Finansman Sağlayacak Bir Pitch Deck Tasarımı Nasıl Oluşturulur

Eğer bir startup iseniz veya fon bulmak isteyen herhangi bir işletme iseniz, muhtemelen bir satış konuşması tasarımına ihtiyacınız olacaktır. Aradığınız herhangi bir fon türü için resmi bir gereklilik olsun ya da olmasın, iyi tasarlanmış bir satış konuşması desteğine sahip olmak, en zorlu beklentileri bile sizi duymaya ikna etmenize yardımcı olabilir.

Saha tasarımınız için uygulayabileceğiniz birçok farklı yaklaşım vardır ve tasarımcınızın yardımıyla, güçlü yönlerinize göre oynamak için sizin için en iyi olanı belirleyebilirsiniz. İhtiyaç duyduğunuz sermayeyi yatırımcılardan temin etmek zorlu ve zaman alıcı bir iştir. Ancak, yalnızca işletme maliyetlerini veya ölçeklendirmeyle ilgili maliyetleri karşılamak için değil, aynı zamanda değer oluşturmak için de birçokları için pazarlık konusu olamaz.

Bu nedenle satış konuşması tasarımınızın hem ilgi çekici hem de bilgilendirici bir hikaye anlatması gerekiyor. Bu blog boyunca, harika bir sunum destesi tasarımının bileşenlerini ve bunları kendi tasarımınıza nasıl dahil edebileceğinizi ele alacağız!

Saha güverte tasarımınıza nasıl yaklaşılır

Markanızı basit tutun

Marka kimliğiniz oldukça büyük bir yatırımdır. Bu nedenle, henüz yatırım yapabileceğiniz bir şey olmayabilir. Kimp'i denemediyseniz. Bununla birlikte, markanızın ne hakkında olduğunu yatırımcılarınıza iletebilmek hala önemlidir. Bu, konuşmanızı farklılaştıracak ve ayrıca herhangi bir işletme için önemli işlevler olan pazarlama ve marka bilinci oluşturmaya öncelik verdiğinizi gösterecektir.

Ee ne yapıyorsun? Halihazırda tamamen geliştirilmiş bir markanız yoksa, işleri basit tutun. Markanızın kişiliğini yansıtan belki iki veya üç renk tonu olan bir renk paleti seçin. Markanız için doğru renk paletini seçmeyle ilgili ipuçları için blogumuza göz atabilirsiniz. Renklerin, temsil ettiğiniz anlam ve mesajları iletme ve pekiştirme gücü vardır. Bu nedenle, belirli sektörünüz veya nişiniz için uygun ve etkili olan seçenekleri seçin.

Anlamı hızlı bir şekilde iletmek için sayıları, çizelgeleri kullanın

Mümkün olan en doğrudan ve etkili şekilde iyi bir izlenim bırakmaya çalıştığınızı unutmayın. Yatırımcılarınızın size neden yatırım yapmaları gerektiğini öğrenmek için paragrafları incelemesine izin vermeyin. Yapmayacaklar. Muhtemelen metin duvarları onları kapatacak veya vurgulamayı umduğunuz şeyi kaçıracaklar.

Bunun yerine, puanlarınızı aktarmak için bilgi grafikleri, çizelgeler ve önemli istatistikler gibi araçları kullanın. İster personel, operasyonlar veya bütçeler hakkında konuşuyor olun, uzun metinlerden kaçının ve önemli rakamların vurgulandığı bir grafik veya çizelge seçin. Pasta grafikler bu amaç için harikadır. Dikkati istediğiniz yere çekmek için doğru renkleri, yeterli kontrastı kullandığınızdan emin olun. Tasarımcınızla seçenekleriniz hakkında sohbet etmek uzun bir yol kat edebilir. Sunum destesi tasarımınızda neyin en önemli olduğunu tahmin etmelerine izin vermeyin. Onları bilgilendirin ve nasıl görselleştirebileceğiniz konusunda fikirlerini alın.

Metnin basitleştirilmesi ve simge durumuna küçültülmesi için simgeleri kullanın

Simgeleri kullanmak iki ana amaca hizmet edecektir. Satış konuşmanıza çok fazla kişilik kazandıracaklar ve aynı zamanda çok fazla metne ihtiyaç duymadan bilgileri hızlı bir şekilde iletmenize yardımcı olacaklar. Aynı zamanda, yatırımcılarınız belirli bir konu hakkında daha fazla bilgi edinmek isterse, simgeler başlık görevi görebilir ve farklı kategorileri görsel olarak çekici bir şekilde iletebilir. Bu yüzden bunları kullanmak, yatırımcılarınızın en çok ilgilendikleri ayrıntıları hızlı bir şekilde belirlemelerine yardımcı olacaktır.

Kullandığınız simgelerin marka kimliğinizi güçlendirdiğinden emin olmak için tasarımcınıza markanız hakkında olabildiğince çok bilgi verin. Onlarla ilk kez çalışıyorsanız, elinizden geldiğince önceki pazarlama materyallerinizi ve/veya sektörünüzle ilgili bilgileri paylaşın (örneğin, rakiplerinizin markalarına ilişkin örnekler). Bu, markanız için en uygun seçenekleri bulmalarına yardımcı olacaktır.

Görsel rakip analizi sağlayın

Yatırımcılarınıza bir rakip analizi vermek, aynı pazarı hedefleyen diğer oyuncular arasında nasıl bir uyum içinde olduğunuzu bilmelerini sağlayacaktır. Fiyatlandırma ve değer önermelerini buraya dahil edebilir ve hangi markaların daha düşük veya daha yüksek uçta olduğunu ve nereye indiğinizi belirtebilirsiniz. Amacınız ne kadar benzersiz olduğunuzu göstermektir. Hepinizin benzer sorunları çözdüğünüzden emin olun, ancak bunları kimin için çözüyorsunuz ve özel çözümünüz işleri farklı şekilde nasıl ele alıyor? Belirli bir müşteri alt grubunu hedefliyorsanız ve/veya bunu rakiplerinizin yapmadığı bir bükülme ile yapıyorsanız, bunu oynayın!

Bunu görsel olarak göstermenin en basit yolu, bir XY grafiği kullanmak ve tek tek noktalar yerine logolar yerleştirmek olacaktır.

Kelime bulutları ile temel kavramlara odaklanın

Kelime bulutları birçok farklı biçim alabilir, ancak işlevleri aynıdır - belirli bir gruplamadaki en önemli eğilimlere veya kavramlara odaklanmak. Bu, kelimeleri farklı büyüklükteki dairelere, en belirgin kelimeler daha büyük boyutlu yazı tiplerine/dairelere yerleştirerek yapılabilir. Tetris benzeri düzenlemeler olarak da sunulabilirler.

Büyük bilgi parçalarını döşemeli düzenlere ayırın

Karşılaşabileceğiniz çok sayıda farklı, ancak eşit derecede önemli bilgi parçalarınız mı var? Döşemeli düzenlere merhaba deyin. Döşenmiş bir düzen, dağınık olmadan yan yana düzenlenmiş birden fazla bilgi anlık görüntüsü oluşturmanıza olanak tanır.

Tek bir slaydı 6 ila 10 bölüme ayırmayı düşünün ve tasarımcınıza her biri için metin sağlayın. Tasarımınızda bir denge hissi olması için metni kabaca aynı uzunlukta tutmaya çalışmak isteyeceksiniz. Tasarımcınız daha sonra, her bir bilgi parçasının tanınmasını ve okunmasını kolaylaştırmak için kenarlıklar ekleme, renkleri değiştirme ve simgeleri birleştirme gibi teknikleri kullanacaktır.

Kilometre taşlarınızı paylaşmak için bir zaman çizelgesi kullanın

İlerlemenizi, kilometre taşlarınızı, sunumlarınızı ve/veya harcamalarınızı sergilemek istiyorsanız bir zaman çizelgesi kullanmayı düşünün. Yatırımcılarınıza nerede olduğunuzu ve nereye gideceğinizi tahmin ettiğinizi göstermenin etkili bir yolu. Bu, çok ayrıntılı bilgiler içerebilir ve işinizi en iyi bilen kişi olarak, tüm önemli ayrıntıları bileceksiniz.

Ancak zaman çizelgenizde, en büyük hitlerinize görsel olarak odaklanmak isteyeceksiniz. Metninizi olabildiğince kısaltın ve tasarımcınızdan bunun okunması kolay bir zaman çizelgesi oluşturmaya yeterli olup olmayacağı konusunda rehberlik isteyin. Her birinde birkaç dönüm noktası bulunan iki veya üç bölüm kadar basit olabilir.

Takımını göster

Yatırımcılarınızı etkilemenin öneminin merkezinde, satış konuşması tasarımınızda ekibinizi sergilemek yer alır. Potansiyel yatırımları değerlendirirken, yatırımcılar arkalarındaki ekipler hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyecektir. Profesyonel fotoğraflar, deneyim açıklamaları, işi başlatma veya ölçeklendirme motivasyonu ve kısa ve uzun vadeli sorumluluklar dahil olmak üzere çeşitli roller gibi burada uzun bir yol kat ediyor.

Görsel çekicilik eklemek için güçlü görüntüler kullanın

Doğru görüntüler, satış konuşması tasarımınızda birkaç amaca hizmet edebilir. Markanızın görsel kimliğini güçlendirebilir, metin bölümlerini ayırabilir ve genel olarak daha çekici bir deneyim yaratabilirler. Ticari faaliyetlerinizi ve/veya hedef kitlenizi yansıtan görseller seçtiğinizden emin olun. Daha fazla etki için her slaydın tam genişliğini ve yüksekliğini kapsayacak şekilde boyutlandırılmış arka plan olarak hizmet etmelerini sağlayın. Satış konuşması tasarımınızı e-postayla gönderecekseniz, onu PDF olarak kaydettiğinizden veya tasarımcınızdan bunu yapmasını istediğinizden emin olun. Bu, tüm biçimlendirmenizin, yazı tiplerinizin ve görüntülerinizin bozulmadan kalmasını sağlayacaktır.

Sunum güverte tasarımınızda nelerden kaçınmalısınız?

Bir sunum güverte tasarımı için en iyi uygulamalar olduğu gibi, kaçınmanız gereken şeyler de vardır. Aşağıda, sunum destenizde yapmamanız gereken şeylerin bir listesini bulacaksınız.

Aşırı ve gereksiz bilgi kullanmaktan kaçının

Puanlarınızı net bir şekilde ortaya koyun ve birbirlerinin üzerine inşa etmelerine izin verecek şekilde düzenleyin. Aynı birkaç değer önermesini tekrar tekrar tekrarlamayın. Yatırımcılarınızın dikkatini çekmek istiyorsunuz, işinizin bir yönü ile onları kafalarına takmak değil. Ve özellikle finansla ilgili bir not: şeffaf, özlü olun ve rakamlarınızı asla şişirmeyin. Her son bilgi parçasını eklemekten kaçının, ancak görsel olarak çekici şekillerde eksiksiz ve net bir genel bakış sağladığınızdan emin olun.

15'ten fazla slaytı hedeflemeyin

Saha güverte tasarımları hakkında etrafta dolaşan pek çok bilgelik var ve fikir birliği, yaklaşık 15 slaytı hedeflemeniz gerektiği gibi görünüyor. Daha fazlasına sahipseniz, son derece görsel slaytlar için metin ve hata miktarını sınırlayın.

Metin açısından, kendinizi bir başlık ve açıklama arasında 20 veya daha az kelimeyle sınırlamaya çalışın. Senaryonuz elbette daha uzun olabilir, ancak sunum boyunca yatırımcılarınızın yanınızda olması için slaytlarınızın özlü olmasını istiyorsunuz.

Alakasız resimler ekleme

Görsellerinizin bir etkisi olmalı. Ve mesajınızı güçlendiren bir şey olmasını istiyorsunuz. Kim olduğunuz veya ne yapmaya karar verdiğiniz konusunda kafa karışıklığına neden olacak bir şey değil. Görsel seçerken markanızla tutarlılığı koruyun ve stok görseller için yardım alacaksanız, tasarımcınıza istediğiniz görsel türleri için referanslar verdiğinizden emin olun.

Saha güverte tasarımınızın mükemmel bir kontrasta sahip olduğundan emin olun

Potansiyel yatırımcılarınızdan herhangi birinin görme bozukluğu olup olmadığını bilmenin hiçbir yolu yok. Tüm olası senaryoları planladığınızdan emin olun ve erişilebilir ve okunması kolay bir satış konuşması tasarımı oluşturun. Yukarıdaki örnekte, metni zorlukla çıkaramazsınız.

Belirgin bir noktaya değinmeyen verilerden kaçının

Verilerinizi görselleştirmek harika. Vakanızı görsel olarak çekici bir şekilde doğrulamanıza ve oluşturmanıza yardımcı olur. Ancak yalnızca bu veriler alakalıysa ve yarattığınız değeri açıkça temsil ediyorsa. Aksi takdirde, hedef kitlenizin dikkatini hedefinizden saptırırsınız.

Bu perde güverte tasarımını tamamlayın

Saha tasarımınızı doğru yapmak istiyorsanız, tüm doğru parçalarla çalıştığınızdan emin olmalısınız. Pazar büyüklüğü ve fırsatı, iş modeliniz ve mali durumunuz, rekabet ortamı, rekabet avantajınız, ekibiniz ve pazara açılma stratejiniz ile ilgili ayrıntıları ekleyin. Kitlenize göre uyarlayın ve hikayenizi, sunum yaparken detaylandıracağınız başlıklar ve küçük küçük çerezlerle anlattığınızdan emin olun. Bunun ilk testi, tasarımcınız için bir brief hazırladığınızda olacaktır. Ve tasarımınız için önceliklerinizi açıkça ifade edip edemediğiniz. Bunu yaptıktan sonra, iyi tasarımın hikayenizi ne kadar çekici bir şekilde anlatabileceğini göreceksiniz.