PeerNova, ABD ve EMEA'da Bilişsellikle Üstün Başarı Gösterdi

Bir Silikon Vadisi veri ve analitik yönetim şirketi olan PeerNova, yakın zamanda bağımsız fiyat değerlendirmesi için şeffaf, yüksek kaliteli bir fikir birliği ağı olan ClearConsensus'un piyasaya sürüldüğünü duyurdu.

Şirket, büyümesini ve küresel varlığını şu amaçlarla hızlandırmak için Cognism'in birinci sınıf B2B verilerini kullanır:

• %12-15 açık oranlar kazanın
• Teknolojik ve işe katılma arama filtreleri aracılığıyla lazer odaklı hedeflemeyi kolaylaştırın
• ABD ve EMEA'daki potansiyel müşterilerle nitelikli görüşmeler yapın

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın.

Şirket

PeerNova , New York ve Londra'da satış ofisleri bulunan veri ve finansal altyapı konusunda derin uzmanlığa sahip girişimciler tarafından kuruldu.

Misyonları, firmaları yüksek kaliteli veriler kullanarak kendinden emin ve zamanında kararlar almaya teşvik etmektir. PeerNova'nın Çivi Yazısı Platformu, manuel süreçleri azaltan ve karmaşık iş akışlarında operasyonel verimliliği artıran mutabakat, veri kalitesi izleme ve müşteri işe alım ürünleri sağlar. Kullanıcılar, veri kalitesi ölçümlerini izleyebilir, yüksek etkili istisnaları ve aykırı değerleri belirleyip çözebilir ve gerçek zamanlı olarak kuruluş ve ağ ortamları genelinde daha hızlı kök neden analizi gerçekleştirebilir.

ClearConsensus çözümü, Parameta Solutions ile ortaklaşa olarak, OTC piyasalarındaki türev fiyatlarına ilişkin orta ölçekli, yüksek şeffaflıklı bir fikir birliği görünümü oluşturur. Bu, piyasa katılımcılarının risk sermayesi tahsisi için optimize etmelerini sağlar.

Meydan okuma

Pazarlama ve İletişim Başkan Yardımcısı Navid Jafari , Pazarlama Koordinatörü Renee Molin ve PeerNova Pazarlama Müdürü Sonia Chopra ile Cognism deneyimleri hakkında röportaj yaptık.

Renee, PeerNova'nın Cognism'den önce yaşadığı B2B lider oluşturma zorluklarını açıkladı.

“Küresel bir varlığa sahip ABD merkezli bir işletme olarak hedef kitlemiz dünya çapında yayılmıştır. Geçmişte başka araçlar da kullandık. Ancak biz geniş kapsama alanına sahip bir araç istedik.”

PeerNova neden Cognism'e yatırım yaptı?

1 - Basit ürün özellikleri

Renee açıkladı:

"Mevcut filtrelerin genişliği, hedeflememizde çok ayrıntılı olmamızı sağlıyor. Bilişsellik bizim için mükemmel bir seçimdir.”

2 - Şeffaf satış süreci

Navid bize daha fazlasını anlattı:

“Bilişsellik, düzenli olarak kullandığımız kapsamlı, zengin özelliklere sahip ve kullanımı kolay bir araçtır. Cognism satış süreci en başından beri ön plandaydı. Bu, gelecekteki bütçe görüşmelerini ve eklentilerle ilgili endişeleri ortadan kaldırır .”

"Bilişsellik tam olarak teneke kutuda ne yazıyorsa onu yapar!"

Çözüm

Renee, Cognism'in birincil son kullanıcısı iken Navid ve Sonia, platformun genel başarısını denetler.

Navid bize PeerNova'nın hedef pazarından bahsetti.

“Küresel olarak büyük finans kurumlarında orta düzey ve üst düzey yönetim karar vericileri. Genellikle kurumsal alanı hedefliyoruz.”

Navid, platformla tipik iş akışlarını açıkladı.

“Kognism'i sosyal yardım için kişileri bulmak için kullanıyoruz. Renee, Prospector içinde bu amaç için hedef listeleri oluşturur ve oluşturur ve kişileri entegre CRM'imizle senkronize eder."

Özel pazarlama e-postaları oluşturmaya yönelik yaklaşımları nedir?

Navid'in açıklaması:

“Pazarlamacılar olarak, hem son kullanıcıları hem de karar vericileri hedefleyerek doğru insanları bulmamız çok önemli. Her iki taraf da farklı mesajlaşma gerektiriyor.”

Navid bir örnek paylaştı:

“Ürünümüz bir veri platformu olduğundan, uygulama BT ve iş gibi son kullanıcılar olabilen ancak karar verici olmayan farklı departmanlar gerektirebilir. Bu nedenle, rollerine uygun özel mesajlarla çeşitli pozisyonları hedeflememiz çok önemli.”

Hangi Cognism filtreleri, lazer odaklı hedefleme ile PeerNova'yı kolaylaştırdı?

Renee bir örnek kullanarak açıkladı:

“ Teknografik filtre , bir veri izleme teknolojisi olmamız için harika bir sinyaldir. Bir finans firmasının teknoloji yığınında dijital araçlar varsa, organizasyonun teknik olarak dijital dönüşümden etkin bir şekilde geçebilecek kadar zeki olduğunu biliyoruz.”

"Örneğin, bir işletme bir veri görselleştirme aracı kullanıyorsa, müşteri olarak uygun olabileceklerini biliyoruz."

“İşe katılma filtresi eşit derecede faydalıdır. Bir ürünü satış döngüsü boyunca hareket ettirmek için, potansiyel müşterinin çözüm için masaya farklı paydaşları getirmek için yeterli kıdeme sahip olması gerektiğini biliyoruz. Satış döngüsünün uzunluğunu tahmin etmenin değerli bir yolu.”

Ağırlıklı olarak Cognism'i pazarlama amacıyla kullanmasına rağmen Navid, Cognism'in PeerNova satış ekibine de nasıl yardımcı olduğunu açıkladı.

"Çoğu iyi işleyen kuruluş gibi, pazarlama ve satış ekiplerimiz de büyük ölçüde uyumlu."

Sonuçlar

Navid'e PeerNova'nın Cognism'i kullandığından beri ne gibi bir başarı gördüğünü sorduk.

“Hedeflerimizden biri B2B satış döngülerinin süresini azaltmak. Uzaktan çalışma ile dijital pazarlama hiç bu kadar yaygın ve önemli olmamıştı. Bugün, gelen kutularındaki e-postaların hacmi önemli ölçüde daha yüksek.”

"Artık her zamankinden daha fazla, ulaşılacak doğru insanları bulmak ve ürünümüzün bazı zorlukların çözülmesine nasıl yardımcı olabileceğini etkili bir şekilde iletmek çok önemlidir."

“Cognism ile açık oranlarımız %12-15, hemen çıkma oranları çok az veya hiç yok. Bu istatistikler kurumsal alan için uygundur.”

“Bizim için bu bir sayı oyunu değil. Doğru zamanda doğru insanlarla konuşmak ve onların veri sorunlarını çözmektir. Pazarlamacılar olarak, erişimimizin başarısını, oluşturulan olası satışların kalitesine göre ölçüyoruz. Bilişsellik bu çabada ayrılmaz bir rol oynamıştır.”

PeerNova'nın Cognism'i önermesinin en önemli nedenleri

1. Kullanım kolaylığı

Renee bize şunları söyledi:

"Filtrelerin basitliği, kusursuz CRM entegrasyonu ve yüksek kaliteli kişileri çekme yeteneği, Cognism'den veri üretmeyi çok kolay hale getiriyor."

2. Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler

Sonia, Cognism lead'lerinin kalitesini övdü:

"Cognism'in yüksek kaliteli bağlantılarının potansiyel müşterilerle çok daha verimli görüşmelerle sonuçlanması hiç de kolay değil."

3. Çekici UX/UI

Her ikisi de Cognism ürününün görünümünü övdü:

“ B2B pazarlamacıları olarak cazip araçlar kullanmayı seviyoruz. Bir yazılımı düzenli olarak kullandığınızda, önemli olan sadece kullanım kolaylığı değil, aynı zamanda kullanıcı deneyimidir.”

"Bana göre, her gün bir araç kullanacaksanız, neden gerçekten güzel görünen, kullanımı kolay ve iş akışınıza iyi entegre olan bir şeye sahip olmayasınız?"  

“Zarif UX, Cognism'in ürünlerine ve müşterilerin ihtiyaçlarına çok dikkat ettiğini kanıtlıyor. Cognism'den gerçekten memnunuz.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi Cognism'e şu konularda güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın

Sosyal satışlarını güçlendirin

Gelir hedeflerini karşılayın ve geçin

Neden kendin görmüyorsun? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın