Niş Pazar Yerleri: En İyi Gizli Mücevherlerden 6'sı

Çevrimiçi ürün satışı söz konusu olduğunda, genellikle Amazon veya eBay gibi kitlesel pazar yerleri akla gelir. Satıcılar, Amazon gibi kanallara akın ediyor çünkü bu platformlar gerçekten şaşırtıcı miktarda trafik sunuyor.

Ancak, insanların "Nişimi buldum!" demesinin bir nedeni var.

Aynı şekilde, ilgili hedef kitleye sahip doğru niş pazarı bularak, kendinizi o niş kitle için gidilecek marka olarak konumlandırabilirsiniz. İşletmenizi daha etkileşimli ve ilgi çekici bir bağlamda çok daha geniş bir kitleye göstererek marka bilinirliği ve görünürlüğü yaratabileceksiniz.

Niş pazar yerleri nelerdir?

Esasen, bir niş pazar, belirli bir demografik kitleyi, ihtiyaçları veya tercihleri ​​paylaşan alışveriş yapanlar için özel bir pazardır. Bu, belirli bir ürün kategorisinin satıldığı bir pazar yeri olabilir; örneğin, Airbnb, kısa süreli kiralamalar için niş bir platformdur.

Alternatif olarak, bir niş pazar, bir dizi ürün kategorisi içerebilir, ancak Etsy gibi belirli bir özelliği paylaşabilir.

Öte yandan, Amazon gibi genel pazar yerleri, mümkün olduğu kadar çok farklı tüketici türüne mümkün olduğunca çok farklı ürün sunan tümünü yakalama yaklaşımına sahiptir.

Son yıllarda e-Ticaret'teki patlamadan bu yana, genel pazar yerleri çok büyük bir müşteri hacmi görüyor. Amazon'un yıllık net satış geliri, 2020'de 386 milyar dolar ve 2019'da 280 milyar dolardan 2021'de 469 milyar dolara yükseldi.

Bununla birlikte, genel pazar yerlerini son derece rekabetçi hale getiren bu devasa pazardan yararlanmak isteyen çok sayıda satıcı da vardır. Aslında, her gün 3.000 yeni satıcı Amazon'a katılıyor.

Kapsamı daha sınırlı olmasına rağmen, niş platformların popülaritesi artıyor çünkü belirli satıcı ve alıcı gruplarının birbirini bulmasına izin veriyorlar.

Niş pazar yerlerinin faydaları

Niş pazar yerleri, bir dizi köklü, uzun vadeli avantaj sunar. Pek çok başarılı ürün gibi, bu tür platformlar da ortak bir soruna yanıt olarak ortaya çıktı: günümüzün dijital bağlantılı dünyasındaki genel pazar o kadar büyüktü ki tüketiciler aradıkları ürünleri bulamıyordu.

Ayrıca, istedikleri belirli ürünü genel bir pazarda bulmayı başardılarsa, kriterlerini karşılayan yüksek kaliteli bir ürün olduğunun garantisi yoktu.

Bu ihtiyacı karşılamak için niş pazar yerleri başlatıldı. Benzersiz bir müşteri kitlesine hizmet ederler ve satılan ürünlerin belirli standartları karşıladığından emin olmak için satıcıları incelerler. Buna karşılık bu, işletmelere çabalarını odaklama, pazarlama stratejilerini hedefleme ve güçlü, sadık bir müşteri tabanı oluşturma fırsatı sunar.

Pazarlama dünyasında popüler bir söz vardır:

Niş pazar yerleri kullanmanın faydaları şunları içerir:

• Sınırlı rekabet: Kapsamlı olmasına rağmen, bu platformlar genellikle genel pazar yerlerinden daha az satıcıya sahiptir.
• Hedeflenen bir kitleye daha fazla erişim: Doğru niş pazar yeri, size hedef kitlenizi sunacak ve yararlanabileceğiniz güçlü bir takip oluşturmanın ağır yükünü kaldıracaktır.
• Güvenilirlik: Bu platformlar, normal pazar yerlerinden daha katı tarama süreçlerine sahip olma eğiliminde olduğundan, müşteriler bu platformlarda satılan ürünlere daha fazla güvenir.
• Azaltılmış pazarlama maliyetleri: Bir nişe odaklanarak, hedef kitlenizin dışındaki tüketicilere pazarlama yapmak için zaman ve para harcamazsınız.
• Marka görünürlüğü ve sadakati: İşletmenize görünürlük sağlamak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için pazardaki mevcut markadan yararlanabilirsiniz.

