Cognism'in Mobil Verileri İle Bağlantı Oranlarını %300 Artırıyoruz

Düzenlemeye tabi sektörlere yönelik ödüllü güvenli mesajlaşma uygulaması Nivo, Cognism'in B2B verilerini aşağıdaki amaçlarla kullanıyor:

• SDR başına ayda 20-30 MQL üretin.
• Bağlantı için arama oranlarını %300 artırın
• Hubspot ile sorunsuz bir şekilde entegre olun.
• Cognism'in en iyi uygulamalarından ve değer odaklı içeriklerden öğrenin.

Vaka çalışmasını görüntülemek için kaydırın.

Şirket

Nivo, doğrulanmış bir kimlik mesajlaşma çözümüdür. Tek bir basit çözümde dijital kimlik kontrolleri ve güvenli anlık mesajlaşma sağlar.

Freedom Finance, Pepper Money, Ocean Finance, United Trust Bank ve Together gibi firmalarla çalışan ekip, Ar-Ge'ye büyük yatırım yaptı. Amaç, kredi verenleri ve diğer finansal hizmet kuruluşlarını e-posta, telefon, kağıt ve postadan uzaklaştırmaktır.

Müşteriler, Nivo'yu kullanarak müşterilerine daha hızlı ve daha kaliteli bilgilerle yanıt verir. Bu şekilde Nivo'nun müşterileri, müşterilerini kovalamak için daha az, önemli şeylere daha fazla zaman harcıyor. Aynı zamanda bilgi riski kontrolleri de önemli ölçüde iyileştirildi.

Meydan okuma

Nivo İş Geliştirme Temsilcisi Amanuel Zeleke ile Bilişsel deneyimlerini anlattık.

Amanuel Bilişselcilik'ten önce hangi potansiyel müşteri oluşturma darboğazlarıyla karşılaştı?

“LinkedIn ve başka bir veri sağlayıcı bizim ana veri kaynaklarımızdı. Ancak hedef pazarımız için mevcut olan veriler çoğunlukla eksik veya eskiydi."

Nivo Bilişsellikle nasıl tanıştı?

“Nivo'ya katılmadan önce SaaSLeads Akademisi'nde eğitim aldım. Ticari ekiplerinin performansını artırmak isteyen yenilikçi B2B şirketleri için gelecekteki SDR'leri eğitiyorlar. Program boyunca potansiyel müşteri bulma konusunda bize yardımcı olacak B2B verilerini bulmak için Cognism'i kullandık. Çok olumlu bir deneyimin ardından platformun genel satış çıktım ve performansım açısından ne kadar önemli olduğunu açıkça anladım."

“Nivo, LinkedIn ile entegre olabilecek ve genel iş hedeflerine ulaşmaya yardımcı olabilecek bir veri kaynağına ihtiyaç duyuyordu. Bilişsellik bu hedeflerin her ikisini de karşıladı. Bilişcilikten daha iyi bir rakip yoktu.”

Çözüm

Nivo, Şubat 2022'den beri Cognism'i kullanıyor. Satış ekibi iki SDR ve bir AE olmak üzere üç kişiden oluşuyor.

Nivo'da hedef pazarları nedir?

“İşimizin yaklaşık %99'u Birleşik Krallık finans piyasalarıyla ilgilidir. Ana ICP'miz, cadde bankalarından daha uzman kredi verenlere kadar uzanan kredi verenlerdir. Örneğin varlık finansmanı, fatura finansmanı ve daha niş finansal ürünler. C-Suite yöneticilerini hedefliyoruz ancak aynı zamanda hedeflediğimiz bir düzey üst düzey pozisyonlar da var. İnsanların kendi projelerine öncülük ettiği ve belirli ürünlere baktığı yer gibi.”

SDR ekibi potansiyel müşteri verimliliğini en üst düzeye çıkarmak için hangi Cognism ürünlerini kullanıyor ?

“Öncelikle toplu listeler oluştururken WebApp’i kullanıyorum. Örneğin: binlerce çalışanı olan büyük bir uluslararası borç veren varsa. WebApp'te ilgili tüm kişilerin bir listesini oluşturabilir ve onlarla LinkedIn üzerinden bağlantı kurabilirim. Bir dizi yüksek hacimli hesap oluştururken bu çok değerli.”

“Ayrıca WebApp'te bir CSV dosyası oluşturuyorum. Daha sonra verileri HubSpot entegrasyonu aracılığıyla pazarlama iş akışlarımızla senkronize edeceğim. Eksik ve güncelliğini yitirmiş bir CSV dosyasını Cognism'e aktarabilmek, veri kümesini yenilemek ve onu tekrar Hubspot CRM'mizle senkronize edebilmek büyük bir zaman tasarrufu sağlıyor."

SDR'leriniz potansiyel müşterileri harekete geçirmek için hangi giden potansiyel müşteri oluşturma yöntemlerini kullanıyor?

“Çok kanallı bir yaklaşım yürütüyorum. Hubspot dizilerini, LinkedIn ve WhatsApp B2B aracılığıyla soğuk arama ve mesajlaşmaya odaklanarak kullanıyorum. Ayrıca e-posta yanıtını ve dönüşüm oranlarını artırmak için AI e-posta asistanı Lavender'ı da kullanıyoruz."

“Cognism LinkedIn Chrome Uzantısını her gün kullanıyorum. LinkedIn'de şirketteki ilgili alıcılara ulaşmak ve onları aramak için istenen hesabı buluyorum. API, bir düğmeye tıklandığında kişinin e-posta adresini ve telefon numarasını gösterir. Bu bilgiler, erişim için Hubspot dizileriyle senkronize ediliyor."

Cognism'in cep telefonları Whatsapp B2B aracılığıyla potansiyel müşteri arama konusunda nasıl faydalı oldu?

“ICP'miz oldukça sıkı düzenlemelere tabi olduğundan, diğer sektörler kadar çok sayıda bağlantı çağrısı beklemiyoruz. Bu nedenle meşru cep telefonlarına sahip olmak çok önemlidir. Özellikle potansiyel müşterileri satın alma döngüsünün en erken zamanında yakalarken."

"Şubat 2022'den bu yana, Cognism'in cep telefonu numaralarını kullanarak bağlantı kurmak için arama oranlarında %300 artış gördük."  

Hedef pazarının doğası göz önüne alındığında, Cognism'in son derece uyumlu GDPR veri tabanı Nivo için nasıl değerli oldu?

“Kredi verenlerdeki üst düzey yöneticilerin çoğu, gizlilik nedeniyle telefon numaralarının kamuya açıklanmasını yasaklıyor. Kendileriyle iletişime geçilmesini istemiyorlarsa, Telefon Tercihi Hizmeti'ne (TPS) göre oturum açılırlar. Cognism, onaylanmış bir veritabanı sağlayan ve tüm B2B veri işleme gereksinimlerini karşılayan az sayıdaki satıcıdan biridir. GDPR açısından bakıldığında, Bilişselliğin potansiyel müşterilere kapsam dışında kalma seçeneği sunduğunu bilmek güven verici.”

Sonuçlar

Amanuel, platformun satış ekibindeki üretkenliği nasıl artırdığını açıkladı.

“En büyük zaman tasarrufu, Chrome Uzantısının Hubspot ile entegrasyonudur. Bir düğmeyi tıklatarak iletişim ayrıntılarını API'den CRM'mize senkronize etmek, iletişim ayrıntılarının CRM'ye manuel olarak aktarılmasındaki darboğazı ortadan kaldırır. Bu benim en sevdiğim Bilişsel ürünüm!”

“Bütün bir yıl boyunca çalışma gününüzde tasarruf ettiğiniz saatleri hesaba kattığınızda, kognizm kozmik bir zaman tasarrufu sağlar.”  

Amanuel'e Nivo'nun Bilişselliği kullanmaya başlamasından bu yana ne gibi ölçülebilir bir başarı elde ettiğini sorduk.

“SDR'ler Cognism'in verilerinden fırsatların ⅔'ünü yaratıyor. Sonuç olarak her SDR ayda yaklaşık 20-30 MQL üretiyor.”

“Birlikte çalıştığımız sektörlerde her zaman birden fazla paydaşın bulunması nedeniyle uzun bir satış döngümüz var. Eksiksiz bir veri kümesine sahip olmak Hesap Yöneticilerimiz için değerlidir. Çünkü sağlam bir takip sürecine sahip olmak, kazanılan veya kaybedilen bir anlaşma arasındaki farkı yaratabilir."

"Cognism'in çok çeşitli e-postaları ve telefon numaraları onlara potansiyel müşterilerle iletişimde kalma şansını artırıyor. Aynı zamanda anlaşmanın sonuçlanması şansını da artırıyor."

“Bilişselliğin ölçülebilir sonuçları hemen olmasa da satış hunisinin en üstünde etkisini görüyoruz. Zamanla bu, dönüşüm hunisinin en altındaki kapalı kazanılan gelir üzerinde domino etkisi yaratıyor."

Nivo'nun Cognism'i tavsiye etmesinin en önemli nedenleri

1. Doğru veri kaynağı

“Satışta, potansiyel müşterinin şirketini araştırmak, kişiselleştirilmiş destek oluşturmak ve numaranın veya e-postanın mevcut olmadığını öğrenmek kadar motivasyonunuzu düşüren bir şey yoktur. Bilişsellik bu engeli ortadan kaldırır.”

"Cognism veritabanının yaptığı gibi güveni artıran bir rakibe rastlamadım."

2. Eğitici, sindirilebilir içerik

"Cognism'in pazarlama materyali, işimi yapmam için gereken veri kaynağını sağlamanın yanı sıra, rolümde daha iyi performans göstermeme yardımcı oluyor!"

"Örneğin, tempomu Cognism'in en iyi uygulamasına dayanarak oluşturdum. Cognism'in SDR'leri genellikle tempolarında Vidyard'ı kullanıyor. Bu, beni bu kanalı kendi sosyal yardımlarıma dahil etmeye teşvik etti."

"Ayrıca Cognism'in konu uzmanlarıyla yaptığı habersiz canlı eğitim web seminerlerini de seviyorum. Bunlar beni SaaS satış SDR topluluğunun bir parçası gibi hissettiriyor."

“Cognism'in sağladığı şey rakiplerine karşı daha yüksek bir kesintidir. Pazarlama ekibinin kişiliği vardır. [Onlar] ilişkilendirilebilir bir deneyim sağlıyor ve temel tekliflerinin [üzerine] ekstra değer katıyor."

"Müşterilerini anlıyorlar ve zengin miktarda yararlı SDR içeriği, e-postalar ve web seminerleri sağlıyorlar. Kabartı yok, gerçekten yardımsever ve anlayışlı. Bu yalnızca bir B2B potansiyel müşteri sağlayıcısı değil… bir bilgi kaynağı."

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi aşağıdaki konularda Cognism'e güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun.

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın.

Sosyal satışlarını güçlendirin.

Gelir hedeflerine ulaşın ve geçin.

Neden kendi gözlerinizle görmüyorsunuz? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın.