Dakikalar İçinde Yeni Müşteri Adayları – İlk HubSpot Müşteri Adayı Akışınızı Oluşturma

Bir B2B pazarlamacısı olarak, her zaman büyümeye çalıştığınız tek şey nedir?

Kurşun sayınız, değil mi?

Tabii ki. Tüm kârlı organizasyonlar, pazarlama ve satış ekiplerinin besleyip yeni işlere kapatabileceği, şirket için gelir kazanımlarına dönüşen sürekli bir potansiyel müşteri akışına ihtiyaç duyar.

Bir ajans olarak, bu kritik lider oluşturma hedefini yeni müşterilerle düzenli olarak tartışıyoruz. Konuştuğumuz hemen hemen herkes, daha fazla potansiyel müşteri getirmek için etkili bir yol arıyor. Daha iyi yol açar. Şu anda.

Eh, bu sadece içeri. Kelimenin tam anlamıyla SADECE içeri.

Siz bu yazıyı okurken, PMG ekibimiz HubSpot'un INBOUND 2016 Pazarlama ve Satış Konferansına katılıyor – HS ekibinin sürekli olarak yeni ürün sürümlerini, özellik güncellemelerini ve gelen uzun vadeli projeleri açıkladığı harika (ve devasa) yıllık bir etkinlik meyve vermek. Ve bu yıl bir istisna değil.

Bugün resmi olarak piyasaya sürülen bir dizi ürün ve platform güncellemesi var, ancak özellikle, gelen pazarlamanın harika gücünün yanı sıra sezgisel ve komuta araçlarının tadına bakmanızı sağlamak için HubSpot, HubSpot Marketing Free'yi yenilerinin bir parçası olarak yayınladı. Büyüme Yığını paketi (HubSpot Ücretsiz Satış ve CRM'lerini de içerir). Ve evet, beni doğru duydunuz. Orada operatif kelime ücretsizdir .

Marketing Free, basitleştirilmiş bir analiz panosu, merkezi bir iletişim veritabanı, geri tepme (takip için daha çekici bir kelime) e-postaları, mevcut tüm web sitenizden ve açılış sayfası formlarınızdan veri toplamak için bir araç, MailChimp ve CMS ile entegrasyon ile birlikte gelir seçim ve HubSpot Growth Stack paketinin geri kalanıyla sorunsuz bir şekilde senkronize etme yetenekleri. Artı…

...Leadin'in güncellenmiş ve tam entegre versiyonu! – artık portal içinde Öncü Akışlar olarak biliniyor.

Ve bilmiyor muydunuz, HubSpot Lead Flows, aradığınız acil müşteri adayı oluşturma sorununuzun çözümüdür. Ücretsiz olduğunu söylemiş miydim?

Üstelik bu başlığın “dakikalar içinde” kısmı da abartı değil. Biraz stratejik düşünme ve ek site sayfası tanıtım çabalarıyla, kısa sürede yeni kişiler edineceksiniz. İlk Lead Flow'unuzu oluşturmak için tek yapmanız gereken bu 5 kolay adımı takip etmektir.

1. Çağrınızı Oluşturun.

Öncelikle, oluşturmak istediğiniz Çağrı türünü ve web sitenizin ziyaretçilerine pazarlamak istediğiniz teklifi seçin. Belki de bu, sektördeki önemli bir sorunu ele almak için yazdığınız faydalı bir teknik inceleme veya aylık e-Bülteninize basit bir aboneliktir. İçerik ne olursa olsun, diğer herhangi bir makale veya gönderi gibi, Çağrınıza bir resim eklemek, tıklama oranınızı önemli ölçüde artıracaktır. Bu seçeneği göz ardı etmeyin! Teklifinizi görsel olarak en iyi temsil eden şey, e-Kitabınızın kapağının bir görüntüsünden veya bülten başlığınızın ekran görüntüsünden yararlanın. Veya basit, yaratıcı bir vektör görüntüsü veya simgesi bile kullanabilirsiniz. Sadece pop-up'ınızı oluşturacak bir şeyiniz olduğundan emin olun… peki… pop!

Dikkate alınması gerekenler: Potansiyel müşterinizden toplamak istediğiniz bilgiler açısından bu teklifin değeri nedir? Müşteri Adayı Akışları ile, kaç tane / hangi form alanını ekleyebileceğiniz konusunda sınırlamalar vardır (Ad, Soyadı, E-posta Adresi, Telefon Numarası), bu nedenle, dönüşüm hunisinin alt kısmındaki teklifleri sunmayın. Potansiyel müşterinizi nitelendirmek için daha fazla bilgi toplamak istiyorum. Lead Flows, yalnızca bazı temel verileri yakalamaya çalıştığınız başlangıç ​​TOFU teklifleri veya abonelikleri için harikadır.

2. Formunuzu Oluşturun.

Daha önce belirtildiği gibi, teklife, ilgili kişiyle bilgi alışverişinde bulunacağınız form (en fazla 4 alan) eşlik eder. Formunuzu şirketinizin marka ilkelerine uyacak şekilde özel olarak renklendirebilir ve bu Çağrının ziyaretçinizin ekranında görüneceği dört seçenekten birini seçebilirsiniz.

