MRR ve ARR – SaaS işletmeniz için doğru ölçüm hangisidir?

SaaS işinize pilotluk yaptığınızı, sizi başarıya götürecek olanı bulmak için bir metrik labirentinde gezindiğinizi hayal edin.

Bu yolculukta pusulanız olmayı vaat eden iki güçlü kısaltmayla (MRR ve ARR) karşılaşırsınız.

Peki SaaS işinizin tüm potansiyelini ortaya çıkarmanın anahtarı hangisine sahip? – Bu soru canınızı sıkıyorsa doğru yerdesiniz!

Hangi metriğin SaaS zaferinin önünü açacağını bulmak için MRR ve ARR karşılaştırmasının derinliklerine inerken bize katılın.

Bu yolculuğa çıkmaya hazır mısınız? Temel bilgilerle başlayalım.

Tekrarlanan Gelir Nedir?

Sürekli gelir, SaaS işinin can damarıdır ve devam eden aboneliklerden veya sözleşmelerden elde edilen istikrarlı geliri ifade eder.

İşletmenizi zaman içinde ayakta tutan şey, istikrarlı gelir akışıdır.

SaaS'ta Aylık Yinelenen Gelir (MRR) Nedir?

Aylık Yinelenen Gelir, belirli bir ay içinde aylık aboneliklerden elde edilen toplam gelirdir.

Yeni kayıtlar, iptaller, yükseltmeler ve düşürmeler gibi çeşitli faktörlerden etkilenen çok yönlü bir ölçümdür.

MRR, finansal raporlama, tahmin etme ve pazarlama ve satış performansını değerlendirme dahil olmak üzere birçok amaca hizmet eder.

Fiyatlandırma stratejilerini optimize etmek ve karı en üst düzeye çıkarmak için değerli bir araçtır.

SaaS'ta Yıllık Yinelenen Gelir (ARR) Nedir?

Yıllık Yinelenen Gelir, aboneliğe dayalı işletmeler için önemli bir ölçümdür ve 12 ay boyunca yinelenen aboneliklerden beklenen toplam geliri ölçer.

Mevcut aboneliklere dayalı olarak şirketinizin gelir tahminlerine ilişkin ileriye dönük bir bakış açısı sunar.

ARR'yi ve eğilimlerini izlemek, işletmenizin büyüme gidişatına ve finansal performansına ilişkin değerli bilgiler sağlar.

Genel iş sağlığını ve başarısını ölçmek için müşteri edinme maliyeti (CAC), müşteri yaşam boyu değeri (CLTV) ve kayıp oranı gibi diğer ölçümlerle birlikte yaygın olarak kullanılır.

ARR hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz.

Şimdi MRR ile ARR'yi daha iyi kavramak için her bir ölçümü daha derinlemesine inceleyelim.

MRR ve ARR arasındaki temel farklar nelerdir?

Aylık Yinelenen Gelir (MRR) ile Yıllık Yinelenen Gelir (ARR) arasındaki nüansları anlamak hayati önem taşır.

Gelin bunların farklı özelliklerini ve işletmeniz için etkilerini ortaya çıkaralım.

Zaman aralığı

Aylık Yinelenen Gelir, aboneliklerden veya sözleşmelerden elde edilen aylık gelire odaklanır.

Ancak ARR, yıllık aboneliklerden veya sözleşmelerden elde edilen toplam gelire bakar.

öngörülebilirlik

Aylık abonelik geliri, aylık dalgalanmaları yansıtarak kısa vadeli gelir öngörülebilirliğinin değerlendirilmesine yardımcı olur.

Yıllık Yinelenen Gelir, gelir öngörülebilirliğine ilişkin daha istikrarlı ve uzun vadeli bir görünüm sağlayarak bir yıl boyunca dalgalanmaları yumuşatır.

Kullanım

MRR, bir SaaS işletmesinin durumunu her ay analiz etmek ve büyüme eğilimlerini takip etmek için yaygın olarak kullanılır.

Yıllık gelir çalıştırma oranı genellikle yıllık finansal planlama, tahmin ve raporlama amacıyla kullanılır.

Müşteri tutumu

Aylık devam eden gelir, müşteri kaybı ve kazanım oranlarının daha hızlı bir şekilde aylık olarak anlaşılmasına olanak tanır.

ARR, daha uzun sürelerde müşteriyi elde tutma ve genişletme konusunda öngörüler sağlar.

MRR ve ARR'nin kodunun çözülmesi, SaaS işletmenizin performansını değerlendirmek için en uygun ölçümün seçilmesi açısından çok önemlidir.

Peki bu iki ölçüm neden bu kadar önemli? Hadi bulalım.

MRR ve ARR neden önemli SaaS ölçümleridir?

Geliri doğru bir şekilde ölçme ve tahmin etme yeteneği, SaaS işinizi sürdürmek ve büyütmek için çok önemlidir.

Aylık Yinelenen Gelir ve Yıllık Yinelenen Gelir burada devreye giriyor.

Bunu daha iyi anlayalım.

Gelir öngörülebilirliği

MRR ve ARR, her ay veya yılda güvenebileceğiniz gelirin net bir resmini sunar.

Gelir akışınızı tahmin ederek bütçenizi ve kaynaklarınızı daha etkili bir şekilde planlamanıza yardımcı olurlar.

Müşteriyi Elde Tutma ve Genişletme

Abonelik gelirini aylık veya yıllık olarak izlemek, müşterileri ne kadar iyi elde tuttuğunuzu ve başarılı bir şekilde üst düzey satış yapıp yapmadığınızı görmenizi sağlar.

Kimin burada kalacağı ve kimin ayrılmayı düşünebileceği gibi müşteri davranışlarındaki eğilimleri tespit edebilirsiniz.

İş performansı değerlendirmesi

Bu iki ölçüm, SaaS işletmeniz için bir karne gibidir.

Müşterileri çekme ve elde tutma konusunda ne kadar başarılı olduğunuzu, hedeflerinize ve rakiplerinize kıyasla ne kadar hızlı büyüdüğünüzü gösterirler.

Kısacası MRR ve ARR, gelirinizi, müşteri bağlılığınızı ve genel performansınızı anlamanıza yardımcı olur, böylece daha akıllı kararlar verebilir ve rekabette önde kalabilirsiniz.

Şimdi bunları doğru bir şekilde nasıl hesaplayacağımızı anlayalım.

ARR ve MRR nasıl hesaplanır?

ARR ve MRR'yi şu şekilde hesaplayabilirsiniz:

• ARR'nin hesaplanması:

  ARR, tek seferlik veya yinelenmeyen ücretler hariç, tüm yıllık abonelik sözleşmelerinin toplam değerinin toplanmasıyla belirlenir.

  ARR = Mevcut müşterilerden elde edilen yıllık yinelenen gelir + Yeni müşterilerden elde edilen yıllık yinelenen gelir

  

  Örneğin, yıllık 1.000 ABD Doları ödeyen 50 mevcut müşteriniz varsa ve her birinin yıllık aboneliği 800 ABD Doları olan 20 yeni müşteri kazanırsanız, ARR'niz 70.000 ABD Doları olacaktır.

  ARR = (1.000 ABD Doları × 50 müşteri) + (800 ABD Doları × 20 müşteri) = 70.000 ABD Doları

• MRR'nin hesaplanması:

  MRR, tek seferlik veya yinelenmeyen ücretler hariç, belirli bir ay boyunca tüm aktif müşterilerden elde edilen aylık abonelik gelirinin toplanmasıyla hesaplanır.

  MRR = Mevcut müşterilerden aylık yinelenen gelir + Yeni müşterilerden aylık yinelenen gelir

  Örneğin, ayda 50 ABD Doları ödeyen 100 mevcut müşteriniz varsa ve her biri 100 ABD Doları tutarında aylık aboneliğe sahip 50 yeni müşteri kazanırsanız, MRR'niz 7.000 ABD Doları olacaktır.

MRR = (50 ABD Doları × 100 müşteri) + (100 ABD Doları × 50 müşteri) = 7.000 ABD Doları

İşte ARR ve MRR hesaplaması hakkında iyi bir okuma.

Yani artık şu çok açık: ARR, şirketinizin gelirine ilişkin daha uzun vadeli bir görünüm sağlarken MRR, abonelik işinizin sağlığı, büyümesi ve istikrarına ilişkin bilgiler sunuyor.

ARR ve MRR'yi doğru bir şekilde hesaplayarak, yinelenen gelir akışınıza ilişkin değerli bilgiler edinebilir ve büyüme eğilimlerini zahmetsizce takip edebilirsiniz.

Ayrıca bu, MRR ve ARR arasından seçim yapmayı daha da kolaylaştırır.

Ancak yinelenen geliri izlemenin yanı sıra şunları da anlamanız gerekir: yinelenen abonelik gelirinizi artırmaya yönelik stratejiler.

Yine de bir düşünmek için mi? Size bir avantaj sunalım.

Yinelenen Abonelik Gelirini Artırma Stratejileri

SaaS işinizin ayakta ve başarılı olmasını sağlamak için yinelenen abonelik gelirinizi beslemeniz ve büyütmeniz gerekir.

Bunu başarmak için işte bazı etkili stratejiler:

Müşteriyi Elde Tutma Teknikleri

Mevcut müşterileri mutlu ve sadık tutmak için mükemmel müşteri hizmetleri ve kişiselleştirilmiş deneyimler sunmaya odaklanın.

Hedefli yeniden etkileşim kampanyaları ve sadakat programları gibi proaktif elde tutma stratejilerini de uygulayabilirsiniz.

Bunlar, kaybı azaltmanıza ve zaman içinde daha fazla müşteriyi elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

Ek Satış ve Çapraz Satış Fırsatları

Mevcut müşterilere daha yüksek seviyeli abonelik planlarına satış yapma fırsatlarını belirleyin.

Ayrıca mevcut aboneliklerinizi tamamlayan ek ürün veya özelliklerin çapraz satışını da yapabilirsiniz.

Ek satış ve çapraz satış tekliflerini bireysel müşteri ihtiyaçlarına ve tercihlerine göre uyarlamak için veri analitiğinden ve müşteri içgörülerinden yararlanın.

Bu stratejileri uygulayarak yinelenen abonelik gelirinizi etkili bir şekilde artırabilir ve sürdürülebilir büyüme sağlayabilirsiniz.

SaaS işletmelerinin ana mücadelesi – MRR, ARR'nin hesaplanması

Başarılı bir işi yürütmenin anahtarı tutarlılıkta yatmaktadır.

İşletmeler MRR ve ARR'lerini tutarlı bir şekilde hesaplamalı ve hiçbir şeyin gözden kaçırılmamasını sağlamak için yukarıdaki stratejileri uygulamalıdır.

Ve SaaS işletmenizin tamamı için tüm bu hususları manuel olarak takip etmek çok zor olabilir.

Şimdiden yorucu geliyor değil mi?

İşte Putler'ın adım attığı yer burası. Gelir izleme süreçlerinizi kolaylaştırmanıza ve otomatikleştirmenize yardımcı olabilecek daha kolay bir alternatiftir.

Bu size büyüme stratejilerini uygulamaya ve işinizi geliştirmeye odaklanmanız için daha fazla zaman ve enerji sağlar.

Öyleyse MRR ve ARR'yi Putler ile nasıl takip edebileceğinizi öğrenelim.

Putler ile Tekrarlayan Gelir Nasıl Takip Edilir?

Putler ile yinelenen geliri takip etmek çocuk oyuncağı.

Putler ile gelirinizi nasıl etkili bir şekilde takip edip yönetebileceğinize daha yakından bakalım:

1. Veri kaynaklarınızı bağlayın
   

   

   Stripe, WooCommerce, EDD, Braintree ve Authorize.Net verileri gibi alışveriş sepetleri ve ödeme ağ geçitleri gibi veri kaynaklarınızı Putler ile sorunsuz bir şekilde entegre ederek başlayın.

   Bu basit kurulum, Putler'ın işlem verilerinize birden fazla kaynaktan erişmesine ve bunları toplamasına olanak tanır.

2. Verilerinizi gerçek zamanlı olarak senkronize edin

   Putler, işlem verilerinizi gerçek zamanlı olarak otomatik olarak senkronize ederek, yinelenen gelirinizle ilgili en güncel bilgilere erişmenizi sağlar.

   Bu sayede herhangi bir manuel çaba veya gecikme olmadan gelir akışlarınız hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

3. Abonelik bilgileri edinin
   

   

   Gelir eğilimleriniz, müşteri davranışınız ve performans ölçümleriniz hakkında değerli bilgiler edinmek için Putler'in kapsamlı analiz ve raporlama araçlarını inceleyin.

   İster MRR'yi, ARR'yi, kayıp oranlarını veya müşteri yaşam boyu değerini izliyor olun, Putler size bilinçli kararlar vermeniz ve işinizi ileriye taşımanız için ihtiyaç duyduğunuz verileri sağlar.

4. Raporlamayı ve uyarıları otomatikleştirin

   İşletmenizle alakalı temel ölçümleri ve eğilimleri izlemek için özel raporlar ve otomatik uyarılar ayarlayın.

   Putler'in raporlama yetenekleriyle, yinelenen gelirinizi etkili bir şekilde takip etmek için ihtiyaç duyduğunuz spesifik bilgileri size sağlayan özel raporlar oluşturabilirsiniz.

   Ayrıca otomatik uyarılar, gelir verilerinizdeki önemli değişiklikleri veya anormallikleri asla kaçırmamanızı sağlar.

Putler'in sezgisel platformundan yararlanarak gelir izleme süreçlerinizi kolaylaştırabilir ve eyleme geçirilebilir bilgiler elde edebilirsiniz.

Bunlar ayrıca SaaS işletmenizin finansal performansını optimize etmek için veriye dayalı kararlar almanıza yardımcı olur.

Putler ile manuel takibe elveda, verimli gelir yönetimine merhaba deyin.

MRR vs ARR: Hangisini Kullanmalısınız?

Dolayısıyla, zaten bildiğiniz gibi, SaaS işletmenizde yinelenen geliri izlerken MRR ve ARR arasındaki seçim çok önemli olabilir.

Çözüm

MRR ve ARR arasındaki seçim zaman ve çaba gerektirebilir. Ama korkmayın!

Güçlü yönlerini anlamak ve bunları hedeflerinizle uyumlu hale getirmek, büyümenin anahtarıdır.

İster MRR içgörülerine dalın ister ARR istikrarını araştırın, bilinçli kararlar yolu açar.

Bu nedenle, yinelenen gelir takibini benimseyin, içgörülerden yararlanın ve SaaS işinizi başarıya yönlendirin.

Doğru stratejiler ve Putler gibi birinci sınıf araçlarla sınır yok!