Performansa Dayalı Reklamcılık Nedir?

“Reklamlara harcadığım paranın yarısı boşa gidiyor; sorun şu ki, hangi yarısını bilmiyorum." Bu iyi bilinen alıntı, John Wanamaker'dan Henry Ford'a on dokuzuncu yüzyılın en şanslı işadamlarından bazılarına atfedilmiştir. Bu geçmiş için doğruydu ama yakın zamana kadar durum pek değişmedi. Dünyanın her yerinden pazarlamacılar, reklam harcamalarını kontrol etmeye çalışıyorlar ve ancak dijital reklamcılığın ortaya çıkmasıyla nihayet gerçek bir şansımız oldu.

Bu yazıda, bu bulmaca - performansa dayalı reklamcılığın olası çözümlerinden birini tartışacağız. Dijital pazarlama sektörde çok değişti, ancak belki de en göze çarpan değişiklik, reklamcılık çabalarınızın sonuçlarının kesin olarak sayılmasına izin veren daha karmaşık teknolojilerde yatmaktadır. Böyle bir analiz daha sonra performans reklamcılığının arkasındaki ana fikir olan bir pazarlama stratejisi oluşturmak için bir temel olarak kullanılabilir. Şimdi ne olduğunu ve nasıl çalıştığını keşfedelim.

Performansa dayalı reklamcılık nedir?

Performansa dayalı reklamcılık, kısa sürede belirli ve ölçülebilir finansal sonuçlara ulaşmak için tasarlanmış bir stratejidir. Bu hedefler, satışları artırmayı, hedef kitleyi elde tutmayı, bağlılığı artırmayı veya seçilen belirli ölçütleri içerebilir. Performans reklamcılığı, tüm kanallarınızın birlikte çalışmasını sağlar ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanızı sağlar. Böyle bir stratejinin temel amacı, reklama harcanan her doların işe yaramasını sağlamak ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmaktır.

Performansa dayalı reklamcılık, tanınabilir bir marka imajı oluşturarak markalar ve müşterileri arasında ilişkiler kurmayı amaçlayan marka temelli reklamcılıktan farklıdır. Coca-Cola veya McDonald's gibi büyük markalar genellikle bu stratejiyi uyguluyor. Ancak bu tür çabaların başarısını doğrudan ölçmek zor olduğundan performans reklamları bu amaçlar için kullanılamaz.

Performans reklamcılığı nasıl çalışır?

Performansa dayalı reklamcılık uzmanlarının birincil görevi, her bir işletme için hangi kanalların ve araçların en iyi sonuçları en iyi fiyata getireceğini belirlemektir. Bu kanallar ve araçlar daha sonra hem çevrimiçi hem de çevrimdışı satış hunisinin tüm seviyelerinde aynı anda çalışmayı içeren ideal karmaşık stratejiye dahil edilir. İşlem birkaç basit adıma ayrılabilir:

Adım 1. Derin araştırma ve analiz

Bu aşamada, şirket tarafından müşterileri ve ürünleri hakkında ne kadar fazla veri sağlanırsa, genel strateji o kadar ayrıntılı ve kesin olacaktır. Her bir bilgi parçası dikkatlice toplanır ve analiz edilir:

• Mevcut iş durumu - güçlü ve zayıf noktaları ve genel performansı, SWOT analizi;
• Önceki pazarlama çabaları - hangi kampanyaların en iyi sonucu verdiğini ve hangilerinin hiç işe yaramadığını;
• Şirket tarafından sağlanan ürün ve hizmetler - artıları ve eksileri ve müşterilerin ihtiyaç ve sorunlarına nasıl yanıt verdikleri, bunları geliştirmek için neler yapılabileceği;
• Müşteriler - hedef kitleler ve alıcı kişiler nelerdir, ne arıyorlar, nerede ve ne zaman arıyorlar;
• Çevrimiçi görünürlük - SEO sunumu, trafik kaynakları ve performanslarının yanı sıra anlamsal çekirdek;
• Pazar ve rakip analizi.

Bu bilgilere sahip olmak, gerçekçi hedefler ve bunlara ulaşmak için kesin stratejiler oluşturmayı çok kolaylaştıracaktır, bu nedenle bu adım özellikle dikkatli bir şekilde gerçekleştirilmelidir. Bu süreçten ne kadar çok sonuç çıkarılırsa, ilerlemek o kadar kolay olacaktır.

Adım 2. Hedef belirleme ve strateji oluşturma

Bu aşamada, şirket halihazırda mevcut duruma ilişkin gerçekçi bir görüşe sahip olmalı ve bunu, işinin istenen durumuyla karşılaştırmalıdır. Bu karşılaştırmadan sonra hedefler belirlenebilir.

Hedef belirleme , kampanya geliştirme için başlangıç ​​noktasıdır - arzu edilen başarıların yanı sıra bütçe, zamanlama ve reklam araçları gibi mevcut kaynaklara da bağlı olmalıdırlar. Hedeflerin kendileri spesifik, ölçülebilir ve ulaşılabilir olmalıdır. İlerlemeyi izlemek için, bu hedeflere ulaşmak için son tarihler ve gerekirse zamanında ayarlamalar yapmak için kontrol noktaları belirleyin.

Mevcut bilgi ve kaynaklara dayanarak kapsamlı bir strateji oluşturmak mümkündür. Bu aşamada vakaya özel en etkili reklam araçları ve kanalları seçilmelidir. Daha sonra pazarlamacılar, performanslarına ve hedef kitlelerine göre her kanal için benzersiz bir yaklaşım seçerler. Pazarlamacılar, bütçenin bu yöntemler ve hedefler arasında nasıl paylaştırılacağını belirlemelidir.

Hataları ve yanlış anlamaları önlemek için , net sorumlulukların tanımlanması ve şirket içinde doğrudan iletişim kanalları oluşturulması da önemlidir. Sonuç olarak, işletmenin net hedefleri, ölçülebilir KPI'ları ve bunlara ulaşmak için adım adım kesin bir stratejisi olmalıdır.

Adım 3. Kampanya oluşturma ve geliştirme

Hedefler ve stratejiler tanımlandıktan sonra harekete geçme zamanı:

1. Pazarlamacılar, seçilen kanallara ve mevcut kaynaklara göre stratejiye uygun kampanyalar başlatıyor.
2. Strateji yakından izlenir ve kampanyanın her noktasından ne kadar kâr elde edildiğini görmek için bütçe analiz edilir.
3. Kampanya sırasında seçilen teknikler sürekli olarak ayarlanır ve zayıf araçlar yenileriyle değiştirilir.

Güzel bir uygulama, tüm alıcı yolculuğu boyunca marka ve müşteriler arasındaki etkileşimleri izlemektir. Bu, hangi kanalların ve reklam öğelerinin en iyi sonucu verdiğine karar vermeye yardımcı olacaktır. İlk izlenimlerden gerçek bir satışa kadar her temas noktası, entegre bir müşteri yolculuğu oluşturmak için analiz edilmeli ve optimize edilmelidir. Böyle bir düzenleme, sağlam bir marka imajı oluşturmaya ve şirketin değerlerini yükseltmeye yardımcı olacaktır.

Kampanyayı daha da yönetmek için pazarlamacılar, her kanalın performansını yakından izler ve bu gözlemlere dayanarak bütçede yapılacak ayarlamalara derhal karar verir. Bu, performansa dayalı reklamcılığın ardındaki temel bir ilkeyi kullanır - harcanan her dolar bir sonuç getirmelidir.

Sonuçlar

Performansa dayalı reklamcılık en etkili tanıtım tekniklerinden biri gibi görünse de, şirketinizin tüm potansiyelini ortaya çıkarmak için bu stratejinin diğer pazarlama biçimleriyle birlikte gitmesi gerektiğini belirtmek önemlidir. Ancak, bu reklam biçimi tüm iş gereksinimlerinize tam olarak uymasa bile, en azından bazı temel ilkelerini kullanmak kesinlikle faydalıdır. Örneğin, talep tarafı bir platforma kaydolabilir ve bütçeyle ilgili etkinliklerini izlemek için birden çok reklam kanalıyla denemeler yapabilirsiniz. Bu şekilde kampanyalarınız çok daha makul ve dolayısıyla karlı hale gelebilir.

SmartyAds DSP ile akıllıca reklam verin ve reklam harcamalarınız her zaman hızla artsın!