Amazon Envanter Tahminine Yönelik Yeni Zorluklarda Gezinme

Bir e-ticaret satıcısı olarak bir kristal küreye sahip olmak kesinlikle güzel olurdu, değil mi? Geleceği görmek, özellikle envanter cephesinde, günlük sorunlarınızın çoğunu çözecektir. Maliyetler düşecek, siparişler artacak ve her şey iyi yağlanmış bir makine gibi çalışacaktı.

Ne yazık ki, bu gerçekleşene kadar (umarız, değil mi?), sonraki en iyi şey iyi envanter tahminidir. Özünde, envanter tahmini, gelecekteki siparişleri karşılamak için işletmenizin ne kadar envantere ihtiyaç duyacağını tahmin etme sürecidir. Bu biraz hareketli bir hedefi tutturmak gibi olabilir—geçmiş satış verilerine sınırlı erişim, ürün eğilimleri ve mevsimsellik hususları genellikle tahminleri karmaşıklaştırır— ancak nihai hedef a) çok fazla stok yapmamak ve b) çok az stok yapmamaktır.

Tuğla ve harç dükkanlarında, stoksuz kalma, Amazon'da olduğu gibi aynı yıkıcı etkiye sahip değildir. Bu hiper-rekabetçi pazarye her gün yaklaşık 1.800 yeni satıcı katılıyor, bu nedenle mevcut envanteriniz yoksa, rakiplerinize tüm ivmeyi ve paranızı veriyorsunuz. Zor kazanılan satış sıralamanız da tehlikede.

Peki envanter tahmini nedir? Ve pazardaki son değişiklikler envanterinizi yönetme yeteneğinizi nasıl etkiledi? Hadi bir bakalım.

Envanter Tahmini Hiç Bu Kadar Zor Olmamıştı

Envanter tahmini için kesin bir öğrenme eğrisi var ve bu sadece daha da kötüye gitti. Mümkün olduğunca geçen yılın verilerine dayanmaya çalışmalısınız, ancak bu her zaman gerçekçi değildir. COVID-19 salgınının son birkaç yılda e-ticareti nasıl etkilediğine bir bakın.

Sanal raflardan uçup giden popüler ürünler artık ülke genelindeki depolarda toz topluyor. Harcamalarda önemli bir kayma oldu ve ürün hattınıza bağlı olarak satış rakamlarınız büyük ölçüde düşmüş olabilir. Umarım şimdiye kadar toparlanmaya başlamışlardır, ancak çevrimiçi alışverişin şimdi farklı göründüğü gerçeğiyle yüzleşmeniz gerekebilir - iyi ya da kötü.

Başka bir konu, Amazon saflarına katılan tüm bu yeni başlayanlarla ilgilidir. Güvenilecek bir satış geçmişi olmadığından, ne kadar taşınacağını tahmin etmek çok daha zordur.

Amazon Satıcılarının Ne Kadar Envantere İhtiyacı Var?

Genel olarak konuşursak, altı haftalık koruma iyi bir hedeftir. Ancak, Q4, Prime Day ve kategorinizin yoğun sezonu gibi yoğun dönemlerin çok daha fazla planlama ve ekstra birimlere erişim gerektirdiğini unutmayın. Daha yüksek talebi hesaba katmanız ve çoğu durumda Amazon'dan belirli envanter son tarihlerini karşılamanız gerekir.

Yine de yeni başlayanlar için iyi haberler var. En az bir yıllık satış verisine sahip olduğunuzda, önceden planlamak ve daha doğru tahminde bulunmak çok daha kolay olacaktır. Amazon, özel bir envanter panosuna sahiptir, ancak birçok FBA satıcısı, uygun envanter yönetiminin günlük taleplerini karşılamak için eComEngine'in RestockPro'su gibi üçüncü taraf envanter yazılımlarına da yönelir. Bu etiket ekibi yaklaşımı, hiçbir şeyin çatlaklardan kaymamasını sağlamaya yardımcı olabilir.

Ancak rakamlara fazla girmeden önce, Amazon'un yakın zamanda envanter uygulamalarında birkaç önemli değişiklik yaptığını bilmelisiniz.

Son İki Değişiklik Amazon Envanter Tahminini Nasıl Etkiledi?

Bu değişiklikler satıcılar için birkaç yeni zorluk sundu, bu nedenle her biri hakkında bilgi edinmek için yararlı ipuçları ve önemli bilgiler için okumaya devam edin.

