Hemen kendimi tanıtayım ki, bu metnin kiralık bir metin yazarı veya yapay zeka tarafından yazıldığını düşünmeyin. Adım Yaro (Linkedin profilim) ve 2013'ten beri sertifikalı Google Reklam Uzmanıyım. İlgi alanım, Google'a odaklanan her türlüücretli reklam,pazarlama veri analizi, dönüşüm oranı optimizasyonu, büyüme pazarlamasıdır. Modern ücretli reklam pazarlamasında yoğun bir şekilde büyüyen mitlerle ilgili uzun vadeli gözlemlerimi sizlerle paylaşmak ve bu mitleri kısmen çürütmek istiyorum. Öyleyse başlayalım!

Yukarıdaki ifade doğru olmaktan çok yanlıştır. Her şeyden önceGoogle kampanyaları tam otomatik olmaktan çok uzaktır. Evet, artık 5 yıl önce olduğu gibi anahtar kelimeleri dikkatlice seçmenize, negatifleri eklemenize, reklamlarla bir dizi a/b testi yapmanıza ve teklifleri manuel olarak ayarlamanıza gerek yok. Ancak yine de günümüzde, bazı temel şeyler olmadan, mükemmel bir teklif sunan ve rakibi olmayan bir mağaza için bile bir Google kampanyası işe yaramayacaktır.

Takip

Bunlardan biridoğru şekilde yapılandırılmış izlemedir. Modern otomatikleştirilmiş kampanyaların temelinin, yukarıda bahsettiğim, eskiden yalnızca manuel olarak yapılan birçok şeyi otomatikleştirmenize olanak tanıyan makine öğrenimi algoritmaları olduğu bir sır değil. Ancak makine öğrenimi algoritmaları yalnızca uygun şekilde tasarlanmış bir veri seti üzerinde eğitildiklerinde düzgün çalışır. Herhangi bir veriyi yükleyip "sistemin bunu çözeceğini" umamazsınız. Böyle düzgün bir şekilde oluşturulmuş bir veri seti, uygun şekilde yapılandırılmış izlemeyi sağlayan şeydir.

Sadece 6 ay önce bazı uygulamalar kullanılarak otomatik olarak yapılandırılabiliyordu. Artık bununla ilgili bir sorun var çünkü yeni katmanlar eklendi: Daha önce olmayan gelişmiş konuşmalar ve İzin modu. Ancak bu ayrı bir konuşmanın konusu.

Daha sonra bu verinin sisteme doğru şekilde “beslenmesi” listenin başında geliyor. Farkında olsanız da olmasanız da, işletmelerin %80'i için, Google hesabınıza optimizasyon hedefi olarak düzgün yapılandırılmış bir 'Satın Alma' hedefi eklemek, biraz makul sonuçlar elde etmek için yeterli olmayacaktır. Bunun nedeni (ve burada fazla orijinal olmayacağım) – işletmelerin hepsi farklı, mağazalardaki ürün sayısı farklı, hesap geçmişi farklı. Bu nedenle, her durumda her zaman bireysel bir yaklaşıma ihtiyacınız vardır.Doğru yapılandırılmış izlemenin ve doğru verilerin sisteme doğru, zamanında "beslenmesinin" gelecekteki başarının% 40'ı olduğunu söyleyebilirim.

Ürün Feed'i

Başarı tarifinin %30'unu oluşturan ikinci bileşen, ürün beslemeyle çalışmaktır.Google tüm ürünlerin aynı anda piyasaya sürülmesini tavsiye etse de, aslında Varlık Grupları ve Listeleme Grupları biçimindeki Google mimarisinin kendisi, ürün feed'lerini özelleştirmek için biraz farklı bir yaklaşım için tasarlanmıştır. Ve gerçekten iyi çalışıyor! Bu kısım tam otomatik değildir. Ancak büyüme için en büyük fırsatların yattığı yer burasıdır.

Varlıklar

Geriye kalan %30 ise resim ve metin öğeleri içeren bir çalışmadır. Düşündüğünüz kadar oyunun kurallarını değiştirmiyorlar. Ancak elbette varlıklarla etkili bir şekilde çalışmak için bunların nerede, ne zaman ve hangi kombinasyonda ortaya çıkacaklarını bilmeniz gerekir.

