3PL ile Ortaklık Yaparak Değerlemenizi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarırsınız?

Neden İşletmenizi Satmak İstiyorsunuz?

O sonunda burada. Çıkış. Her hevesli girişimcinin hayalini kurduğu bir an. İşinizi satmak, hayatınızı sonsuza kadar etkileyecek anıtsal bir karar olabilir. Ancak, bir satış noktasına gelmeden önce, hak ettiğiniz nakitle çekip gitmek için işinizin değerini en üst düzeye çıkarmalısınız.

Ancak bir şirket Amazon işinizi satın almayı düşünürken nelere dikkat edecek? Ürününüz stokta yoksa veya tedarik zinciri sorunlarınız varsa, kimse size aradığınız çıkışı vermeyecektir. Tedarik zinciriniz, kârlılığınızın açık ara en önemli faktörüdür. Müşteriler ürününüze erişemezse, kızarsınız.

Esnek ve etkili bir tedarik zinciri çözümü, değerlemenizi artırmanıza yardımcı olabilir, yani işinizi satarak en iyi verimi alırsınız. İşletmenizin basitleştirilmiş bir reklam süreci varsa ve maliyetlerinizi optimize etmek için çalıştıysanız, potansiyel alıcılar için de inanılmaz derecede çekici olacaksınız.

Peki işinize nasıl oldukça değer veriyorsunuz? Değerlemeye yönelik birkaç yaklaşım vardır. Amazon odaklı işletmeniz için en iyi fiyatı almak söz konusu olduğunda, EF Değerleme Aracına bir göz atın.

Bu makale, büyük çıkışınıza hazırlanırken değerlemenizi en üst düzeye çıkarmak için kullanabileceğiniz birkaç temel stratejiyi araştırıyor.

Tedarik Zincirinizi İnceleyin:

Mümkün olduğunca verimli çalıştığından emin olmak için tedarik zincirinizi düzenli olarak gözden geçirmelisiniz. Bu, tedarikçileriniz, dağıtım kanallarınız ve hatta müşterileriniz dahil olmak üzere tedarik zincirinizin tüm yönlerini değerlendirmeyi içerir.

Verimsizliklerin olduğu alanları düşünün. Şunlar gibi sorular sorun:

• Maliyetim olabildiğince optimal mi?
• Tedarik zincirimin günlük unsurlarına çok fazla zaman mı harcıyorum?
• Yazılım, daha fazla günlük süreci otomatikleştirebilir veya dış kaynak kullanabilir mi?
• Ürünlerimin pazara çıkış süresini nasıl iyileştirebilirim?
• Yurt içi ve yurt dışı gönderilerimde en iyi fiyat ve hızı alıyor muyum?
• Amazon odaklı bir 3PL ile ortaklık kurmalı mıyım?

Tedarik zincirinize değer katabileceğiniz alanları düşünün. Bu, depo alanınızı optimize etmenin yollarını bulmayı içerebilir. Alan gereksinimlerinizi tahmin ederek iki adım ilerisini düşünün veya bu sorumluluğu bir 3PL'ye devredin ve işinizin diğer bölümlerine odaklanmak için kendinize daha fazla zaman ayırın.

Diğer bir husus, çok kanallı satış yapma yeteneğinizdir. Tedarik zinciriniz FBM, FBA, eBay ve kendi Shopify sitenizi barındırabiliyorsa, potansiyel arz veya talep şoklarına karşı daha dayanıklı, çeşitlendirilmiş bir tedarik zinciriniz olacaktır.

Her aşamada, çeşitli maliyetlerin karlılığınızı nasıl etkilediğini düşünün. Tedarik zincirinizin gereksiz unsurlarını azaltın ve işinizi her zaman mümkün olduğunca yalın ve verimli hale getirmeyi hedefleyin. Tedarik zincirinizi geliştirmek için farklı stratejiler hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Tedarik Zincirinizi Yeniden Çerçevelemek:

Tedarik zincirinizi işinizin keyfi bir parçası olarak düşünmeyin, bunun yerine bir ortaklık olarak düşünün. Tedarik zinciriniz, işinizi organize ve verimli bir şekilde yönetme yeteneğinizi yansıtır. Doğru tedarikçileri, müşterileri ve sipariş karşılama ekibini seçmek, işletmenizin genel verimliliğini ve değerini büyük ölçüde etkileyebilir.

