Nişinizi Nasıl Seçersiniz! – Başarılı Bir Dijital Pazarlama Firması Çalıştırmak

Son Güncelleme 30 Temmuz 2018

Bir dijital pazarlama firması işletiyorsanız, muhtemelen bir noktada, odaklanmak için bir niş seçmenizin en iyisi olduğu tavsiyesini almışsınızdır.

Nasıl bir niş seçersiniz? Gerçekten gerekli mi? Sonsuza kadar nişinize bağlı kalmak zorunda mısınız?

Dürüst olmak gerekirse, bir niş seçmenin faydaları nelerdir? Bir niş diğerinden daha mı iyi?

Bunların hepsi, bir nişe veya diğerine odaklanmayı düşündüyseniz, muhtemelen soracağınız muhtemel sorulardır.

Belki de bundan daha fazla sorunuz var! Eğer öyleyse, bunu okumayı bitirdikten sonra bana mknorr (at) thatcompany.com adresine e-posta göndermekten çekinmeyin. Memnuniyetle yardım ettim!

Dalalım mı? Hadi başlayalım.

Nasıl bir niş seçersiniz?

Neyde iyisin? Ne hakkında tutkulusun? Ne yapmak için para alabilirsiniz?

Bunlar, ne tür bir işe girmeniz gerektiğini belirlerken sıklıkla başvurulan üç yol gösterici sorudur.

Bir Venn şeması gördüyseniz, bunların 3'ünün de merkezinde bir şey istersiniz, aksi takdirde başınız belaya girer.

Peki neyde iyisin?

Belirli bir sektörde deneyiminiz var mı? Bir muhasebe firmasının nasıl yönetileceğinin ayrıntılarını biliyor musunuz?

Bu, müşteriniz için bir katma değer olacak mı? Bu sizi rakiplerinizden ayırmanıza yardımcı oluyor mu?

Bolluk zihniyetiyle düşünmeyi tercih ediyorum, bu yüzden bir başkasını yenmekle ilgili olmaktan çok, sınıfının en iyi hizmetini sağladığınızdan emin olmakla ilgili, çünkü mükemmel olmayacaksa neden bir şey yapasınız?

Sonraki, ne hakkında tutkulusunuz?

Her sabah bir müşterinin kendi işi üzerinde çalışmasına yardımcı olmak için kalkmaktan korkacaksanız, deneyiminiz varsa kimin umurunda!

Zihniniz düzenli olarak ne düşünüyor? Son zamanlarda ne okuyorsun? Ne hakkında saatlerce konuşabilirsin? Tutku, herhangi bir niş seçimi için önemlidir.

Şimdi, ne yapmak için para alabilirsin?

Belki de sizin için daha iyi bir soru, “Ne yapmak için İYİ para kazanabilirsiniz?

Tutkuluysanız ve modası geçmiş ve dijital pazarlama yapmayan bir sektörde deneyiminiz varsa, kuruluşunuzun işinde kalması zor olabilir!

Bir niş seçmek gerçekten gerekli mi? O Şirket nasıl bir niş seçti?

İlk başta, Kurucumuz Ken Knorr'un geçmişi olduğu için yeni ev inşaatı endüstrisini seçtik.

Uzun yıllar Florida'nın merkezindeki büyük bir emeklilik evi topluluğu kurucusunun Operasyon Başkan Yardımcısıydı, bu yüzden mantıklıydı.

Bu, 2008'de piyasa çökene kadardı…. 2007'de daha yeni başlamıştık… Pivot zamanı!

Bu nedenle, doğru nişi seçseniz bile, bazen zamanla değişmeniz gerekir.

Bu pivottan sonra önümüze çıkan her şeyi aldık ve bir niş seçme mantığını görmezden geldiğimizi söyleyebilirim.

Bu iyi miydi? Belki, yani hayatta kaldık değil mi? Gerçekten çok sonra gelişmeye başladık.

Bir niş seçmiş olsak daha iyi bir yerde olabilir miydik? Belki.

Nişe özgü olmak yerine, hizmete özgü hale geldik.

Dijital Pazarlama - PPC, SEO ve Sosyal Medya Pazarlamasına odaklandık ve hakim olmaya başladık (SEOCompany.com ve PPCManagement.com gibi birkaç satın alma sayesinde de).

Kısacası, bir niş seçmek tamamen gerekli olmayabilir, ancak bunu yapmamış olmamız, bunu yaparak ayağa kalkıp daha hızlı büyümeyeceğiniz anlamına gelmez.

“Sonsuza kadar bir nişe bağlı kalmak zorunda mısınız” diyebileceğiniz gibi, sektörünüzü genişlettiğiniz bir zaman gelebilir, ancak bu iyi bir başlangıç ​​platformu olabilir.

Bir niş seçmeyi düşündüğümde, sadece endüstri açısından düşünmüyorum.

Coğrafyaya odaklanmayı nişinizi seçmek olarak veya belirli bir hizmete odaklanmayı ve o hizmette gerçekten iyi olmayı bir niş seçmek olarak düşünüyorum.

Dürüst olmak gerekirse, bu durumlarda muhtemelen “niş” kelimesini bir “uzmanlık” seçerek değiştirmeliyim.

Bir müşterinin umursadığı tek şey, en iyinin en iyisini seçmektir.

Bazı müşteriler, sizinle yüz yüze görüşebilmeleri için yerel bir acente seçmeye yönelirler (beyaz etiketleme ve bir dış kaynak firması kullanmayı planlıyorsanız, belki de en iyi seçenek değildir).

Bazı müşteriler alanınızda en iyisi olduğunuzu bilmek ister.

Belki de harika bir Marka Geliştirme firması olmakta en iyisiniz veya sigorta acenteleri için Potansiyel Müşteri Oluşturma Web Sitesi Geliştirmede en iyisisiniz ya da zorlu e-ticaret platformları entegrasyonlarını nasıl yöneteceğinizi biliyorsunuz.

Gerçekten önemli olan tek şey, "süper gücünüzü" keşfetmeniz ve bundan yararlanmanızdır. Herhangi bir yeni ajans için konuşabilmek ve yürüyebilmek en önemli kısımdır.

Peki bir niş seçmenin faydaları nelerdir?

1. Kendinizi belirli bir alanda, hizmet hattında, coğrafyada vb. uzman olarak özel olarak markalaştırabilirsiniz. Bu, başlangıçta inanılmaz derecede önemli olan benzersiz satış teklifinize katkıda bulunur.

2. Coğrafyaya bağlı çok sayıda müşterisi olan belirli bir sektöre odaklanırsanız, kanıtlanmış sürecinizi tekrar tekrar çoğaltarak verimliliğinizi, karlılığınızı, elde tutma, müşteri memnuniyetini vb. artırabilirsiniz.

3. Bir başarı sistemi oluşturduktan sonra vaka çalışmaları oluşturabilirsiniz (sosyal kanıtla benzersiz satış teklifinizi artırın).

4. Bir sonraki müşteriniz için çok değerli olan referanslar kazanırsınız. Kelimenin tam anlamıyla fışkıran müşterilerin çılgın hayran referanslarını kullandık ve anlaşmayı bizim için kapattılar. Raving hayranlarına sahip olmak inanılmaz derecede değerli!

5. Odaklanarak ekip üyelerinizi daha kolay eğitebilir ve getirdiğiniz her yeni müşteri için düzenli başarı sağlayabilirsiniz.

Şimdi, bunların en büyük sorusu için, bir endüstri diğerinden daha mı iyi?

Bu soruyu soruyorsanız, muhtemelen ana motivasyon kaynağınız olarak finansal boyuta odaklanıyorsunuzdur. Lütfen bunu yapma.

Evet, hepimiz milyonlar kazanmak istiyoruz, ancak deneyime sahip olduğunuz ve tutkulu olduğunuz bir şeyi seçmek daha ağır basardım.

Sadece bir hayat yaşıyoruz. Ne yaparsan yap, yapmaya karar verirsin. Sadece para için yapmayın.

Diğer ikisini bul ve bunu yaparak para kazanabiliyorsan, bu yeterince iyi.

Hangi endüstrinin size en çok ödeme yapacağını bulmaya çalışmayın. Sadece diğer kısımları çöz, daha memnun olacaksın.

Fakat….

En karlı olduğuna inandığım endüstriyi gerçekten bilmek istiyorsanız, kendinizi tanıtabilir ve e-posta yoluyla sorabilirsiniz – mknorr (at) thatcompany.com.

Yine… Mütevazı profesyonel görüşüme göre verdiğim cevap sizin için pek başarılı olmayabilir.

Tecrübe ve Tutku Kraldır! Beklentiler, sizi gerçekten farklı ve işe alınmaya değer kılan o ekstra kıvılcıma sahip olduğunuzu söyleyebilir.

Nişinizi/uzmanlığınızı seçerken ve dünyaya hakim olurken size iyi şanslar diliyorum!

Yolculuğunuz sırasında ölçeklendirmeniz gerekiyorsa ve işinizi büyütürken baş ağrılarınızla ilgilenebilecek harika bir beyaz etiket sağlayıcısına ihtiyacınız varsa, sohbet etmeyi çok isteriz! Bu Şirket bir başarı kültürü inşa etti ve çalışanlarımız sizi ve müşterilerinizi başarılı kılmak için çok çalışıyor. Yakında yazışırız!

Yazan: Michael Knorr, Başkan Yardımcısı Pazarlama ve Satış