Kampanyalarınızı Karlılık İçin Optimize Edin

İştirakler her şekil ve boyutta gelir, çeşitli niş konu alanlarında uzmanlaşır ve işlerini büyütmek için çeşitli pazarlama taktikleri kullanır. Paylaştıkları, performansa dayalı gelir modelleridir; bu, sonuçlara dayalı olarak artan potansiyel getiri için önceden daha fazla risk almak anlamına gelir.

Bu, kampanya karlılığını bir bağlı kuruluş olarak işletmeniz için daha da önemli bir faktör haline getirir. Karlı bir kampanya yürütmeye çalışırken, sonucun maliyetlerden daha ağır basmasını istersiniz, bu da işletmeniz için sonuçta gelirle sonuçlanan doğru taktik karışımını bulmak anlamına gelir. Bunu yapmak için, karlılığa giden yolda size yardımcı olabilecek dört temel değişken vardır.

Bir: Net hedeflere sahip olun

Hedefi girmeden bir yere gitmek için hiç GPS kullandınız mı? Eğer yaptıysanız, muhtemelen kendiniz için daha fazla meydan okuma yarattınız. Aynı şey hedefleriniz için de geçerlidir. Açıkça tanımlanmış, gerçekçi bir hedefe sahip olmak, ona ulaşmanın ilk adımıdır.

İyi haber şu ki, bu hedefe (veya hedefe) yolculuk birçok farklı şekil ve biçim alabilir ve önemli bir husus, oraya ulaşmak için hangi kaynaklara sahip olduğunuzu anlamaktır. Bu kaynaklar muhtemelen beceri tabanınızı, mevcut zamanınızı, sermayenizi ve/veya ekibinizi içerir. Bunların hepsi karlılığınızı etkileyebilir.

Aşağıda, tamamı kârlılığı etkileyebilecek kampanyalar için net, ölçülebilir hedeflere ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

• İçeriğin gösterim sayısını %X artırın (marka bilinirliği)

• X haber bülteni kayıtlarına ulaşın (topluluk oluşturma)

• X tıklama elde edin (etkileşim)

• X müşteriyi dönüştürün (gelir)

• Dönüşüm oranını %X artırın (optimizasyon)

Sermayesi kısıtlı ve zamanı fazla olanlar için; arama motorlarında daha fazla görünürlük elde etmek için hedeflenen içeriğe daha fazla yatırım yapmayı seçebilirsiniz. Diğer durumlarda, elinizde sermaye olabilir ve daha düşük kar marjları ile daha hızlı bir büyüme yolu arıyorsunuz, ancak daha sonra dönüştürebileceğiniz daha büyük kitle kazancı elde edebilirsiniz.

Bu hedeflerin kolayca ölçülebilir olmasını istiyorsunuz, böylece karlılığınızı nasıl etkilediklerini anlayabilirsiniz.

İki: Başarı ölçütlerinizi anlayın

Hedeflerinizi açıkça tanımladıktan sonra, başarılarını nasıl ölçeceğinizi anlamanız gerekir. Bu metrikler doğrudan hedeflerinize bağlanmalı ve karlılık yolunda olup olmadığınızı net bir şekilde anlamanızı sağlamalıdır.

Yukarıdaki hedeflerle ilgili bazı örnek metrikler şunlardır:

• Gösterim sayısı ve BGBM (bin gösterim başına maliyet)

• Kaydolmak için dönüşüm oranları

• Tıklama başına maliyet (TBM) ve tıklama oranları

• Onay oranlarına başvuru

• Dönüşüm oranındaki büyüme

Moneycrashers.com'un CEO'su Andrew Schrage'a karlılığı ölçmek için metrikleri nasıl kullandığını sorduk. "Bir bağlı kuruluş pazarlama kampanyasını kârlılık açısından başarılı bir şekilde optimize etmek için, gerçekten her şey veri analizine bağlı. Her satış türü için kar marjının ne olduğunu, bir satın almanın maliyetini, değeri bilmeniz gerekir. hem yeni hem de tekrar eden müşteriler ve müşterilerinizin yaşam boyu değeri.”

Bu, haber bülteni veritabanınızı büyütmeyi düşünüyorsanız, tıklama oranınız maruz kalma için yaptığınız yatırım için yeterli mi? Yatırım yaptığınız tıklama başına maliyet, edindiğiniz müşteriler için karlı mı ve bunlar gerçekten dönüşüm sağlayacak müşteri türleri mi? Bu soruları sormak, stratejilerinizi nasıl test edeceğinizi ve uyarlayacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Üç: Topladığınız verilerle ne yapacağınızı bilin

Hedeflerinizin ve kampanyalarınızın onlara karşı nasıl performans gösterdiğinin net bir resmini elde ettikten sonraki adım, sonuçlarınızı optimize etmek için stratejinizi hassaslaştırmaktır.

Biraz daha pahalı olan ancak size dönüşüm sağlayan müşteriler kazandıran ücretli bir arama stratejisi bulmuş olabilirsiniz. Aynı müşteri tabanını hedeflerken, bu maliyeti düşürmeye çalışmak için odağınızı bu taktiğe ayarlamayı seçebilirsiniz.

Tanıtmak için ortak olduğunuz ve diğerlerine kıyasla yüksek dönüşüm veya onay oranlarıyla sonuçlanan belirli bir marka olabilir. Dönüşümler daha yüksek ödemelerle sonuçlanmaya devam ederken odağınızı bu markayı daha fazla sergilemeye kaydırabilirsiniz.

Yine, stratejinizi ayarlamak, emrinizde olan kaynaklara ve karlılığın sizin için nasıl göründüğüne bağlıdır.

Dört: Yaratıcı olun

Son olarak, pazarlama taktiklerinizle yaratıcı olmaktan korkmayın. En etkili ve karlı kampanyalardan bazıları, artan trafik için benzersiz yaklaşımlar kullanmaktan, hedef kitlenizde yapışkanlık yaratmaktan ve onları satışa dönüştürmekten gelebilir. Örneğin; Creditcardreviews.com'dan Russ Nauta, bir kampanyaya yatırım yaparken strateji ve önceden yatırım yapmanın önemini açıklıyor.

Nauta kısa süre önce tatilini yaratıcı bir kampanyaya hazırlanmak için kendi avantajına kullandı. Şöyle açıklıyor: “Yaz aylarında Karayip sahilinde ABD'li turistlerle seyahatleri için harcama davranışlarını soran bir anket yaptım. İnsanların hangi tür kartları kullandığını görmek olan bir kredi kartı web sitesi içindi. Projeyi altı farklı bölüme ayırdım: Bir anket oluşturdum, dağıttım ve ardından anket sonuçlarını topladım. Bundan sonra verileri analiz edebildim, bulguları yazabildim, bir infografik oluşturabildim, yayınlayabildim ve ardından ürünü tanıtmak için kampanyayı başlatabildim.”

Nauta'ya göre, kampanya mali açıdan önemli miktarda kalıntı değerle başarılı oldu ve Nauta bunu net bir plana sahip olmaya ve rotada kalmaya bağladı.

Anahtar paket servisi

Sonuç olarak, kârlı bir kampanya yürütürken kazançların, oraya ulaşmak için yaptığınız yatırımlardan daha ağır basmasını istersiniz. Bu, net hedeflere, bu hedeflere göre ölçüm yapmanın yollarına ve kampanyanızı yürütürken optimize etme ve yaratıcı olma yeteneğine sahip olmaktan kaynaklanır.

Bazıları için işe yarayan, başkaları için işe yaramayabilir - işinizi ve sizin için en iyi olanı yalnızca siz bilirsiniz. Bu temel faktörleri aklınızda tuttuğunuz sürece, işinizi büyütmek için sürekli olarak karlı kampanyalar yürütme yolunda ilerlemiş olacaksınız.

Julia, kendini finansal hizmetlere adamış bir performans pazarlama şirketi olan Fintel Connect'te Pazarlama Direktörüdür.