Etkileyen Stratejinizi Güçlendirmek İçin Pinterest Pazarlamasını Nasıl Kullanabilirsiniz?
Yayınlanan: 2023-02-23Blogcular, markanızda gerçekten eksik olan bir şey hakkında fikir sahibi olabilir: Pinterest, MUHTEŞEM bir ürün keşif aracıdır. Tek başına bu gerçek, Pinterest'i dijital pazarlama stratejinizin bir parçası olarak ve özellikle etkileyici pazarlama stratejiniz için değerli bir kanal haline getirir.
Pinner'ların yaklaşık yüzde 85'i, yeni projeler planlamaya hazır olduklarında platforma yöneliyor ve Pinner'ların yüzde 82'si, Pinterest'te gördükleri bir ürüne göre satın aldıklarını söylüyor. Pinner'ların yüzde 93'ü, gelecekteki satın alma işlemlerini planlamak için Pinterest'i kullandıklarını söylüyor.
Pazarlamacılar olarak amaç, zaten bir satın alma niyetleri olduğu için Pinterest kullanıcılarını satın almaları gerektiğine ikna etmek değildir. Bunun yerine hedef şu olmalıdır:
- Kitlenizi anlamak – Pinner'lar genellikle evdeki karar vericilerdir.
- Eğilimleri izleme – Pinner'lar planlayıcılardır.
- Tüketicileri doğru zamanda doğru mesajla buluşturmak – Pinner'lar her ay alışverişe, platform dışındaki kişilere göre iki kat daha fazla zaman harcıyor ve zamanlarının dörtte birinden fazlasını platform alışverişinde geçiriyorlar. Haftalık Pinner'ların yüzde 75'i "sürekli alışveriş yaptıklarını" söylüyor.
Pinterest, ürünlerinizi yalnızca cüzdanları ellerinde olan müşterilerin önüne çıkaran değil, aynı zamanda web sitenize büyük miktarda trafik çekebilen güçlü bir pazarlama fırsatı sunar.
Bu gönderide, bir sonraki etkileyici kampanyanızı güçlendirecek bir Pinterest pazarlama stratejisi oluşturmanıza yardımcı olacağım (bir şey değil).
Bu Yazıda Neleri Kapsıyoruz
- Pinterest'e Hızlı Bir Bakış
- Pinterest Demografisi: Pinterest'i Kimler Kullanır?
- Pinterest'i Etkileyici Bir Pazarlama Altın Madeni Kılan Kullanıcı Davranışları
- Etkileyen Kampanyanızı Pinterest Pazarlama ile Optimize Etme
- Pinlerinizi Alışveriş Yapılabilir Hale Getirin
- Pinterest'in İşletmeniz İçin İşe Yaramasına Yönelik İpuçları
Pinterest'e Hızlı Bir Bakış
Pinterest Nedir?
Pinterest, aylık 445 milyon aktif kullanıcısının kendi görsel içeriklerini oluşturmasına (veya "sabitlemesine") veya diğer kullanıcıların pimlerine yer işareti koymasına ("yeniden sabitleme") olanak tanıyan bir görsel keşif platformudur. Instagram ve Google'ın bir araya gelip dijital bir bebeği olduğunu hayal edin. Bu Pinterest'tir. Pinterest, bir kısım sosyal medya platformu, bir kısım arama motoru ve bir kısım dijital karalama defteridir.
Şu anda Pinterest'e yüklenen 240 milyardan fazla pin var ve kullanıcıları 4 milyar pano oluşturdu. Her iğne bir başlık, açıklama ve sabitlenen içeriğin web'de bulunduğu yere bir bağlantı içerir (bağlantı genellikle bir bloga veya bir satış sayfasına gider).
Pinner'lar ayrıca burada Target'ın resmi Pinterest hesabından gördüğünüz gibi her pin'e bir pano atamalıdır. Pano, genellikle topikal olarak düzenlenen bir iğne koleksiyonudur.
Pinterest büyük ölçüde, blogunuza, web sitenize veya çevrimiçi mağazanıza yeni ziyaretçiler getirmek için platformda ve dünya çapındaki ağın her köşesine hızla seyahat edebilen görsel içerik tarafından yönlendirilir. Platform, web sitelerine yapılan tüm yönlendirme trafiğinin yüzde 8'ini oluşturuyor.
Pinterest Oldukça Yenilikçiydi, Hemen Çıkış Yaptı
Pinterest 2010'da ilk kez kullanıma sunulduğunda, yalnızca davetle kullanılabiliyordu. Bunu hatırlıyor musunuz - Pinterest'ten haber almayı bekliyor ve tam olarak ne olduğunu bile alamıyor musunuz? Dostum Ron'un beni bu şey için yedek listeye alınmaya çağırdığını çok iyi hatırlıyorum. Yaptım ve içeri girmeden tam anlamıyla haftalar geçti. Yine de, onu gerçekten iki veya üç yıl daha kullanmaya başladığımı sanmıyorum. Yalnızca davetle giriş yapılabilen lansmanına rağmen Pinterest, aylık 10 milyon aktif kullanıcıya ulaşan tarihin en hızlı sitesi oldu.
İşte pazarlamacıların ilgisini çekecek kısım:
Pinterest, ne satın alacakları konusunda ilham almak için platforma akın eden insanları cezbeder. Bu, iyi karşılanacak pazarlama mesajlarıyla aktif olarak ürün arayan hedef kitlenizin büyük bir bölümüne ulaşabileceğiniz anlamına gelir.
Öğrenmek, bulmak, denemek veya satın almak istediğim şeylerin sürekli bir listesini toplamak için Pinterest'i kullanıyorum. Bu, yıldız çiçeğimi öldürmeyi nasıl durduracağımı bulmak, güvendiğim fitness etkileyicilerini bulmak ve bana ihtiyacım olduğunu söyledikleri her şeyi satın almak (Brittne Babe ve Nardia) veya fazladan yatak odasını çocuklarım için uzak bir öğrenme noktası olarak ayarlamak gibi şeyleri içerebilir.
Başından beri Pinterest, el sanatları ve DIY topluluklarının yanı sıra güzellik, moda ve görsel içerik tarafından yönlendirilen ev dekorasyonu gibi çeşitli yaşam tarzı dikeyleri için bir merkez olmuştur. Ancak Pinterest, kişisel finans gibi görsel olarak odaklanmayan sektörler için büyüyen bir merkezdir.
Pinterest'e göre…
- Çoğu Pinner, en az bir finansal hizmet için pazarda. American Express, Business Insider ve Bank of America gibi finans şirketleri, 25 milyonun üzerinde birikmiş aylık Pinterest görüntülemesine sahiptir. ("Para Oyunum" adlı bir panom var.)
- Pinner'ların ziyaret etmek istedikleri yerler, oteller, konaklama yerleri ve yaklaşan tatiller için etkinlikler için panolar oluşturmasıyla 2022'de seyahat aramaları yüzde 60 arttı
- Pinners, uygulamayı araba alışverişi için de kullanıyor. 2021'de markalı otomotiv pimleri, bayilerin ana web sitelerinden yüzde 62 daha yüksek performans gösterdi.
Pinterest, Kendin Yap yapanlardan daha fazlası içindir, tüm tüketiciler içindir. Bugün Pinterest, her on Amerikalıdan sekizinin bildiği ve on kişiden dördünün fiilen kullandığı platformdur.
Pinterest Kullanıcı Demografisi: Pinterest'i Kimler Kullanır?
Önceleri, Pinterest annelerin ve zanaatkarların takılmak ve fikir üretmek için gittikleri yer olarak ün kazandı, ancak Pinterest'in hedef kitlesinde sandığınızdan çok daha geniş bir çeşitlilik var.
Platformun izleyicilerinin yüzde 75'inden fazlası Amerika Birleşik Devletleri dışından. Ve Pinterest kullanıcılarının yüzde 75'i kadın. 18 ila 29 yaş arasındaki her üç ABD'li yetişkinden biri, 30 ila 49 yaş arasındakilerin yüzde 34'ü ve 50 ila 64 yaş arasındaki yetişkinlerin yüzde 38'i Pinterest kullanıyor. Pinterest, yaşı ne olursa olsun bir annenin cennetidir. ABD'li annelerin yüzde 80'i Pinterest'te.
Ve çocukları da öyle! Z Kuşağı Pinner'ları yıldan yıla yüzde 40 arttı ve ABD Y Kuşağı Pinner'ları yüzde 35 arttı. Z Kuşağı, 2022'de diğer nesillere göre yüzde 80 daha fazla yeni ürün satın aldı. Z Kuşağı ile bağlantı kuran markaların, diğer nesilleri hedefleyenlere kıyasla 14 kat daha fazla gelir artışı fırsatı görmesi mantıklı.
Çoğu kişi Pinterest'i resimlere bakmak (yüzde 60) ve ürün bulmak/alışveriş yapmak (yüzde 55) için kullanıyor. Platformda her gün bir milyardan fazla izlenen videoları izlemek için de bir yer. Pinterest, 2022'de (Facebook'tan sonra) en çok ziyaret edilen ikinci sosyal medya sitesi oldu. Muhtemelen, kullanıcıların yüzde 66'sı Pinterest'in arama motorları olduğunu söylediği için.
Bu bana mantıklı geliyor. İşte nedeni…
Google'da "kısa sarışın peri kesimi" için arama yapacak olsaydınız, ardından aynı aramayı Pinterest'te yaparsanız, farklı sonuçlar gösterilirdi. Daha da önemlisi (arama yapanlar için), Pinterest bunun gibi şeyler için sonuçları biraz daha akıllıca filtreler.
Aşağıdaki iki ekran görüntüsünde, her bir resmin üst kısmındaki filtre seçeneklerine (ve Google sonuçlarının Pinterest pinlerini DAHİL OLDUĞUNA) bakın.
E karşı…
Pinterest, sponsorlu içeriği gerçek sonuçlarınızla biraz daha doğal bir şekilde bütünleştirme konusunda da daha iyi bir iş çıkarıyor.
Aslında, başka bir popüler Pinterest konusu olan ev dekorasyonu için deneyelim. Arama terimi "küçük yatak odası fikirleri"dir. Google'da ilk sıra sponsorlu içerik/ürünler olduğu için aslında biraz aşağı kaydırmak zorunda kaldım.
Şimdi, insanlar Pinterest'te alışveriş yapmak istemiyor değil. Gerçek aslında tam tersidir. Pinterest, kullanıcıların para harcamaya hazır olduklarında ÇOK büyük olasılıkla seçecekleri sosyal platformdur. Aslında, Pinterest'te alışveriş yapanlar, diğer sosyal platformlarda alışveriş yapanlardan 2 kat daha fazla harcıyor.