En iyi niş çevrimiçi pazar yerleri

Çevrimiçi pazaryerleri artık yüz yüze deneyimlerin yerini alıyor, tüketiciler dijital cihazlarını kullanarak her yerden ve her zaman alışveriş yapmanın rahatlığını yaşıyor.

İnternet, niş çevrimiçi pazarlarla doludur - peki, hangileri en iyisidir?

1. Etsy

Etsy trafiği 2022-2022 yıldan yıla

Çoğu kişi Etsy'yi duymuş olsa da, biz onu niş pazarlarda altın standart olarak görüyoruz ve listemize dahil etmek zorunda kaldık. Zaten Etsy'de satış yapmıyorsanız, muhtemelen bunu yeniden düşünmelisiniz.

Etsy, sanat, zanaat ve özel veya el yapımı ürünlerde uzmanlaşmış en büyük çevrimiçi pazar yeridir. Aynı zamanda vintage moda için en büyük platformlardan biridir. Bu B2C pazarı, insanların el örgüsü atkıların çok ötesine geçen el yapımı zanaatlarını satmalarına yardımcı oluyor. Öğeler, basılabilir dijital sanattan özel üst düzey mücevherlere ve aradaki her şeye kadar değişir.

Satıcılar bu platformu seviyor çünkü kullanımı kolay ve mağazanızı izlemek ve yönetmek için geniş bir araç yelpazesinin yanı sıra onu çalıştırmak ve markalaştırmak için çok sayıda destek sunuyor. Bir Etsy mağazası kurmak ücretsizdir, ancak satıcıların listeleme, ödeme işleme ve işlemler için ücretleri karşılaması gerekir.

Bu pazar yeri yalnızca yaratıcı bir odağa sahip değil, aynı zamanda kadın egemen. 2021'de yayınlanan rakamlara göre Etsy satıcılarının %83'ü kendini kadın olarak tanımlıyor. Bu nedenle, kadın işletme sahiplerine yönelik bu niş pazar yeri, %60 kadın ve %40 erkekten oluşan bir kitleye hizmet ediyor ve en büyük yaş dağılımı, kullanıcıların yaklaşık %29'unu oluşturan 25-34 yaş arası.

2. Chewy

Yıldan yıla (2021-2022) Chewy trafiği.

Chewy, uygun fiyatlı evcil hayvan maması, ikramları, evcil hayvan sağlığı bakımı ve diğer malzemeleri arayan evcil hayvan sahipleri için tasarlanmıştır. ABD merkezli bu niş pazar yeri, kullanıcı dostu sitesi ve mobil uygulaması sayesinde son yıllarda çok popüler oldu. Bu, mobil kullanıcıların kullanıcı tabanının yaklaşık %69'unu oluşturmasıyla cihaz dağıtımlarına da yansıdı.

Marka, evcil hayvan ebeveynlerinin sorunlarını anlayarak ve tüylü bebeklerine bakmalarına yardımcı olacak güvenilir ürünler sunarak sadık bir takipçi kitlesi oluşturdu.

Chewy, evcil hayvan sahiplerini hedeflemenin yanı sıra, veteriner hekimleri müşterilerle buluşturmaya çalışarak pazarını da genişletiyor. Bu yenilikçi fikir, evcil hayvanlar için hızlı, uygun fiyatlı tıbbi bakım sağlamak için önceden onaylanmış reçeteleri belirlenen fiyatlarla sunmayı amaçlıyor.

Chewy iki temel demografiye hizmet eder:

1. Çevrimiçi evcil hayvan maması siparişi vermenin ve eve teslim etmenin rahatlığını yaşayan evcil hayvan sahipleri.
2. Evcil hayvanlarını tedavi etmek ve onlara her lüksü vermek isteyen daha genç nüfus.

Chewy, müşterilerin satın alma kararlarında duyguların oynadığı kritik rolün yanı sıra insanların sevgili evcil hayvanlarıyla kurdukları duygusal bağı anlayan insan merkezli bir pazar yeridir.

Platform, hedef kitlesine ulaşmak için etkili dijital pazarlamayı kullanır ve kişiselleştirilmiş deneyimler yoluyla yerleşik ilişkiler kurar. Satıcılar, satışları artırmak ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmak için zorlayıcı müşteri bağlantıları oluşturmak için bu beceriden yararlanabilir.

3. Öğretilebilir

Teachable, erişilebilir çevrimiçi kurslar ve öğrenme fırsatları sunan popüler bir B2C pazarıdır. Temelde, profesyonellerin eğitim oturumları, bireysel koçluk ve çevrimiçi kurslar satabilecekleri bir çevrimiçi okuldur.

Bir eğitmen olarak, özel uzmanlığınızı bir gelir kaynağına dönüştürmek için Teachable'ı kullanabilirsiniz. Ayrıca işletmelere bilgi ve deneyimlerinden para kazanma fırsatı sunar. Teachable'ın avantajlarından biri, hedeflenecek belirli öğrenci kategorilerini seçerek niş alanınızı daraltmanıza ve belirli bir kitleye odaklanmanıza izin vermesidir.

Platform, çevrimiçi özelliklerden ödeme ve işlem işlemeye kadar her şeyi yönetir, böylece hedef grubunuza hizmet eden ilgi çekici kurslar oluşturmaya odaklanabilirsiniz. Kullanıcı dostu arayüz, pek çok kişiselleştirme seçeneğiyle bir eğitmen profili oluşturmayı kolaylaştırır.

Teachable'ın dünya çapında bir izleyici kitlesi vardır ve ülkeye göre en yüksek trafik payı %33,78 ile Amerika Birleşik Devletleri'dir.

4. Beşer

Fiverr trafiği yıldan yıla (2021-2022).

Fiverr, serbest çalışanları ve diğer hizmet sağlayıcıları müşterilerle buluşturan iyi bilinen bir platformdur. Bu platform, günümüzün devasa, aşırı rekabetçi pazarında hizmet sağlayıcılar ve hedef kitleleri arasındaki köprüyü daraltmak için oluşturuldu.

Bu niş pazardaki satıcılar, kartvizit oluşturmaktan web tasarım hizmetlerine kadar çok çeşitli özel hizmetler sunar.

Fiverr, yeni başlayan ve ilk müşterilerini arayan servis sağlayıcılar için idealdir. Güçlü, optimize edilmiş bir Fiverr profili, rekabette öne çıkmanıza ve gelişen müşteri tabanınızı oluşturmanıza yardımcı olabilir. Fiverr'in sistemi, sipariş başarıyla tamamlanana kadar ödemeleri bekleterek her iki tarafı da korumak için tasarlanmıştır.

Elbette bu hizmet için ödeme yapmanız gerekecek – Fiverr işin toplamının %20'sini komisyon olarak alıyor. Bununla birlikte, bir hizmet sağlayıcı olarak ne kadar çok işe girerseniz, ikna edici bir satıcı puanı oluşturmanız ve sunduğunuz hizmetler için potansiyel olarak daha fazla ücret almanız o kadar kolay olur.

Aşağıdaki tabloda da görebileceğiniz gibi, Fiverr zaman içinde ziyaretler söz konusu olduğunda en büyük rakibi Upwork'ü sudan çıkarır.

5. Airbnb

Airbnb, pazar yeri niş hedeflemesinin en başarılı örneklerinden biridir. Başlangıçta koltuk sörfçülerini uyuyacak bir yerle buluşturan bir ağ olan Airbnb, şimdi dünyanın her yerindeki insanlara aile yanında konaklama ve uygun fiyatlı konaklama imkanı sunan bir alan sunuyor. Boş bir odanız, tatil eviniz veya başka bir konaklama türünüz varsa, mülkünüzü Airbnb'de listeleyebilir ve kısa süreli kiracılara ulaşabilirsiniz.

Konaklamanızı bu çevrimiçi niş pazarda listelemek ücretsizdir, ancak her rezervasyon için %3 ücret alınacaktır. Bir satıcı olarak, ilanınızın fiyatını kontrol eder ve kiralama şartlarını belirlersiniz.

