Oynanabilir Reklamlar: Bugün denemek için 4 kazançlı neden

Bu yayın en son 18 Ocak 2023'te güncellendi.

Reklam uygulamaları göz korkutucu olabilir. Şu anda indirilebilecek 4,83 milyon uygulama var; bunların 1,96 milyonu Apple App Store'da ve 2,87 milyonu da Google Play Store'da. Peki bir uygulama yayıncısı kalabalığın arasından sıyrılmayı nasıl başarıyor? Son birkaç yılda yanıt,oynanabilir reklambiçimini kullanmak olmuştur.

Genellikle oynanabilir reklamların yalnızca mobil oyunlarla alakalı olduğunu düşünürüz. Cihazlarımızda oyun oynayan bizler, hepimiz onları gördük. Her zaman otomotiv yağı markası Valvolinetarafından üretilen yarışları (aşağıda) içeren oynanabilir bir reklamın gösterildiğini hatırlıyorum. Bununla birlikte, oyun dışı uygulamalar da oynanabilir reklamları giderek daha fazla kullanıyor. Android'i hızlandırmaya yönelik uygulamalardan dil öğrenme uygulamalarına kadar her şey.

Oynanabilir Reklamlar nedir?

Oynanabilir reklamlar tam olarak kutunun üzerinde yazanlardır, oynanabilen (veya başka herhangi bir şekilde etkileşimli) reklamlardır. Video reklamlar veya afiş reklamlar gibi diğer gömülü reklamlarla hemen hemen aynı şekilde görünürler. Bir uygulamanın daha indirilmeden önce 'deneme'sini sunabildikleri için, birçok uygulama geliştiricisi için tercih edilen pazarlama şekli haline geliyorlar.

Elbette oynatılabilir reklamlar, web sitelerinde ve video reklam ağlarında görüntülenmeleri maliyetli olduğundan, doğrudan ücretli bir pazarlama şeklidir. Ayrıca, bağlı kuruluş pazarlama ücretsiz trafiğinin harika bir dolaylı kaynağıdır. Bu, oynanabilir bir reklam oynayarak onu indirip takipçilerine yayınlayabilen çok sayıda oyun yayıncısı sayesinde oldu. Oyun yayıncıları, harika ücretli ve organik bağlı kuruluş pazarlama seçenekleri sunar ve yayıncılar tarafından göz ardı edilmemelidir.

İşte birkaç oynanabilir reklam örneği. Oynanabilir mobil reklamlar aynı üç aşamalı şablonu takip etme eğilimindedir:

Kanca – Bu, reklamın varsayılan ekranıdır.Neredeyse her zaman parlak renklidir ve bir tür betimlemenin müzikal melodisi eşlik eder. Bu ekranın amacı, kullanıcının dikkatini çekmek ve onları reklamla etkileşime girmeye ikna etmektir.

Reklamın bu aşamasında, genellikle reklamın etkileşimli öğesinin nasıl çalıştığına dair bir tür gösterim yer alır. Bu, hem reklamla etkileşim kurmanın ne kadar kolay olduğunu hem de etkileşimli öğenin ne kadar eğlenceli/yararlı olduğunu göstermek içindir. Aşağıdaki Babbel örneğinde, oynanabilir mobil reklamlar "kanca aşaması", kullanıcıları reklamla etkileşime girmeye ve ücretsiz bir İspanyolca dersi almaya davet ediyor.

Oyun – Bu, reklamın kendisinin, etkileşimli unsurun büyük kısmıdır.Bu, reklamı yapılan oyunun nasıl çalıştığının veya uygulamanın nasıl çalıştığının ve faydalarının bir temsili olmalıdır. Reklamın bir önceki aşaması, kullanıcıları oyunun nasıl oynanacağı konusunda bilgilendirmeli ve kullanıcıya keyif vermeyi amaçlamalıdır.

Kullanıcılar, oyunu başarılı bir şekilde oynadıkları için ödüllendirilmeli, ancak hiçbir şekilde zorlayıcı olmamalıdır. Bu aşama, reklamın açık ara en büyük bölümünü oluşturmalı ve kullanıcının reklamla etkileşim kurmak için harcadığı zamanın çoğunu oluşturmalıdır. Yine Babbel örneğini kullanarak, aşağıda İspanyolca kelimenin doğru İngilizce çevirisini seçerek kullanıcıların reklamla nasıl etkileşim kurduğunu görebilirsiniz.

