İşletmenizi Önyüklemeyi mi Planlıyorsunuz? Bu 7 İpucunu Takip Edin
Yayınlanan: 2017-12-30Bir teknoloji şirketi kurarken, risk sermayesini bir öncelik haline getirmek cazip gelebilir, ancak iş kararlarınızı belirleyen şeyin onu bulmaması gerekir. Kendi hedeflerimi takip edebilmek için işimi BuySellAds'ı başlatmak istediğimi biliyordum.
Bu sonraki birkaç ipucunu takip ederek, VC parası toplamadan işim için başarıya ulaşabildim. Bunu da şu şekilde yapabilirsiniz:
Günlük İşinizi Bırakmayın
Fikir aşamasından yaşayan, nefes alan bir ürün veya hizmete geçmek için haftada yalnızca 40 saate ihtiyacınız olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil. Geceleri ve hafta sonları çalışmak, hem kendinize hem de sevdiklerinize bunu yeterince istediğinizi kanıtlamanıza yardımcı olacaktır.
Günlük işinizi sürdürmek yalnızca yaşam tarzınızı korumanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda şirketinizin kazandığı her son doları ürününüzü büyütmeye yönlendirmenize yardımcı olur. Günlük işinizi sürdürmek, önce kendinize ödeme yapabileceğiniz ve finansal kaynakları projenize aktarabileceğiniz anlamına gelir.
BuySellAds'i Şubat 2008'de başlattım ve HubSpot'taki işimi o Aralık ayına kadar bırakmadım. İlk dört ayımızdaki erken başarıya, ilk çekişe ve 1 milyon dolarlık satış oranına rağmen, kendime ödeme yapana ve personel kiralamaya gücüm yetene kadar şu anki işimde kaldım.
Pazarı Test Edin
BuySellAds platformunu oluşturmak için bir dakika bile harcamadan önce, reklam pazarı fikrini ortaya koyan bir açılış sayfası tasarladım. Temel bir potansiyel müşteri formu içeriyordu ve ilgili taraflardan şirketi kurduktan sonra daha fazla bilgi ve ayrıntı için kaydolmalarını istedi.
Açılış sayfası yayınlandığında, hedef kitlem için web sitelerinden bir dizi reklam satın aldım. Tıklamalardan e-posta kayıtlarına dönüşüm oranı oldukça iyiydi (hatırlıyorsam yaklaşık %7, bu da günümüzün dönüşüme aç internetinde neredeyse hiç duyulmamış). Daha sonra kaydolanların e-posta hesaplarını araştırır, WHOIS kayıtlarını arayarak alan adlarını arar ve olası satışın meşru mu yoksa sadece lastikleri tekmeleyen biri mi olduğunu belirlerdim.
Tek sayfalık bir ürün tanıtımı fikrimi doğruladı. Bir sonraki adımı atmak için bana yeterince güven verdi. Bu yöntemi kullanarak, platformumuzun ilk sürümünü piyasaya sürmeden tam bir yıl önce pazar potansiyelini ortaya çıkarabildim.
Başlangıçta Çok Şapka Giymeyi Planlayın
Erken, büyüklük sanrılarına sahip olacaksınız. Projeniz üzerinde çalışan büyük ofisler ve devasa bir iş gücü hayal edeceksiniz. Bu normaldir ve sağlıklıdır. Geleceğin nasıl göründüğünü hayal etmek, meditasyon yapmak için harika bir yoldur, ancak başlangıçta nakit yakma arzusuyla savaşmanız gerekir. Ekibinizi genişletmeden fiziksel olarak hayatta kalamayana kadar ekibinizi küçük tutun.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
İkinci veya üçüncü bir geliştirici iyi olabilir, ancak şirketinize ne kadar çok insan eklerseniz, rolünüz o kadar çok “işleri halletmek” modundan yönetim moduna geçer. Çok hızlı büyürseniz, projenize yöneticileri yerleştirmek için daha fazla, temel sorunlarınızı çözmek için daha az para harcarsınız.
Savaşmak zor bir dürtüdür; Bilebilirdim.
İşe Alımlara Öncelik Verin
Photoshop, basamaklı stil sayfaları ve PHP konusunda da yetkin bir satış elemanı bulduğunuzda, o kişiyi hemen işe alın. Çok çeşitli becerilere sahip çok yönlü çalışanlar, ağırlıklarının altın değerindedir. İlk zamanlarda, özellikle doğrudan pazar testinizden sonraki anlarda, bir ustadan bir usta kiralamak genellikle daha iyidir.
Elbette büyüdükçe, uzmanlık çok yönlülükten daha değerli hale gelecektir. Ancak ilk günlerde, kolları sıvayacak ve bitiş çizgisine bir şeyler itecek insanlara ihtiyacınız var.
Yükselen İnsanları Bulun
Diğer şirketlerdeki mevcut rollerini aşmaya yakın kişileri bulun. Kariyerlerinde bir sonraki adımı atmaya neredeyse hazır olanları işe almak, paranızı uzatmanın harika bir yoludur. Bu beceriyi geliştirebilirseniz, telafisini ciddi şekilde geride bırakan küçük bir ekibiniz olacak.
Ancak buradaki anahtar, becerilerini geliştirmelerine yardımcı olmak için ihtiyaç duydukları zamanı, dikkati ve saygıyı onlara vermektir. Tabii ki, onlara adil bir şekilde ödeme yapmak, olumlu bir ilişkiyi sürdürmekle eşdeğerdir. Adil bir tazminat üzerinde anlaştıktan sonra, geri çekilin ve çiçek açmalarını izleyin.
'Hayır'ı Cevap Olarak Almayın
Kendinizi sık sık para harcamaya “hayır” derken bulabilirsiniz, ancak erken anlaşmalarınızı kapatmaya gelince, asla hayır cevabını almayın. İşe yaraması için elinizden gelen her şeyi yapın ve yine de bütçenin altında kalın.
Her ödeme yapan müşteriye ilk, son ve tek müşteriniz gibi davranarak, tüm ekibinizde mükemmellik için bir emsal oluşturacaksınız. Müşteriler olmadan asla başarılı olamazsınız. Potansiyel müşterilerinizi bir şans vermeye değer olduğunuza ikna edin ve kesin bir şey üzerine bahse girdiklerini görmelerine yardımcı olun.
Pek Çok Fikir Deneyin, Ama Ezici Olanları Çabuk Öldürün
Birkaç cesur fikre “evet” demek isteyebilirsiniz, ancak bunların işe yarayıp yaramadığına hemen karar verebilirsiniz. Ayrıca gelecek için fikir üretmenin ve beyninizi yemeye başladıklarında onlara göre hareket etmenin de yanlış bir tarafı yok. Sadece bilinçli kararlar vermek için yeterince değerli veri topladığınızdan emin olun. Rakamlar toplanmıyorsa, bir fikri öldürün.
Anahtar, komite tarafından herhangi bir şey yapmanın nihayetinde tamamlama sürecini uzatacağını anlamaktır. Risk sermayesi fonu olmayan bir girişim olarak, bu, finansal rezervlerinizi yakmak anlamına gelir. Projeler hakkında hızlı karar verin. Projenizi tamamlayın veya bir sonrakine geçin. Mantıklı olduğu yerde yineleyin.
[Bu gönderi ilk olarak, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olan ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan Genç Girişimci Konseyi'nin bir girişimi olan Business Collective'de yayınlandı.]