Rubrik'in Bipul Sinha'sıyla 'Paranoya, Sadelik ve Radikal Şeffaflık'
Yayınlanan: 2018-10-08İleriye bakın, ancak şirketi geriye doğru kurun
Paranoya, basitlik ve radikal şeffaflık üçlüsü, hızlı ölçeklendirmenin özüdür
Girişim tarafından finanse edilen bir şirket, kolay/risksiz yollar seçmeyi göze alamaz; yüksek riskli sermaye, aşırı büyüme yaratmaktan başka bir şey için sağlanmadı
Sekiz finalist ve ben, kurumsal şirketleri ölçeklendirmek için yeni bir ölçüt belirleyen adamla - Rubrik'in kurucu ortağı ve CEO'su Bipul Sinha ile sohbet ettiğimizde, Lightspeed Extreme Entrepreneurs'un bir başka süper-şarjlı gününde içgörü yağmuru yağdı.
Bipul, Lightspeed'de eski bir VC'dir ve bu binadan önce birkaç yılını vadide büyük mühendislik ekipleriyle çalışarak geçirmiştir. Çok geçmeden işletmelerin büyük bir dönüşümden geçtiğini ve onlarca yıldır arkaik yöntemlerle ele alınan bir soruna (yedekleme ve kurtarma) modern bir çözüme ihtiyaç olduğunu fark etti ve Rubrik'i başlatmak için yola çıktı. Dört yıldan biraz fazla bir süredir faaliyette olan şirket , 30 ülkede 300 milyon dolardan fazla gelire ve 1300 çalışana sahiptir.
İşte etkileşimden öne çıkanlar:
İleriye bakın, ancak şirketi geriye doğru kurun
“Rubrik'te her zaman önümüzdeki (örneğin) 15 ayda nerede olmak istediğimizi düşünüyoruz. Mümkün olan en iyi sonucu hayal ediyoruz ve ardından yolculuğun nasıl olması gerektiğine ve oraya ulaşmak için bugün ne yapmamız gerektiğine dair ters bir zaman çizelgesi oluşturuyoruz.”
Geriye doğru hareket, Bipul'un hazırlık ve yürütme hakkında nasıl düşündüğünün özüdür. Kurucuların hafifletmesi gereken iki tür risk (sermaye riski ve yürütme riski) olduğunu ve aşırı hazırlıklı olmanın her zaman yardımcı olduğunu söylüyor.
Bir sonraki yatırımcıyı işletmeniz hakkında heyecanlandırmak için ne göstermeniz gerektiğini düşünün ve ardından yapmanız gerekeni yapın.
Büyüme konusunda 'paranoyak' olun
Girişim fonlu bir şirketseniz, aldığınız sermaye, var olan en yüksek riskli sermayedir. Size aşırı büyüme yaratmaktan başka bir şey yapmamanız için verildi. Bu senaryoda kolay/ risksiz yollardan gitmek ve yavaş büyümek bir seçenek değildir.
Kendinizi sürekli sorgulayın “İşimde nasıl hız yaratırım? Altı ayda bir şey yapılabiliyorsa, 3-4 ayda yapmayı düşünün. Daha kısa sürede nasıl daha fazla mesafe katedersiniz? Rubrik'te her gün aldığımız kararları bu paranoya yönlendiriyor.”
Elbette, hız kendi yan etkileriyle birlikte gelir. Bu , tamamen karanlıkta saatte 200 km hızla motosiklet sürmek gibidir ve bir çakıl taşı bile sizi öldürebilir! Ancak yol boyunca, doğru yolda kalmak için ne gibi ince ayar ve ayarlamalar yapabileceğinizin farkında olun.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Şirketinizin kültürüne 'radikal şeffaflık' katın
Tüm büyüme paranoyasında, şirketi yanınıza almıyorsanız, sürdürülebilir sonuçlar göremezsiniz. Örneğin, mühendislik, satışların yaptıklarıyla uyumlu olmayabilir ve bunun tersi de geçerlidir. Bir kurucu olarak, organizasyonda ortaya çıkan bu tür çelişkili silolara karşı önlem almalısınız.
Nasıl? Mutlak bilgi simetrisi yaratarak ve herkesi şirket için oluşturduğunuz vizyona uygun hale getirerek . Rubrik'te ekip, bir ürün bir müşteriye/etkinliğe götürülürken satış ekiplerinin grubu gerçek zamanlı olarak güncelleyeceği ve mühendislik ekiplerinin bunu bir film gibi izleyeceği bir Slack kanalı oluşturdu. Yüksek kalibreli mühendisler, müşterinin ürünü nasıl kullanacağını öğrendikten sonra, sınıfının en iyisi çözümleri oluşturmak için son derece motive oldular.
Basitlik: Temel değer vektörü nedir?
“Pazara nüfuz etmek bir isyan operasyonu gibidir – birkaç kişi düşmanın topraklarına atlar ve ordunun geri kalanının girmesi için altyapıyı inşa eder. Bir şirket kurduğunuzda, açıkça tanımlanmış, keskin bir vizyona sahip olmak zorunludur . Geniş bir vizyonla pazara giriş olmayacak.”
Rubrik'in durumunda, endüstriyi rahatsız eden temel sorun karmaşıklıktı. Bu nedenle, değer elde etme zamanı ve kullanım basitliği , piyasayı kazanmak için 'öldürücü' değer itici güçleri haline geldi.
Her kurucunun, etrafındaki kimsenin dikkat etmediği o eşsiz sosu, bir sırrı bulması gerekir. Değer vektörünün müşterilerde yankı uyandırdığını doğruladıktan sonra, bunu gerçeğe dönüştürmek için hızlı çalışın. İkinci dereceden arazi ve genişleme tartışmalarıyla dikkatinizin dağılmasına karşı çılgınca ilk ürününüz için penetrasyon yaratmaya odaklanın.
İnsanlar: Kurucu ortaklar ve çalışanlar çok farklı
Bipul, kurucu ortakların çalışanlardan ne kadar farklı olduğuna dair çok keskin bir görüş sağladı. “Eğer kurucu ortağınızın yaptığı işi yapması için birini işe alabiliyorsanız, o aslında bir kurucu ortak değildir. Bu kişiyle ortak olmanızın nedeni tek başına beceri olamaz. Bir çalışanda bulunmayan o alfaya sahip olması gerekiyor .”
Bu alfa herhangi bir şey olabilir – hayırı cevap olarak almamak, iniş çıkışlardan geçmek ama kararlılığı kaybetmemek, ürünü kimsenin yapamayacağı şekilde müjdelemek vs. Ama var olması gerekiyor.
Çalışanları işe almanın zor olduğuna şüphe yok. “Güçlü bir VC'ydim ve ayrıldığım gün 20 kişinin arkamdan yürüyeceğini düşündüm. Rubrik'e 45 gün kaldı, sıfır işe aldım!”, Bipul'u itiraf etti.
Kurucuları, şirket başarılı olmaya başladıkça daha yüksek kaliteli insanları işe alabileceğinizi düşünerek, daha düşük kaliteli (ve dolayısıyla kolayca erişilebilir) insanları işe alma tuzağına düşmemeleri konusunda uyardı. Bu sadece işe yaramaz. Bipul, kendi günlerinden bir örnek vererek, ilk satış kiralamasını yapmadan önce 40 satış yöneticisiyle soğuk telefon görüşmesi yaptığını ve görüştüğünü söyledi!
Bu, kurucular için yeni bir çağ iş dizisi olan Lightspeed Extreme Entrepreneurs'un 4. Haftasından bir alıntıdır. Ekip, bu çıkarımları ve bilgileri özel olarak Inc42 okuyucularıyla haftalık makaleler şeklinde paylaşacak. Kurucular, oyuna başlayın!