Planixs'teki bir BDE, Bilişsellik ile Yönetimde Haftada On Saatten Nasıl Tasarruf Ediyor?

Önde gelen gerçek zamanlı hazine yazılımı platformu Planixs, Cognism'in B2B verilerini aşağıdaki amaçlarla kullanır:

• Her hafta 10 saatlik yönetici tasarrufu yaparak yatırım getirisi elde edin.
• Hubspot entegrasyonu aracılığıyla giden çabalarının %100'ünü takip edin.
• Satın alma niyeti gösteren potansiyel müşterileri belirleyin.
• Kampanya yürütme süresini haftalardan 24 saate düşürün.

Örnek olayı görüntülemek için kaydırın.

Şirket

Planixs, gerçek zamanlı hazine yazılımı çözümlerinde lider olarak tanınmaktadır. Şirket, pazar lideri ürün paketi Realiti ile bankacılık ve finansal hizmetler sektörlerine hitap ederek gerçek zamanlı gün içi nakit, teminat ve likidite yönetimi yetenekleri sunuyor.

Realiti, çok büyük veri hacimleriyle uğraşırken bile Fonlama, Likidite, Uyumluluk ve Risk dahil olmak üzere hazine operasyonları genelinde akıllı bilgiler sağlamak üzere tasarlanmış kapsamlı bir modül paketini kapsar.

Şirketin yenilikçiliğe ve mükemmelliğe olan bağlılığı ona çok sayıda ödül kazandırdı. Planixs, 2018 yılında Sunday Times Tech Track 100 sıralamasında genel olarak 22. sırada yer alarak Birleşik Krallık'ın en iyi 'Kurumsal Fintech'i ve Kuzey Batı bölgesinin önde gelen teknoloji şirketi konumunu sağlamlaştırdı.

Meydan okuma

Planixs Pazarlama Direktörü Jonathan Broadley ile röportaj yaptık .

Bilişselliği ilk nasıl keşfettiniz?

“Cognism ile ilk kez internette bazı pazarlama içerikleriyle karşılaştığımda karşılaştım. Ben bir pazarlamacıyım ve içeriğin bana uygun olduğunu gördüm. İlham verici şeylerdi. Yenilikçi, modern ve pek çok şirketten farklı, bu da bana şirket hakkında daha baştan iyi bir izlenim verdi.”

“Bu, o zamandan bu yana bir şirkette Bilişselliği üçüncü kez uyguluyorum. Bunu diğer iki şirkette de kullandım ve platformun büyük bir savunucusuyum.”

Ekledi:

"Son şirketimde ZoomInfo'dan Bilişsellik lehine kurtuldum çünkü veriler çok daha iyi."

Şirket hangi sorunları çözmeye çalışıyordu?

“Giden satış bizim için yeni olduğundan, elimizde bir satış istihbaratı aracı yoktu. Tanımlanmış bir çıkış sürecimiz yoktu ve talep oluşturma büyük ölçüde ağ oluşturma ve etkinliklere dayanıyordu."

"Fakat iddialı büyüme planlarımız olduğu için ve ilginin ifade edilmesine ve satışlara yol açan fırsatlara yol açan konuşmalara yol açan soğuk e-postalar ve telefon görüşmeleri yoluyla daha süreç odaklı olmak istiyorum."

Neden Bilişsellik?

"Daha önce LinkedIn'de araştırma yaparak kişileri manuel olarak eklememiz gerekiyordu. Bu aynı zamanda bulabildiğimiz bağlantıların sınırlı olduğu anlamına da geliyordu çünkü bu işletmelerde bilmediğimiz birçok pozisyon vardı ve profilleri kamuya açıklanmadığı sürece onları bulmamızın hiçbir yolu yoktu."

Ekledi:

"Dolayısıyla iş unvanına göre en belirgin kişileri çekiyorduk, oysa potansiyel olarak hedeflememiz gereken birçok kişi gözden kaçırılmıştı."

Rakiplerimizden herhangi birini değerlendirdiniz mi?

“Gerek duymadım. Önceki rollerde Bilişselliği kullandığım için bunun bize neler verebileceğini ve mevcut en iyi seçenek olduğunu biliyordum.”

Çözüm

Planixs'in hedef pazarı nedir?

“Hedef pazarımız bankalar. Kurumsal işletmelere satış yapmıyoruz, dolayısıyla oldukça küçük. Muhtemelen iş yapmak istediğimizi belirlediğimiz yaklaşık 400 işletme var. Bu nedenle bu şirketlerde etkileşime geçmemiz gereken 10 veya 20 kişiyi ortaya çıkarabilmek bizim için çok önemli. Kısa vadede bizden satın almaları gerekmeyebilir ama en azından bizden haberdar olmalarını sağlamalıyız.”

Kiminle konuşmak istiyorsun?

“Daha önce Hazine Yöneticileri, Likidite Başkanı, Risk Yöneticileri ve benzerleriyle konuşmayı düşünüyorduk. Ancak Kognizmde bağlantıları ne kadar çabuk bulabildiğimiz nedeniyle, finans alanında daha geniş anlamda çalışanları veya iş unvanlarında 'hazine', 'likidite' veya 'risk' kelimesini geçenleri arayabiliriz. Hepsi alakalı olmayabilecek birçok insanı gözden geçirmemizi sağlar. Bazıları alakalı olmayacak, ancak bazıları yine de CRM'mize ekleyebileceğimiz iyi kişiler olacak, böylece onları çözümlerimizden haberdar edebiliriz."

"Artık zorlu bir manuel süreç yerine yalnızca birkaç tıklama aldığından, ağımızı potansiyel olarak daha az nitelikli veya daha az alakalı kişilere kadar çok daha geniş bir alana yayabiliriz. Ancak bu bize çıkışta başarılı olma şansımızı artırıyor."

Planixs'in Bilişselliği kullanan bir İş Geliştirme Yöneticisi vardır. Jonathan bize ICP'lerindeki kişileri bulmak için Prospector'dan nasıl yararlandığını anlattı.

“Genellikle LinkedIn'i, potansiyel müşteri bulmak istediğimiz bir bankadaki kişileri bulmak ve onların iletişim verilerini Cognism'i kullanarak Hubspot'a çekmek için kullanacak. Daha sonra bu potansiyel müşteri için özel mesajlar oluşturacak ve bunları oradan bir sıraya koyacak."

Planix'ler Enrich'i nasıl kullanıyor?

“ Enrich'i kullanıyorum bir etkinliğe kaydolan herkesin iletişim verilerini güncellemek için. Kayıt yaptıranların çoğu bize yalnızca iş unvanlarını vermiş olacak ve kayıtlarımızın yaklaşık yarısı yepyeni bağlantılardan oluşuyor. Onlarla daha önce hiç etkileşime girmemiştik."

"Kişilerin yaklaşık %20'sinin bir telefon numarası olacak, ancak Enrich'i kullanarak bunu etkinlik sonrası ekleyebilir ve sadece e-posta yoluyla değil, ki bu çok bariz bir şey, aynı zamanda telefon görüşmesi yoluyla da takip edebiliriz."

Bize niyet verilerinden nasıl değer gördüklerini anlattı:

"Buna yalnızca birkaç haftadır sahibiz, ancak yaptığımız işte çok niş olduğumuz için niyet verileri bizim için çok değerli."

“Bankalara özel bir faiz belirleyebilmek inanılmaz derecede değerli. Aldığımız niyet sinyallerinin sayısını azaltsa da odaklanmamız açısından çok önemlidir. Bu hafta yaklaşık dokuz bankadan niyet sinyalleri gördük. Küçük gibi görünse de dar hedef pazarımız için önemli. Bu içgörü, bu bankalarla önceki ilişkilerimiz sınırlı olsa bile, çabalarımızı önceliklendirmemize ve kaynaklarımızı potansiyel fırsatlara yönlendirmemize olanak tanıyan, ezber bozan bir özelliktir. Her ne kadar sürecimizi hâlâ geliştiriyor olsak da, her fırsat potansiyel olarak yüzbinlerce lira değerinde olduğundan bu yaklaşımın bizim için muazzam bir potansiyeli var.”

Sonuçlar

Jonathan'a Planixs'in Bilişselliği kullanmaya başlamasından bu yana nasıl bir başarı elde ettiğini sorduk.

"Bizim için en büyük sonuç, artık bir kampanyayı yürütme hızımızın artması oldu. Daha önce birkaç hafta içinde hâlâ planlama aşamasında olurduk ama artık bunları 24 saat içinde hayata geçirebiliyoruz. Mesajı bir araya getiriyoruz, gerekli verileri topluyoruz ve genellikle gerekli olan haftalarca süren araştırma ve iletişim toplama süreçlerini atlayarak kampanyayı hemen başlatıyoruz. Bu çeviklik, veri kısıtlamalarıyla sınırlı olmak yerine yaratıcılığa odaklanmamızı sağlar. Güvenilir veriler çok önemlidir ve artık onlara güvenebildiğimize göre, yeni pazarları keşfetmekte veya farklı kişileri kolayca hedeflemekte özgürüz. Bu düzeydeki çeviklik bizim için önemli bir avantaj.”

Bize Bilişselliğin onlara ne kadar zaman kazandırdığını anlattı:

"Hubspot'ta manuel olarak bir kişi oluşturmak birkaç dakikamızı alır, ardından bilgileri başka bir uygulama kullanarak kontrol etmeniz gerekir, bu da 30 saniye ekler. Yani bu, kişi başına 2,5 dakika anlamına geliyor ve haftada yaklaşık 250 kişi çekiyoruz. Bu, İş Geliştirme Yöneticisinin bağlantılarını toplamak için yaklaşık 10 saat demektir! Kognizmde bunlar bir tıklamayla yapılır. Hiçbir şirketin bunun iyi bir yatırım olmadığını iddia edeceğini sanmıyorum."

"Bu aynı zamanda daha önce giden faaliyetlerimizin yalnızca %20'sini Hubspot aracılığıyla takip ettiğimiz anlamına da geliyor. Artık bu %100 çünkü bu bağlantının Hubspot'ta olmaması için hiçbir neden yok."

Planixs'in Bilişselliği tavsiye etmesinin en önemli nedenleri

1 . Verimlilik ve üretkenlik

“Bilişselliği kullanmayan şirketler, satış temsilcilerinin bu muhteşem potansiyel müşteri verisi kaynağından yararlanmasını sınırlıyor ve bu nedenle büyük bir dezavantajla karşı karşıyalar. Bilişsellik mevcutken işleri 'eski moda yöntemle' veya manuel olarak yapmayı seçmek hiçbir anlam ifade etmiyor."

2. yatırım getirisi

"Satış temsilcilerinize CRM'nizi verilerle zenginleştirmeleri için ödeme yapıyorsanız ve bunu yapmak kişi başına 2,5 dakika sürüyorsa, çok fazla kişi ekleyemeyecekler ve aslında vasıflı bir satış elemanına ödeme yapmış olacaksınız. temel yöneticilik yapmak için temsilci."

“Cognism, tek bir tıklamayla 10.000 kişiyi CRM'nize kaydetmenize olanak tanıyor. Çok net bir yatırım getirisi var.”

"Yani, herhangi bir dış bağlantı yapıyorsanız, bir işletme içinde birden fazla kişiye ulaşabilmek istiyorsanız ve mümkün olan her bir bağlantıya sahip değilseniz, o zaman Bilişselliğe ihtiyacınız var."

3. Niyet verileri

“Platformun Intent gibi ek özellikleri sektörünüze bağlı olarak belirgin bir avantaj sunuyor. Tamamen farklı bir fırsat yaratabilir çünkü potansiyel müşteri ararken duvarlara çamur atmak yerine daha küçük bir grup işletmeye daha fazla odaklanmanıza yardımcı olur, ancak bunların bir fırsata dönüşme şansı çok daha yüksektir. Bu bizim gibi işletmeler için oyunun kurallarını biraz değiştirebilir.”

Cognism'in satış zekası çözümünü deneyin

Dünya çapında 1.000'den fazla gelir ekibi aşağıdaki konularda Cognism'e güveniyor:

Nitelikli B2B iletişim veritabanları oluşturun.

Giden kampanyalarını planlayın ve başlatın.

Sosyal satışlarını güçlendirin.

Gelir hedeflerine ulaşın ve geçin.

Neden kendi gözlerinizle görmüyorsunuz? Canlı ekran paylaşımınızı buradan ayırtın.