Airbnb, farklı pazarları hedeflemek için çeşitli hizmet paketleri sunan çok segmentli bir yaklaşıma sahiptir. Maliyet bilincine sahip müşteriler için uygun fiyatlı kiralamalar sunar. Bununla birlikte, platformun ayrıca, belirli tesisler için daha fazla ödeme yapmak isteyen müşterilere ve daha yüksek bir konfor düzeyine hizmet etmek için tasarlanmış bir artı paketi de vardır.

Benzer Web verilerine göre Airbnb inanılmaz derecede sadık bir müşteri tabanına sahip ve kitlesinin neredeyse %30'u konaklama yeri ararken yalnızca Airbnb'yi ziyaret ediyor ve rakiplerinin başka hiçbir web sitesini ziyaret etmiyor.

6. Booking.com

Booking.com, konaklama için başka bir lider niş pazar yeridir. Platform özel evlere taşınıyor ve konaklamalara ev sahipliği yapıyor olsa da, belirgin bir şekilde otellere hitap ediyor.

Bir satıcı olarak, otel odalarınızı veya diğer konaklama yerlerinizi platformda listelersiniz ve Booking.com gerisini halleder. Bu çevrimiçi pazar yeri aracılığıyla konuklar rezervasyon yapabilir, depozito veya tüm konaklama ücretini ödeyebilir (otelin tercihine bağlı olarak) ve yorum bırakabilir.

Platform, mülkün konumuna bağlı olarak genellikle %10 ile %20 arasında değişken bir komisyon oranı uygular.

Bir satıcı olarak, konaklama yerinizi Booking.com'da listelemek size dünyanın en iyi bilinen otel rezervasyonu platformlarından birinde görünürlük sağlar. Ayrıca, daha fazla rezervasyon yapmak için konuk değerlendirmelerinden yararlanmanıza olanak tanıyan güvenilir bir derecelendirme sistemine sahiptir.

Booking.com, aşağıdaki resimde gösterildiği gibi konaklama web siteleri söz konusu olduğunda sektörün en büyük liderlerinden biridir.

Büyütmek için aşağı niş

İşletmeniz, ilgili hedef kitleye sahip doğru niş pazarları bularak çabalarını odaklayabilir, daha fazla satış sağlayabilir ve güçlü bir müşteri tabanı oluşturabilir.

E-Ticaret dünyasının her zamankinden daha rekabetçi olması, işletmelerin kendilerini farklılaştırmasını ve uzun vadeli, sadık müşterileri olacak tüketicileri etkili bir şekilde hedeflemesini kritik derecede önemli hale getiriyor.

Doğru niş pazarları hedefli pazarlama ve niş odaklı bir iş modeliyle birleştirerek işinizi başarıya giden yolda hazırlayacaksınız.

SSS

Kitle pazarı ile niş pazar arasındaki fark nedir?

Kitlesel pazar, potansiyel müşterilere yaklaşma konusunda daha geleneksel bir kavramdır.
Geleneksel olarak, satıcılar mümkün olduğu kadar çok tüketiciye ulaşmaya çalışırdı. Walmart gibi akla gelebilecek her türlü ürünü veya Amazon veya eBay gibi genelleştirilmiş çevrimiçi pazarları sunan büyük bir mağaza düşünün.

Niş pazarlama, belirli bir grup insana hitap eden daha odaklı bir yaklaşımdır. Niş pazar yerleri, ortak bir ihtiyaç veya özelliği paylaşan belirli müşteri gruplarına hizmet eder.

Niş pazarların bazı popüler örnekleri nelerdir?

Niş pazar yerleri belirli hedef kitlelere hizmet eder. Popüler niş pazarlar şunları içerir: gezginler, evcil hayvan sahipleri, Oyuncular, sağlık bilincine sahip tüketiciler, LGBTQ+ topluluğu, uzaktan çalışanlar, etik tüketiciler, çevreye duyarlı tüketiciler ve veganlar.

Niş pazaryerlerinde listelemek için bir lisansa ihtiyacım var mı?

Çoğu niş pazar yeri, herhangi bir özel lisansa veya niteliğe sahip olmanızı gerektirmez.

Bununla birlikte, bu pazar yerlerinin çoğunun titiz başvuru süreçleri vardır, bu nedenle muhtemelen işletmenizin nişle alakalı olduğunu göstermek için belirli bir düzeyde deneyime sahip olduğunu göstermeniz gerekecektir.