Dikkate alınması gerekenler: Müşteri Adayı Akışlarını kullanmaya başlarsanız (ve dürüst olmak gerekirse, kullanmamanız için hiçbir neden yoktur) ve olası satışların gelmeye başladığını görmeye başlarsanız (yine, yeterli trafik ve alakalı içerikle, bunun için hiçbir neden yoktur). yapmamalısınız), HubSpot Starter'a yükseltmeyi düşünebilirsiniz. Ayda yalnızca 50 ABD dolarıdır, Çağrınızın HubSpot markasını atlar ve özel alanlara izin verir. Bu şekilde, açık metin alanı olduğu sürece istediğiniz bilgiyi sorabilirsiniz.

3. Teşekkür Mesajınızı Ayarlayın.

Sade ve basit. Kullanıcı teklifinizi indirmeye karar verdiğinde ve formun gönderim düğmesine (özelleştirilebilir metin de içerir) tıkladığında bir teşekkür mesajı alır. Bu, ilgili kişinin pazarlığın kendi tarafını aldığı yerdir. İstedikleri materyali müşteri adayına sağlamak için metni köprüleyebilir ve bu konuda onları gülümsetmek için güzel bir kopya pasajı yapabilirsiniz.

Dikkate alınması gerekenler: Yakın zamana kadar, Müşteri Akışınıza yalnızca bir ziyaretçi içeriğinizi indirdikten sonra bir satır içi teşekkür mesajı ekleyebiliyordunuz, bu çoğu durumda kesinlikle yeterli olacaktır. Bununla birlikte, Pazarlama Ücretsiz ile, Lead Flows, teklifi gönderebileceğiniz otomatik bir teşekkür e-postası gönderme seçeneğinin yanı sıra küçük pazarlama kalbinizin arzu ettiği diğer içerikleri içerir. Bir takip e-postası ile, ilgili kişiyi web sitenizle meşgul tutabilir ve satış döngüsü boyunca onları beslemeye devam edebilirsiniz.

4. Sayfalarınızı ve Tetikleyicilerinizi Seçin.

Çağrınızı ayarladıktan sonra, Çağrının görünmesini istediğiniz sayfalara karşılık gelen URL'leri seçmeniz istenecektir. Kullanabileceğiniz sayfa sayısında bir sınırlama yoktur. Ardından, açılır pencerenin NE ZAMAN görünmesini istediğinizi belirteceksiniz (örneğin, kullanıcı sayfada 7 saniye geçirdikten sonra, kullanıcı sayfayı yarıya kadar kaydırdıktan sonra vb.)

Dikkate alınması gerekenler: En popüler sayfalarınız hangileridir (diğer bir deyişle, en çok trafiği hangi sayfalar alır?) Bu sayfalar, Lead Flow Call-Out için harika bir gayrimenkul işlevi görür. Sayfadaki içerikle alakalı içerik için Çağrılar yerleştirmeyi deneyin (elbette, sağlam bir mesaj eşleşmesinin dönüşümlerde artışa yol açtığı bir sır değil). Örneğin, dış kaynaklı pazarlama ipuçları ve en iyi uygulamalarla ilgili blog gönderilerine Pazarlama e-Kılavuzunuzu Dış Kaynaklardan Almak İçin Hazır Olduğunuzun 7 İşareti için bir Çağrı eklemekten harika sonuçlar aldık. Mantıklı gelir! Kullanıcının bağlantıyı gerçek zamanlı olarak yapması kolay olduğunda, teklifinizi indirmeye çok daha meyilli olurlar.

5. Bildirimleri Atayın.

Müşteri Adayı Akışları'nın ekstra harika yanı, size yeni bir müşteri adayı hakkında bir bildirim gönderdiğinde (hangi e-posta adresinin/adreslerinin alınacağını Ayarlar'da seçebilirsiniz), size ilgili kişi ve kişinin şirketi hakkında ek bilgiler sağlamasıdır. veya organizasyon. Bu bilgiler daha sonra kişinin veritabanında otomatik olarak oluşturulan kaydına yönlendirilir, böylece hepsini tek bir uygun konumda bulundurursunuz.

Dikkate alınması gerekenler: Ekibinizde bu bilgiyi değerli bulan kişileri düşünün. *İpucu* Satış temsilcileriniz! Elbette, kurum içi pazarlama uzmanı olarak bildirim listesinde yer almak isteyeceksiniz. Ancak satış temsilcileriniz “onları sıcakken alın” zihniyetine sahipse ve zamanlama konusunda başarılılarsa, onlara sitenizde aktifken müşteri adayına hızlı bir e-posta gönderme seçeneği sunun. . Satış ekibiniz, ilgili kişi YENİDEN dönüşüm gerçekleştiren geri dönen bir ziyaretçiyse bildirimleri özellikle değerli bulacaktır.

HubSpot Marketing Free'i sallamaya hazır mısınız? HubSpot'un gücünü hiçbir ücret ödemeden ilk elden deneyimlemek için bu harika fırsatı tüm okuyucularımıza bildirmek için gerçekten çok heyecanlıyız. Bu yüzden yararlanmaktan korkmayın! Diğer yeni ürün lansmanı eklemeleri hakkında bilgi edinmek ister misiniz? Ayrıntılar için buraya tıklayın - hayal kırıklığına uğramayacaksınız.