Anlaşmaların %60'ını Cognism'in Mobil Verileriyle Kapatma

Birleşik Krallık merkezli bir satış verimliliği yazılımı olan OneUp Sales, Cognism'in B2B verilerini aşağıdaki amaçlarla kullanır:

• Cep telefonu numaralarıyla %89 doğruluk elde edin.
• Anlaşmaların %60'ını Cognism'in cep telefonu numaralarıyla kapatın.
• 'Teknoloji filtresini' kullanarak nitelikli hedef kitleleri keşfedin.
• HubSpot ve Salesloft ile sorunsuz bir şekilde entegre olun.

Vaka çalışmasını görüntülemek için kaydırın.

Şirket

OneUp Sales, satış ekiplerinin performans verilerini raporlamasına, oyunlaştırmasına ve görselleştirmesine yardımcı olan bir satış motivasyonu ve yönetimi platformudur. Üretkenliği motive etmek, CRM'nin benimsenmesini teşvik etmek ve bir başarı kültürü yaratmak için dünya çapında 200'den fazla satış ekibiyle çalışıyorlar.

OneUp düzinelerce CRM, VOIP sistemi ve diğer üçüncü taraf çözümlerle entegre olarak satış liderlerinin temel ölçümlerini tek bir yerde görmelerini sağlar. Başarılı olmak için ihtiyaç duydukları araçlarla direktörleri, yöneticileri ve danışmanları güçlendirmeyi amaçlıyorlar.

Meydan okuma

SDR Ekip Lideri Marc Parsons ile Bilişsellik konusundaki deneyimi hakkında röportaj yaptık.

OneUp 2016 yılında kuruldu. Cognism'e imza atmadan önce Marc'a hangi satış teknolojisinin mevcut olduğunu sorduk. Bize daha fazlasını anlattı:

“İki yıl önce katıldığımda işletme hâlâ ayaklarını buluyordu. Nispeten yeni bir şirket olarak, teknoloji yığınında satışların hızlanmasına yardımcı olacak hiçbir veri aracı yoktu. Bir SDR olarak B2B iletişim veri tabanının yeni potansiyel müşteriler bulmak açısından ne kadar değerli olduğunu biliyorum. Zaman çok önemli olduğundan hızla B2B veri araçlarını araştırdım ve Lusha ile karşılaştım. İlk etapta onlarla sözleşme imzaladık."

Diğer potansiyel müşteri yaratma sağlayıcılarını keşfetmeye başlamanın ana dönüm noktası neydi?

“ Lusha'yı kısa bir süre kullandıktan sonra çeşitli nedenlerden dolayı yanlış satıldığımız açıktı:

1 . Çoklu etiketleme

"Ürün, verilere eklemek için birden fazla filtre kullanan bir özellik olan çoklu etiketlemeden oluşuyordu. Bu, alakasız ipuçlarına yol açtı ve OneUp'ın hedef kitlesiyle ilgisi olmayan karar vericileri hedef aldıkları için ekibi hayal kırıklığına uğrattı."

2. Uyumlu olmayan veriler

“SDR'ler genellikle potansiyel müşterileri arayıp CTPS kapsamında olduklarını keşfederdi. Bu merkezi devre dışı bırakma kaydı, bireylerin istenmeyen satış ve pazarlama çağrıları almama isteklerini kaydetmelerine olanak tanır. Lusha'nın platformu bu kişileri veritabanında işaretlemedi. Ayrıca e-posta çıkış bağlantısı, potansiyel müşteriyi süresi dolmuş bir forma yönlendirdi ve bu da bizi çok fazla sıkıntıya sokabilir."

Bir dizi potansiyel müşteri yaratma çabasının ardından Marc diğer seçenekleri araştırmaya başladı. Satın alma sürecinde hangi satıcıları dikkate aldıklarını açıkladı:

"Öncelikle yeterli sonuçlar vermeyen bir test veri örneği kullanarak Apollo'yu denedik. ZoomInfo'yu değerlendirmeye devam ettik ancak verilerin fazla ABD merkezli olduğunu gördük. Bu, Birleşik Krallık şirketlerini hedefleme konusundaki ilkelerimize uymuyordu.”