E-ticaret alanında, tedarik zinciriniz işinizin en kritik yönlerinden biridir, bu nedenle sürekli olarak onu hem yalın hem de esnek hale getirmenin yollarını aramak çok önemlidir.

Tedarik zinciriniz temel operasyonlarınızı desteklemeli ve iş ekibinizle iç içe olmalıdır. İşletmenizdeki ve tedarik zincirinizdeki kilit paydaşlar arasındaki iletişimi ve şeffaflığı her zaman teşvik edin. Verimli bir tedarik zinciri, Amazon içinde daha fazla ürüne yol açar, böylece işletmeniz için daha fazla gelir ve daha yüksek değerleme sağlar.

Birden çok depo üzerinden satış yaparak optimizasyonu düşünün. Bu, Amazon Lojistik Merkezlerine olan coğrafi yakınlığınızı artıracak ve bu da son tüketicileriniz için daha ucuz ve daha hızlı sevkiyata yol açacaktır. Bunların tümü nihayetinde kârı artıracak ve değerlemenizi artıracaktır.

3PL'ler işinize muazzam bir lojistik değer sunabilir. Dikkate alınması gereken bazı önemli noktalar şunlardır:

• Gönderim ve sipariş karşılama süreçlerinizi kolaylaştırma
• Fiyat pazarlama, etiketleme ve takım oluşturma işlemlerini yürütmek
• Paketleme yoluyla ürün tekliflerinizi genişletme

İdeal olarak, size depolama, sipariş karşılama, katma değerli hizmetler ve ulaşım sunabilecek tek bir 3PL ile ortak olmalısınız. Bir şirket seçerek, koordine edilecek sözleşmelerin sayısını azaltabilir, böylece sizin ve ekibinizin üzerindeki idari yükü azaltabilirsiniz. Ayrıca, lojistiğinizi merkezileştirmenize olanak tanıyarak artan esneklik, öngörülebilirlik ve güvenilirlik sağlar.

Maliyetleri Düşürmek ve Yeteneğinizi Artırmak:

Fiyat: e-ticaret gerçekleştirmenin kutsal kâsesi. Pek çok nakliyeci, en iyi teklifi bulmak için her gün karmaşık ücretli alışveriş platformlarını kullanarak saatler harcar. İşletmeniz yüksek hacimli bir nakliyeci değilse, bir 3PL ile ortak olmayı düşünün. Çoğu taşıyıcı, fiyatları hacme göre pazarlık edecektir. 3PL'lerin sıradan bir satıcıya kıyasla sahip olduğu ilişki ve hacim nedeniyle, genellikle bireysel tüccarlar için olduğundan daha ucuz olabilir.

3PL ile ortak olmanın ek bir yararı da, çalışan insan gücünü lojistik yönetimi tarafından oluşturulan günlük görevlerden uzaklaştırarak satış ve pazarlama gibi önemli görevler için onlara daha fazla zaman ayırmanıza olanak sağlamasıdır. 3PL, sizi monoton lojistik görevlerden kurtaracak ve işinizi ölçeklendirmeye odaklanmanıza izin verecektir.

Muhtemelen keşfettiğiniz gibi, verimli bir tedarik zincirine sahip olmak, muazzam bilgi ve uzmanlık gerektiren anıtsal bir görevdir. Tedarik zinciri yönetiminin nüanslarını öğrenmeye zaman ayırmak bile zor bir iştir.

Son olarak, 3PL'nizin çok kanallı satış yapmanıza izin verme yeteneğini gözden geçirin. Bu yetenek, tek bir ortaktan aldığınız değeri en üst düzeye çıkaracaktır. Doğru ortak, Amazon, Shopify, Walmart ve eBay'de aynı anda satış yapmanıza olanak tanır. Ayrıca, çok kanallı bir satıcı olmadan önce üstesinden gelmeniz gereken karmaşık lojistik ve idari engellerin herhangi birinden tamamen kaçınmanızı da mümkün kılacaktır.

FBM ve FBA üzerinden satış yapabilme örneğini düşünün. 3PL'nizi FBM için kullanmak, yavaş hareket eden ürünleri ve daha büyük ürünleri etkili bir şekilde satmanızı sağlarken aynı zamanda yıl boyunca yüksek ürün stoğu tutmanıza olanak tanır. Ayrıca yeni paketleri denemenize ve yoğun sezonda envanter limitlerinden kaçınmanıza olanak tanır. Gönderilmeye hazır stokunuzun olduğundan emin olmak her zaman en büyük önceliğiniz olmalıdır.

Tedarik zincirinizin verimliliğini artırmaya ve işletmenizin değerini artırmaya yardımcı olacak daha yaratıcı yollar burada.

İletişimi Kolaylaştırma ve Bilgi Alışverişinizi Geliştirme:

Her zaman tedarik zincirinizdeki iletişimi kolaylaştırmanın yollarını arayın. Zincirinizin durumu hakkında size net bir fikir veren anında veya hızlı bir çözüme odaklanın. Satıcılarınız ve ortaklarınızla şeffaflığı teşvik edin. Bunu yapmak, sürtüşmeyi sınırlayacak ve eksik siparişler gibi sorunları azaltacaktır. Eksik siparişler gibi yaygın sorunlar hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Tutarlı ve net iletişim hatlarına sahip olmak, çevik kalmanıza ve küresel, pazar ve lojistik olaylara hız ve zarafetle yanıt vermenize olanak tanır. Bir işletmeyi satın aldığınızı ve savaş veya kaza nedeniyle meydana gelen büyük bir tedarik zinciri sıkıntısı olduğu anda başarısız olacağını anladığınızı hayal edin. Alıcının pişmanlığını oldukça güçlü hissedersiniz. İletişim, tedarik zincirinizde esneklik oluşturarak baskı altında kırılmamasını sağlayabilir.

Tedarik zincirinizdeki kilit paydaşlarla ilişkiler geliştirmenin önemi göz ardı edilemez. Satıcılarınız, müşterileriniz ve 3PL'niz ile bağ oluşturmaya başladığınızda, tedarik zincirinizin performansını ölçmeye yardımcı olmak için nihayetinde temel performans göstergelerini (KPI'lar) belirleyebilirsiniz. Verimliliği artırmak ve yedekliliği artırmak için tedarik zincirinizin üç aylık veya yıllık değerlendirmelerini yapmalısınız. İlişkiler kurmak ve temel KPI'lara sahip olmak, işinizi gerçekten geliştirecek bilinçli, anlamlı kararlar almanıza yardımcı olabilir.

Doğru Amazon Odaklı 3PL'yi Seçmek:

Doğru Amazon odaklı 3PL ile ortaklık kurmak, işletmenizin hem başarısını hem de değerlemesini önemli ölçüde etkileyebilir. 3PL ortağınızın sizinle birlikte büyümesini ve büyüme yeteneğinize yapay sınırlar getirmemesini sağlamak önemlidir. Şunlar gibi sorular sorun:

1. Gelen ve giden ürünlerime ayak uydurabilirler mi?
2. Satış artışımı karşılamak için yeterli depolama alanına sahipler mi?
3. Başarıma ve büyümeme yatırım yapıyorlar mı?
4. Tedarik zincirimi optimize edebilirler mi?
5. Lojistik konusunda daha az endişelenmeme ve işimi büyütmeye odaklanmama izin verecekler mi?

Her 3PL, Amazon Lojistik gönderilerini işlemek için gerekli uzmanlığa sahip değildir. Aceleyle birini seçerseniz veya 3PL'ye yaklaşırsanız, önce geçmişlerini araştırmadan, hataların takip etmesi muhtemeldir. Bu, yanlış etiketlenmiş ürünler gibi basit bir hatadan, değerlemenizi düşürebilecek hasarlı envantere kadar her şeye neden olabilir. Amazon odaklı bir 3PL'yi harika yapan şeyin ne olduğunun farkında değilseniz, büyümenize öncelik verecek ve işletmenizin başarılı olmasına yardımcı olacak bir 3PL seçmeyle ilgili bu faydalı kılavuza göz atın.

Yalnızca Kanada'da düzinelerce 3PL vardır ve doğru olanı seçmek çok büyük bir görev olabilir. AMZ Prep'e bir göz atarak başlayın. Kanada'nın önde gelen Amazon odaklı 3PL'si olarak, başarınıza öncelik verecek, kendini işine adamış, bilgili bir ekiptir.

Hâlâ memnun değilseniz veya yukarıda bahsedilen ipuçlarının ve püf noktalarının çoğunu zaten denediyseniz, Amazon FBA işinizin değerini artırmaya yönelik bu kapsamlı kılavuza bir göz atın.