Kar Planlaması: İşletmeniz İçin Bir Büyüme Planı Nasıl Oluşturulur?

Bir küçük işletme sahibi olarak, uzun vadeli başarıya ulaşmak için planlamanın gerekli olduğunu bilirsiniz. Ancak işinizi ölçeklendirmenize yardımcı olacak bir büyüme planını nasıl oluşturabilirsiniz?

Bu web semineri, pazar analizi, finansal modelleme ve hedef belirleme dahil olmak üzere etkili iş planlaması ve tahmininin temel bileşenlerini araştırıyor. İşletmenizin karşı karşıya olduğu benzersiz zorlukları ve fırsatları hesaba katan gerçekçi bir büyüme planının nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz. Panelistler ayrıca, doğru yolda kalmanızı sağlamak için nakit akışını yönetme, fiyatlandırmayı ve maliyetleri optimize etme ve performansı izlemeye yönelik stratejileri tartışır. İster yeni başlıyor, ister işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyor olun, bu web semineri, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak değerli bilgiler ve pratik ipuçları sağlar.

Panelistlerle Tanışın

Juan Arroyave

Juan, Kikos Coffee and Tea ve Skytop Digital Services girişimleriyle iş dünyasında adından söz ettiren dinamik bir girişimcidir. 2019'da Amerika Birleşik Devletleri'nde LGBTQ ve Azınlıkların sahip olduğu bir numaralı kahve ve çay şirketi olan Kikos Coffee and Tea'yi kurdu. Kikos Coffee and Tea'nin yanı sıra Juan, küçük ve orta ölçekli işletmelere kapsamlı pazarlama hizmetleri sunan Skytop Digital Services'ı da yarattı. Juan'ın girişimciliğe yenilikçi ve vizyoner yaklaşımı, yerel topluluktan ve ötesinden tanınmasını sağladı. Toplumda olumlu değişim yaratma tutkusu, bir girişimci olarak başarısına yansır.

Beth Ann Dahan

Beth Ann, Accion Opportunity Fund'ın iş danışmanlarından biridir. Northeastern Üniversitesi'nden MBA derecesine sahiptir ve başarılı bir yiyecek ve içecek işletmesi sahibi olarak kendi deneyimini, yüzlerce küçük işletme sahibine iş kurmaktan zor zamanlarda bir işletmeyi büyütmeye ve sürdürmeye kadar her konuda danışmanlık yapmak için kullanmıştır.

Ölçeklendirmenin İlk Adımları

Cesur ol! İşinizi büyütmek için yeni bir fikri uygulamaya başlamak bunaltıcı olabilir. Korkunun sizi hedeflerinize ulaşmaktan alıkoymasına izin vermeyin. Adım adım ilerleyin: planınızı yapın, geri bildirim alın ve cesur olun.

Hedeflerinizi ve fikirlerinizi büyüme planınıza yazın. Gerçekçi ve ölçülebilir hedefler ekleyin. Juan, sizi sorumlu tutmak için planınıza AKILLI hedefleri dahil etmenizi önerir. Meşgul girişimciler genellikle harekete geçmeye odaklanır, ancak geri adım atmak ve genellikle bir iş planı biçimindeki büyüme planınızı resmileştirmek için zaman ayırmak çok faydalıdır. Büyüme planınızın taslağını tamamladıktan sonra, tarafsız üçüncü taraflardan geri bildirim isteyin. Gözden geçirenler, benzersiz deneyimlerine dayalı olarak farklı bakış açıları getireceklerdir. Planınızda, göremeyecek kadar yakın olduğunuz boşlukları da fark edebilirler. Bir iş planı veya büyüme planı, vizyonunuz için yaşayan bir yol haritasıdır ve düzenli olarak güncellenmelidir.

Beth Ann, işletmenizi ölçeklendirmeye yönelik yeni fikirler hakkında doğrudan müşterilerinizden düzenli ve tutarlı geri bildirim almanızı önerir. Fikirleriniz harika olabilir, ancak müşterinizin istediği veya bedelini ödeyeceği şey bu değilse, başarılı olmayacaktır. Bu, bir anket veya odak grubu gibi resmi bir süreç veya mağazanızdaki veya sosyal medyadaki müşterilerle gündelik sohbetler gibi resmi olmayan bir süreç olabilir.

Büyüme Planınızı Oluşturun

• Beth Ann, 3-5 yıllık stratejik büyüme veya ölçek bölümü ile düzenli olarak güncellenen bir iş planı şeklinde bir büyüme planı oluşturmanızı önerir.
• At gözlüklerini çıkar. İşinizi büyütmenin veya büyüme planınızı uygulamak için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları elde etmenin yollarını beyin fırtınası yaparken yaratıcı olun. Beth Ann'in kafesi için bu, bir yemek kamyonu satın alıp işini büyütmek için istikrarlı bir gelir kaynağı bulmaya benziyordu. Bunu, okul öğle yemeği sağlamak için yerel bir özel okulla ortaklık kurarak yaptı. Kafelerin ana gelir kaynağı olmasa da yılın 9 ayı öngörülebilir bir gelir sağladı.
• Mali durumunuzun üstünde kalın. Gelir ve giderlerinizi takip etmek ve finansal raporlar oluşturmak için bir defter tutma yazılımı kullanın veya bir muhasebeci kiralayın. Nakit akışı raporunuzu öğrenin ve hedeflerinize ulaşmak için nakit akışınızı stratejik olarak yönetin.

Yardım almak

Küçük işletmenizi başlangıç ​​aşamasından devam eden bir işletme haline getirirken ve beslerken, bazı görevleri bırakıp yardım almak zor olabilir. Birçok işletme sahibi, işlerinin herhangi bir bölümünün denetimini bırakmak istemez, ancak ölçeklendikçe, hepsini yapamazsınız. Uzmanları işe almak veya onlarla sözleşme yapmak ya da idari görevleri üstlenmek için dijital araçlar uygulamak, delegasyona yönelik harika bir ilk adımdır.

Çoğu zaman alan idari görevler kolayca başkalarına devredilebilir, ancak işletme sahipleri iş stratejisini kendileri tanımlamalı ve uygulamalıdır. İster problem çözüyor ister büyüme planınızı yazıyor olun, başka hiç kimse işinizin stratejisini sizin yerinize oluşturamaz.

Yeni işletme sahipleri genellikle idari görevleri dış kaynak olarak kullanmak için gereken parayı harcamaktan korkarlar. Beth Ann, bu zihinsel engeli aşmak için düşük maliyetli seçenekleri araştırmayı tavsiye ediyor ve işletme sahiplerine zamanlarının kıymetini bilmelerini hatırlatıyor. İşletme sahipleri, görevleri stratejik olarak devrederek daha etkili görevler yapmak için zaman kazanabilir. Maaş bordrosu veya defter tutma gibi yalnızca bir zaman alan idari görevi bırakarak başlayın.

Müşterilerinizle Bağlantı Kurun

• İşletmenizin savunucularını oluşturmak için müşterilerinizle gerçek bağlantılar kurun. İndirimler veya özel ürünler gibi müşteri sadakat programları, yakınlık kurmanın harika bir yoludur.
• Topluluğun bir parçası olun. İster gerçek mekanda faaliyet gösteren bir işletmeniz, ister bir çevrimiçi mağazanız olsun, işletme sahibi arkadaşlarınızı tanıyın. Mümkün olduğunda ilişkiler kurun ve diğer küçük işletmeleri destekleyin. Karşılığında genellikle işletmenizin müşterisi olarak ve bazen de yeni müşteriler önererek size destek olacaklardır.
• En iyi ürünleri ve en iyi müşteri hizmetini sağlayın. Yüz yüze ve çevrimiçi olarak müşteri yorumlarına ve geri bildirimlerine her zaman duyarlı olun. Müşterileri dijital platformlarda referans yazmaya ve hem olumlu hem de olumsuz yorumlara yanıt vermeye teşvik edin.
• Yerel ticaret odalarıyla bir ilişki geliştirin ve onların rehberinde yer alın. Bu hem yerel bir ağ oluşturma hem de pazarlama fırsatıdır. Ayrıca, işletmenizi araştıran müşteriler veya yatırımcılar için işletmenize güvenilirlik kazandırır.

Büyümenin Yaygın Yolları

Büyümenin iki ana kategorisi vardır: ürününüze veya hizmetinize olan talep arttıkça işteki doğal değişikliklerden kaynaklanan organik büyüme ve işiniz için kasıtlı olarak yeni iş fırsatları aradığınız stratejik büyüme. Stratejik büyüme için detaylı bir büyüme planı oluşturmalı ve sistematik olarak hedeflerinize yönelik çalışmalısınız. İşletmenizi büyütmenin yaygın yolları şunlardır:

• Ürün veya hizmet yelpazenizi genişletin
• Talep arttıkça çalışma saatlerini artırın
• Başka bir konum açın veya mevcut konumunuzu genişletin
• Yeni bir ürün veya hizmet türü sağlayın
• Yeni bir ürün veya hizmet işbirliğinde başka bir işletmeyle ortak olun

İşinizi Ölçeklendirmek hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Ölçek ve iş büyümesi hakkındaki düşüncelerinizi güncellemek için bu kısa kursa göz atın.

Beth Ann Dahan dahil olmak üzere uzman iş koçlarımızla ücretsiz bire bir koçluğa kaydolmak için buraya tıklayın.