Etkileyenlere Ödeme Yapmak: 2019'da Markaların Bilmesi Gerekenler

Instagram etkileyicilerine ne kadar ödemeliyim? Bir marka olarak, özellikle yeni bir sektör olduğu için Instagram influencerları ile pazarlık yapmak karmaşık olabilir. Etkileyenlerin çoğu oranlarını açıklamaz ve ne ödeneceği konusunda kesin bir cevap bulmak zor olabilir. Etkileyicilerle müzakereye başlamak için bu sık sorulan sorulara göz atın.

Instagram Etkileyenlere Ödeme Yapmalı mıyım?

Bu, influencer pazarlama modeli kadar eski bir sorudur. Birçok marka dürüst incelemeler karşılığında ücretsiz ürünlere güvense de, etkileyici pazarlama alanı o kadar rekabetçi hale geldi ki birçok marka etkileyicilerine gönderi için ödeme yapmaya başladı.

Instagram influencerlarına ödeme yapılıp yapılmayacağını düşünürken, influencer pazarlamasının tüm maliyetlerini göz önünde bulundurmak önemlidir. Gönderiler için ödenecek fiyatı belirlerken, gönderilen ürünlerin maliyetini, programa harcanan zamanı ve her bir influencer'ın yatırım getirisini dahil ettiğinizden emin olun.

Ignite Visibility'ye göre işletmelerin %66'sı gönderi başına 250 doların altında ödeme yaptıklarını söylüyor.

Etkileyen kişinin katılım oranları, takipçi sayısı ve diğer kriterler hakkında araştırma yapmak, kampanya için ne kadar ödeme yapıldığını belirlemeye de yardımcı olabilir. Nakit ödemelere ek olarak, dikkate alınması gereken alternatif etkileyici ödemeler de vardır, örneğin:

Instagram etkileyicilerine nasıl ödeme yapmalıyım? Alternatif Influencer Ödemeleri

Bir Instagram fenomenine ne kadar ödemeliyim? Eh, soru bundan daha nüanslı. Para ödemenin yanı sıra çeşitli ödeme türleri vardır.

Ayni/Ücretsiz Ürünler

Hemen hemen her marka/influencer ortaklığı, bir tür ücretsiz ürün değişimi içerir, ancak soru şu: Bu yeterli bir ödeme mi? Ücretsiz ürünler sunuyorsanız, bu ürün hediyesinin influencer için yapılan iş için yeterli bir ödeme olup olmadığını hesaplarken sunulan ürünlerin değerine baktığınızdan emin olun.

Yakın tarihli bir raporda toplu olarak, "İnfluencerların %54'ü, ürünün veya markanın gerçek bir hayranı oldukları takdirde, ayni veya ücretsiz ürün karşılığında paylaşım yapma olasılıklarının daha yüksek olacağını söylüyor." Bu etkileyicilerin ücretsiz ürün karşılığında çalışma olasılığı daha yüksek olduğundan, etkileyici müşteri adayları oluşturmak için CRM'lerini kullanan markalar için harika bir haber. Carro gibi bir uygulama kullanmak, markaların markanıza zaten bağlı olan etkileyicileri belirlemesine yardımcı olabilir. Influencerlar, tanıdıkları ve sevdikleri bir markayla ortak olmaktan daha heyecanlı olacaklar.

yeniden yayınlama

Etkileyen bir kişinin markanızla zaten bir bağlantısı varsa, yeniden yayınlama, sizinle ortak olmak için harika bir ek teşvik olabilir. Bir etkileyicinin içeriğini marka sayfanızda yeniden yayınlamayı planlıyorsanız, bunu tazminatın bir parçası olarak belirttiğinizden emin olun. Marka sayfanızda influencer’lara yer vermek, influencer’a onların sıkı çalışmasını ve yaratıcılığını ne kadar desteklediğinizi göstermenin halka açık bir yolu olabilir. Ancak, içeriklerini göndermeden önce uygun görsel kullanım haklarına sahip olduğunuzdan emin olmak isteyeceksiniz .

Üye Komisyonları

Son yıllarda influencerların gözünden düşen bir diğer ödeme yöntemi de satış ortaklığı komisyonlarıdır, ancak markalar arasında hala çok popülerdir. Bağlı kuruluş komisyonları, düşük performans gösteren gönderiler için ödeme yapmaktan kaçınmanın harika bir yoludur ve bunun yerine yalnızca kampanya ve etkileyici başarılı olursa ödeme yapar.

Etkileyen kişinin içeriğine veya incelemesine dayalı olarak, biri markanın web sitesinde bir satın alma işlemi yaptığında, etki sahibine bağlı kuruluş komisyonları verilir. Etkileyiciler sitenize alıcı gönderdiğinde, tavsiyelerinin ödemesi olarak satışların bir yüzdesini alırlar. Komisyonlar %1-50 arasında değişebilir. CoSpot Affiliate Marketer Blog'a göre, ortalama bir bağlı kuruluş komisyon oranı %5-30 olmalıdır.

Komisyonlar sektöre, ürün fiyatlarına ve bireysel şirketlere göre değişecektir. Markanız bağlı kuruluş komisyonlarıyla ödeme yapmayı planlıyorsa, bağlı kuruluş indirim kodlarını ve yönlendirmelerini takip etmek için bağlı kuruluş pazarlama yazılımı yüklemeniz gerekir. Referans, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP ve HasOffers, bağlı kuruluş pazarlama takibi için popüler çözümlerdir.

Influencerların Maliyeti Ne Kadar? Bir Instagram fenomenine ne kadar ödemeliyim?

2.500 influencer ile yaptıkları ankete dayanarak Klear, influencer pazarlama gönderilerinin (Instagram, Facebook ve YouTube) bir markaya 41-2,400 dolar arasında herhangi bir yere mal olabileceğini belirtiyor. Instagram Hikayeleri en uygun fiyatlı seçenektir, ancak aynı zamanda net bir son kullanma tarihine ve sınırlı maruz kalma süresine sahiptir. Bu tür gönderiler aynı zamanda sponsorlu içerik için en popüler yerleşimlerden biridir ve Instagram'daki 3 sponsorlu gönderiden 1'i Hikayeler'de görünür.

Spektrumun diğer tarafında YouTube var. YouTube, video içeriği gereksinimleri diğer platformlardan daha önemli olduğundan, bir influencer kampanyası için en pahalı yerleşimdir.

Etkileyen oranları da kategoriler arasında büyük farklılıklar gösterir. Seyahat influencerları sponsorlu içerik için en pahalı seçenekler arasında yer alırken, güzellik influencerları (daha yaygın bir influencer kategorisi) önemli ölçüde daha düşük sayılara ulaştı.

Daha sonra Şubat 2018'de çoğu markanın etkileyici gönderi başına 250 dolardan az ödediği bildirildi. Daha sonra, markaların, diğer tüm sosyal çabalardaki %1,5'e kıyasla, etkileyici pazarlamayla ortalama %3,21'lik bir etkileşim yaşadığını da bildirdi.

Influencerlarla fiyatlandırma için kesin bir kural yoktur, ancak genel bir kural takipçi başına 1 cent (10K takipçi başına 100 $) ödemektir. Bu, bir etkileyiciyle müzakere başlatmak için iyi bir temel oluşturur, ancak 100.000'den fazla takipçisi olan etkileyicilerle çalışırken maliyetleri hızla artırabilir.

Mikro etkileyiciler, paranızın karşılığını en iyi şekilde almanın en iyi yolu olabilir. Neoreach, 50K ila 250.000 takipçisi olan etkileyicilerin, daha fazla takipçisi olan diğer etkileyicilere göre harcanan dolar başına %30 daha iyi bir yatırım getirisi sağladığını belirtiyor. Mikro etkileyiciler ayrıca tipik olarak makro etkileyici emsallerinden daha uygun fiyatlara sahiptir.

Klear, influencerları araştırdı ve influencer ödemelerine ilişkin şu bilgileri verdi:

Kaynak: Klear

Entrepreneur.com , bir blog gönderisi ve iki sosyal gönderi için aşağıdaki fiyat dağılımını önerir:

Mikro etkileyiciler (5.000-50.000 takipçi/erişim) –

• Standart kullanım haklarıyla ve münhasırlık olmadan 200-1,500 ABD Doları
• Genişletilmiş kullanım hakları ve münhasırlık ile 400-4000 ABD Doları

Orta seviye etkileyiciler (50.000-100.000 takipçi/erişim) –

• Standart kullanım hakları ve münhasırlık olmadan 1.500-4.000 ABD Doları
• Genişletilmiş kullanım hakları ve münhasırlık ile 2.500-7.500 $