Adwisely olarak başarının genel reçetesinin tüm bileşenlerini aktif olarak kullanıyoruz. Bazı durumlarda kabul edilebilir sonuçlar elde etmek için karmaşık optimizasyon şemaları ve ürün feed'i segmentasyonu olmadan da yapabileceğiniz açıktır. Ancak öncelikle bu durum mağazaların yalnızca %10'u için geçerlidir. İkincisi, burada mümkün olan maksimum sonuçlardan değil, kabul edilebilir sonuçlardan bahsediyoruz. Ve anladığınız gibi bir fark var.

Bu efsaneyi ortadan kaldırmadan önce, kavram karmaşasından kurtulmak için öncelikle ortak bir terminoloji bulmalıyız. Buradaki temel soru “rekabet nedir ve nasıl ortaya çıkar”? Genel olarak terminoloji uzun zamandır tanımlanmıştır. Çoğu insan bunu bilmiyor veya farkı anlamıyor.

Yarışma

Yani, hedeflenen dönüşümün fiyatını artırabilecek bir şey olanrekabetvar. Ayrıca, hedef işlemin fiyatını etkilemeden trafiğin bir kampanyadan diğerine geçmesine yol açabilecekçakışmada vardır.

Bu konuyla ilgili ayrıntılı bir Google referansını burada bulabilirsiniz. Ve doğrudan şunu söylüyor:

“Bu kampanyaların aynı hesapta olduğunu varsayarsak, … kampanyalar teklifleri daha yükseğe çıkarmak içinrekabet etmeyecektir. Bir reklam yayınlamak içinaçık artırmayayalnızca bir kampanya katılacak."

Buradaki anahtar kelime “açık artırma” kelimesidir. Gerçek şu ki, herhangi bir eylemin (gösterim, tıklama veya dönüşüm) fiyatı açık artırma aşamasında ve yalnızca bu aşamada oluşur. Yalnızca burada, yalnızca açık artırmada farklı teklifler arasında rekabet elde edebilirsiniz. Ancak işin püf noktası, rekabetin aynı reklamverenin farklı kampanyaları arasında değil, farklı reklamverenler arasında olmasıdır. Başka bir deyişle, aynı hesaptaki kampanyalar birbiriyle etkileşime girebilse ve çakışabilse de, açık artırmaya yalnızca en iyi olanı katılabilir! En iyisinin nasıl belirleneceği Google kurallarında tanımlanmış olup, her kampanyanın belirli bir önceliği vardır ve Reklam Sıralaması da dikkate alınır.

Örtüşen

Şimdi aynı hesaptaki çakışan kampanyalar hakkında. Bu ne bir çatışma ne de bir rekabettir. Daha önce de yazdığım gibi bu durum bağlamında bunlar yanlış sözler. Çünkü bir kampanya, başka bir kampanyanın tıklama, gösterim vb. başına maliyetini hiçbir şekilde artıramaz! Evet etkileşim var. Ve çoğu durumda bu, Google'ın açık artırmaya gidecek en iyi kampanyayı en iyi Reklam Sıralamasına sahip olarak seçmesiyle kendini gösterecektir. Bu, çoğu durumda hesap sonucunun toplam fiyatının düşeceği anlamına gelir. Bu, her türden kampanyanın etkileşimi için geçerlidir. Başka bir deyişle, sonuç başına fiyat, sahip olduğunuz kampanya sayısına bağlı değildir.

Aynı zamanda, bu durumda trafiğin ve dönüşümlerin bir kampanyadan diğerine akma ihtimalinin çok yüksek olduğunu belirtmekte fayda var. Bu bağlamda evet, kavramsal Kampanya 1'in sonuçları önemli ölçüde düşebilir. Ancak aynı zamanda yeni Kampanya 2'nin sonuçları mükemmel olacak ve bunlarla birlikte hesabın genel sonuçları da aynı derecede iyi olacak. Bence amaç da tam olarak bu, değil mi?