E-Ticaret İşinizi Büyütmek İçin 5 Çevrimiçi Pazar Yeri Stratejisi

ABD'li tüketicilerin %51'inin çevrimiçi pazar yerlerinden alışveriş yapmayı tercih ettiğini biliyor muydunuz ? ABD'li tüketicilerin %75'i önde gelen e-ticaret pazarı web sitelerinde en sevdikleri markaların ve perakendecilerin daha fazlasını istiyor .

E-ticaret satışlarınızı artırmak için farklı pazar yerleri kullanıyorsanız, zaten hedef kitlenize birçok rakibinizden daha yakınsınız demektir.

Ama bu yeterli değil.

2025 yılına kadar 1 trilyon ABD doları büyümesi beklenen büyüyen e-ticaret pazar boyutundan tam olarak yararlanmak için tutarlı ve uzun vadeli bir dijital pazar yeri stratejisine ihtiyacınız var .

Yardıma mı ihtiyacınız var? Merak etme.

Bu yazıda, marka bilinirliğinizi artırmak, rakipleriniz arasında öne çıkmak ve daha fazla müşteri çekmek için kanıtlanmış pazar yeri stratejilerini paylaşacağız.

Neden bir pazar stratejisine ihtiyacınız var?

Mirakl tarafından yapılan bir araştırma , alışveriş yapanların Amazon, eBay, Taobao, Walmart ve diğer e-ticaret pazar yerlerine şu nedenlerle gittiklerini ortaya çıkardı:

• Daha fazla seçenek sunun
• Ürünlerle dolu
• Daha rekabetçi fiyatlar sunun
• Otantik incelemelerle daha güvenilirdir
• Birden çok ödeme yöntemini kabul edin
• Genellikle daha hızlı ve daha ucuz nakliye sunar

Bu nedenle, daha fazla müşteri çekmek için pazar yerleri,

• En ilgili, yüksek kaliteli ve geniş kapsamlı ürünleri sunun
• Kapsamlı ürün ayrıntıları sunarak alıcıların bilinçli kararlar vermesine yardımcı olun
• Memnun müşterileri olan güvenilir markalardır
• Genel olarak olumlu eleştirilere sahip olmak
• Alıcının bölgesine gönderilebilir

Bir e-ticaret pazar yeri satıcısı olarak başarılı olmak için, markanızın bir pazar yerinin istediği tüm niteliklere sahip olduğundan emin olmanız gerekir. İdeal satıcınıza ne kadar yakınsanız, platformlarının arama ve ürün tavsiye motorunda o kadar çok tercih edilirsiniz.

İşte pazaryerlerindeki satışlarınızı artırmak için kullanmanız gereken beş strateji:

1 numaralı pazar yeri stratejisi: markanızı geliştirin

Strateji nedir?

Amazon, Walmart ve diğer önde gelen dijital pazar yerlerinde en iyisi olduğunu iddia eden milyonlarca satıcı var. Peki ortalama bir e-ticaret alıcısını farklı, daha güvenilir ve denemeye değer olduğuna nasıl ikna edersiniz? Eşsiz bir marka deneyimi sunarak, marka değerlerinizi paylaşarak ve ilgili müşterileri çekerek.

Neden işe yarıyor?

Google Cloud tarafından yaptırılan yakın tarihli bir araştırma , tüketicilerin %82'sinin temel değerleriyle uyumlu markalardan alışveriş yapmayı tercih ettiğini ortaya koydu. Ayrıca tüketicilerin %39'u, değerlerde bir çatışma olursa favori markalarını boykot edeceklerini söyledi. Bu nedenle e-ticaret pazar yerleri, satıcılara kendi benzersiz marka deneyimlerini yaratma alanı sağlar.

Onu nasıl çoğaltabilirim?

Ziyaretçileriniz için benzersiz bir marka deneyimi oluşturmak için pazar yeri vitrininizi veya şirket sayfanızı kullanın. Adidas'ın bu Amazon mağazası mükemmel bir örnektir.

Adidas mağazası, marka hikayesini anlatmak ve rakiplerinden sıyrılmak için Amazon vitrininde çekici görseller, kısa metin ve bir marka videosu kullanıyor.

Pazar yeri stratejisi # 2: pazar yeri SEO'sunu kullanın

Strateji nedir?

Arama özelliği, alışveriş yapanların farklı pazarlarda ürün bulmasının birincil yoludur, bu nedenle pazar yeri SEO'su , herhangi bir marka için en kritik pazar büyüme stratejilerinden biridir.

Neden işe yarıyor?

Araştırmaya göre, Amazon'daki ilk üç ürün tıklamaların %64'ünü alıyor ve alışveriş yapanların %70'i Amazon ürün aramasında asla ilk sayfanın ötesine geçmiyor. Bu davranış, pazar yeri platformlarında aynıdır. Dolayısıyla, ürünlerinizin pazaryeri arama listelerinde görünmesini istiyorsanız, onları doğru anahtar kelimeler için optimize etmeniz gerekir.

Onu nasıl çoğaltabilirim?

İşte yapmanız gerekenler.

