Paytm Mall, Kayan E-Ticaret Pazar Payını, Satışları Tutuklamak İçin eBay'e Döndü
Yayınlanan: 2019-04-22Paytm Mall, eBay'den 160 Milyon Dolara Kadar Artabilir
Paytm Mall'un e-ticaret pazar payı 2018'de %3'e düştü
Şirketin günlük siparişleri Mart ayında 35K'ya düştü
Vijay Shekhar Sharma'nın tutkusu ona tonlarca başarı getirdi ve Paytm ile Hindistan'da ödemelerin yeniden tanımlanmasına yardımcı oldu. Sharma, Paytm Mall ile Hindistan e-ticaretini de değiştirmeyi umarken, bu misyon artık hayatta kalma mücadelesine dönüştü.
Yıl, Paytm Mall'da üst düzey yönetimin yönetimiyle başladı ve ardından bakkal, elektronik ve moda gibi çevrimiçi pazaryeri kategorilerinde geri ödemelerde %80'in üzerinde kesinti yapıldı.
Şirket ayrıca, lojistik maliyetlerinden tasarruf etmek için depodan tedarik edilen ürünlerden nakit iadeleri kaldırıyor ve bunları fiziksel mağaza tedariklerine yönlendiriyordu. Yine de Paytm Mall, pazar payını kaybetmeye devam etti ve 2017'de pazarın %5,6'sından 2018'de sadece %3'e geriledi.
Pazar Payını, Çalışanları ve Günlük Siparişleri Kaybetmek
Şimdi, bir ET raporu, şirketin sevkiyatlarının geçen yıl Ekim ayında günde 150 binden Ocak ayında günde 50 bin'e düştüğünü ve ardından Mart ayına kadar günlük 35 bin siparişe kadar düştüğünü söylüyor.
GMV açısından, rakamlar 2018'in son çeyreğinde yaklaşık 400 Milyon Dolar - 450 Milyon Dolar'dan yaklaşık %60-65 düştü, çünkü geri ödemeler kesildi ve operasyonlar küçüldü.
Paytm Mall'a yapılan toplam ziyaret, bir dijital pazar istihbarat platformu olan SimilarWeb tarafından yayınlanan verilere göre, geçen yıl Ekim ayında 45 Milyon iken, bu yıl Mart ayında 5,6 Milyona düştü. App Annie verileri ayrıca şirketin aktif kullanıcılarının Ekim ayında 8 Milyon iken Mart ayında 4 Milyona düştüğünü gösteriyor.
Bu türbülans sırasında, bu yılın ilk iki ayında Paytm ve Paytm Mall genelinde 100'den fazla kişiye pembe fişler verildi veya bitişik işletmelere transfer edildi.
Paytm Mall: Yolunu Kaybeden Bir Tek Boynuzlu At?
One 97 Communications'ın bir yan kuruluşu olan Paytm Mall, Şubat 2017'de Hindistan genelinde 17'den fazla sipariş karşılama merkeziyle hizmete girdi.
Lansmanından 14 ay sonra şirket, Japon SoftBank ve Alibaba of China'dan 450 milyon dolarlık yardımla tek boynuzlu at statüsü kazandı ve bu da şirketin değerini 2 milyar dolara yükseltti.
Bugüne kadar şirket 645 milyon $ fon aldı. Şirketin şu anda ülkede 11 bölgede üçüncü taraf oyunculara ait olduğunu sürdürdüğü yerine getirme merkezleri var.
İşte Paytm Mall'ın yaptıklarının bir özeti:
- Paytm Mall, çevrimiçinden çevrimdışına (O2O) modeli aracılığıyla satışları artırmak için Marico ve Hindustan Unilever dahil olmak üzere 100 FMCG markasıyla birlikte çalışıyor.
- Mart 2019'a kadar yıllık brüt satışlarda yaklaşık üç kat artışla 10 Milyar Dolar'a ulaşmayı hedefliyor.
- Şirket, Haziran 2018'de yıllık brüt satışlarda 3,5 milyar dolar elde etti
- Paytm Mall, yeni perakende modeli için moda ve yaşam tarzı markası Red Tape ile ortaklık kurdu ve 2018'in sonuna kadar ülke genelinde 50'den fazla Red Tape mağazasına erişimini artırmaya hazırlanıyor.
- Şirket, yeni perakende modeliyle yıl sonuna kadar 78 Milyon Dolar (500 INR) değerinde iş hacmine ulaşmayı hedefliyor.
- Ayrıca, Ağustos 2017'de Perakendeci Dahil Etme Programı kapsamında 5 milyon dolar taahhüt etti.
- Şirket, bayram sezonu satışı için, cep telefonları, dizüstü bilgisayarlar ve market ürünleri gibi kategoriler nedeniyle bayram indiriminin ilk dört gününde işlemlerde üç kat artış gördüğünü söyledi.
İlerleme kayıplar karşısında düz düştü. Paytm Mall, 2018 mali yılında 245,65 Milyon $ (1,800 INR) net zarar bildirdi; bu, önceki mali yıldaki 1,86 Milyon $ (13,63 Cr) net zararının yaklaşık 150 katı. Şirketin finansman maliyetleri de katlanarak artarak 66.852$'dan (49 Lakh INR) 6 Milyon$'a (44 INR) ulaştı.
Sizin için tavsiye edilen:
RBI'nin Hesap Toplayıcı Çerçevesi Hindistan'da Fintech'i Dönüştürmek İçin Nasıl Ayarlandı?