Bu sorunlu noktalar, Marc'ı Avrupa'da satış zekası alanında pazar lideri olarak Bilişselliği keşfetmeye yöneltti . Bilişselliği nasıl keşfetti?

“Cognism'deki Müşteri Yöneticimiz (AE) hayret vericiydi. Bizi bir denemeye soktu ve verilerin hiçbir zaman %100 olmayacağına dair beklentiler doğrultusunda hareket etti. Kesin dürüstlük son derece takdir edildi. Denemeden sonra veri doğruluğu rakipsiz oldu."

Marc, Cognism'in genel satış deneyimini övdü:

"Tüm satın alma süreci şeffaf ve açıktı. Denemenin başarısından sonra AE, daha geniş bir iş için dahili bir iş gerekçesi oluşturmamda bana yardımcı oldu. Onun sosyal yardım çeşitliliği diğerlerinin çok üstündeydi. Sonuç olarak CEO'muzdan destek aldı. İmzaladık ve bir daha arkamıza bakmadık!”

Çözüm

OneUp Sales, Haziran 2022'den beri müşterimiz. Marc, ilk katılım kurulumunu övdü:

"Özel eğitim yöneticimiz harikaydı ve platformun kurulumu boyunca bizimle gerçekten ilgilendi. Aracın anlaşılması kolaydı ve bir hafta içinde çalışır hale geldik."

Hedef pazarları nedir?

“Birleşik Krallık'taki işe alım ve satış firmalarındaki üst düzey karar vericilere satış yapıyoruz. OneUp, on veya daha fazla sandalyeye sahip bir satış ekibine sahip kuruluşlarla çalışır. Tatlı nokta çalışan sayımız otuz civarında.”

Marc, 2022'de SDR'lerden oluşan bir ekibi yöneten SDR Ekip Liderliğine terfi etti. Ekip, saniyeler içinde ideal hesaplar ve potansiyel müşteri listeleri oluşturmak için Cognism'in Web Uygulamasını kullanıyor. Bize daha fazlasını anlattı:

“SDR'ler her hafta platformdaki OneUp'ın ICP'sine ilişkin verileri çekiyor. Listeleri oluşturuyorlar ve iletişim bilgilerini doğrudan platformdan HubSpot CRM'mize ve bir satış etkileşim sistemi olan Salesloft'a aktarıyorlar."

“Cognism'in teknoloji yığınımızla entegrasyonu, SDR'lerin hiçbirinin hesaplarla çakışmamasını sağladığı için oyunun kurallarını değiştiriyor. Ayrıca bir yönetici olarak bana herhangi bir zamanda hangi hesapların üzerinde çalışıldığı konusunda harika bir görünürlük sağlıyor."

Marc, SDR'lerin hangi WebApp özelliklerini en değerli bulduğunu açıkladı.

“SDR'ler aramalarında düzenli olarak 'teknoloji filtresini' kullanıyor. Çeşitli işe alım firmalarıyla çalıştığımız için Bullhorn , Vincere ve JobAdder gibi işe alım yazılımlarını kullanan şirketlere yaklaşmamız önemlidir. Cognism ile hangi işe alım şirketlerinin bu yazılımları kullandığını tespit edebiliyoruz."

“Artık rastgele 250 işe alım işletmesini hedef alan SDR'ler yerine örneğin Bullhorn kullanan 50 işletmeyi hedefleyebiliyorlar. Aniden ellerinde takip edilecek ilgili şirketlerin bir listesi var. Bu bilgiler Salesloft ile senkronize ediliyor ve buna göre kişiselleştirilmiş dizileri çalıştırabiliyorlar."

“Nitelikli bir toplantı rezervasyonu yapabilmek için birlikte çalıştığımız bir teknoloji sistemiyle olması gerekiyor. Bilişsellik sayesinde potansiyel işletmelerin hangi sistemleri kullandığını araştırabiliriz. Çok etkili!”

Marc, SDR'lerin Chrome Uzantısını günlük olarak nasıl kullandıklarını da detaylandırdı.

"SDR'ler LinkedIn'de ilgili potansiyel müşterileri arar ve harekete geçmek için iletişim ayrıntılarını otomatik olarak Salesloft ile senkronize eder. Bu harika!"

SDR'ler Salesloft'taki potansiyel müşterileri harekete geçirmek için hangi giden potansiyel müşteri oluşturma yöntemlerini kullanıyor?

"Eskiden soğuk aramalar çok yoğundu, ancak şimdi birçok teknik uyguluyoruz: soğuk arama, e-posta, video ve LinkedIn."

Marc, Cognism'in doğrudan telefon numaralarının ne kadar etkili olduğunu anlattı çıktılarına olmuştur.

“Cognism veri tabanından rakamlar almak, normalde ulaşamayacakları SDR'leri karar vericilerin önüne getirdi. Bu eklenen temas noktası, genel desteğimiz açısından dönüştürücü oldu.”

Sonuçlar

İlk olarak Marc, Cognism'in bağlantı oranlarından etkilendi.

"2022'nin 4. çeyreğinde aranan numaraların %89'u geçerliydi. Bilişsellik yanlış numaraya sahip olmanın stresini ortadan kaldırır.”

Cognism'in doğru verileri OneUp'ta satış sonuçlarını nasıl hızlandırdı?

“SDR'ler, rezerve edilen her demo için Cognism'den veri çekti. AE'ler, kapatılan her anlaşmada, anlaşmayı etkilemek amacıyla ilgili iletişim bilgilerini almak için veri tabanını kullandı."

"Genel olarak anlaşmalarımızın %60'ı Cognism'den bir miktar alan ekipten geldi."

Bu yüksek dönüşüm oranlarının ardından Marc, Cognism'den elde edilen maliyet tasarruflarından memnun.

“Araç kendini amorti etti. Şirket tarihindeki en büyük anlaşmaya Cognism platformundan bir e-posta oluşturularak yardımcı olundu. E-posta adresi, sözleşme karar vericisine ulaşmamıza ve anlaşmayı beklenenden daha erken tamamlamamıza olanak sağladı."

OneUp'ın Cognism'i tavsiye etmesinin en önemli nedenleri

1 . Reklamlarda şeffaflık

“Teslimatlar ve fiyatlandırma konusundaki dürüstlük gerçekten güven vericiydi. Anlaşma kovboylarının olduğu bir dünyada, eğlenceli bir satış süreci yaşamak canlandırıcıydı. Bilişsellik, teneke üzerinde ne yazıyorsa onu yapıyor.”

2. Çoğu SAP, CRM ve müşteri adayı aracıyla entegre olur

“Platformun HubSpot ve Salesloft ile otomatik entegrasyonu, SDR'lerde kişi başına bir dakika tasarruf sağladı. Bu harika!"

3. Tutarlı, yenilenen veriler

“SDR'lerden doğru satış verileriyle yararlanmak, hedeflerine daha hızlı ulaşmalarını ve daha fazla komisyon kazanmalarını sağlıyor. Satış ekibi ve daha geniş anlamda işletme, bu aleti gerçekten takdir ediyor!”

4. Son derece uyumlu veriler

“ Cognism'in GDPR uyumlu veritabanı, işletmenin ağır bir para cezası almasını engelliyor. Dahası, olası bir müşteri numarasını nereden aldığımızı sorarsa, çoğu firmanın bu alanda kullandığı saygın bir veri aracını kullandığımızı söyleyecek özgüvene sahibiz. Cognism'in uyumlu verileri, potansiyel müşterilere satış konuşması yaparken SDR'lerin güvenini dönüştürdü."

Marc Bilişsellik hakkındaki düşüncelerini şöyle özetledi:

“Bilişsellik teknoloji yığınımız ve anlaşmalarımızı etkilemek için çok önemli. Üstün veri kalitesi, SDR'lere benzersiz bir güven düzeyi aşıladı. “

“Bilişselliği kullanmaktan büyük gurur duyuyoruz! “

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi aşağıdaki konularda Cognism'e güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun.

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın.

Sosyal satışlarını güçlendirin.

Gelir hedeflerine ulaşın ve geçin.

Neden kendi gözlerinizle görmüyorsunuz? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın.