerin, müşterinin markanızı algılaması üzerinde güçlü bir etkisi vardır. Bu nedenle, asgari uygulanabilir bir marka oluşturduğunuzda üzerinde çalışmaya başlamak için iyi bir alandır. Örneğin, tek başına renk, marka bilinirliğini yaklaşık %80 oranında artırabilir. Bu nedenle, minimum uygulanabilir bir markayla başlasanız bile, tasarım ekibinizle birlikte çalışın ve marka yönergeleri bulun, marka renklerini belirleyin ve tüm marka kimliği tasarım öğeleriniz için temel oluşturmaya başlayın.

Renk paleti, yazı tipleri ve logo stili gibi temel bilgileri tanımlayabilirsiniz. Daha sonra pazarlama planınızı genişlettikçe marka yönergelerinizi logonuzun daha fazla sürümü, ikincil renk paletleri ve yazı tipi kombinasyonlarıyla her zaman güncelleyebilirsiniz.

Görsel faktörler de önemlidir, çünkü izleyicilerinizden doğru türde duygusal tepkiler uyandırmaya yardımcı olurlar. Reklamlarınıza ve sosyal medya gönderilerinize tahmin ettiğiniz gibi tepki vermeye başladıklarında, müşteri katılımı için güçlü bir temel oluşturmuş olursunuz.

Tutarlı bir deneyim sunun

Deneyim, birçok durumda birincil temas noktaları olarak sosyal medya etkileşimleri şeklinde gelir. İkinci tür deneyim, müşterilerin ürününüzü gerçekten ellerinde tutması olacaktır. Ve burada, markanızın ambalaj tasarımı devreye giriyor.

Markanızın ambalaj tasarımını kesinleştirip dondurmak zorunda değilsiniz. Minimum uygulanabilir marka modeli ile her zaman ürün ambalajınızın nasıl olmasını istediğinize dair temel bir fikir edinebilirsiniz. Bu, malzeme seçimini ve estetiği de içerir. Minimum katmanlar mı yoksa lüks ambalajlar mı istiyorsunuz? Minimalist bir tasarım mı yoksa süslü bir tasarım mı olmalı? Temel fikir yerinde olduğunda, gelecekteki marka ölçümlerinizi karşılamak için her zaman daha fazla özelleştirilebilen ölçeklenebilir bir ambalaj tasarımı oluşturabilirsiniz.

Becerikli bir veritabanı oluşturun

Asgari uygulanabilir bir marka fikrinin tamamı, fikrinizi uygulamak ve fikrin ne kadar işe yarayacağını görmektir. Hedef kitlenizin ifade ettiği ilgi ve karşılaştıkları türden zorluklar, bu aşamada toplanması gereken temel girdilerdir. Bu nedenle, minimum uygulanabilir marka konsepti, gelecekte daha iyi hedefleme ve daha iyi pazarlama için markanızın veri rezervini oluşturmak için harika bir araçtır.

Başlamak için tam işlevli, özelliklerle dolu bir web sitesine sahip olmanıza bile gerek yok. Sosyal medya üzerinden satış yapmaya hemen başlayabilirsiniz. Veya yukarıdaki el yapımı takı örneğinde, Etsy ve Amazon gibi e-ticaret portalları üzerinden kolayca satış yapabilirsiniz. Ancak yine de marka adınız ve kimliğiniz açıkça tanımlanmış olarak. Ve markanız ivme kazandığında, ürünlerinizi satmak için kendi web sitenizi oluşturabilirsiniz.

Kimp İpucu:

Hikaye gönderilerindeki anketler gibi yanıt toplamak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. E-posta listenizi biriktirmek için potansiyel müşteri yakalama açılış sayfasıyla desteklenen dijital reklamlar ve sosyal medya reklamları. Bu şekilde, e-posta pazarlamanıza güçlü bir şekilde başlayabilir ve yolunuzu yükseltebilirsiniz.

Logo tasarımınızı, sosyal medya tasarımlarınızı, reklamlarınızı ve hatta açılış sayfalarınızı oluşturmak için tek bir Kimp aboneliğinin yeterli olduğunu biliyor muydunuz? Daha ne? Sınırsız revizyon alırsınız. Böylece işinize yarayacak tasarım türlerinden pek emin olmadığınız bir aşamada, A/B testi yapabilir ve geri dönüp tasarımlarınızı istediğiniz kadar değiştirebilirsiniz.

Kimp'in tasarım ekibi yanınızdayken minimum uygulanabilir markanızı oluşturun

Başlangıçlar, esas olarak kaynakları korumak ve duyarlı bir iş modeli oluşturmak için minimum uygulanabilir marka yaklaşımını seçmeye karar verir. Ancak aynı zamanda marka tasarımlarınızın kalitesinden de ödün veremezsiniz. Bütçeniz kısıtlıyken ve stratejiniz her an gelişmeye ve genişlemeye açıkken, tasarım üretimi için güvenilir çözümünüz nedir? Sınırsız revizyon için geniş hizmet ve destek kapsamına sahip özel bir tasarım ekibine sahip olmaya ne dersiniz? Bir Kimp aboneliği seçtiğinizde tam olarak bunu elde edersiniz. Bu nedenle, girişiminiz için minimum geçerli marka fikrini kullanmayı planlıyorsanız, ücretsiz bir Kimp denemesi için kaydolun.