Instagram'da Wolfers Aydınlatma: Uluyan İyi Bir Zaman

Ekibimiz, müşterimiz Wolfers Lighting ile uzun bir geçmişe sahiptir. 2015 yılının Ocak ayında Wolfers ekibiyle çalışmaya başladık ve son 4+ yılda sayısız blog gönderisinde işbirliği yaptık, indirilebilir kaynak koleksiyonlarını genişlettik, Wolfers çatısı altında iki yeni marka başlatmalarına yardımcı olduk ve geçiş yaptık. yakın zamanda oluşturdukları Instagram hesaplarının yönetimini kendi iç pazarlama ekiplerinin ellerine bırakıyor.

Şimdi, başlattığımız Instagram projesini üstlenen ekipleriyle ilgili o son kısmı ilk okuduğunuzda, şöyle düşünüyor olabilirsiniz... "Bir dakika, bunun PMG'nin bir müşteriye sonuç vermesiyle ilgili bir hikaye olması gerekmiyor mu?" Wolfers, Instagram'ı pazarlama ajansının plakasından çıkarmak nasıl iyi bir şey olabilir? Pekala, cevaba geçmeden önce, en baştan başlayalım...

Wolfers Aydınlatma ile Sosyalleşmek

Wolfers Lighting, Boston'un önde gelen aydınlatma showroomudur. Ev sahipleri, işletme sahipleri, mimarlar, iç mimarlar, inşaatçılar, elektrikçiler ve diğer ticaret profesyonelleri için başvurulan aydınlatma kaynaklarıdır. Ve önde gelen aydınlatma uzmanları olarak, ihtiyaçlarına uygun ısmarlama bir plan için Boston bölgesinin önde gelen pazarlama ajansına (utanmaz priz) geldiler.

Gelen pazarlamanın Wolfers için işe yaradığına hiç şüphe yok. 2016 müşteri hikayelerinde de belirttiğimiz gibi, birlikte üzerinde çalıştığımız dijital çabaların işleri için verimli olduğu kanıtlandı, Wolfers Lighting Inbound Marketing tarafından “Açılıyor” . Ancak Wolfers'ta görev süremizin yaklaşık bir yılında, bu işin henüz keşfetmedikleri pazarlama kanallarına açılmasının zamanının geldiğine karar verdik.

Wolfers zaten iyi kurulmuş Facebook, Twitter ve LinkedIn sayfalarına sahipti, ancak böyle bir görsel endüstride bir oyuncu olarak Instagram, doğal bir sonraki adımdı (Houzz ve Pinterest'teki sosyal varlıklarını genişletmenin yanı sıra).

Bir Instagram profili başlatmak, Wolfers ekibi için tamamen yeni bir olasılıktı. Hiç şüphe yok ki (özellikle 2019 standartlarına göre) herkes Instagram'ı duymuş olsa da, müşterilerimizin çoğu bu büyüyen sosyal kanalı ele almak konusunda isteksiz. Ve bu tereddüt anlaşılabilir olabilir.

Kendi Instagram stratejinizi geliştirmeyi düşünüyorsanız, kullanıcı demografisinin inanılmaz derecede önemli olduğunu belirtmekte fayda var. Yakın tarihli bir Sprout Social makalesine göre, Instagram'ın kullanıcı tabanının %80'i ABD dışında yaşıyor ve kanal en çok gençler ve genç yetişkinler arasında popüler. Ek olarak, IG şu anda kadınlar arasında erkeklerden daha popüler.

Bununla birlikte, kendi araştırmamız yoluyla Instagram'ın, tekrar tekrar aydınlatma armatürleri satın alma olasılığı daha yüksek olan yerel tasarımcılar ve ev inşaatçılarıyla bağlantı kurmak için mükemmel bir kanal olduğunu bulduk. Ağ, profesyonel dekoratörler, iç tasarım etkileyicileri, yerel ev dergisi gazetecileri ve tasarım/dekor endüstrisindeki diğer paydaşlarla dolu. B2B dünyasında, her gün Instagram'da zaman harcayan ve son projelerini tanıtan tasarımcılardan daha fazla tutsak bir kitle asla bulamayacaksınız. Instagram hesabını açtığımız zaman, Wolfers Lighting rakiplerinin kanalda çok az varlığı vardı. Sadece birkaçı parmaklarını Instagram'a daldırıyordu, diğerlerinin ise hiç profili yoktu.

Yeni Bir Instagram Hesabı Açmak, İyi Düşünülmüş Bir Strateji Gerektirir

Basit gibi görünse de, yeni bir Instagram profili oluşturmak ve tanıtmak, önemli miktarda hazırlık çalışması gerektirir. İşleri başlatmak için bir tür "ruh hali tahtası" oluşturduk. Bunu yapmak için, Wolfers'a özgü bir gönderi stili bulmak için birkaç rakibin yanı sıra diğer endüstri profillerini de inceledik . Ne de olsa amacımız, uyum sağlamak yerine öne çıkmalarına yardımcı olmaktı. Bu araştırma, yüksek kaliteli profesyonel fotoğrafçılık, mağaza etkinlikleri, blog promosyonları, yeniden- showroom'da öne çıkan armatürlerin gram ve "yerinde" görüntüleri.

Instagram için hashtag stratejisi özellikle önemliydi. Çoğu durumda, diğer sosyal kanallarda hashtag'lerin hafif kullanılmasını öneririz. #Bazen #hashtag #merkezi #olduğu #olduğu Twitter'da bile, takipçiler genellikle çok sayıda hashtag'i "spam" olarak yorumlar. Instagram istisnadır. Herhangi bir gönderide hem işletmelerin hem de bireysel kullanıcıların bir düzine veya daha fazla hashtag kullandığını görmek yaygındır.

Bu nedenle, aydınlatma tasarımı stiline dayalı olarak ilgili hashtag'lerin bir listesini geliştirdik - #moderni ve #çiftlik evini düşünün. Ayrıca aydınlatmaya özel hashtag'lerin bir listesini oluşturduk ve Wolfers'a özgü olacak birkaç tane bulduk. Ayrıca marka adını etiketlemenin önemli olduğunu da gördük. Bazı kullanıcılar fotoğrafta '@' sembolünü kullanarak Wolfers'ı etiketlemek yerine #wolfers kullanıyor.

Hakkında Heyecan Duyacağınız Sonuçlar!

Wolfers Lighting'in Instagram takipçisi son üç yılda sıçramalar yaptı ve sınırladı. Mayıs 2019 itibariyle 979 takipçiye ve belki de daha da önemlisi aktif ve ilgili bir takipçi kitlesine sahipler. Instagram, Wolfers'ın hem hedeflenen tekrar alıcılarla hem de sıradan tüketici alışverişçileriyle bağlantı kurması için paha biçilmez bir kaynak olduğunu kanıtladı. Önemli Boston tasarımcılarından tutarlı beğeniler, yorumlar ve etiketler görüyoruz. Ve daha da etkileyici olan şey, tüm bu ilerlemenin organik olarak gerçekleşmesidir. Wolfers bugüne kadar Instagram'da herhangi bir ücretli promosyona yatırım yapmadı.

Bu noktada, Wolfers'ı kendi sosyal medya geliştirme ve planlamalarını yapmaya geçirdiğimizden bahsettiğim girişe geri dönüyor olabilirsiniz. Kanal iyi gidiyorsa, neden içerik oluşturma ve yürütme işini Wolfers ekibine bırakalım?

Burada bulunacak 'çay' yok; gerçek şu ki, etkileşimler zamanla değişir ve PMG hesap ekibimizin en çok ihtiyaç duyduğumuz yerde Wolfers ile çalışacak kadar esnek olması önemlidir. Dijital pazarlama ajansı olarak, müşterilerimiz için finansal açıdan en mantıklı projeleri üstlenmek de bizim işimiz. Çabalarımızı talep üzerine projelere odaklarken, her zaman müşterilerin uzmanlıklarıyla doldurabilecekleri alanlar arıyoruz.

Wolfers'ın şirket içi bant genişliği ve yetenekleri, diğer iki yerel işletmeyle başarılı birleşmenin ardından zamanla büyüdü. Ayrıca yerel etkinliklerin sayısını artırdılar, yeni bir showroom inşa ettiler ve dijital varlıklarını büyütmeye ve genişletmeye devam ettiler ve bu etkinliklerin en iyi şekilde, etkinlikleri gerçek zamanlı olarak yakalamaya hazır olan kurum içi biri tarafından desteklendiğini biliyoruz. .

Bununla birlikte, Wolfers Lighting'in Instagram sayfasını başarıyla başlatmasına, oluşturmasına ve genişletmesine yardımcı olmaktan gurur duyuyoruz! Ekiplerinin Instagram gönderileriyle çalıştığını görmekten heyecan duyuyoruz ve daha da önemlisi, proje gerektirdiğinde yardım eli uzatmak (veya yaratıcı bir göz) vermek için her zaman orada olacağız. Sosyal medya ihtiyaçları değiştikçe Wolfers'ı desteklemeye devam edeceğiz.

