SEO Stratejimizi Güncellemek: Para Anahtar Kelimeleri

SEO stratejinizi doğru şekilde uygulamak, hedef kitlenizin erişimini binlerce kişiye (ya da şanslıysanız milyonlara!) ulaştırmak ile neredeyse görünmez olmak arasındaki farkı yaratabilir.

SEO, doğru yapıldığında ardışık düzen ve gelen istekleri artırmada büyük bir etki yaratabilir…

Büyüme danışmanımız Gaetano DiNardi'nin bize bu fikri tanıtmasının ardından yakın zamanda Cognism'de yeni bir SEO stratejisi uyguladık. Biz buna 'para anahtar kelime stratejisi' diyoruz.

Merak etmeyin, açıklayacağız; okumaya devam edin!

Para anahtar kelimelerinden önce SEO stratejimiz

Ocak 2023'ten önce SEO stratejimiz oldukça gelenekseldi. Önceliğimiz alakalı trafiği çekerek marka bilinirliğini artırmaktı, bu nedenle anahtar kelime kümeleri geliştirmeye odaklandık.

Araştırma yapar ve arama hacmi yüksek (marka bilinirliği ve trafik hacmi) veya amacı yüksek (dönüşümler için, örneğin gelen istekler için) anahtar kelimeleri bulurduk. Ve bunlarla ilgili alakalı anahtar kelimeler için içerik kümeleri oluşturun.

Cognism'in SEO ve İçerik Yöneticisi Monika Kisielewska şunları söyledi:

"Kümelerimizde bazı işlemsel anahtar kelimeler olmasına rağmen hiçbir zaman onlara gerçekten odaklanmadık. O zamanlar dönüşümlere bakmıyorduk."

"Genellikle potansiyel müşteri bulma veya potansiyel müşteri yaratma gibi büyük anahtar kelimeler etrafında güncel kümeler oluştururduk. İşle alakalı şeyler.”

Bu SEO stratejisi bir süreliğine başarılı oldu; sayfa sıralamamızın en üst sıralara çıktığını gördük ve çok fazla trafik oluşturduk.

Öyleyse problem neydi?

İnsanlar sayfalarımıza geldikten sonra genellikle harekete geçmiyorlardı. Dolayısıyla dönüşümlerimiz düşük oldu.

Gaetano şunları söyledi:

“Çoğu yazılım şirketi, şirketin ürün kategorisiyle uyumlu olduğu için yüksek hacimli anahtar kelimeleri hedefleme tuzağına düşüyor. Ancak bu nadiren yeni müşteri kazanımına yol açıyor."

Monika ekledi:

“Yönetilecek çok fazla sayfamızın olduğu bir noktaya ulaştık . Çürüyen içeriğin güncellenmesine ve yeni içerik üretilmesine öncelik vermek zordu. ”

"Ve rakip sayfalarını arama motorları için optimize etmeyerek değerli rakip trafiğini kaçırdığımızı hissettik."

İyi kurulmuş bir sektörde olduğumuz için, şans eseri, 'potansiyel müşteri yaratmanın ne olduğu' gibi eğitim içeriğine çok fazla odaklanmamıza gerek yok.

Bunun yerine, pazardaki daha fazla insanı siteye getirecek ve dönüşüm sağlayan içerik oluşturacak şartlara odaklanmaya karar verdik .

Para anahtar kelime stratejimiz geliyor

Para anahtar kelime stratejisi nedir?

Temel olarak, para anahtar kelime stratejisi, yüksek niyetli alıcıların sorunlarına çözüm bulmak için kullandıkları anahtar kelimeleri hedeflemekle ilgilidir.

Gaetano şunları söyledi:

"Önümüzde bir rulet çarkı olsaydı ve tahtaya bahis oynuyor olsaydık, hangi anahtar kelimenin pazarda olma olasılığı en yüksek olan en fazla trafiği temsil ettiğini düşünüyoruz?"

Başka bir deyişle, hacimden ziyade trafiğin kalitesine odaklanmakla ilgilidir.

Mümkün olduğu kadar fazla trafik çekmek ve sıfıra yakın kişinin herhangi bir işlem gerçekleştirmesini sağlamak yerine, web sitenize dönüşüm gerçekleştirme olasılığı daha yüksek olan doğru ve yüksek niyetli kişileri çekmek için daha fazla zaman ve para harcamak daha iyidir.

Peki para anahtar kelimesi tam olarak nedir ve hangi anahtar kelimeleri kullanacağınıza nasıl karar verirsiniz?

Bu, aşağıdakileri dengeleyen anahtar kelimeleri bulmakla ilgilidir:

1. Pazardaki alıcıların aradığı şey.
2. Konunun iş potansiyeli.

Para anahtar kelimelerimizin bu 3 puan kategorisine sığması gerekiyordu.

Bunlar, Kognizmi soruna kritik bir çözüm olarak konumlandıran anahtar kelimelerdi; örneğin: 'e-posta kampanyaları yürütmek ve satış ekiplerini giden yollara yönlendirmek için yüksek kaliteli verilerin nasıl toplanacağı' veya 'B2B veri iletişim sağlayıcısı'.

Çünkü bu tür bilgileri arayan birinin piyasada bulunması veya bizimkine benzer bir çözüm düşünmesi ihtimali çok yüksektir.

Bu, eski SEO yönteminin tam tersidir. Daha önce 'talep oluşturma nasıl yapılır' veya 'TAM'niz nasıl hesaplanır' gibi arama terimlerine odaklanmıştık. İnsanlar web sitenizi bu şekilde bulacaklar ve bu kötü bir şey değil. Ancak bu aramanın arkasından dönüş yapmaları pek olası değil.

Monica şunları söyledi:

"Bunu bir büyüme stratejisi olarak düşünün. Para anahtar kelimeleri listesini edindikten ve hedef anahtar kelimeleriniz için sıralamaya girdikten sonra, bu trafikle ne yaptığınızı düşünmeniz gerekir."

"Kullanıcılara dönüşüm yapma şansı veriyor musunuz? Sayfanızı bunun için optimize edebilir misiniz?"

"Şu anda blog şablonumuza, canlı sohbet mesajlarımıza, CTA yerleşimimize ve SEO sıralamalarını etkilemeyen ancak sayfanın başarısını etkileyebilecek buna benzer şeylere bakıyoruz."

Para anahtar kelime stratejisi nasıl uygulanır?

Böyle bir stratejiyi hayata geçirmenin adımları nelerdir?

İşte attığımız adımlar

1. Ürünü derinlemesine anlayın

Şu sorulara cevap vermemiz gerekiyordu:

• Ürünümüz ne işe yarar?
• Ne konuda iyi/kötü?
• Bunu kullanmanın faydaları nelerdir?
• Rakiplerimizin sunduklarıyla karşılaştırıldığında nasıl?

Monica şunları söyledi:

“Para anahtar kelimeleri, ürününüzü müşterinin sorununa çözüm olarak konumlandırmanız gereken tablodaki kategoriye aittir.”

"Bu, doğru bilgiyi sağlamak için ürünü gerçekten iyi anlamanız gerektiği anlamına geliyor. Böylece aradıkları çözümün bu olduğunu anlamalarına yardımcı olabiliriz."

Ürünümüz ve rakiplerimizin ürünleri hakkında öğrendiğimiz bilgileri rakip sayfalarımızı oluşturmak ve güncellemek için kullandık. ZoomInfo alternatiflerindeki bu sayfa gibi rakiplerimizden bahseden liste içeriği dahil.

Ayrıca rakiplerimizi arayan trafikten de yararlandık. Örneğin, potansiyel bir alıcı, veri ihtiyaçlarına çözüm olarak Lusha veya Zoominfo'yu aradığında, bu arama terimlerini kullanmayabiliriz.

İşte Lusha vs ZoomInfo anahtar kelimesini temel alarak yayınladığımız bir sayfa . Rakiplerimizin özelliklerini, fiyatlarını, verilerini ve daha fazlasını karşılaştıran bir sayfadır . Ama sonuçta Bilişselliği düşünebilecekleri çözüm olarak konumlandırmak.

Bu tekniğe 'partiyi çökertme' SEO'su denir.

2. Mevcut anahtar kelimelerimizi analiz edin ve yeni fırsatları belirleyin

Bunun için GSC ve Ahrefs'i kullandık. Hangi anahtar kelimelerde nerede sıralandık ve istenilen son durumdan ne kadar uzaktaydık?

Bu bilgilerle donanmış olarak, boşlukları belirlediğimiz yeni para anahtar kelimeleriyle doldurmaya başladık. Örneğin:

• Soğuk arama listesi.
• Arama araçları.
• Uyumlu B2B veri listesi.