Harekete geçirici mesaj – Oynanabilir reklamın bu aşaması şüphesiz en önemlisidir.Artık kullanıcılar oyunla etkileşimi bitirdiler, bir indirme sayfasına veya marka bilgileri sayfasına (reklamın dönüşüm hedefine bağlı olarak) tıklamaya teşvik edilmelidirler.

Oynanabilir mobil reklamların çoğunda olan mobil oyun reklamlarından daha sık olmamakla birlikte, uygulama mağazasına giden bu bağlantı, oyunu indirmek için bir tür teşvik de sunacaktır. Bu genellikle, genellikle 'öğütme' yoluyla kazanılması veya gerçek parayla satın alınması gereken, artırılmış bir oyun içi para birimiyle ilgilidir. Babbel'in, kullanıcıların uygulamayı indirmeleri ve reklamda beğendikleri içerikten daha fazla yararlanabilmeleri için Apple App Store'larına bağlanan oynanabilir reklamına aşağıdan göz atın.

Bir Yayıncı Olarak Oynanabilir Reklamlar Kullanmalı mıyım?

Cevap kocaman bir evet!

Yayıncıların, uygulamalarının veya mobil oyunlarının reklamını yapmak için oynanabilirleri ve mobil reklamları kullanmayı düşünmeleri için pek çok neden var. Yayıncıların oynanabilirleri pazarlama stratejilerinde kullanmaları gereken temel nedenlerin bir dökümü için okumaya devam edin.

Müdahaleci olmayan yapıları

Kabul edelim, iğrenç müzik veya konuşma ile otomatik olarak oynatılan videolar en kötüsüdür. Her zaman, sesimizin sonuna kadar açık olduğunu unuttuğumuz zamanlarda ve genellikle ben yatakta gezinirken oluyor gibi görünüyor (artık uyumayan sevgili partnerim için üzgünüm!).

Oynanabilir reklamlar çok daha az müdahaleci olma eğilimindedir ve genellikle, etkileşim halindeyse reklamın içeriğini gösteren bir açılış kartına sahiptir. Yalnızca bir kullanıcı reklamla etkileşime geçtiğinde, aşamalar arasındaki döngüsüne başlar ve ardından kullanıcıyı reklamın etkileşimli öğesini oynamaya teşvik eder.

Bu müdahaleci olmayan reklam stili, kullanıcıları içerikle etkileşime geçmeye ikna etmede harikalar yaratır. Oynanabilir reklamlar, tanımı gereği, kullanıcının halihazırda bulunduğu sayfada kalırken etkileşimde bulunur, yani oyunu oynayabileceklerini bilmenin rahatlığını yaşarlar ve orijinal olarak geldikleri içeriğe yine de kolayca erişebilirler. Bu olumlu etkileşim, kullanıcı ve marka arasında bir dereceye kadar güven oluşturur ve dönüşüm oranlarını artırabilir.

Kullanıcıları yüklemeye teşvik edin

Oynanabilir reklamlar, kullanıcıların söz konusu uygulamayı indirmeleri halinde bekleyebilecekleri şeyi denemelerine olanak tanır. Kullanıcıların oyun mekaniğini (veya oyun dışı uygulamalar için kullanıcı arayüzünü) test edebilmesi, bir kişinin abone olmadan önce çağrı kayıt yazılımı satın almadan veya denemeden önce bir pantolon denemesine benzer.

Bu "satın almadan önce dene" yaklaşımı, dönüşüm sağlamada video veya banner reklamlardan çok daha etkilidir çünkü etkileşim, kullanıcılarla yalnızca izlemenin yapamayacağı bir ilişki kurar. Bu, müdahaleci olmamak yoluyla oluşturulan güven ile birleştiğinde, daha geniş ve başarılı bir ilişkisel pazarlama stratejisi oluşturur.

Daha düşük kaldırma oranları sunar

Reklamdaki oynatılabilir içerik, uygulama içi içeriğin adil bir temsili olduğu sürece, indiren kullanıcıların kısa bir süre sonra kaldırma olasılığı çok daha düşüktür. Reklamdaki içerik, uygulama içinde bulunabilecek içeriği yansıtmıyorsa, kaldırma oranları aslında daha da yüksek olabilir.