1) Depolama Türüne Göre Yeniden Stok Sınırları

Amazon Lojistik satıcıları için şu anda en büyük zorluklardan biri, Amazon'un depolama türüne göre stok yenileme limitlerini açıklaması oldu. Pandeminin neden olduğu depolama alanı sorunlarını çözme girişimi olarak Nisan 2021'de tanıtılan bu yeni kurallar, ASIN düzeyindeki sınırların yerini aldı ve bunun yerine hesap düzeyinde ve depolama türüne göre hesaplandı.

Dört ana depolama türü vardır:

• Standart boy
• büyük boy
• giyim
• Ayakkabı

Stok limitleri, geçmiş ve tahmini satışlarınızı da hesaba katar. Stok yenileme limitlerinizi Seller Central'da Envanter Performansı kontrol panelinizden veya Gönderi Kuyruğu sayfasını ziyaret ederek kontrol edebilirsiniz.

Yukarıdaki resimdeki kullanım miktarını not edin. Bu numara, Amazon'un maksimum gönderi miktarınızı belirlemesine yardımcı olur. Maksimum envanter seviyenize göre sayılır ve ayrılmış durumu veya bekleyen kaldırma işlemleri hariç, gelen gönderilerin yanı sıra mevcut tüm FBA envanterini içerir.

Bazı satıcılar bu değişiklikleri adım adım gerçekleştirebilse de (ve sadece ASIN düzeyinde miktar sınırlarının kalktığını görmekten mutlu olsa da), birçoğu hala çabalıyordu ve hala da çabalıyor.

Stok Limitleri Sorunu

Unutmayın, stok limitleri geçmiş ve tahmini satışlara göre değişir. Ve daha önce tartıştığımız gibi, piyasanın kendisi dalgalanıyor. Geçmiş ve tahmini satışlarınız mevsimsellik ve yoğun satış dönemleri nedeniyle kolayca değişebilir. Bu satış verileri Amazon'a daha yüksek stok limitlerine ihtiyaç olduğunu göstermiyorsa, satmayı beklediğiniz kadar envanter gönderemeyebileceğiniz bir durumla karşı karşıya kalabilirsiniz.

Amazon'a daha sık küçük gönderiler göndermek ideal değildir, ancak bir sonraki duyuruya kadar (veya siparişleri kendiniz göndermek istemiyorsanız), stokta kalmanın en iyi yoludur. Ayrıca bazı durumlarda Amazon'un yeni gönderiler oluşturmanızı yasakladığını da bilmelisiniz.

Bir Gönderi Oluşturamadığınızda

Bu durumda dört örnek vardır:

1. Gönderim planınızdaki birimler, depolama türünüzün maksimum gönderi miktarını aşıyor.
2. Sıralama türü kullanımınız stok sınırınızı aştı.
3. Depolama türü için depolama hacmi sınırı aşıldı.
4. Tehlikeli mallar için olduğu gibi bir ASIN politikası kısıtlaması vardır.

Ancak, bu sorunları çözmek ve gelecek için ek gönderiler oluşturmak için yapabileceğiniz birkaç şey var.

Ek Amazon Gönderileri Nasıl Oluşturulur

Ürününüzün depolama türünü değiştiremeseniz de ek gönderiler oluşturmayı deneyebilirsiniz. Bunu yapmak için, daha fazla satarak veya bir kaldırma emri oluşturarak lojistik merkezindeki envanter miktarını azaltabilirsiniz. Veya artık Amazon'a göndermeyi planlamadığınız ürünlerin açık gönderilerini iptal edebilirsiniz. Bu seçeneklerin her ikisi de stok limitlerinizin kullanımını azaltacaktır.

Stok limitlerinizin yanı sıra Amazon'un depolama limitlerinizi nasıl hesapladığını da anlamalısınız. Biraz kafa karıştırıcı olabilir - yeniden stok limitleri birimlere bağlıdır ve FBA'ya ne kadar envanter gönderebileceğinizi belirler. Fit küp cinsinden ölçülen depolama sınırları, hacme bağlıdır ve ne kadar sipariş karşılama merkezi alanı kullanabileceğinizi belirler.

IPI'nizi (Envanter Performans Endeksi) gerekli eşik veya üzerinde tutarsanız, depolama hacmi sınırlarına tabi olmazsınız. Şimdi bu iyi haber!

Depolama hacmi bilgilerinizi Seller Central'da Envanter Performansı panosunda ve Gönderi Kuyruğu sayfasında bulabilirsiniz.

2) Amazon Envanter Performans Endeksi

Gördüğünüz gibi, IPI puanınız, esasen FBA operasyonunuzun performansını derecelendirdiği için göz önünde bulundurmanız gereken bir şeydir. 2021'in 3. çeyreği itibarıyla, FBA satıcıları için mevcut IPI eşiği 450'dir, ancak dalgalanmaktadır. Yine, puanınıza dikkat etmeniz zorunludur.

Amazon, IPI'nizi aşağıdaki ölçümlere göre hesaplar:

• Fazla stok oranı
• satış oranı
• Bölünmüş envanter oranı
• Stoktaki envanter

Puanınız ne kadar yüksekse, o kadar iyidir. IPI puanınızı Seller Central'da, birkaç envanter sayfası ve ana satıcı panosu dahil olmak üzere çeşitli yerlerde görebilirsiniz.

IPI'niz Geleceğinizi Etkiler

İşte IPI'nizdeki düşüş: puanınız çok düşükse, FBA depolama alanınıza fazla kullanım ücretleri ve limitler getirilmesine neden olabilir. Yeterince kötüyse, Amazon depolarına ürün bile gönderemeyebilirsiniz.

Bununla birlikte, herhangi bir şey olmadan önce bilgilendirileceksiniz. Hesabınız gözden geçirildiğinde IPI puanınız mevcut eşiğin altındaysa, Amazon'dan bir bildirim alırsınız ve bunu iyileştirmek için altı haftanız vardır. Bu noktada, hala hedef seviyenin altındaysa, bir sonraki çeyrek için depolama limitleri belirlenecek.

Amazon IPI Puanınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

İyi bir IPI puanı elde etmek için elinizden gelen her şeyi yapmalısınız. Puanınız üzerinde biraz çalışma gerektiriyorsa, puanınızı iyileştirmeye başlayabileceğiniz birkaç yol aşağıda verilmiştir.

Fazla Envanteri Sat veya Kaldır: Amazon, fazla envanteri, 90 günlük bir süre boyunca yeniden stoklamanız gerekeceğini düşündüğü şeye göre hesaplar. Fiyatınızı düşürmeyi, bir listeleme optimizasyonundan geçmeyi ve/veya satışları artırmak için daha fazla reklam yayınlamayı deneyebilirsiniz. "Son çare" seçenekleri arasında tasfiye, envanterin kaldırılması veya bir elden çıkarma emri oluşturulması yer alabilir.

Satış Oranınızı Arttırın: Bu metrik ayrıca 90 gün boyunca incelenir ve sattığınız birim sayısının o süre içinde FBA depolarında sahip olduğunuza bölünmesine bakar. Ürünleri paketlemek, ürünleri indirime sokmak ve envanteri kaldırmak, oranınızı artırmanıza yardımcı olabilecek yöntemlerdir.

Stokta Kalma: Amazon Lojistik stok oranınız, son 30 gün içinde Amazon Lojistik ASIN'lerinizin stokta kalma süresinin yüzdesidir. Ancak, yalnızca yenilenebilir ürünlerle ilgilidir, bu nedenle öğeleri yenilemeyi planlamıyorsanız, bunları ücret hesaplamasından hariç tutmak için Seller Central'da yenilenemez olarak işaretleyin.

Bölünmüş Envanteri Düzeltin: Artık etkin bir liste kaydınız olmadığında, ancak Amazon'da envanter bıraktığınızda, sonuçta gelir kaybı ve artan depolama maliyetleri ortaya çıkar. Amazon, mahsur kalan birimlerin sayısını size bildirecektir, bu nedenle buna dikkat ettiğinizden ve mahsur kalan envanteri düzenli olarak kendiniz kontrol ettiğinizden emin olun.

Bunlar her zaman iyi envanter stratejileridir, ancak IPI puanınız düşük olduğunda bunları uygulamak daha da önemlidir.

Hepsini bir araya koy

Envanteri stokta tutmak çok önemlidir; bu kadarının doğru olduğunu hepimiz biliyoruz. Buradaki joker karakterler, envanter tahmininde iki temel faktördür: zamanlılık ve doğruluk. Son Amazon değişiklikleri ve tedarik zinciri kesintileri bunu daha zor hale getirdi, ancak akıllı envanter uygulamalarıyla galip gelebilmelisiniz.

FBA satıcıları, envanterinizi Amazon'un istediği yalın seviyelerde stoklamadan tutan o sihirli sayıyı bulmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. Bir yedekleme planınız olsun ve ne olursa olsun siparişleri karşılayın - bu, onları kendiniz yerine getirmek anlamına gelse bile. FBA envanter yönetiminizle ilgili daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa, RestockPro doğru zamanda stok yenilemenize, gönderileri düzene koymanıza, kitler oluşturmanıza, karlı bir şekilde hesaplama yapmanıza ve daha pek çok şeye yardımcı olabilir. İyi şanlar!