Para anahtar kelime sayfalarını yayınlamaya ilişkin kurallarımız nelerdir?

Para anahtar kelime sayfalarımız yeni yayınlanan ve güncellenen içeriğin bir karışımıdır.

Burada kendimize uymamız gereken bazı kurallar daha verdik

• Mevcut içerik yüksek trafik sağlıyor ancak az dönüşüm sağlıyorsa dönüşümler için optimizasyon yaparız.
• Mevcut içerik çok fazla dönüşüm sağlıyor ancak trafik azsa arama için optimizasyon yaparız.
• Dönüşümleri optimize etmek için amacımız içeriğimizdeki örnek olay incelemelerinden daha iyi yararlanmaktır; ortalamanın üzerinde dönüşüm oranlarına sahiptirler ancak nispeten az trafik üretirler.

Monica şunları söyledi:

“Bu stratejiyi uygulamanın en zor kısmı, ürününüzü öğrenmek, derinlemesine anlamak ve onun rakiplerden ne kadar iyi veya farklı olduğunu anlamaktır. Bu bilgi alakalı içerik üretmenize yardımcı olur.

"Potansiyel müşterilerin ne aradığını ve arama yaparken kullandıkları özel dili gerçekten anlamalısınız."

"Rakiplerimizi istemeden eleştiren veya potansiyel alıcıları yanlış yönlendiren herhangi bir açıklama yapmadan, Cognism ve rakipleri hakkında konuşmak ve bunu doğru satın alma kararı olarak konumlandırmak da aynı derecede zor."

"Bu hedefi aşmadığımızdan emin olmak için sayfalarımızı ürün ve hukuk ekiplerimiz tarafından inceliyoruz."

Para anahtar kelime stratejisi nasıl izlenir?

Geleneksel olarak aşağıdaki gibi SEO metriklerini izlerdik:

• Trafik büyümesi.
• Üst konumlardaki anahtar kelimelerin sayısı.

Ancak bu yeni strateji kapsamında izleme sistemimiz biraz daha karmaşık görünüyor.

Geleneksel SEO ölçümleri dahil edilmiştir, ancak dönüşümlerin ölçülmesine yeni bir vurgu yapılmıştır.

Şu anda takip ediyoruz:

• Doğrudan dönüşümler.
• Desteklenen dönüşümler
• Trafik büyümesi.
• Üst konumlardaki anahtar kelimelerin sayısı.

HockeyStack'i kullanarak organik trafiği gelire bağlamamıza olanak tanıyan bir kontrol paneli oluşturduk.

Bu strateji ilk günlerinde olmasına rağmen (para anahtar kelimeleri üzerinde çalışmaya yalnızca 2023'ün ilk çeyreğinin başında başladık) şimdiden çok umut verici sonuçlar gördük.

Örneğin, blog sayfalarından rekor düzeyde yüksek sayıda dönüşüm - geçen yılın 4. çeyreğine göre 1. çeyrekte %16 daha yüksek!

Ayrıca organik trafiğimiz Ocak 2023'ten bugüne %22,38 arttı. Trafik değerimiz de benzer oranda %22,12 arttı.

Ayrıca, para anahtar kelime stratejisini uygulamaya koyarken, 1. çeyrekte rekor sayıda blog görüntülemesi kaydettik.

Para anahtar kelimeleri: son söz

Bu SEO stratejisinin derinlemesine incelemesini sona erdirmek için Monika'dan bazı veda tavsiyeleriyle sizi baş başa bırakacağız:

“Ürününüz hakkında bilgi edinin. Bu konuda paydaşlarla konuşun. Müşteri çağrılarını dinleyin ve kullandıkları dili anlayın. Ve hemen başlayın; daha sonra istediğiniz zaman yineleyebilir ve ince ayar yapabilirsiniz."

"Rakiplerinizin tanınmış markalara sahip olduğu köklü bir kategorideyseniz, onların markalı trafiğini kendi yararınıza kullanmaktan korkmayın."

“ Rakibinizde müşterilerin hoşlanmadığını bildiğiniz bir şey varsa ve bu sıkıntılı noktayı çözerseniz, bunu para anahtar kelime listenize ekleyin.”

“ Örneğin, '[rakip adı] fiyatlandırması' - organik arama amacını gerçekleştirmek için fiyatlandırmalarını açıklayın, ancak sizinkinin nasıl daha iyi bir değer sağladığını gösterin."