Küçük İşletmeler için Sıra Dışı Pazarlama İpuçları

İşletmenizin ayakta kaldığı her gün için, işletmenize ivme kazandırmak için yeni pazarlama yöntemleri düşünme ihtiyacı sabit kalır. Mevcut müşterilerinizin sadakatini kazanabilmek ve yenilerini kazanabilmek her zaman öncelik listenizin başında olmalıdır, ancak birçok girişimci bunun söylemesinin yapmaktan daha kolay olduğunu onaylayabilir.

Bu, özellikle pazarda sattığınız ürüne benzer çok sayıda ürün olduğunda geçerlidir. Böyle bir durum, sizi otomatik olarak, ürününüzü ilgi çekici kılmak ve hedef kitlenize nasıl yaklaştığınızı sağlamak için her zaman benzersiz fikirler bulmanız gereken bir konuma getirir.

Adil olmak gerekirse, istisnai olma ihtiyacı, aynı zamanda sürekli olarak etkili pazarlama planları peşinde olduklarından, yerleşik markalara özel değildir. Herhangi bir şey için, viral hale gelebilecek ve aynı zamanda tomurcuklanan girişimcilere daha iyi bir şey yapmaları için ilham verebilecek potansiyel olarak etkili kampanyaları çekmeye daha fazla zorlanırlar.

Öte yandan, yeni kurulan işletmelerin sahipleri, ister yasal olarak orijinal isterse parlak bir konsepte yeni bir dokunuş olsun, hedef kitlelerinin daha önce görmediği bir şeyi yapma baskısını hissediyorlar.

Örnek olay : İşletmeniz zorlu rekabette hayatta kalmaya ve pazarda kalmaya devam edecekse, hedef kitlenizle ilişki kurmanız ve markanızın mesajını takdir etmelerini sağlamanız gerekir. Kaliteli ürünler üretmek bir izlenim yaratmak için kritik öneme sahipken, markanız ve hedef kitleniz arasında güçlü bir bağ, doğru yaptıktan sonra yapacağınız her satış kadar altın değerindedir.

Ama kutunun dışında düşünmek için gerçekten hangi puanları alıyorsun? Başınızı çevirmenize neden olan pazarlama stratejilerinin arkasındaki insanlar kadar yenilikçi olamayacağınız fikri sizi korkutmadan önce, yaratıcılığınızı ortaya koymaya karar verdiğinizde sizi bekleyen avantajlardan bazıları burada.

Eşsiz Bir Satış Noktası Geliştirirsiniz

USP olarak da bilinen, ürününüzle ilgili benzersiz bir şeye sahip olmanın yanı sıra bunları nasıl sattığınız, markanızı unutulmaz kılacak bir imza stiline dönüşebilir. Bu, özellikle yeni başladığınızda, güzel bir kaldıraç işlevi görebilir.

Ürününüzü tanıtmanın ayırt edici bir yöntemi, hedef kitlenizin sizi hatırladığından emin olmak için çok şey yapabilir ve hatırladıklarında, bir dahaki sefere ihtiyaç duyulduğunda mağazanıza girip ürünlerinizi satın alma şansını artırırsınız.

İnsanların İlgisini Çekiyorsunuz

İşletmenizin özel bir misyona abone olmasını sağlamak doğru olsa da, yelkenlerinizi mevsimlere göre ayarlamanız gereken zamanlar olacaktır. Satış tekniklerinize ve düzenli olarak benzersiz fikirler ekleyerek, müşterilerinizi bir sonraki adımda ne yapacağınızı bekleyerek meşgul tutacaksınız.

Yaratıcı olmak, müşterilerinizin zekasını da harekete geçirir; bu, gerçekten takdir edecekleri bir jesttir çünkü bu, yalnızca onları harekete geçiren şeylere hitap ettiğiniz anlamına gelir.

Markanızın Potansiyelini En Üst Düzeye Çıkarırsınız

Tüm girişimciler, ürünlerini nasıl pazarlamak istedikleri konusunda net bir bakış açısı kazanma ayrıcalığına sahip değildir - en azından başlangıçta değil. Bazıları yalnızca mallarını daha geniş bir kitleyle paylaşma arzusuyla donanmıştır, ancak uzun vadeli bir vizyonla donatılmış olmaları gerekmez. Bu tam olarak kötü bir haber değil. Ancak, aynı ikilemi yaşıyorsanız, bu bölümde yaratıcı bir yaklaşım size yardımcı olabilir.

Markanızın mesajına bağlı kalmanız çok önemli olsa da, ürününüzü sunmanın ve satmanın farklı yönleriyle oynayabilirsiniz. Ürününüz için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını keşfederek, genel stratejinize uygulandıklarında seçilen pazarlama taktiklerinin potansiyelini de keşfedeceksiniz.

Çeviriler yoluyla dile erişim, farklı yöntemlerle erişilebilirliği iyileştirmek çoğu girişimcinin düşünmediği şeylerdir, bu nedenle bu fırsatlardan kolayca yararlanabilirsiniz.

Sıra Dışı Pazarlama Seçenekleri

Sıradaki soru, kutunun dışında tam olarak nasıl düşünüyorsunuz? Herhangi bir mantıklı girişimci, satış yapmanın işinizin nihai hedefi olmadığını bilir. Hedef kitlenizle olan bağınızı, onları etkileşimde ve ilham vererek güçlendirmeniz de aynı derecede önemlidir.

İlgilenen müşteriler, işinizin gelişmesini istiyorsanız iyi bir uygulama olan sizi yönlendirmede başarılı olabilir. İyi haber şu ki (her zaman) bu fikirleri yoktan var etmek zorunda değilsiniz. İşte mevcut pazarlama planınıza ekleyebileceğiniz 10 ekleme.

Sosyal Medya Kampanyaları

Eğer denemediyseniz, bunu yapmak için en iyi zaman şimdi. Sosyal ağ siteleri, ürünlerinizi tanıtmak ve satmak için harika bir mekandır ve kaydolmak için herhangi bir ödeme yapmanız gerekmemesi onu daha da iyi hale getirir.

En yaygın sosyal medya siteleri arasında Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn ve Pinterest bulunur, ancak hepsine kaydolmak cazip gelse de, her sosyal ağ kanalının benzersiz bir amaca hizmet ettiğini unutmayın.

Her zaman size sunulan her şeyi kullanmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, yalnızca kampanyanıza gerçekten yardımcı olacakları kullanın ve seçtiğiniz sosyal medya kanalının özelliklerini en üst düzeye çıkarın. Örneğin, Twitter'da trend olmak istiyorsanız, işinizle ilgili akılda kalıcı bir cümle düşünün ve bunu bir hashtag olarak kullanın.

Video Pazarlama

Bu, web sitenize veya YouTube kanalınıza kısa videolar (örneğin ürünleriniz veya şirketiniz) yayınlayarak işletmenizi tanıtmanıza olanak tanıyan nispeten yeni bir kavramdır (evet, bir tane yapmalısınız). Bazı müşteriler makaleleri okumak yerine video izlemeyi tercih ettiğinden, hedef kitleniz için bir tanıtım görevi görebilecek ve onları elinizde kalan içeriği okumaya yönlendirebilecek iki veya üç dakikalık videolar oluşturabilirsiniz.

Önemli Bir Nedene Sponsor Olun

İşletmenizin iyi bir itibar oluşturmasının harika bir yolu, onu bir savunuculuğu destekleyen diğer markalarla ilişkilendirmektir. Bunu yaparak kendi markanızın tanıtımını yaparken hedef kitlenizi ilgilendiren konulardaki endişelerinizi iletebilirsiniz. Her iki tarafın vizyonunda çelişkilerden kaçınmak için kampanyanızı seçtiğiniz grubun desteklediği kampanyaya göre ayarladığınızdan emin olun.

İlgili Etkinliklerde Konuşma Yapın

Başarılı girişimcilerin konferanslarda konuştuklarını ve yıllar boyunca kazandıkları bilgeliği paylaştıklarını gördünüz. Hâlâ bir başlangıç ​​girişimcisi olabilirsiniz, ancak bu, topluluk önünde konuşma payınızı alamayacağınız anlamına gelmez.

Topluluğunuzun katılabileceğiniz etkinlikler düzenleyip düzenlemediğini ve işinizi kurma konusunda öğrendiklerinizi yerel halkla paylaşma fırsatları olup olmadığını kontrol edin. Bu, yalnızca markanızın görünürlüğünü sağlamakla kalmaz, aynı zamanda ağınızı genişletmenize de yardımcı olabilir.

Bir Ödül Programı Geliştirin

Örneğin, bülteninize kaydolacak üyelere özel bir ödül programı sunarak müşterilerinizin gelmesini sağlayın. Ayrıca onlara belirli sayıda ürün satın aldıktan sonra ücretsiz veya büyük indirim alabilecekleri bir ödül kartı da verebilirsiniz.

Flaş Satışları Durdurun

Ayrıca, hızlı indirimler düzenleyerek müşterilerinize sabırsızlıkla bekleyecekleri bir şey verebilirsiniz. Ancak bunu yapmadan önce, hangi ürünlerin müşterilerinizden en çok ve en az ilgiyi çektiğini inceleyin ve ardından birini diğerini satmak için nasıl bir kaldıraç olarak kullanabileceğinizin yollarını düşünün.

Bu ürünleri bir pakette bağlayabilir ve ardından indirimli fiyattan sunabilirsiniz. Bu sayede müşterileriniz sadece en sevdikleri ürüne sahip olmakla kalmaz, aynı zamanda geçmişte satın almadıkları ürünleri de deneyimleyebilirler.

Müşterileri Envantere Dahil Edin

Geri bildirim, müşterilerinizden alabileceğiniz en iyi şeylerden biridir. Onların fikrini almanın yanı sıra, satışlarınız aracılığıyla satın alma davranışlarını da gözlemleyebilirsiniz. En çok satanlarınızın genellikle envanterinizde her zaman bulunması beklenir.

Facebook Kapaklarında Reklam Alanları Kiralayın

İnternet erişimi olan hemen hemen herkesin bir Facebook hesabı vardır ve bu, yararlanabileceğiniz bir yoldur. Bu günlerde, daha geniş bir potansiyel alıcı yelpazesine reklam vermek isteyen markalara Facebook kapaklarını kiralamak isteyen insanlar var; sadece onları çevrimiçi aramanız gerekir.

İster bir çekimden çekilmiş bir resim ister grafik tasarımcınız tarafından oluşturulmuş bir resim olsun, yaratıcı fotoğraflar kullandığınızdan emin olun. Ayrıca, metni minimumda tutun ve bazılarını eklemeniz gerekiyorsa, onu harekete geçirici bir mesaj yapın. Resmi, düzenlediğiniz bir yarışmanın veya yeni bir ürünün yakında piyasaya sürülmesinin bir tanıtımını yapmayı da seçebilirsiniz.

Sınırlı Üretim Parçaları Sat

Tüketiciler genellikle herkesin sahip olamayacağı bir şeye sahip olma fırsatından memnundur, bu da ürün listenizde sınırlı sayıda bir ürün üretmeyi iyi bir fikir haline getirir. Ürününüzün gerçek bir varyasyonu olması bile gerekmez. Mevsime, örneğin Noel veya yaza uygun özel bir ambalaj olabilir.

Pek çok müşteri, sınırlı bir şeye sahip olmaktan çok deneyim tarafından yönlendirilir ve bu, güvenebileceğiniz yaygın bir tüketici davranışıdır.

Ücretsiz Örnekler Sağlayın

Küçük ölçekli bir işletme kurmak, amansız bir deneme ve deneme yanılma sürecidir. İşletmenizi geliştirmek istiyorsanız, pazarlama kampanyalarınız için klasik ve tartışılmaz bir çerçeve geliştirene kadar her zaman farklı şeyler denemeniz gerekir.

Özellikle geleneksel olmayan yöntemlerin işinizi ilerletmenize yardımcı olacağını düşünüyorsanız, geleneğin sınırlarını aşmaktan korkmayın. Son olarak, her zaman hedef kitlenizle temas kurun ve geri bildirimlerini isteyin. Ürünlerinizi ve pazarlama yaklaşımınızı daha da geliştirmek için onların girdilerini ilham kaynağı olarak kullandığınızda, onları bağlı ve sadık müşteriler olarak tutma konusunda daha iyisini yapabilirsiniz.

Ayrıca işletmeniz için bir web siteniz yoksa, her zaman bir tane oluşturabilirsiniz. İhtiyacınız olan şey bir alan adı, güvenilir barındırma ve WordPress gibi mükemmel bir web sitesi oluşturucu. Bir web sitesi oluşturmak için kullanabileceğiniz kendi web sitenizi nasıl oluşturacağınıza dair kılavuzlar ve öğreticiler içeren birçok yararlı web sitesi vardır.

Yazar hakkında:

Vincent Sevilla, Websitesetup için bir web tasarımcısıdır ve ayrıca çevrimiçi pazarlama konusunda da bir geçmişi vardır. Vincent, Metapress , Designerfx ve Techwyze üzerine yazmıştır. Onu Twitter ve Google+' da takip edebilirsiniz