Girişimciler 'Jugaad' Yoluyla Sürdürülebilir, Ölçeklenebilir Girişimler Yaratamaz: Cit...
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor?
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Kayıplar, Paytm Mall yönetim kurulunu ve Paytm'in büyük ölçüde nakit geri ödemelerle sağlanan hacimlerinin sürdürülebilir bir iş olmayacağını fark eden büyük yatırımcı Alibaba'yı uyarmıştı. Paytm'in salt oyun e-ticaret işi, ölçek için depolama ve lojistikte büyük yatırımlar gerektiriyordu ve böyle bir senaryoda geri ödemeler bir sürükleyici olduğunu kanıtlıyordu.
Kaybeden Alibaba, Paytm yönetiminden başlangıçta yaptıkları şeyi inşa etmelerini isteyerek fişi çekmeye başladı - yapışkan bir tüccar ekosistemini kolaylaştırarak Paytm'in temel ödeme tekliflerini sağlayan bir platform oluşturun.
Hayatta Kalma Planı (Veya Canlanma?)
IBEF tarafından hazırlanan bir rapora göre, Hindistan e-ticaret pazarının 2017'de 38,5 milyar dolardan 2026'ya kadar 200 milyar dolara çıkması bekleniyor.
Hindistan e-ticaretindeki patlama ile birlikte, Paytm Mall, pazar payı açısından uzun süredir rakipleri Flipkart ve Amazon'u takip ederek ilk üçe girmişti. Ancak, nakit geri ödemeli model yüzüstü düştüğü için Paytm Mall stratejisini değiştirmek zorunda kaldı.
Sermaye cephesinde, Sharma, Aralık ayında stratejik bir yatırımcı getirmek için yönetim kurulundan onay almıştı. Bu yatırımcının, Hindistan'da bir çevrimdışı-çevrimiçi ticaret ve ödeme stratejisini keşfetmeye çalışırken 160-170 milyon dolarlık stratejik bir yatırıma öncülük etmesi beklenen küresel e-ticaret oyuncusu eBay olduğu tahmin ediliyor.
ABD merkezli eBay, Hindistan'da kendi bağımsız çevrimiçi portalını işletmeye devam edecek ve anlaşmanın önümüzdeki ay açıklanması bekleniyor. Küresel e-ticaret varlığının ötesinde, eBay bahislerini Flipkart ve Snapdeal gibi Hintli e-ticaret oyuncularına yatırdı, bu da Paytm Mall'ın yeniden ayakta durma planlarına daha fazla değer getirebilir.
Ayrıca, Paytm Mall, odağını, tüketiciye dönük bir e-ticaret sitesi yerine O2O yerel ticaretinin ana iş haline gelmesiyle toptan bir platforma daraltmaya karar verdi. Şirket, satışlarının büyük bir kısmını O2O'dan, %15'ini toptan satıştan ve %35'ini depo kalemlerinden elde etmeyi bekliyor.
Sharma'ya göre, Paytm Mall bu yıl brüt mal satışlarında 2 milyar dolara ulaşmayı bekliyor. Ayrıca şirket, O2O ayak izini genişletmek için 600 kişiyi işe alıyor.
Hint E-Ticaret ve Güvenin Girişi
Google India Research'e göre, Hindistan'ın 2021 yılına kadar 100 milyar dolarlık çevrimiçi perakende geliri elde etmesi bekleniyor. Ayrıca IBEF, Hindistan e-ticaret pazarının 2017 itibariyle 38,5 milyar dolardan 2026'ya kadar 200 milyar dolara çıkmasını bekliyor.
Şu anda, Flipkart ve Amazon yarışa liderlik ediyor, ancak son zamanlarda e-ticarette DYY için değiştirilen kurallar kapsamında özel ortaklıklara kaydolma konusundaki kısıtlamalarla uğraşmak zorunda kaldılar.
Aralık ayında bildirilen ve Şubat ayında yürürlüğe giren değişiklikler, DYY tarafından finanse edilen çevrimiçi pazar yerlerini yalnızca bağımsız satıcılar ve alıcılar için teknoloji platformları olarak sınırlandırıyor. Envanter satamaz, sahip olamaz veya kontrol edemezler.
Reliance'ın piyasaya girmesiyle büyüme onlar için daha da zorlu hale geldi. İşinde yabancı yatırım olmadan Reliance, envanter üzerinde kontrol uygulayabilir, böylece fiyatlandırmayı, kaliteyi ve teslimat hızını kontrol edebilir.
Temmuz 2018'de Ambani, Reliance Retail ve Jio Infocomm'un ortaklaşa yeni bir e-ticaret platformu başlatacağını ve pazarın önümüzdeki birkaç ay içinde büyük kesintiler beklediğini duyurdu. Şirketin hibrit bir model izlemesi bekleniyor. Bu plan kapsamında şirket, küçük perakende mağazaların çevrimdışı mağazalarını ve kirana mağazalarını çevrimiçi platformu üzerinden entegre ederek ortak karlılık yaratmayı hedefliyor.
E-ticaret planlarını daha da ateşlemek için Reliance, lojistikten yerel ve yapay zekaya kadar çok sayıda satın alma ve yatırım yaptı.
Hindistan e-ticaretini bekleyen bu büyük bozulma karşısında, Paytm Mall temel teklifini yeniden düşünmek zorunda kaldı ve Sharma, Flipkart, Amazon ve şimdi Reliance gibi devlerle daha zayıf bir konumdan savaşmak gibi tatsız bir göreve sahip.
[Gelişme ET tarafından bildirildi .]