Dış Kaynak Kullanımı Pazarlaması B2B Üreticileri İçin Neden Mantıklı?

Pazarlama motorlarını güçlendiren imalat firmaları söz konusu olduğunda, işletme sahipleri ve yöneticilerin dikkate alması gereken birkaç seçenek vardır: kurum içi bir pazarlama ekibi kiralamak, tekil işlevler (grafik tasarım veya içerik oluşturma gibi) için çeşitli danışmanlardan yararlanmak veya dış kaynak kullanmak tüm pazarlama faaliyetlerini bir tam hizmet ajansına

Her seçimin kendi artıları ve eksileri olsa da, birçok üretici, pazarlama iletişimlerini yürütmek için dışarıdan bir ajans tutmanın finansal, teknolojik ve verimlilik açısından mantıklı olduğunu keşfediyor. Yol boyunca birkaç ipucu ve en iyi uygulamalar dahil olmak üzere, dış kaynak kullanımının B2B üretim işiniz için neden doğru seçim olabileceğini inceleyelim.

İşinizi Uzman Ellere Bırakın

Üretim işiniz için ticari büyüme sonuçları elde etmenin en iyi yolunu zaten bilen insanlarla çalışmak ister misiniz? Pazarlamanızı deneyimli bir ajansa (endüstriyel üretim endüstrisindeki diğer oyunculara başarılı bir şekilde yardımcı olduklarını gösteren bir ajansa) dış kaynak olarak verdiğinizde, kanıtlanmış pazarlama stratejilerini araştırma, oluşturma ve uygulama uzmanlığına sahip bir yetenek havuzuna anında erişim kazanırsınız. Bu, aradığınız sonuçları verir. Çeşitli pazarlama metodolojileri (gelen, giden, hesap tabanlı vb.) hakkında derin bilgi sahibi olan bağımsız ajanslar, işletmenize yeni, yenilikçi fikirler ve potansiyel müşterilerinize ve müşterilerinize özel stratejik çözümler sağlayabilir. El ele tutuşmak gerekmez… paha biçilemez .

Profesyonel İpucu: Farklı ajansları değerlendirirken, özellikle üretim işletmelerinin karşılaştığı pazarlama zorluklarını ele alan blog içeriğine dikkat edin. Ayrıca sonuçların sosyal kanıtlarına erişiminiz olduğundan emin olun – vaka çalışmaları, referanslar veya müşteri referansları bu rekabet ortamında her zamankinden daha önemli.

Yatırımınızın Olumlu Geri Dönüşünün Keyfini Çıkarın

Dış kaynaklı ajanslar tipik olarak bireysel serbest çalışanlardan daha yüksek bir standartta tutulur ve olumlu bir yatırım getirisi sağlamaktan sorumlu olmalıdır. Her zaman sonuç sağlamaya dikkat eden çoğu ajans, pazarlama analizlerini gözden geçirme, girişimleri izleme ve takip etme ve müşterileri için en iyi sonuçları sağlamak için kampanyaları düzenleme konusunda fanatiktir.

Profesyonel İpucu: Ajansınızla mümkün olan en kısa sürede güven inşa etmek önemlidir. Harvard Business Review kısa süre önce CEO'ların %80'inin CMO'larına güvenmediğini belirten bir rapor yayınladı (bağlam vermek gerekirse, ikinci en yüksek yüzde CIO ve CFO'larıyla ilgili %10'du). Vay! Dış kaynak kullanımınızdaki belirsizliği azaltmak için, başlangıçta pazarlama ajansınızla birlikte hem gerçekçi hedefler hem de bir iletişim programı belirleyin ve ardından sonuçların paylaşıldığı tutarlı bir raporlama süreci veya daimi toplantı oluşturun.

En Güncel Pazarlama Teknolojisine Erişin

Sonuçları ölçebilmek ve potansiyel müşterilere ve müşterilere etkili bir şekilde pazarlamak ve satış yapabilmek için en yeni ve en iyi araçlara erişim kritik önem taşır. Bununla birlikte, birçok şirket içi MFG pazarlama departmanı, BT'nin öncelik listesinin en altındadır ve bu nedenle teknolojik olarak zorludur. Aralarından seçim yapabileceğiniz 4.000'den fazla pazarlama aracıyla, işletmeniz için en mantıklı araştırmayı yapmak için kimin zamanı ve bant genişliği var? Dış kaynaklı bir ajans, en güncel ve kullanışlı dijital pazarlama ve analitik araçlarla (HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo) deneyime sahip olacaktır ve liste uzayıp gidiyor. Ayrıca, sizi teknoloji eğrisinin ve rakiplerinizin önünde tutmak için rehberlik, uygulama hizmetleri ve destek sağlayarak tüm "teknoloji" işlerini sizin için yapabilirler.

Profesyonel İpucu: Birçok üretici için tipik bir endişe şudur: Yeni pazarlama teknolojisi mevcut satış ve CRM sistemlerimizle entegre olacak mı? Çoğu durumda cevap evettir . Pazarlama ve Satış, yerinde doğru entegrasyonlarla aynı gerçek zamanlı verilere erişebilecek, böylece çabalarını uyumlu hale getirecek ve aynı hedeflere doğru çalışmalarını sağlayacak. Cevabınız hayır ise, büyük olasılıkla elden geçirilmesi gereken hantal bir sistem kullanıyorsunuzdur ve işletmeniz, ajansınızın size yol gösterebileceği teknoloji değişikliklerinden büyük ölçüde faydalanacaktır.

Maliyetleri azaltmak

Özellikle çalışan eğitimini ve faydalarını göz önünde bulundurduğunuzda, çoğu pazarlama ajansı çalışanı, eksiksiz bir şirket içi pazarlama ekibini işe alma maliyetinin çok küçük bir kısmını oluşturur ve minimum düzeyde uzun vadeli taahhüt gerektirir veya hiç gerektirmez. Bir ajansla ortak olduğunuzda, stratejistler, yazarlar, grafik sanatçılar, SEO uzmanları ve sosyal medya guruları dahil olmak üzere derin bir pazarlama uzmanları grubuna erişebilirsiniz. Çoğu imalat işletmesi için, tüm bu uzmanlara kurum içi erişime sahip olmak maliyet açısından engelleyici olacaktır.

Profesyonel İpucu: Ek bir avantaj olarak, bir acente kiralamak diğer genel masrafları azaltır… ofis alanını, bilgisayarları, seyahati vb. düşünün ve pazarlamanız hastalık veya tatil nedeniyle durmaz. Ajanslar ayrıca, işleri en iyi ve en verimli şekilde yapmak için daha iyi prosedürel bilgiye ve yerleşik süreçlere sahip olacaklar. Unutma, vakit nakittir!

Ölçeklenebilir ve Esnek Pazarlamaya Yatırım Yapın

Çoğu imalat şirketi, mevsimsel olarak daha yavaş dönemlerle dengelenen yıl boyunca büyüme dönemleri yaşar. Dış kaynaklı bir ajansla, pazarlamanızı özel ihtiyaçlarınıza göre kolayca ölçeklendirebilir, belki de daha yavaş haftalarda azaltabilir ve yeni bir ürün piyasaya sürerken veya büyük bir ticaret fuarına hazırlanırken hızlayabilirsiniz. Ajansınız muhtemelen karşılamanız için minimum bir hizmetliye sahip olacak olsa da, dış kaynak kullanımı genellikle size belirli aylar boyunca ihtiyaç duyduğunuz çalışma saatlerine erişme esnekliği sağlar.

Profesyonel İpucu: Yavaş aylarda bile, pazarlama ajansınız sizin için her zaman yeşil kalan ve tekrar tekrar kullanılabilir varlıklar oluşturabilir. Veya bu süreler, web sitenizi güncellemek ve temizlemek, yeni teminatlarla satışlara yardımcı olmak, işletmenizin henüz denemediği yeni pazarlama tekniklerini araştırmak ve test etmek ve daha fazlası için kullanılabilir. İşletmenizi ilerletmek için yapılabilecek her zaman pazarlama vardır!

Dış kaynak kullanımının işinize nasıl fayda sağlayabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ücretsiz bir pazarlama ve web sitesi değerlendirmesi talep etmek için bugün bizimle iletişime geçin - satış ekibiniz için hızlı bir şekilde nitelikli müşteri adayları oluşturmanın en iyi yollarını belirlemek üzere birlikte çalışalım.