Wolfers Kazançlarını Kendi Instagram Pazarlamanıza Uygulamak

Wolfers'ın zaman içinde Instagram ile daha fazlasını yapabileceğine şüphe yok. Ücretli reklamlara, daha sık gönderilere ve Instagram kampanyalarına genişleterek sadece birkaç taktik verebiliriz. Ancak özetlemek gerekirse, işiniz için çoğaltabileceğiniz, yaptıkları şey şudur: 6 ana bileşene ayrılmıştır:

• Demografi ile başlayın. Instagram'ı bir B2B şirketine önermeden önce, başarılı bir kanal olacağından emin olmak için demografik bilgileri, sektöre özel etkileyicileri ve rakipleri araştırıyoruz.

• Er ya da geç yola çıkın. Sosyal medya başarısı söz konusu olduğunda zaman çok önemlidir. Kanalınızı başlatmak için ne kadar uzun süre beklerseniz, alan o kadar kalabalık olur. Karışıma değişen algoritmaları eklediğinizde, üç, altı veya dokuz ay sonra fırsat pencerenizi kaçırıp kaçırmadığınızı asla bilemezsiniz.

• Kapsamlı bir içerik takvimi oluşturun. Bir Instagram başlatmadan önce blog yazdıysanız, büyük olasılıkla tanıtacak çok sayıda içeriğiniz vardır. Özellikle ilk altı aydan bir yıla kadar bir takip ve marka sesi oluşturduğunuzda, sosyal medya pazarlamasıyla güç kaybetmek kolaydır. Üç aylık bir içerik takvimi oluşturun ve geçmişte ürettiğiniz "her zaman yeşil" içerikten yararlanarak içeriği mümkün olduğunca önceden planlayın.

• Takviminizi 'yerinde' resimlerle tamamlayın. Bir içerik takvimi yeterli değil! Etkinliklerinizi, şirket yıldönümlerinizi, ekip başarılarınızı vb. belgeleyin ve bu gönderileri Instagram'a koyun. PMG'de her zaman 80-20 içerik kuralını öneriyoruz; yani gönderilerinizin %80'i eğitici olmalı, yalnızca %20'si doğrudan tanıtım/satış amaçlı olmalıdır.

• Verilere göz kulak olun. Zamanla, en iyi performansı gösteren gönderi türlerindeki eğilimleri fark edebilirsiniz. Veya belirli gün veya saatlerde daha fazla etkileşim aldığınızı görebilirsiniz. Çabalarınızı en üst düzeye çıkardığınızdan emin olmak için analizleri düzenli olarak kontrol edin.

• Sabırlı ol. Roma bir günde inşa edilmedi ve çok etkileşimli bir sosyal medya da takipçisi değil. Sıfırdan başlıyorsanız, hedef kitlenizde en çok hangi tür içeriğin yankı uyandırdığını öğrenmeniz zaman alacaktır. Sponsorlu gönderiler, bir sosyal medya programının başlangıcında ivme kazanmanın harika bir yoludur. Ancak, çoğu durumda sosyal medyanın bir “dönüşüm yardımcısı” olarak hareket ettiğini bilin. İnsanlar bunu bir şirket olarak kim olduğunuzu öğrenmek, sizi rakiplerinizle karşılaştırmak ve yeni ürünler veya sektör trendlerinden haberdar olmak için kullanır. Yüksek sosyal medya ziyaretinden müşteri adayına dönüşüm oranları zaman alır.

Kullanıcıların %72'sinin Instagram'da gördükleri bir ürünü satın aldığını unutmayın. İlgi çekici Instagram içerikleri ile satış yapmak, bilgilendirmek ve etkileşim kurmak mümkün!

Precision Marketing Group Pazarlama Rehberiniz Olsun

Ajans etkileşimleri tüm şekil ve boyutlarda gelir. Wolfers Lighting ile ilişkimizin başlangıcından itibaren, Instagram gibi yeni fikirlere ve platformlara zaman ayırmamıza olanak tanıyan güçlü bir temel oluşturduk. Tüm pazarlama planlarımıza aynı düzeyde özveri, yenilik ve deneyim getiriyoruz. Precision Marketing Group'un sosyal medya varlığınızı oluşturmanıza nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek istiyorsanız, bugün bize ulaşın.