Giden satış dizileri: 5 uzman ipuçlarını paylaşıyor

satış elemanı mısınız? Satış hattının üst kısmını doldurmak ve olası satışları dönüştürmek için besleyici diziler oluşturmak için mücadele mi ediyorsunuz? Peki, doğru yere geldiniz!

Bu yazı için beş satış rock yıldızını bir araya getirdik. Satış sıralarının nasıl güçlendirileceğine dair tavsiyelerini paylaştılar ve satış görevlilerinin bunu yaparken nelerden kaçınmaları gerektiğine dair ipuçları verdiler.

Aynı sonsuz sorular, hem el yetiştiricileri hem de soğuk müşteri adaylarıyla ilgilenen SDR'lerin ve satış görevlilerinin kulaklarında hala çınlıyor. Bir potansiyel müşterinin dikkatini nasıl çekebilirim? Satış döngüsünü nasıl azaltabilirim? Daha fazla anlaşmayı nasıl daha hızlı kapatabilirim? Dengeli içeriğe nasıl ulaşabilirim?

Bunlar, sosyal yardım satış dizilerini ve içeriğini optimize etmeyi asla bırakmaz. Hedef alıcılarına ulaşmak ve onları dönüştürmek için her zaman yeni iletişim kanalları ekler ve yaratıcılık uygularlar.

Gelin ve bunu başaran uzmanlar tarafından paylaşılan satış tanıtım taktiklerini inceleyelim. Herhangi bir uzmanın tavsiyesi binlerce satırlık teorik makaleye bedeldir.

Jeff Kirchick

Başkan Yardımcısı, Kurumsal Satışlar @Sonraki Arayan

Jeff, on yılı aşkın süredir benzersiz bir satış başarısı elde etti ve başlangıç ​​yapmak isteyen genç satış profesyonellerine akıl hocalığı ve koçluk yapma fırsatından yararlanıyor. Söyleyeceğiniz şeylerin popüler olup olmayacağına büyük bir inancı var.

— Maden arama sürecini güçlendirmeye çalışan bir satış görevlisine ne tavsiye edersiniz?

Kendin ol. Ve umarım bu, gerçekten tuhaf benliğiniz olmak anlamına gelir.

Bak, hepimiz kendi açımızdan tuhafız. 'Normal' olmanın ne demek olduğunu bile bilmiyorum; tamamen subjektif bir terimdir. Hepimizin anlatacak benzersiz bir hikayesi var ve hepimizin hayatımızı yönlendiren belirli değerleri var. Doğal olarak bu değerleri paylaşan diğer insanlara ilgi duyuyoruz. Bu nedenle, arama sıralamanızı güçlendirmenin harika bir yolu , diğer insanlarla değerleriniz açısından ilişki kurabileceğiniz yolları anlamaya çalışmaktır.

Bunun pratikte nasıl göründüğünü size anlatacağım. Yıllar önce kedim Zoe için bir Twitter hesabı açtım. "Zoe" her türlü komik şeyi tweetlerdi ve çoğunlukla ben ve arkadaşlarım için küçük bir şakaydı. Her neyse, "Zoe" bir keresinde American Airlines ile çok komik bir Twitter alışverişi yapmıştı. Bu yüzden American Airlines'ı bulma zamanım geldiğinde, "American Airlines Kedimle Tweetler" başlıklı bir konu satırı yazdım. Bir düşünün, o e-postanın alıcısıysanız, bu tür bir konu satırını görmezden gelmenin bir yolu var mı? Muhtemelen değil.

Tüm gün, bir tür formül veya satış eğitimi programı izleyen satış e-postalarıyla bombardımana tutuluyorsunuz, ancak birdenbire bir kedi ve havayolu şirketi hakkında şu şeyi alıyorsunuz. Ağrıyan bir başparmak gibi dışarı çıkıyor. E-posta komik değiş tokuşla ilgiliydi ve buna dayanarak müşteri deneyimini ne kadar önemsediklerinin bana nasıl açık olduğunu anlattım. Bir Müşteri Deneyimi ürünü sattığım için, onlara ulaşma nedenimi anlamak için harika bir geçiş oldu.

Ve bu bizi son bir noktaya götürür – “neden” ile başlayabilirsiniz . İnsanlara ulaşmak için iyi bir bahaneye ihtiyacınız var. Onların gününü bölüyorsun. Asla tamamen bir yabancının yanına gitmez, onların gününü bölmez ve yol tarifi istemezsiniz. En azından özür dileyecek ve neden onların yardımına ihtiyacınız olduğunu açıklayacaksınız. Müşterinize farklı davranmayın ve e-postanızı okuma istekleri konusunda küstah davranmayın. Gerçekten bir "neden" olan bahanenizle yola çıkın. "Neden"iniz tweet atan bir kediyle, akıl hocalığıyla ilgili ortak bir ilgiyle veya favori bir spor takımıyla bağlantıyla ilgili olsun, ideal olarak diğer kişinin size güvenme konusunda rahat hissetmesine yardımcı olan ortak bir değere bağlıdır.

— Bir satış elemanı pes etmeden önce kaç temas noktası uygulamalıdır?

Satış uzmanlarının benimle aynı fikirde olmayacağına eminim ama ben asla pes etme derim . Benimle çok ilgili olan müşteriler bile çoğu zaman aylarca karanlıkta kalıyor. Kurumsal yazılım satıyorum ve müşterilerim bazen dikkatlerinin dağılmasını gerçekten göze alamayacakları uzun süreler boyunca büyük projelere çekiliyorlar. Burada varmaya çalıştığım şey, genellikle doğru zaman olmadığı için sizi görmezden gelen çok iyi niyetli insanlarla karşılaşıyorsunuz. Size cevap verecek birini bulursanız, bunun nedeni onlara tam zamanında ulaşmış olmanızdır. Her zaman mantıklı bir uyumun olup olmadığı ile ilgili değildir.

Burada müşteriye biraz yük bindiriyor olabilirim, ancak gerçekçi olarak, biri size "hayır" demediği sürece, size "hayır" dememiştir ! Tek bildiğin, bir spam filtresine çarpıyorsun. Ya da belki LinkedIn'i gerçekten kontrol etmiyorlar. Ya da belki yaparlar ama gerçekten meşgul olduklarında mesajınızı okurlar.

Her iki durumda da, onlar söyleyene kadar ilgilenmediklerini bilmiyorsunuz. Ve sık sık yapmayı sevdiğim şey aslında bir müşteriyi "hayır" demeye davet etmek. Birincisi, onlara sizin bir insan olduğunuzu ve kotası olan saldırgan bir satış gelincik olmadığını gösterir. Ama aynı zamanda tüm etkileşimi yumuşatır. Aslında ilgilenmiyorlarsa "hayır" duymak istersiniz: her iki tarafın da ilerlemesine ve hiçbir şey ifade etmeyen e-postalar yazmak veya almak için zaman kaybetmesine izin vermez.

— Maden arama süreci boyunca kaçınılması gereken yaygın veya büyük hataları paylaşabilir misiniz?

Çoğu zaman, satış temsilcileri bir tür akılda kalıcı açıcı (veya daha önce bahsettiğim gibi "mazeret") kullanır, ancak daha sonra doğrudan satış konuşmasına geçer . Bu, tüm açılış sekansını samimiyetsiz gösteriyor, çünkü bu akılda kalıcı şeyi birinin dikkatini çekmek için kullanmaya çalışıyorsunuz, ama sonra bir ürün satmak için onu tamamen bırakıyorsunuz.

Açıcının ve değer teklifinin ilişkili olmasını istiyorsunuz. Örneğin, bir satış temsilcisi bir keresinde favori hokey takımım The Boston Bruins hakkında akılda kalıcı bir açılış konuşmasıyla benimle iletişime geçti. Yine de e-postasını harika yapan şey, aynı hokey terminolojisini kullanarak ve hokey takımları ile satış takımları arasında bir analoji kurarak değer önermesine geçiş yapmasıydı. Her şeyin çok güzel akmasını sağladı ve daha yüksek düzeyde bir düşüncelilik gösterdi.

Ayrıca küstah davranışlardan da kurtulmamız gerekiyor. "Geliri artırmayı önemsiyorsan, bizimle görüşmek isteyeceksin" veya "Gelecek hafta senin için iyi bir zaman ne zaman?" gibi ifadeler. iyi örneklerdir. İlk durumda, biraz manipülatif, çünkü iki şey aynı anda doğru olabilir: alıcınız, ürününüzün sağladığı sonuçlarla ilgilenebilir ve ayrıca ürününüzün onları oraya götürmeyeceğini düşünebilir.

Bu yüzden, ihtiyaç duydukları bir şeye sahip olduğunuzu varsaymayı bırakın. Ve evet, "ne zaman" iyi bir zaman olduğunu sormak gibi ince bir şey bile insanları rahatsız edebilir. Sizinle tanışmak istediklerini varsayıyor ve günlerini soğuk bir sesle böldünüz. Mütevazı olmak. Diğer yöne koşuyorum ve müşteriye bir çıkış veriyorum. Onlara "hayır" derlerse sorun olmadığını söylüyorum. Bu beni daha ulaşılabilir kılıyor ve sonuçları iyileştirdiği gösterildi.

Samantha Gallagher

Satış Geliştirme Müdürü @Intercom

Samantha, Intercom'da Satış Geliştirme Müdürüdür. Samantha yeni insanlarla bağlantı kurmayı ve güçlü ekipler kurmayı sever. Müşterilerle güvenilir, sadık ilişkiler geliştirme tutkusuna sahip, sonuç odaklı bir kişidir.

— Maden arama sürecini güçlendirmeye çalışan bir satış görevlisine ne tavsiye edersiniz?

Benim tavsiyem, mükemmel bir kadans olmadığını anlamak olacaktır. Hiçbir satış elemanı boru hattının %100'ünü kapatmıyor. Bunu söyledikten sonra, daha akıllı çalışabilmek için dizimizi geliştirmek ve güçlendirmek için her zaman çalışabiliriz.

Her şeyden önce, ister bir telefon görüşmesi ister bir takip e-postası olsun, her adımı neden attığınızı anlayın . Neden olduğunuz sırayla gittiğinizi ve belirli bir süre sonra neden ulaştığınızı anlayın. Sadece körü körüne isimleri takarsanız ve parmaklarınızı çaprazlarsanız, çok fazla başarı elde edemezsiniz.

İkincisi, biraz A/B testi yapmak için zaman ayırın . Her şirket/endüstri/yılın her zamanı için aynı sıralamaya sahip olmaya takılıp kalmayın. Farklı siparişler, zaman çizelgeleri ve ulaşma yolları ile oynayın. Açık oranlara, potansiyel müşterilerinizden gelen yanıtlara ve katılıma bağlı olarak, zamanınızın ve enerjinizin çoğunu nereye odaklayacağınızı çabucak öğreneceksiniz.

Son olarak, organize olun. Bir potansiyel müşteriyi temponuzdan ne zaman çıkaracağınızı ve ne zaman yeni hesaplar ekleyeceğinizi bilin. Düzenli olarak yeni hesapların açılması önemlidir .

— Bir satış elemanı pes etmeden önce kaç temas noktası uygulamalıdır?

Alışkanlık oluşturmak için yeterli sıklık olması gerekir. Ancak, onları spam göndermemenin ve karıştığınız son girişiminizden çok uzağa uzanmamanın tatlı noktasını bulmanız gerekir.

Ben ısrarcı olmaya ve onlar sert bir "hayır" verene ve gerçekten ilgilenmeyenlere kadar hesap üzerinde çalışmaya inanıyorum. Her hafta birkaç kez e-posta göndererek, ara sıra telefon görüşmeleri yaparak ve LinkedIn gibi sosyal platformları kullanarak kendimi insancıllaştırmakla başlıyorum.

Telefonla ulaşamıyorsanız ve e-postalarınız açılmıyorsa, o zaman doğru rotayı çizmeniz ve doğru kişiye/içeriğe sahip olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Bununla birlikte, her hesapta sonsuza kadar çalışacak bant genişliğine sahip değiliz, bu nedenle harcadığımız çabaya ve zamana değecek belirli hesaplara öncelik vermemiz gerekiyor. Gerisi bir yargı çağrısıdır.

— Maden arama süreci boyunca kaçınılması gereken yaygın veya büyük hataları paylaşabilir misiniz?

Bence çok sık gördüğümüz şey, değer katmadan potansiyel müşterileri spam yapmak . Onlara yaşadıkları acıya çözüm olabileceğimizi ve bunu destekleyecek kanıtlara sahip olduğumuzu göstermek için masaya özel bir şey getirmeliyiz.

Gördüğüm bir diğer hata da, satış görevlilerinin, potansiyel müşteri veya şirketleri hakkında hiçbir şey öğrenmeden şirketleri ve tüm çanlar ve ıslıklar hakkında sıcak bir şekilde konuşacakları. Bir kişi/şirket için acı olduğunu varsaymayın, şimdinin iyi bir zaman olduğunu varsaymayın ve işimizi üstlenmeyin, aksi takdirde işleri uygun olur. Dinlemeyi ve danışmayı öğrenin .

hannah akijawo

Yönetmen ve Kurucu @Growth Mode

Hannah, teknoloji satışlarına 12 yıl önce BDR'den erken yönetime kadar yükseldikten sonra başladı. Hannah, satışlarda çeşitliliğin savunucusudur ve satış temsilcilerinin satış kariyerlerinde nihai başarı şanslarını artırmalarına yardımcı olma konusunda son derece tutkuludur. Hannah uzak dünyadaki satış süreçlerine takıntılı olmadığında, 3 yaşındaki oğlumu bahçede kovalamakla veya Paw Patrol krallığını ele geçiren bir robot gibi davranmakla meşgul.

— Maden arama sürecini güçlendirmeye çalışan bir satış görevlisine ne tavsiye edersiniz?

Satış görevlileri, kendi arama dizilerini oluştururken hedeflerinin ne olduğunu bilmelidir . İşte bir satış elemanının bir dizi oluştururken kendilerine sorabileceği birkaç soru.

Etkileşimin her aşamasından beklediğim istenen sonuç nedir? Bir arama rezervasyonu yapmak mı, bir demo planlamak mı yoksa onların bir şey okumasını veya gözden geçirmesini mi istiyorum?

Alıcı için içinde ne olduğunu düşünün. Zamanlarını alıyorlar. Dikkati içeriğinize, çağrılarınıza, e-postalarınıza veya mesajlarınıza yönlendirmek için bir dakika, 10 dakika, 30 dakika veya ne kadar uzun olursa olsun. Bu ilgiyi sürdürmek için , her etkileşimden ne elde ettiklerini hızlı bir şekilde deşifre edebilmeleri gerekir. Bunu etkili bir şekilde yapmak için satış görevlileri, ideal müşteri profilleri için neyin önemli olduğunu takip ederek pazarlama ve daha geniş etkinleştirme işlevleriyle çalışmalıdır. Bunu yaparken, hedeflerine ulaşma şanslarını arttırırlar.

Savunmasız olun; evet, savunmasız. Her şeyi bilmediğimizi kabul etmeliyiz, ancak anlayışa, dinlemeye açığız ve yardım etmeye istekliyiz. Daha insan olmamıza ve daha derin bir düzeyde bağlantı kurmamıza yardımcı olan şey budur. Maden arama yaparken, adaylarımızın bir "dışarı" olduğunu anlamalarını isteriz. Sadece iyi niyetli olduğumuzu anlamalılar , araştırmayı yaptığımız ve onlar gibi başkalarıyla başarılı olduğumuz için onlarla bağlantı kurduğumuzu anlamalılar.

Akıl hocası olarak gördüğüm biri, Cherilynn Castleman, "KARTLARDA NE VAR" adlı kitabında post-covid dünyada kişisel ve iş arasındaki çizgileri bulanıklaştırmaktan bahsediyor. Alıcılar her zamankinden daha fazla mesaj, e-posta ve bağlantı alıyor. Gartner'ın araştırmasına göre şirketler dijital etkileşime daha fazla yatırım yapıyor ve çoğu potansiyel müşteri daha az duyarlı hale geldi.

Potansiyel müşterilere ulaşmak ve gerçek zamanlı gerçekliğinizi paylaşmak hem sevimli hem de etkileşiminizi insancıllaştırıyor. Örneğin, şu anda benim için bu içeriği yazarken, oğlumla Play Doh'tan yıldızlar yapıyorum, Paw Patrol uzaktan kumandalı arabasıyla yarış arabaları oynuyorum. Bu benim gerçeğim. İlişkilendirilebilir ve potansiyel müşterinize iş gürültüsünü kırma ve sizinle aynı kişisel şekilde etkileşim kurma izni verir.

— Bir satış elemanı pes etmeden önce kaç temas noktası uygulamalıdır?

Bir potansiyel müşteriden yanıt almak için 13-18 dokunuştan herhangi biri gerekir. Bu, 18 "sadece temasa geçme", "sadece kontrol etme" e-postaları gönderip ardından vazgeçeceğiniz anlamına gelmez. Satış görevlileri, birden fazla departman ve kişiyle konuşarak birden çok iş parçacığına sahip olmalıdır. Güvenilirliği artırmak için farklı etkileşimler hakkında açık olun. bir "olasılık" belirlemeye yönelik daha derin bir araştırma düzeyini gösteriyor.

Burada sihirli bir sayı yok. Linkedin'de bir mesaj gönderdim, yüz yüze görüştüm, bir fırsat belirledim ve bir satış anlaşmasına girdim. Diğerleri için, ilk yanıtı almak için 5-6 girişimde bulundum. Herhangi bir yanıt alamıyorsanız, potansiyel müşterileri beslemek için pazarlama ile çalışın ve ellerini kaldırana kadar bekleyin.

— Maden arama süreci boyunca kaçınılması gereken yaygın veya büyük hataları paylaşabilir misiniz?

Her gün 2 şey görüyorum.

1. Satış görevlileri, ilk e-posta sosyal yardım mesajlarında büyük bir adım paylaşıyor . Şu anda tam ihtiyacım olan şey olsa bile, konuşmanızı okumam pek olası değil, çünkü kim olduğunuzu bilmiyorum ve söyleyeceğiniz şeylerle ilgilendiğimi varsaydınız.

2. Önceden benimle herhangi bir bağlantı kurmadan benden bir şey istemek (genellikle bir saate kadar) . Potansiyel müşterilerle ilk etkileşimler şunları amaçlamalıdır:

• Doğrudan ilgili olun. Çevrimiçi bir şey gördünüz, biriyle konuştunuz, onları etkilediğini bildiğiniz bir şey belirlediniz. Örneğin yasada bir değişiklik veya belirli bir görevi başarmak için manuel çabalar
• Dolaylı olarak ilgili olun. Sosyal kanıtlara veya eğilimlere, temalara ve içgörülere dayalı olarak işletmeniz, öngörülebilir bir sorunu, zorluğu veya fırsatı desteklemek için iyi bir konuma sahiptir.
• İyileşme hissi sağlayın. Beklentilere daha önce sahip olamayacak bir şey verin; somut bir şey... "X yaptığınızı fark ettim ve bunu Y, [bilginizi girin] yararlı olabilecek bir şey olarak gördüm...".
• Daha fazla fikir, içgörü, zaman ve tartışma paylaşımına katılmak için izin isteyin.

Çok farklı zamanlarda faaliyet gösteriyoruz, yani farklı, daha iyi sonuçlar elde etmek için işleri yapma şeklimizi değiştirmemiz gerekiyor.

David Dulany

Kurucu ve CEO @Tenbound

David, %100 Satış Geliştirmeye odaklanmış ve adanmış bir araştırma ve danışmanlık firması olan Tenbound'un Kurucusu ve CEO'sudur. Tenbound, gelişen çevrimiçi araştırma merkezi, pazar haritası, araç dizini, eğitim ve danışmanlık programları ve her yıl dünya çapında düzenlenen The Tenbound Satış Geliştirme Konferansları ile Satış Geliştirme endüstrisinin merkezi haline geldi.

— Maden arama sürecini güçlendirmeye çalışan bir satış görevlisine ne tavsiye edersiniz?

Alıcınızla başlayın. Katıldıkları web seminerlerine katılarak, dinledikleri podcast'leri dinleyerek, katıldıkları çevrimiçi topluluklara katılarak dünyalarına girin. Acı noktalarını ve bunları tartışmak için kullandıkları kelimeleri öğrenin. Onlarla günlük olarak uğraştıkları ve onları deli eden şeyler hakkında gerçek bir şekilde konuşun. Ardından, tüm mesajlarınızı bu ağrı noktaları ve bunları çözme şekliniz hakkında yapın. Onlara yardım edebileceğinizi kanıtlayın.

— Bir satış elemanı pes etmeden önce kaç temas noktası uygulamalıdır?

Bunu anlamanın tek yolu, denemeye başlamak ve sonuçları anlamlı kılmak için yeterince uzun bir süre boyunca izlemek . Tenbound'daki çalışmalarımızın çoğu proje yönetimine bağlı; A/B testlerinin kurulması, başlatılması, izlenmesi ve verilere dayalı olarak rota düzeltmelerinin yapılması. Ne yazık ki, kısayollar veya hileler yok, sadece mesajlaşmayı sağlamak zor iş.

— Maden arama süreci boyunca kaçınılması gereken yaygın veya büyük hataları paylaşabilir misiniz?

Ana hata , binlerce insana bir mesaj gönderip bir şeylerin yankılanmasını umabileceğinizi düşünüp düşünmediğinizi görüyoruz. Bu, büyük bir etkinliği veya belirli bir teklifi tanıtmakla işe yarayabilir, ancak bunu yüksek değerli bir potansiyel müşteriye yapmaya çalışmak, onların sizi görmezden gelmesine veya sizi spam olarak işaretlemesine yol açacaktır. Yine, bunu yaparken Kolay Düğmeye basma düğmesi yoktur. Pazarınızı incelemeli, kelimeleri öğrenmeli, acı noktalarını öğrenmeli, mesajlarınıza koymalı ve sürekli deney yapmalısınız.

Anastasia Tatsenko

Müşteri Başarı Başkanı @NetHunt CRM

Anastasia, baş müşteri bakıcısı ve tutkulu ürün vaizidir! Uzmanlık alanları arasında rakip analizi, satış operasyonları ve ortak müzakereleri yer almaktadır. Anastasia, tüm müşteri başarı süreçleri hakkında "üst düzey bir görüşe" sahip olan kişidir.

— Maden arama sürecini güçlendirmeye çalışan bir satış görevlisine ne tavsiye edersiniz?

• Alıcıyla ilk etkileşiminiz sırasında ürününüzü tanıtmayın. Bu, '09'daki mezuniyetinden beri konuşmadığınız sınıf arkadaşınıza mesaj atıp çalıştığı dükkanda indirim istemeye benzer bir şey olurdu.
• Bir müşterinin acı noktaları ve zorlukları etrafında değere dayalı, kişiselleştirilmiş içerik oluşturun. Kişiselleştirme dediğimde, bu sadece alıcının adını e-postanızın konu satırına ve gövdesine koymak değildir. Ürününüzün veya hizmetinizin tam olarak o kişiye nasıl yardımcı olabileceğine dair içgörüleri ve bağlamı düşünün; Bunu konuşmanızda ele alın.
• E-postalarda kullandığınız sonuçları ve CTA'ları iki kez düşünün . Zaman zaman iyi hazırlanmış e-postalar alıyorum. Ancak, onları okuduktan sonra, o duyguyu alıyorum, öyleyse ne? Bununla ne yapmamı istiyorsun? .
• Çok kanallı bir yaklaşım kullanın. Bana göre, bir kişiye ulaşmak için yalnızca e-posta veya telefon görüşmeleri kullanmak yanlış. Sıralamanıza bir kanal karışımı ekleyin. Örneğin, LinkedIn, potansiyel bir müşterinin ufkunda kendinizi silüet etmek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

— Bir satış elemanı pes etmeden önce kaç temas noktası uygulamalıdır?

Bu sorunun doğru bir cevabı yok. Hedef kitlenize ve sektör özelliklerine bağlıdır. Gerekli temas noktalarının sayısı konusunda çok farklı görüşler var. Kim bilir? Bence gerçek arada bir yerde, 10-12 dokunuşta sorun yok. Ayrıca, potansiyel bir alıcının satın alma kararı verirken sadece satış ekibinden duymasının mutlaka doğru olmadığına inanıyorum. Hem satış hem de pazarlama faaliyetlerinin uyumlu bir birleşimi olmalıdır. Yine, önceki cevapta belirtildiği gibi çok kanallı bir yaklaşım.

— Maden arama süreci boyunca kaçınılması gereken yaygın veya büyük hataları paylaşabilir misiniz?

Benim bakış açıma göre, en büyük hatalardan biri ürün merkezli bir adımdır . Bunun yerine, alıcıların avantajlarını veya başarılarını küçümsemeden sahip oldukları sorunlara odaklanın. Ürününüzü kullanırken yapılacaklar listesinde daha fazlasını başarabileceklerini gösterin.

Başka bir hata, gönderdiğiniz diğer e-postalara kıyasla kesinlikle alakasız bir dizi e-postaya sahip olmaktır. Bir anlatı oluşturun , gerekli olanakların bir listesini geliştirin ve bunları doğal olarak hikayenize uydurun.

Ürününüzün demosunu yapacak kadar şanslıysanız, bir kişinin ihtiyacı yoksa ürünün tüm işlevselliğini göstermemeye ve satmamaya çalışın. Ayrıca, potansiyel alıcılar sisteminizdeki tüm menülerdeki tüm düğmeleri hatırlamayacaklar, ancak belirli özellikleri kullanarak elde edebilecekleri sonuçlar hakkında onlara anlattığınız hikayeleri hatırlayacaklar. Bu amaçla, demo çağrılarında gerçek hayat senaryolarını kullanın .

Vakit ayırıp düşüncelerini topluluğumuzla paylaşan tüm uzmanlara teşekkürlerimizi sunmak istiyoruz. Bu süreçte, denenecek bir dizi değerli ipucu ve potansiyel alıcılara satış konuşmaları gönderirken kaçınılması gereken bir dizi hata kazandık. Gerçek dünyadaki ipuçları ve içgörüler, değişim, motivasyon ve ilham için iyi itici güçlerdir.

Bununla, alıcılarınız, iyi hazırlanmış satış konuşmaları, düzenli bir dizi gerekli dokunuşlar, uygun bir satış kanalları kombinasyonu ve ürününüzü satın almak için birçok olumlu yanıt hakkında derinlemesine bir anlayış geliştirmede iyi şanslar! İlk dizinizi gönderirken yanıt alamazsanız üzülmeyin, adınızı duyurmak için zaten çok uğraşmışsınız.

Şimdi dışarı çık ve parçala!