Örneğin, oynatılabilir reklam, işletmelerde iletişim için faydalı özellikler sergiliyorsa, bu özelliklerin, yüklendikten sonra uygulamada bulunanlarla aynı olması gerekir. Reklamdaki etkileşimli içerik ile uygulamanın mevcut sürümü arasında belirgin farklılıklar varsa, kullanıcılar yanıltılmış hissedecek ve kaldırma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Bu noktada, reklamda vurgulanan oyun/uygulama özelliklerinin yalnızca bir ödeme duvarının arkasında tutulanlar olmaması gerektiğini belirtmek önemlidir. Ücretsiz indirilebilen bir uygulamada ücretli öğelerin sergilenmesi, kullanıcılar tarafından genellikle yetersiz karşılanır ve ayrıca daha fazla uygulamanın kaldırılmasına neden olabilir.

Derinlemesine analitik teklif

Çevrimiçi reklamcılığın daha geleneksel biçimleri, tıklama oranlarına odaklanan yüzey düzeyinde veriler sağlar. Oynanabilir reklamlar, bunu söyleyen kişi sayısı ile üzerine tıklayan kişi sayısından çok daha derinlere inebilir, bunun yerine aşağıdaki gibi analitik bilgiler verebilir:

• Kullanıcıların reklamla ne kadar süre etkileşim kurduğu
• Oynanabilir öğede "kazanan veya kaybeden" etkileşimlerin yüzdesi
• Reklamın hangi noktasında kullanıcılar etkileşimi durdurdu?
• Kullanıcıların içeriği başkalarıyla paylaşma sıklığı
• Kullanıcıların içeriği yeniden oynatma sayısı (özellik etkinse)

Bu tür çeşitli metriklere erişim, yayıncıların reklamla ilgili neyin işe yarayıp neyin yaramadığını anlamasına ve dönüşümleri mümkün olduğunca verimli hale getirene kadar reklamda ince ayar yapmasına olanak tanır. Ayrıca, "oynanabilir reklamlar google olanlar" aracılığıyla sunulan analizler, videolar veya afişler gibi daha geleneksel çevrimiçi reklamlardan çok daha ayrıntılı olma eğilimindedir.

Kendi web sitelerinde oynatılabilir bir reklam da barındıracak olan yayıncılar için, İçerik Yönetim Sisteminin (CMS) yerleşik analitik özelliklerini incelemeye değer. Örneğin, WordPress ile oluşturulmuş siteler için, daha da fazla veri çekmek için yararlanılabilecek bir dizi yararlı gelişmiş reklam özelliği vardır.

Oynanabilir Bir Reklam Tasarlamadan Önce Dikkate Alınması Gerekenler

Pazarlama stratejilerinde oynanabilir reklamları kullanmayı tercih eden yayıncılar için sayısız bariz fayda olsa da, bir araya getirmeden önce dikkate alınması gereken bazı şeyler var. Bu en iyi uygulamaları takip etmek, oynanabilir reklamınızın olmasını istediğiniz dönüşüm altın madeni olmasını sağlayacaktır.

Dürüst ol

Bu kılavuzda süregelen bir tema, facebook oynanabilir reklamlarının başarısının, reklamın uygulama reklamları için ne kadar doğru ve dürüst olduğuna bağlı olmasıdır. Kullanıcılar, reklamın oyunun her dakika detayını göstermesini beklemiyor, ancak kasıtlı olarak yanıltılmayı da beklemiyorlar. Oynanabilir reklam, gerçek oyunu bir "Instagram ve Gerçek hayat" durumunun ikinci kısmı gibi göstermeden oyunun en iyi, en eğlenceli unsurlarını vurgulamalıdır.

Şirket markasına bağlı kalın

Bu açıkça belirtilmesi gereken bir nokta olsa da, yalnızca uygulamayı pazarlamaya odaklanmak cazip gelebilir. Diyelim ki bir bulut iletişim markası, hizmetinin belirli bir işlevi hakkında farkındalık yaratmak istiyor, örneğin Dialpad faks. Oynanabilir reklamın etkileşimli kısmında bu özelliği ön plana çıkarması önemlidir. Reklam, daha geniş marka standartlarına uygun olması için profesyonel bir tonu da korumalıdır.

Oynanabilir bir reklam tasarlanırken, kullanıcıların reklamı markayla kolayca ilişkilendirebilmesi için marka renk şemalarına da uyulmalıdır. Oynanabilir bir Coca-Cola reklamı kırmızı ve beyaz renk düzenine sahipken, Pepsi'ninki kırmızı ve beyaz vurgularla ağırlıklı olarak mavi olmalıdır. Ayrıca, seçeceğiniz görselleri ve ücretsiz stok fotoğrafları kullanmak isteyip istemediğinizi dikkatlice düşünün.