En üst düzey etkileyiciler (100.000'den fazla takipçisi/erişimi olan ünlü olmayanlar) –

• Standart kullanım hakları ve münhasırlık olmaksızın 4.000-20.000 ABD Doları
• Genişletilmiş kullanım hakları ve münhasırlık ile 15.000-50.000$+

Kaynak: Influence.co Influencer Vertical

Ignite Visibility, etkileyici gönderiler için biraz farklı rakamlar sunar:

Instagram'da Takipçi Gönderi Başına Fiyat2.000-10.000$75-$25010.000-50.000$250-$50050.000-100.000+$500-$1.000

Ignite Visibility ayrıca platform başına farklı fiyatlar önerir. YouTube'da, abone başına standart ödemenin 1.000 abone başına 20 ABD Doları veya 100.000 abone başına 2.000 ABD Doları olduğunu öne sürüyorlar. Alternatif olarak, görüntüleme başına bir fiyatlandırma modeli seçerseniz, YouTube'da görüntüleme başına 0,05-0,10 ABD Doları arasında bir öneride bulunurlar. Snapchat'te, görüntüleme başına 0,10-0,35 ABD doları öneriyorlar.

Hootsuite, aşağıdakiler için basitleştirilmiş bir Instagram fiyatlandırma modeli sunar:

100$ x 10.000 takipçi + ekstralar = toplam ücret

Bu farklı fiyatlandırma modelleri, influencer pazarlama kampanyalarınız için bir Instagram influencerına ne kadar ödemeniz gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Rakamlar gözünüzü korkutmasın! Her bütçe için markanızla çalışmak isteyen bir influencer vardır, bu nedenle bütçenize uygun influencer’ı arayın ve mesajınızı hedef kitlelerine iletin.

Bu sayıları perspektife koymak için Selena Gomez, 151 milyon takipçisi ile Instagram'da en yüksek ücretli etkileyicilerden biri olarak kabul ediliyor. Instagram sayfasındaki gönderi başına tahmini 550.000 dolar alıyor!

Ödemeden Önce Influencerlardan Ne İstiyorum?

İçerik karşılığında bir etkileyiciye ödeme yapmayı kabul etmeden önce net beklentiler belirlemek önemlidir.

Bazı düşünceler:

• Markaya göndermek veya sağlamak için gereken etkileyici nedir?
• İçeriği marka için başka reklamlarda kullanmak için bir anlaşmanız var mı? Etkileyen kişi, oluşturdukları içeriğin tüm haklarına sahip mi?
• Etkileyicinin, gönderiyi platformlarında aktif tutması için ne kadar süre gerekir?

Her zaman gerekli olmasa da, influencer pazarlamacılar için yazılı ve imzalı bir sözleşmeye sahip olmak iyi olabilir. Özellikle daha yüksek bir oran öderken veya gereksinimler belirli olduğunda önerilir. Bu, hem etkileyicinin hem de markanın harika bir ortaklık için gereksinimleri tamamlamasını sağlayacaktır. Markanızın sözleşmeler için yetenekleri yoksa, beklentilerinizi özetlemek için ücretsiz bir şablon kullanabilirsiniz.

Bir sözleşmenin gerekli olmadığına karar verirseniz, sözleşmeyi yazılı olarak almanız şarttır. İşbirliğinden ne beklediğinizi ana hatlarıyla belirtmek için bir telefon görüşmesi yapmayın. Bir e-posta dizisi, hem etkileyicinin hem de markanın anlaşmanın kendi tarafını tutmasını sağlamaya yardımcı olacaktır.

Çözüm

Instagram influencerlarına ne kadar ödemeniz gerektiğini belirlerken doğru bir cevap yok gibi görünüyor. Pazarlamacıların %41'i , geleneksel reklamlara kıyasla etkileyici pazarlama kampanyalarında daha fazla başarı gördüklerini söyledi.

Markanız etkileyici pazarlamaya dalmaya hazır olduğunda, fiyatlandırmanızı etkileyebilecek tüm faktörleri göz önünde bulundurun ve ardından müzakerelere başlayın. Birçok etkileyici, markanız ve kampanya hedefleriniz için uygun fiyatı bulmak için sizinle birlikte çalışacaktır.

‍