Pinterest aramalarının yüzde doksan yedisi markasızdır, yani kullanıcılar markalardan gelen önerilere açıktır. Aslında, Pinterest kullanıcılarının yüzde 78'i markalı içerik görmek istediklerini söylüyor ve alışveriş yapanların yarısından fazlası, ürün bulma ve alışveriş yapma platformu olarak Pinterest'i tercih ediyor. Diğer platformlar sosyal ticaret açısından öne çıkarken, Pinterest hala çevrimiçi alışveriş yapanların büyük bir bölümünü yönetiyor.
Pinterest'i Etkileyici Bir Pazarlama Altın Madeni Kılan Kullanıcı Davranışları
2019 yazında McDonald's'a rastgele bir gezi sırasında çekilmiş aşağıdaki resme bir göz atın.
O Haziran ayında McDonald's, Atlanta, GA'daki Women's Expo'ya sponsor oldu. Merak ediyorsanız, Atlanta küresel bir varış noktasıdır. Marvel Studios'tan Vampire Diaries'e (mahallemizdeki pizzacılardan biri Mystic Pizza - kızım buna bayılıyor) sayısız televizyon şovu ve filmin çekildiği oldukça büyük bir eğlence endüstrisi merkezine ev sahipliği yapıyor.
2019'da Atlanta Women's Expo'nun ünlüler listesi küçümsenecek bir şey değildi - realite yıldızları, sosyal medya yıldızları, film yıldızları… bu kadınlar ünlü.
Ama olaya karışan sadece McDonald's değildi. Size bu etkinliğin kapsamı hakkında daha iyi bir fikir vermek için, diğer sponsorlar arasında Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo ve Dior gibi lüks markaların yanı sıra The Home Depot, Walgreens ve Kroger gibi perakende ağır sikletler yer aldı.
Bunu sana neden söylüyorum? Çünkü afişi daha yakından incelediğinizde her yıl onbinlerce kadının katıldığı bu etkinlik için öne çıkan atölyelerden birinin Pinterest atölyesi olduğunu görebilirsiniz. Öyleyse bunun neden olduğu hakkında konuşalım.
Pinterest, en popüler on dördüncü sosyal medya sitesidir, ancak kullanıcıları oldukça etkileşimlidir. On kişiden sekizi, Pinterest kullanmanın kendilerini olumlu hissettirdiğini söylüyor. Çoğu Pinner, Pinterest'i web'de parlak bir nokta olarak düşünür ve onu pozitifliğin yaşadığı bir yer olarak adlandırır.
Pinterest'in Kuşaklar Arası Çekiciliği Var
Z Kuşağı, Millennials veya Boomers olsun, yetişkinler Pinterest'i sever. Harika fotoğrafların ve harika fikirlerin tek tıklamayla depolanabileceği bir yere sahip olmayı seviyorlar. Fikirleri ve zevkleri kendilerininkine uyan hedef kitleler oluşturabilecekleri bir yere sahip olmayı seviyorlar.
Pinterest Zamanı Benim Zamanım
Pinterest, insanların en iyi benlikleri olmalarına yardımcı olacak fikirleri bulup topladıkları yerdir. Pinterest'in son derece istek uyandırıcı olması (özellikle kimsenin aşk-nefret arzusunun hedefi olacak hiçbir KİŞİ olmaması), Pinterest'in diğer bazı popüler sosyal ağlarla aynı damgayı çekmesini engelliyor.
Pinterest kaynaklı depresyon veya öfke bildirimi yok. Stigmalar olmadan özlem. İngiltere'deki Pinterest kullanıcılarının 2'de 1'inin platformu "çevrimiçi bir vaha" olarak adlandırması (özellikle platformu gerçekten kullanan herkes için) gerçek bir sürpriz değil. Bunun nedeni büyük ihtimalle Pinterest'in 2018'de siyasi reklamları yasaklamasıdır.
Pinterest, İnternetin Olumlu Bir Köşesidir
Pinterest tüm hisleri verir. Pinterest, insanların kendilerini daha yaratıcı, ilham verici ve düzenli hissetmelerine yardımcı olan bir platformdur. Haftalık Pinner'ların yüzde doksanı platformu pozitiflikle dolu olarak tanımlıyor. Üçte birinden azı, Instagram ve Facebook gibi rakip platformlar hakkında böyle hissetti. Pinner'ların yüzde 86'sı da Instagram kullanıyor.
Pinner'lar Planlayıcıdır… ve Waaaay'ı Önceden Planlarlar
Pinners planlayıcılardır. Pinterest kullanıcıları yıl boyunca sezonluk etkinlikler hakkında gönderi paylaşırken, o tatil veya etkinlikten önceki haftalarda tatil ve etkinlikle ilgili içerikle etkileşimde gözle görülür artışlar oluyor. Sezonluk iğneler, çevrimiçi satışları yüzde 22 artırıyor.