• Benzerweb Site İçi Arama Optimizasyonu araçlarını kullanarak yüksek trafikli arama pazarı arama anahtar kelimelerini ortaya çıkarın . Ayrıca, rakibinizin en üst sıradaki anahtar kelimelerini incelemek ve bunlardan bazılarını kopyanıza dahil etmek için kullanın.

• Kitlenizin aradığı anahtar kelimeleri kullanarak açıklayıcı ürün başlıkları yazın.
• Ürününüzün benzersiz satış noktalarını, ana avantajlarını ve özelliklerini açıklayan ve aynı zamanda birden çok kullanım durumunu paylaşan ilgi çekici ürün açıklamaları yazmaya zaman ayırın.
• Daha kolay tarama için açıklamayı madde işaretli noktalara ayırın.

Çoğu pazar yeri, anahtar kelimelerin yanı sıra ürünleri sıralarken aşağıdaki faktörleri de dikkate alır.

• Satış hızı (ürünlerinizin ne kadar hızlı satıldığı)
• Fiyat
• Dönüşüm oranları (ne kadar yüksekse o kadar iyi)
• Karşılama yöntemi (FBA gibi pazar yerine getirme tercih edilir)
• Ürün resimleri ve videoları (birden çok açıdan yüksek kaliteli resimler + videolar daha üst sıralarda yer alır)

Marketplace SEO optimizasyonu devam eden bir süreçtir. Bu nedenle, ürününüzün arama sonuçlarının üst sıralarında yer almasını sağlamak için ürün sıralamalarınızı ve dönüşüm oranlarınızı takip etmeniz gerekir.

Daha Fazlasını Okuyun: Amazon SEO: 2022'de Doğru Anlama Rehberiniz

3 numaralı pazar yeri stratejisi: trafik çekmek için içerik oluşturun

Strateji nedir?

Nihayetinde, bir pazar yeri kiralık arazidir ve listelerinin sahibi siz değilsiniz. Bu nedenle, e-ticaret satışlarınızda minimum dalgalanmayı sağlamak için pazar yeri stratejinizin, ürünlerinize trafik çekmek istediğinizde kullanabileceğiniz kendi içeriğinizi büyütmeye odaklanması gerekir.

Neden işe yarıyor?

Çoğu e-ticaret pazar yeri satıcısı, satışları artırmak için platformun arama algoritmalarına ve ücretli reklamlara güvenir. Bu, ürünleriniz doğru anahtar kelimeler için sıralandığı ve organik olarak trafik çektiği sürece iyi çalışır. Ancak sıralamalarınız düştüğü anda, geri çekilecek hiçbir şeyiniz kalmaz.

Onu nasıl çoğaltabilirim?

İçerik pazarlaması, yalnızca hedef alıcılarınızla alakalı değil, aynı zamanda arama motorları için optimize edilmiş yararlı, eyleme geçirilebilir ve yüksek kaliteli içerik paylaşma pratiğidir.

Bu içeriği, ürünlerinizin listelendiği pazar yerinde değil, web sitenizin blogunda barındıracaksınız.

Faydası nedir? İletken tarafından yapılan araştırma şunları buldu:

• Tüketicilerin, bir markanın blogunda eğitici bir içerik okuduktan hemen sonra o markadan satın alma olasılığı %131 daha fazla.
• İnsanlar, eğitim içeriğini okuduktan sonra bir marka hakkında %74 daha iyimser hissediyor.

Ve hepsi bu değil.

İçerik pazarlaması , yalnızca marka bilinirliği oluşturmakla kalmayıp, aynı zamanda satışları artırmak için trafiği farklı pazarlardaki ürün sayfalarınıza yönlendirmenize de yardımcı olan organik arama trafiğini artırmanıza yardımcı olur.

Made adlı bir ev dekorasyonu markasının, hedef kitlesi için düzenli olarak ürün satın alma kılavuzları ve ilham verici içerikler sunan mükemmel bir blogu var.

Bu kılavuzlar yalnızca değer sağlamakla kalmaz, aynı zamanda binlerce ziyaretçi çeker çünkü alakalı ve yüksek trafikli arama anahtar kelimeleri için tamamen optimize edilmiştir.

4 numaralı pazar yeri stratejisi: daha fazla müşteri yorumu alın

Strateji nedir?

Pozitif incelemeler, çoğu pazar yerinde güçlü bir sıralama faktörüdür ve ürünlerinizi hızlı bir şekilde arama sonuçlarının ilk sayfasına getirebilir. Pazar satışlarınızı artırmak istiyorsanız, müşterilerinizi ürünlerinizi kullanırken çekilmiş resimlerini veya videolarını içeren ayrıntılı olumlu yorumlar bırakmaya teşvik edin.

Neden işe yarıyor?

Yorumlar, e-ticaret satışlarınızı artırabilir veya azaltabilir. Araştırmalar , tüketicilerin %49'unun çevrimiçi incelemelere arkadaşlarından ve sosyal medya bağlantılarından gelen öneriler kadar güvendiğini ve tüketicilerin %77'sinin ürünlere göz atarken düzenli olarak incelemeleri okuduğunu gösteriyor. İki benzer ürünle karşılaşıldığında, tüketicilerin daha olumlu görüşlere sahip olanı satın alma olasılığı daha yüksektir.

Onu nasıl çoğaltabilirim?

• Her alıcıdan bir inceleme bırakmasını manuel olarak isteyin. Çoğu pazar yeri, özel bir inceleme düğmesiyle (Amazon gibi) veya alıcıya doğrudan mesaj göndererek inceleme talep etmenize izin verir.
• Abonelerinize, ürünlerinizi satın aldılarsa inceleme bırakmalarını isteyen e-postalar gönderin.
• Her ürünle birlikte el yazısıyla bir inceleme isteği gönderin.

Çoğu pazar yeri, incelemeleri teşvik etmenize izin vermez. Ancak, özellikle onlara bir teşekkür notu göndererek mükemmel bir müşteri deneyimi sunarsanız, alıcılarınızı deneyimlerini paylaşmaya yine de teşvik edebilirsiniz.

Devamını oku:

• Amazon Yorumları Nasıl Alınır: Adım Adım Kılavuz
• E-Ticaret Stratejinizi Güçlendirmek İçin Amazon Ürün İncelemelerini Nasıl Kullanabilirsiniz?

Pazar yeri stratejisi # 5: PPC reklamcılığı

Strateji nedir?

Farklı e-ticaret pazarlarında, sosyal medya platformlarında ve arama motorlarında tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı kullanarak ürünlerinizi tanıtma.

Neden işe yarıyor?

Şimdiye kadar tartıştığımız çevrimiçi pazar stratejileri, büyüme için organik kaynaklara dayanıyor. Sonuç üretmek için zaman alan sürdürülebilir yöntemlerdir. Ancak hızlı büyümek istiyorsanız, karışıma tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı ekleyin.

PPC, ürünlerinizi en alakalı kullanıcıların önüne çıkarmanıza olanak tanır. Ayrıca o ürüne daha fazla satış getirerek o ürünün organik arama sıralamalarını olumlu yönde etkiler.

Onu nasıl çoğaltabilirim?

Çoğu pazar yeri, platformlarında ücretli listelemeler, sponsorlu gönderiler ve geleneksel banner reklamlar sunar. Liste kayıtlarınıza trafik çekmek, satışları artırmak ve ürünlerinizin her biri için erken bir ivme oluşturmak için bunları kullanın.

E-ticaret büyümenizi hızlandırmak için Facebook, Google ve TikTok reklamlarını da kullanabilirsiniz. Özellikle TikTok reklamları, diğer platformlardan daha ucuzdur ve artan popülariteleri ve son derece ilgili kitleleri nedeniyle daha yüksek bir yatırım getirisi sağlar.

Daha Fazlasını Okuyun: Amazon PPC: En Çok Satan Olmak İçin Bilmeniz Gerekenler

Pazar yeri stratejinizi geliştirmek içinBenzerweb Shopper Intelligence'ı kullanma

Rakiplerinizi zekice alt etmek ve kazanan bir çevrimiçi pazar stratejisi oluşturmak istiyorsanız, bugünlerde çoğu araştırma aracının sunduğundan daha derin ve daha değerli içgörülere ihtiyacınız olacak. Benzerweb Shopper Intelligence'ın devreye girdiği yer burasıdır .

Aşağıdakileri belirlemenize olanak tanıyan gelişmiş bir e-ticaret pazarı istihbarat aracıdır:

• Farklı ürün kategorileri için en çok satan ürünler, satılan birimler, gelir ve dönüşüm oranları.
• Rakiplerinizin en iyi performans gösteren ürünleri ve temel e-ticaret karşılaştırmalı değerlendirmeleri .
• Rakipleriniz için satışları artıran en yüksek trafiğe sahip ve kârlı pazar yeri anahtar kelimeleri.
• Arama motoru sıralaması bilgileri.
• Tüketici davranışları , alışveriş eğilimleri.
• Ve çok daha fazlası.

Shopper Intelligence, en başarılı rakiplerinizin Amazon, Walmart, eBay ve diğer önde gelen e-ticaret pazarlarında ürün kategorilerine hakim olmak için kullandığı stratejileri analiz etmenize yardımcı olur.

Bu içgörülerle bilinçli kararlar verebilecek, kaynaklarınızı kazanan ürünlere yatırabilecek ve trafik çekmesi garanti edilen anahtar kelimeler için ürün listelemelerinizi optimize edebileceksiniz.

Pazar büyüme stratejiniz nedir?

Dünya çapında milyonlarca satıcıyla, e-ticaret pazar yerleri hızla yeni markalar için en rekabetçi yerler haline geliyor. Ancak doğru pazarlama stratejileri ve rakip içgörüleri ile yine de fırsatları ve sonuç üretebilecek kullanılmayan alanları belirleyebilirsiniz.

Bu makalede tartıştığımız stratejiler, birlikte kullanıldığında en etkilidir. Onlara yeterince uzun süre bağlı kalırsanız ve yol boyunca gelişmeye devam ederseniz, yalnızca birkaç ay içinde ölçülebilir sonuçlar görmeye başlayacaksınız .