Ürününüzü Paketleme ve Pazara Sunma

İş hayatında şöyle diyorlar: "Ürünü ilk kez satan ambalajdır, ikinci kez ise içindekiler satar." Ne yazık ki, yeni ürünler bazen üreticinin raftan çıkmasını engelleyen bir şeyi gözden kaçırması nedeniyle başarısız oluyor. Bu makalede, ürününüzü paketlemenin ve piyasaya sürmenin önemini ve bunu nasıl etkili bir şekilde yapabileceğinizi açıklıyoruz.

Ürününüzü Başlatma

Ürününüz ne kadar muhteşem olursa olsun, ürününüzü nasıl paketleyip piyasaya sürdüğünüz önemlidir. Üretim gözetimi nedeniyle yeni bir ürünün başarısız olması maliyetli bir hata olabilir. Özellikle ortalama gıda ürünü lansmanının 12.000 ile 15.000 dolar arasında olduğu göz önüne alındığında.

Hatalardan kaçınmanıza yardımcı olmak için, ürününüzü uygun maliyetli ve zamanında piyasaya sürmenize yardımcı olacak "başarıya yönelik ambalaj tarifimizi" aşağıda bulabilirsiniz. Ancak bu işleme başlamadan önce aşağıdakileri göz önünde bulundurun:

• Ürününüzün pazarı nedir? Nekadar büyük? Büyüyen bir pazar mı yoksa benzer ürünlerle dolu bir pazar mı?
• Ürününüzü kim satın alacak?
• Ürününüzü rakiplerinden farklı kılan nedir?
• Rakipleriniz neyi iyi yapıyor? İyileştirmeye açık alanları neler?
• Ürününüz "rafta stabil" mi yoksa dikkate alınması gereken özel taşıma gereksinimleri var mı?
• Ürününüzü nasıl üreteceksiniz? Siz mi üreteceksiniz yoksa özel bir marka mı üretecek?
• Kendiniz üretmeyi planlıyorsanız bu, ekipman, konum, süreçler, gıda güvenliği vb. hakkında birçok soruyu gündeme getirir.

Ürününüzü Paketleme

Artık ürününüz elinizde olduğuna göre, ihtiyaç duyacağınız ambalaj türünü anlamak için şu soruları yanıtlayın:

• Tarifiniz veya ürününüz piyasadaki diğerlerinden nasıl ayırt edilebilir?
• Pazarınız nedir? Uzmanlaşmış mı yoksa geniş mi? Pazar ürününüzü anlıyor mu (özel gıdalara bakıyorsanız bu özellikle kritiktir)?
• Nasıl hazırlanmanız gerekiyor? Maliyetleriniz veya bağlantılarınız var mı?
• Bu ürünü hem beklenen hem de öngörülen şekilde uygulanabilir kılmak için ne kadar hacim gerekiyor?
• Üretecek misin? Yoksa özel bir ambalaj veya özel etiket üreticisi mi kiralayacaksınız?
• İdeal olarak ürününüzü raflarda nerede görmek istersiniz?

Başarı İçin Paketleme Reçeteniz

1. Adım: Bir Tasarımcı Seçin

Yeni bir tasarımcıyla röportaj yaparken portfolyosunu ve önceki çalışmalarını sorun. Üzerinde çalıştıkları hesapların tasarımlarına ve kalibrelerine bakın. Bu size ne bekleyeceğiniz konusunda bir fikir verecektir.

Büyük bir bütçeniz varsa ve multimedya (web, TV, basılı reklamlar vb.) ile ilgileniyorsanız, farklı ortamları yönetebilecek personele sahip daha büyük bir firmayı tercih edin. İhtiyaçlarınız o kadar karmaşık değilse, daha küçük firmalar ve bağımsız tasarımcılar da mükemmel hizmet ve makul bir ücret yapısı sunacaktır.

Adım 2: Tasarımcıyla Çalışın

Bir tasarımcıyla çalışırken araştırmalarınıza ve fikirlerinize dayanarak bir tasarım özeti hazırlayın. Markanızın ve tasarımınızın uyandırmasını istediğiniz renkler ve duygular hakkında onlara bir fikir verin.

Tasarımcının projenize bakış açısı için para ödüyorsunuz. Gitmek istediğiniz yön konusunda net olduğunuzdan emin olun, ancak yolu seçmelerine izin verin. Maliyetlerinizi aynı seviyede tutabilmeniz için neyle ilgilenmelerini istediğiniz konusunda net olun.

Tasarımın işe yaramadığı bir noktaya ulaşırsanız tasarımcınıza karşı dürüst olun. Faturanızı öderseniz genellikle bir sorun yaşamazlar. Başka bir tasarımcı bulmak tamamen sizin hakkınız.

3. Adım: Markanızı Oluşturun

Markanız, altında diğer ürün çeşitlerinin yer aldığı şemsiyedir. Markanızı hatırlanması kolay ancak konseptinizin ve felsefenizin göstergesi olan bir şey haline getirmeyi unutmayın. Basit tutun ve bundan gurur duyun.

En iyi markalar dikkatimizi çekmek ve etki yaratmak için belirli renkleri kullanır. Ürünleri tanınabilir hale getirir ve daha büyük bir marka kimliği geliştirir.

4. Adım: Bir Yazıcı Seçin

Bazı yazıcıların uzmanlıkları vardır. Bazıları yalnızca kutu yazdırabilir, bazıları ise yalnızca etiket yazdırabilir. Ancak giderek büyüyen bir şirket grubu ambalajlama konusunda uzmanlaşıyor ve tek noktadan hizmet sunuyor. Sektöre gömülmüş olmaları ve geniş deneyime sahip olmaları nedeniyle sizi pahalı hatalardan uzaklaştırabilirler.

Birkaç Önemli Nokta:

• Yazıcının ihtiyaç duyduğu özellikleri tam olarak alabilmeleri için tasarımcınızın yazıcıyla görüştüğünden emin olun.
• Dosya formatlarına dikkat edin. Bir yazıcının dosyanızı yeniden yapması veya dosyanız üzerinde çalışması gerekiyorsa maliyetler artacaktır.
• Ambalaj maliyetlerini düşürmenin anahtarının hacmin olduğunu unutmayın. Öyleyse araştırmanızı yapın.
• Temel kural asla altı aydan fazla ambalaj biriktirmemektir. Etiketleme düzenlemeleri değişir ve bazı formlar sabit kalsa da, basınca duyarlı etiketler gibi şeyler yanlış saklanırsa bir yıl sonra yapışkanlık özelliklerini kaybedebilir.

4. Adım: Ürününüzü Başlatın

Her şey yerli yerine oturuyor. Pazarlama malzemeleriniz tasarlanır, paketleme tamamlanır, fiyatlandırma yapısı tamamlanır ve maliyetler belirlenir. Geriye kalan tek şey, her şeyin basılması için satın alma siparişlerini girmek. Şimdi ne olacak?

Ürününüzü Satmak

Tek odak noktanız ürününüzü halka duyurmak olmalıdır. Ürününüzü piyasaya sürerken onu bir ticari fuarda tanıtmayı düşünün. Ürününüzü piyasaya sürmek ve potansiyel müşterilerin önüne çıkarmak için harika bir zaman olacaktır. Ancak proaktif olun. Potansiyel müşterileriniz orada olacaksa herkesin standınıza gelebilmesi için randevu ayarlayın. Sadece ilgi yaratmakla kalmayacak, aynı zamanda daha fazla ürün satmanıza da olanak tanıyacak.

Ürünlerinizi küçük ve orta ölçekli mağazalara taşımak da başlamak için harika bir yerdir. Özellikle özel zincirler marka sadakati oluşturmak ve satışları artırmak için iyi çalışır. Büyüdükçe daha büyük zincirlere hizmet veren aracı kurumlarla bağlantı kurun. Ancak ürününüzün ayrıcalığını isterlerse dikkatli olun.

Son olarak, ürün piyasaya sürülse bile onu tanıtmanız gerektiğini unutmayın. Sürekli olarak piyasada bir etki yaratmak istiyorsunuz.

Small Business BC Yardıma Hazır

SBBC, BC merkezli küçük işletmelere yönelik kar amacı gütmeyen bir kaynak merkezidir. Başarı fikriniz ne olursa olsun, yolculuğunuzun her adımında bütünsel destek ve kaynaklar sağlamak için buradayız. İşle ilgili web seminerleri yelpazemize , isteğe bağlı E-Öğrenim Eğitimine , Bir Uzmanla Konuşma Önerilerimize göz atın veya iş makalelerimize göz atın .