Ancak dikkat ederseniz, gönderiler genellikle tatilden birkaç ay önce başlar. Pinterest kullanıcıları, diğer platformları kullanan kişilere göre iki kat daha erken planlamaya başlama eğilimindedir. Tatil kampanyalarının dokuz ay önceden başlaması alışılmadık bir durum değildir. Kahretsin, Babalar Günü fikirleri platformda Mart gibi erken bir tarihte dolaşmaya başlar ve Cadılar Bayramı'na olan ilgi Haziran'da artmaya başlar.
Pinners'ın takvimlerindeki tek tarih tatiller değildir. Pinners ayrıca platformu, yeni bir ev satın almak, söz konusu evi dekore etmek, evlenmek ve tatile gitmek gibi hayatın önemli kilometre taşlarını planlamak için kullanıyor.
Pinner'lar Amaçlıdır
Pinterest kullanıcılarının, platformu yalnızca zaman öldürmek için kullanmaktansa, platformu ürün ve fikir bulmak amacıyla kullanma olasılığı daha yüksektir. Kullanıcıların yüzde seksen dokuzu satın alma kararlarını vermek için Pinterest'i kullanıyor.
Pinners Mobili Tercih Ediyor
Pinterest kullanıcıları, uygulamayı büyük ölçüde tercih ediyor. Her on kullanıcıdan sekizi Pinterest'e mobil cihazlardan erişiyor ve Pinterest aramalarının yüzde 85'i mobil cihazlarda yapılıyor.
Pinners, Fikir Kaynağı Olmak İçin Pinterest'i Kullanıyor
Pinterest, insanların yeni ürünler keşfetmeleri ve yeni fikirler edinmeleri için web'de başvurulacak noktadır ve markalı içeriğin bu kadar etkili olmasının bir nedeni de, Pinterest'in yeni içeriği insanların daha önce gördükleri ve etkileşimde bulundukları şeylere dayalı olarak göstermesidir. Bu kişiselleştirme, platformun ürün fikirlerini ve Tanıtılan Pinleri reklam gibi görünmeyecek veya kullanıcılara pazarlanıyormuş gibi hissettirmeyecek şekilde doğal olarak entegre etmesine yardımcı olur.
Pinners alıcıdır
Çoğu sosyal medya platformu artık alışveriş yapılabilirken, Pinterest kullanıcıları platforma satın alma niyetiyle gidiyor. Pinner'ların yüzde sekseni, Pinterest'te gördükleri bir şeye dayanarak satın aldıklarını söylüyor.
Tüm Pinner'ların yarısı tanıtılan bir pin gördükten sonra satın alma işlemi gerçekleştiriyor. Ve her üç Pinterest kullanıcısından ikisi aktif olarak bir sonraki alışverişlerini yapmak istediğinden, akıllı pazarlamacılar platformu hem trafik hem de gelir elde etmenin bir yolu olarak kullanabilirler.
SİTENİZE YERLEŞTİRMEK İÇİN BU KODU KOPYALAYIP YAPIŞTIRIN
Etkileyen Kampanyanızı Pinterest Pazarlama ile Optimize Edin
Artık Pinterest'in ne için kullanıldığına ve onu kimin kullandığına dair en son bilgileri biliyorsunuz. Bir sonraki kampanyanız için bu istatistiklerden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi inceleyelim.
Pinterest'te Yapılan Son Güncellemeler Influencer Kampanyalarını Çok Daha Etkili Hale Getirecek
Son yıllarda, Pinterest'teki dahiler, platformda pazarlamayı ÇOK kolaylaştıracak güncellemeler ve değişiklikler yapıyor. Pinterest'te meydana gelen en büyük değişikliklerin çoğu, son birkaç yılda Google algo'sunda gördüğümüz değişikliklere benziyor.
Pinterest, Pinner'lara gösterdiği akış içi içeriğin yüksek kaliteli, nispeten yeni, değer yüklü ve insanları etkileşime girmeye (yani platformda kalmaya) zorlayan içerik olduğundan emin olmak istiyor.
Platformun Mühendislerinden birinin MEDIUM gönderisine göre, Yenilik ve Alaka düzeyi, kullanıcıların akışlarında hangi içeriğin gösterileceğini belirleyen en önemli iki faktördür.
Pinterest Yenilikten yanadır
Güncellik, kullanıcıların yayınlarını taze tutmakla ilgilidir. Daha önce, Pinterest akışları büyük ölçüde kullanıcı etkileşimi verilerine dayanıyordu: Pinterest'te zaten popüler olanlar + önceki etkileşime dayalı kullanıcı tercihi.
Artık durum böyle değil. Algoritma artık yeniden sabitleme yerine yeni iğneleri tercih ettiğinden, Pinterest çok daha yeni içeriği ortaya çıkarıyor. Aslında, metin bindirmelerinde "yeni" kelimesi bulunan raptiyeler, dokuz kat daha fazla destekli farkındalığa yol açar. Bir sonraki kampanyanız için harika bir haber, değil mi?
Yeni algoritmayla, bir raptiyecinin ana sayfa beslemesi, takip ettikleri diğer Pinnerlardan (bana güvenin, daha fazla Pinnerı takip etmek için gerçekten zorlayıcı bir neden oluyor), en çok ilgi gösterdikleri konulardan (örn. , panolara tutturdukları diğer şeylere uyan şeyler), reklamlar ve video veya multimedya içeriği (bu konuya bu makalenin ilerleyen bölümlerinde değineceğiz).
Pinterest Alaka Düzeyini Önemsiyor
Alaka düzeyinin, Pinterest'teki kullanıcı deneyimiyle çok ilgisi vardır. Platform, son yıllarda farklı konu ve içerik türlerinin akışta nasıl göründüğünü etkilemek için oldukça büyük adımlar attı.
Örneğin... daha önce, yanlış bilgilerin paylaşılmasını önlemek için Pinterest, aşılarla ilgili bir arama gibi şüpheli veya tartışmalı bilgileri ortaya çıkarma olasılığı yüksek olan aramaları bastırırdı.
Artık aramaları bastırmak yerine, Pinterest YALNIZCA güvenilir uzmanlardan alınan bilgileri sunuyor ve kullanıcıların bu bilgiler hakkında yorum yapma ve geri bildirim sağlama olanaklarını ortadan kaldırıyor.
Pinterest Algoritması, Alaka Düzeyini Belirlemek İçin Çeşitli Faktörleri Hesaplar:
- Ulaşılabilir – Kullanıcı içerik üzerinde işlem yapabilir mi? Pinlerin insanları denemeye, yapmaya veya yapmaya zorlaması gerekir.
- Yetki – Orijinal içerik güvenilir bir kaynaktan mı geliyor? Bu kategoride adını duyurmuş birinden mi? Pin, güvenilir bir web sitesine bağlantı veriyor mu?
- Görsel Olarak Çekici - İçerik oluşturucunun dikkat çekebilecek ilgi çekici görüntüler/videolar oluşturma becerisi var mı? Rozet markalı mı (markanız veya etkileyicinizin markası ile)? İnsanlara raptiyenin ne hakkında olduğunu anlatan net bir mesaj içeren metin kaplaması var mı?
- Olumlu – Raptiye daha fazla fikre ilham veriyor mu veya kullanıcıları havalı bir şeyler yapmaya motive ediyor mu? Pinterest kendisini web'in son iyi hissettiren köşesi olarak görüyor.
- Aranabilir – Blog yazısı başlığı, insanları iğneleri kurtarmaya itecek kadar ilgi çekici mi? Hem başlık hem de pin açıklaması anahtar kelimesi optimize edildi mi? Hashtag içeriyorlar mı?
- Sabitlenebilir/Paylaşılabilir – Ürününüzün değeri/faydası başlıkta mı yoksa raptiyenin başka bir yerinde mi vurgulanıyor?
- Güçlü CTA – Unutmayın, bu enayileri eyleme geçirilebilir hale getiriyorsunuz, bu nedenle insanlara hangi eylemleri yapacaklarını söylemekte sorun yok.
Daha önce bahsettiğimiz bu algoritma için bir başka önemli özellik de, yalnızca kültürel temsili değil, farklı büyüklükteki işletmelerden içerik sağlamak için kasıtlı olarak belirli içerikleri göstermesidir. Pinterest'in mevcut iş ortamından etkilenen küçük işletmelere yardım etme taahhüdünün bir parçası.
Bu yüzden…
Yeni algoritma, sezonluk veya tatil etkileyici kampanyaları için mükemmel olan daha yeni içeriği tercih eder.
Pinterest ayrıca, mühendislerin belirli içerik türlerinin akış sonuçlarında göründüğünden emin olmak için kullandıkları bir süreç olan "Kontrol Edilebilir Dağıtım" kutularını işaretleyen içeriği de tercih eder.
Doğrulanmış Satıcı Programı
Pazarlama için Pinterest'ten yararlanmayı planlayan herhangi bir markanın ilk adımı, Doğrulanmış Satıcı olmaktır. Pinterest, bir markanın meşruiyetini yargılamak için bu programı kullanır. Yalnızca Doğrulanmış Satıcılardan gelen iğneler, Pinner'lar Alışveriş, Koleksiyon Alışverişi veya Benzer Alışveriş yapmayı seçtiklerinde görünür.
Doğrulanmış Satıcıların sahip oldukları:
- Pinterest dışında bir dijital ayak izi
- güvenli bir web sitesi
- yüksek kaliteli web sitesi içeriği ve ürün sayfaları (kaliteli ürün fotoğrafları – stok fotoğrafı yok)
- günlük envanter güncellemeleri sağlamanın bir yolu (genellikle RSS aracılığıyla)
Satış ortağı ürünleri, ileri dönüştürülmüş ürünler, hayvanlar ve hizmetler satan markalar Doğrulanmış Satıcı olmaya uygun değildir.
Çoklu Pin Biçimlerinden Multimedya Reklamları Oluşturun
Tüm sosyal medya platformlarında olduğu gibi Pinterest'in de insanların platformda daha fazla zaman geçirmesini ve zaman geçirmesini sağlayabilecek içeriğe öncelik verdiğini unutmayın. Bu, hayatın saatlerce stil iğnelerine takılıp kaldığınız kısmını atlamak ve bunun yerine birden fazla medya formatını tercih etmek anlamına gelir.
Doğrulanmış Satıcı olmanın harika yanlarından biri, ürün kataloğunuzu yükleyebilmenizdir (Pinterest, hesap başına 20 milyon adede kadar ürün resmini işleyebilir) ve her ürün kendi Pinine dönüştürülebilir. Ancak bu rotayı izlemezseniz, kullanabileceğiniz başka biçimler de vardır. Ne kadar çok o kadar iyi.
Görüntü Pinleri
Tipik resim raptiyeniz dikkat çekici olmalı ve hatta kaydırmanın ortasında diğer Pinner'ları durdurmalıdır. Etkileyici fotoğraflar çekme ve sahneleme yeteneğiniz varsa veya tamamen görsel bir ürününüz varsa, yalnızca görüntü iğneleri değerli olabilir.
Elbette bazen sattığınız şey içerik, fikir ve bağlı kuruluş ürünleridir. Bu durumda amaç, başlığın yer imlerine eklenmesini gerektirecek kadar ilgi çekici olduğu, iyi tasarlanmış, göz alıcı bir raptiye oluşturmaktır.
Video Pinleri
Standart görüntü raptiyelerinize ek olarak, daha fazla video/harekete geçirilebilir/etkileşimli içerik oluşturmak istiyorsunuz. Pinterest, insanların harekete geçmesini sağlayacak raptiyeleri tercih eder ve video bunun için harikadır.
Platformdaki video görüntülemeleri, yiyecek ve içecek, güzellik, kendin yap, eğlence ve ev dekorasyonu kaynaklı olarak günde bir milyara ulaştı. Reklamlar için önerilen video uzunluğu 6-15 saniyedir. Bununla birlikte, 4 saniyeden 15 dakikaya kadar her yerde video çekebilirsiniz. Harika gösterilerle Pinner'ları yakalamak için süper kısa videoları (sesli) kullanın.
Ürün Pinleri
Bunlar, Pinner'lar satın alma niyetini gösterdiğinde görünen pinlerdir. Pinners, platformu rüya koleksiyonları oluşturmak için kullanır, bu nedenle bayılabilecekleri yüksek kaliteli görüntülere sahip olmak, stratejinizin bir parçası olmalıdır.
Hikaye Pinleri
Hikaye Pinleri, hemen hemen sonsuza kadar süren çok sayfalı Pinlerdir. İğneleyiciler, her iğneye resimler, videolar (60 saniyeye kadar) ve metin bindirmeleri ekleyebilir.
Hikaye Pinleri, takipçilerinize + konuya ilgi gösteren herkese ulaşır, bu nedenle burada hashtag stratejinize ve anahtar kelime stratejinize güvenmeniz mantıklıdır.
Hikaye Pinleri, adım adım bir süreci detaylandırmanın, bir tedarik listesi, tarifler için içerik listesi oluşturmanın ve ürünleri kıyafet ve dekor bilgi panolarına yerleştirmenin harika bir yoludur.
Hikaye Pinleri ile markalar, ürününüzün odak noktası olmadığı tek bir kapsayıcı temanın parçası olarak ürünleri bağlamsal olarak yerleştirebilir.
Yukarıdaki örnekte, genç bir Pinner tarafından nereden alışveriş yapmak istediğiyle ilgili bir Hikaye Pin'i hayal edilmiştir. Ve fark ederseniz, Pinner tüm pinlerde öne çıkan kişi bile değildir… çünkü Pinterest fikirleri paylaşmakla ilgilidir, sosyal doğrulamayla değil.
Birden Fazla Anahtar Kelime İçin Optimize Edilmiş Pin ve Pano Oluşturun
Influencer ortaklarınızın her sponsorlu gönderi için farklı anahtar kelimeler için optimize edilmiş birden çok pin oluşturması iyi bir fikirdir.
Bunu yapmanın kolay bir yolu, bağlantısını verdiğiniz blog gönderisindeki ilgili H2'lerden ve H3'lerden farklı başlıklar almaktır (bu H2'lerin de uygun şekilde optimize edildiğinden emin olmak için etkileyicilerle çalışmanız gerekebilir).
Kampanyanızda hedeflediğiniz her mesaj veya hedef kitle için birden fazla iğne oluşturuyorsanız (ki kesinlikle yapmak istersiniz), anahtar kelime optimizasyonu aklınızda bulundurmanız gereken temel stratejilerden biridir çünkü Pinner'lara şu şekilde ulaşabilir:
- onların çıkarları
- belirli bir konu veya fikir hakkında içerik ararken aradıkları anahtar kelimeler
- mevcut hedef kitlenize benzer kişileri hedefleyen gerçekçi kitleler
Hedef almayı unutmayın. Satın alma döngüsünde farklı noktaları hedefleyen farklı iğnelere bile sahip olabilirsiniz.
Örnek olarak Levi's iğnesini kullanalım.
Raptiyeler ayrıca, raptiyeleri mevsimsel veya olay odaklı kavramlara yönlendirerek daha geniş bir demografinin alt gruplarını hedefleyebilir. Festival Tarzı kot şortları seçmek için bir iğne ve önceden yapılmış deliklerin tamamen gerilmediğinden emin olmak için başka bir iğne gibi.
Genel fikir, Pinner'lara ürününüzün farklı avantajlarını ve uygulamalarını göstermektir.
Panolarınızı Unutmayın
Oluşturduğunuz her pano, Genel, Gizli veya Grup olarak sınıflandırılabilir. En iyi uygulamalar, başlangıçta 10 pano oluşturmanın başlamak için iyi bir yol olduğunu gösterir; her pano, hedef kitlenize göre onları iğnelerinize çekmek için uyarlanmıştır.
Pinterest ayda iki milyar aramaya hizmet ediyor. Tahmin edebileceğiniz gibi, Pinner'ların içeriğinizi bulmak için bir yola ihtiyacı olacak. İşte burada anahtar kelime stratejiniz devreye giriyor. Panolarınızı adlandırırken ve oluştururken anahtar kelimeleriniz çok önemli olacak. Panolarınızın hangi konulara odaklanacağını seçmek, markanız için en önemli olduğunu düşündüğünüz anahtar kelimelere dayalı olmalıdır.
Pinterest'te Aktif Olan Blogcular ve Etkileyenler Döngüsü
Harika Pinterest reklam stratejinize çeşitlilik, erişim ve SEO değeri ekleyebileceğiniz yer burasıdır.
Ürününüzü bağlamsal olarak yerleştiren içerik oluşturmak için blog yazarları ve etkileyicilerle ortaklık yapmak, ürününüzün gerçek hayattaki uygulamalarını ve değerini gösterebilen veya insanlara mağazanıza gitmeleri için gerçekten zorlayıcı bir neden verebilen blog yazarlarının sunduğu sosyal kanıttan yararlanmanıza olanak tanır.
Bu nedenle, etkileyici seçim sürecinde, birden fazla pini olan ve birkaç kez yeniden sabitlenen birkaç blogcu seçin.
Not: Blogger'lar genellikle blog pinlerini bir ürün pininden farklı bir şekilde şekillendirirler ve blogger pinleri tek tek blog gönderilerine geri bağlantı verir, bu nedenle ürün sayfalarınıza geri dönen ürün pinlerine VE blogger'ın sitesine giden blogger pinlerine sahip olmak isteyeceksiniz. Blogger'ın, ürününüzün çalışırken yüksek kaliteli resimlerini içerdiğinden emin olun.
BONUS: Dikkat ederseniz, yukarıdaki raptiyenin sağ tarafında, Pinterest'in Pinner'ların denedikleri raptiyeler hakkında yorum yapmasına ve resimlerini yayınlamasına izin verdiğini göreceksiniz. Kampanyanızda, ürününüzü nasıl kullandıklarına veya mağazanızda ne bulduklarına dair örnekler yayınlayarak bu ekstra sosyal kanıt dürtüsünü sağlayabilirsiniz.
ALIŞVERİŞ GÖSTERGELERİ VE YEREL HEDEFLEME MAĞAZA TRAFİĞİNİ ARTIRIR
Shopping Spotlights, mevcut Pinterest Trendlerine dayanan, etkileyicilerin küratörlüğünü yaptığı, alışveriş yapılabilir önerilerden oluşan bir listedir. Listeler, kullanıcıların ilgi alanlarına, benzer içeriğe sahip önceki davranışlarına ve KONUMLARINA göre karşı karşıya gelir.
** Pinterest, küçük işletmeleri destekleme çabasının bir parçası olarak yerel perakendecileri sergilemeyi amaçladığından. Cidden… bir şeyleri iğnelemeye başlamalısın!
Bu özellik için Pinterest, içlerinde gömülü alışveriş bağlantıları/ürünler bulunan makaleler/içerik oluşturmak için tanınmış stil etkileyicilerini (blog yazarları, dergi editörleri ve tasarımcılar dahil) getiriyor.
Ayrıca, etkileyiciler, yine Pinterest Trendlerine dayalı olarak, markaların küratörlüğünü yaptığı "arama defteri" türlerinde katalog sayfaları yapacaktır.
Pinlerinizi Alışveriş Yapılabilir Hale Getirin
Pinner'ların pininizi tıklayıp doğrudan çevrimiçi mağazanıza gitmesine izin vermek için pinlerinizi alışveriş yapılabilir hale getirerek satın alma yolunu kısaltabilirsiniz.
Panolardan Alışveriş Yapın – Bir Pinner panonuzu ziyaret ettiğinde, panonuzdaki Pinlerden gelen (veya Pinlerden ilham alan) ürünleri gösteren bir Shop sekmesi göreceklerdir. Bu önerilerde görünmek ister misin? Sabitleme ve sabitlenmeye başlama zamanı.
Aramadan Alışveriş – Aramada Mağaza sekmesi görünür ve Pinner'ların "bahar kıyafetleri", "ofis dekoru", "Kendin Yap mutfak tadilatları" gibi terimler için arama yaptıklarında farklı perakendecilerin stoklarındaki ürünleri satın almalarını kolaylaştırır. Pinner'lar artık fiyat ve markaya göre de filtreleme yapabilir. (Sabitlemeye başlayın!!)
Pinlerden Alışveriş Yapın – Pinnerlar, görsel aramada gösterilen Pinlerden doğrudan benzer ürünleri satın alabilirler. Görünüm ve odalar için ilgili stok ürünleri görmek için "benzer alışveriş yap"a tıklamanız yeterli.
Stil Kılavuzlarından Alışveriş Yapın – Göz atılabilir stil kılavuzları, "fikir" aramaları için görünür. Bu görsel öneriler, aradığınız şeyi tam olarak tanımlayacak kelimeleriniz olmasa bile trend olan stilleri, yeni ürünleri ve "stil profillerini" keşfetmenizi mümkün kılar.
Lensten Alışveriş Yapın – Pinterest, dışarıdayken gördüğünüz bir nesnenin resmini çekmenize ve bu resmi Pinterest'te farklı markalardan benzer nesneleri bulmak için kullanmanıza olanak tanıyan Lens işlevinin performansını sürekli olarak geliştirmektedir.
Daha da güzeli, kullanıcılar kendi bölgelerindeki perakendecilerin benzer ürünlerini görebilirler.
Pinner'lar, görsel bir arama yapmak ve o öğeyi Pinterest'te satın almak için başka bir platformda gördükleri şeylerin ekran görüntülerini de yükleyebilirler.
Moda ve ev dekorasyonu, Lens kullanıcıları için BÜYÜK kategorilerdir. Lens özelliği aylık 600 milyon aramaya sahiptir; bu, her ay toplam Pinterest aramalarının yüzde 30'udur.
Try On'dan Alışveriş Yapın – Try On özelliği sayesinde artık bir ürünün vücudunuzda veya alanınızda nasıl görüneceğini hayal edebilirsiniz. Try On, makyaj ve giyimden ev dekorasyonuna kadar her şeyi daha iyi anlamanız için 3D olarak çalışır.
Çevrimiçi alışverişin klasik zararlarından biri, ödemesi yapılıp teslim edilmeden önce bir ürünü gerçekten beğenip beğenmediğinizi görmenin hiçbir yolu olmamasıdır. Try On özelliği ile prova için görevliye ihtiyaç duymadan ürünler hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Pinnerların, standart pinlere kıyasla deneme pinlerinden alışveriş yapma olasılıklarının 5 kat daha fazla olması şaşırtıcı değil.
Pinterest'in Influencer Kampanyanız İçin İşe Yaramasına Yönelik Son İpuçları
Herhangi bir sosyal medya sitesinde olduğu gibi, genel halkın Pinterest'i kullanma şekli ve işletmelerin onu kullanma şekli büyük ölçüde farklılık gösterir. Birkaç pano asmayı, bunlara birkaç resim sabitlemeyi ve aniden çok sayıda web trafiği çekmeyi bekleyemezsiniz. En iyi sonuçları elde etmek için farklı şeyler yapmalısınız.
SİTENİZE PINTEREST KAYDET BUTONLARI EKLEYİN
İçeriğinizi siteye sabitleyenin yalnızca siz olmadığından emin olmak istersiniz. Takipçilerinizin, müşterilerinizin ve potansiyel potansiyel müşterilerinizin de bunu yapmasını istiyorsunuz. Bunu yapmanın en iyi yolu, içeriğinizi paylaşmalarını mümkün olduğunca kolaylaştırmaktır. Sitenize pin butonu ekleyerek sitenizden pinlenen içerik miktarını 5 kata kadar artırabilirsiniz.
Her görüntüye kalıcı sabitleme düğmeleri takabilir veya yalnızca kullanıcı imleci bir görüntünün üzerine getirdiğinde görünen fareyle üzerine gelme düğmelerini kullanabilirsiniz. İkincisi genellikle daha temiz görünebilir ve resimlerinizin görsel bütünlüğünü korumasını sağlayabilir. Ancak, kalıcı bir düğmeye sahip olarak, kullanıcıların bu seçenekten yararlanmalarını daha kolay ve daha belirgin hale getiriyorsunuz.
SÜREKLİ OLARAK PİNLEYİN
Tüm pinlerinizi tek seferde boşaltmanız önerilmez. Bunun yerine, ABD pazarıyla çalışıyorsanız, ideal olarak akşamları veya hafta sonları olmak üzere günde en az bir kez iğnelemeyi hedeflemelisiniz. Tutarlı bir programın devam etmesine yardımcı olmak için sabitlemenizi gün ve hafta boyunca yayın. Herhangi bir pazarlamada olduğu gibi - tutarlılık gerçekten anahtardır.
TATİL İÇİN ÖNCEDEN PLAN YAPIN
Tatiller veya özel etkinlik pazarlaması söz konusu olduğunda, yaklaşık 45 gün önceden sabitlemeye başlamayı planlayın. Bu, iğnelerinize sitede gezinmek ve daha fazla dikkat çekmek için zaman verir.
PIN'LERİNİZİ ERİŞİLEBİLİR YAPIN
Çoğumuz için sosyal medyayı kullanan herkesin içeriği bizim gibi tüketemeyeceğini unutmak kolaydır. Pinterest oldukça görsel bir platformdur, dolayısıyla bu, görme engelliler için ciddi şekilde sınırlayıcı olabilir. Kitlenizi daha da genişletmenize yardımcı olarak içeriğinizi daha erişilebilir hale getirmenin yolları vardır.
Örneğin, birinin çevrimiçi görsel içeriğe erişmek için ekran okuyucu kullanması gerekiyorsa, resimler üzerine metin, bu kişiye metin olarak kaydedilmez. Bu, pinlerinizin sizin için gerçekten çalışmasını sağlamak için uygun pin açıklamalarını eklemeniz gerektiği anlamına gelir. Ayrıca, kullanmayı seçtiğiniz yazı tiplerinin olabildiğince açık ve okunması kolay olduğundan emin olun. Son olarak renk seçimlerinize dikkat etmeyi unutmayın. Renk kontrast oranlarını kullanmak için zaman ayırırsanız, içeriğinizin okunmasını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda tasarım açısından daha çekici görünmesini sağlar.
PIN'LERİNİZİ TANITIN
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
COPY AND PASTE THIS CODE TO EMBED ON YOUR SITE
TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)