İlgi Pike

Çoğu html5 oynanabilir reklamı, uygulamaya heyecan verici bir bakış sağlamak ve kullanıcıların uygulamayı indirmek istemesini sağlamak için kısa ve hoştur. Daha önce belirtildiği gibi, reklamda vurgulanan içerik, uygulamanın kendisinin temel USP'lerine odaklanmalıdır. Oynanabilir bir reklam tasarlarken, kullanıcıların daha fazlasını istemesini sağlayacak kadar vermesini hedeflemek önemlidir.

Hedef kitlenizi ana hatlarıyla belirtin

Burada akla gelebilecek ilk şey, pazarlamak istediğiniz demografiyi bilmektir. Bu kesinlikle doğru olsa da, pazarlamanızda daha da spesifik olmak için RFM analizini kullanmaya değer. RFM tabanlı araştırma, geleneksel demografik araştırmadan daha hedeflidir ve yeniliğe, sıklığa ve (ne kadar) para harcandığına odaklanır.

Bu düzeyde bir araştırma, elbette daha yoğun kaynak gerektirebilir, ancak son derece doğru bir hedef kitlenin ana hatlarını çizmek için zaman ayırmak, dönüşüm hedeflerine ulaşma ve bunları aşma açısından gerçekten fayda sağlayabilir.

Hala bir reklam olduğunu unutmayın

Bir blog açtıktan sonra oynanabilir reklam biçimini kullanmayı düşünen yayıncılar için, oyun biçiminin heyecanına kapılıp bunun hâlâ bir reklam olduğunu unutmak inanılmaz derecede cazip gelebilir.

Tıpkı bir video reklam veya banner reklam tasarlarken olduğu gibi, reklam optimizasyonu en iyi uygulamalarına bağlı kalmayı unutmamak önemlidir. Birkaç hızlı örnek, reklamın yenilenmiş ve güncel tutulmasının yanı sıra reklamın mobil cihazlara hızlı bir şekilde yüklenecek şekilde tasarlanmasını sağlamayı içerir (görüntülemelerinizin çoğu bu olmalıdır!).

Oynanabilir Reklamlar Hiçbir Yere Gitmiyor

Oynanabilir reklamlar başarılıdır, çünkü nesnelerle etkileşim kurma ve oyun oynama konusundaki doğal insani arzumuzdan yararlanırlar. Bizi onunla oynamaya ve bu kadar iyi yaptığımız için ödüllendirilmeye davet eden bir reklamın, statik bir banner reklamdan daha etkili ve akılda kalıcı olması hiç akıllıca değil. Son zamanlarda gördüğünü hatırladığın bir pankart reklamından bahsetmek zorunda kalırsın, değil mi?

Etkileşimli reklam formatı, yalnızca oyun uygulaması yayıncıları için geçerli değildir; Babbel'in ustalıkla hazırlanmış,siz satın almadan önce İspanyolca dersi reklamı denemesibunun kanıtıdır. Genel olarak, özellikle kalabalığın arasından sıyrılmak için mücadele eden uygulama yayıncıları için oynanabilir reklamlar, tüm işletme dönüşümü yol haritasının ayrılmaz bir parçası olmalıdır.

Uygulamalarına yatırım yapma konusunda ciddi olan tüm yayıncıların gelecekte ürünlerini pazarlamak için oynanabilir reklamlar kullandığını görmek beni şaşırtmaz. Görünüşe göre, Avustralya markalarının Avustralya alan adlarını barındırması gerektiği gibi, mobil uygulamalar da oynanabilir reklamlardan yararlanmalıdır.

Peki ne bekliyorsun? Oynanabilir reklamları bizimle bugün kullanmaya başlayın!

Misafir Mesajı Teşekkürü:

Jessica Day – Kıdemli Direktör, Pazarlama Stratejisi, Dialpad

Jessica Day, her tür görüşmeyi bir sonraki seviyeye taşıyarak görüşmeleri fırsata dönüştüren bir kurumsal çağrı merkezi yazılımı ve modern iş iletişimi platformu olan Dialpad'de Pazarlama Stratejisi Kıdemli Direktörüdür. Jessica, hem şirket hem de müşteri kampanyaları için pazarlama çabalarını yürütmek ve optimize etmek üzere çok işlevli ekiplerle işbirliği yapma konusunda uzmandır. Jessica Day ayrıca Kanbanize ve AirDroid gibi alanlar için makaleler yayınladı. İşte onun LinkedIn'i