SaaS İşinizi Büyütmek İçin Podcast'leri Nasıl Kullanırsınız?

SaaS işiniz için halihazırda bir içerik stratejiniz varsa, ona rehberlik eden temel ilkelere yabancı değilsiniz.

Nihayetinde amacınız, yeni kitlelere ulaşmak ve onların acı noktalarını hafifletme gücüne sahip maddi olmayan ürününüzü tanıtmak ve pazarlamaktır. Bunu başarmak için farklı ortamlar, kanallar ve dağıtım yöntemleri vardır.

Bununla birlikte, birçok içerik pazarlama stratejisi , neredeyse yalnızca yazılı içeriğe odaklanarak ve bir e-posta listesi oluşturarak temellere sadık kalır. Podcast'ler, kitlenize sağlayabileceğiniz başka bir (ve giderek daha popüler hale gelen) içerik katmanıdır.

Podcast nedir?

Bir dizi sesli içerik parçası olarak tanımlanan podcast'ler, başlangıçlar veya yemek pişirme gibi belirli bir temaya veya konuya odaklanır ve bölümler şeklinde belirli bir sıklıkta yayınlanır. Podcast'ler uzunluk ve biçim bakımından farklılık gösterir.

Bazıları röportajlar olarak ortaya çıkarken, diğerleri tam bir anlatı deneyimi sunar. SaaS işiniz için bir podcast oluşturduğunuzda, diğer içerik pazarlama biçimlerini ikinci plana atmazsınız. Bunun yerine, podcast'iniz başkalarıyla iyi oynayacak.

Herkesin blogları ve haber bültenlerini okumaya veya YouTube videolarına göz atmaya zamanı veya eğilimi yoktur. Ve bazıları sizi sosyal medyada takip etmek istemez. Bu tür insanlarla etkileşim kurmak için podcasting ideal bir seçenek olabilir.

Podcast'lerin yükselişi ve yükselişi

Bu dijital çağda, podcast'leri görmezden gelmek zor. Yalnızca 2021'de, toplam 48 milyon bölüm yayınlayan 850.000 aktif podcast vardı. Podcasting'e olan küresel ilgi, son 2-3 yılda fırladı.

Geçen yıl, 2020'ye kıyasla aktif podcast'lerde %20'den fazla bir artışa tanık oldu. Ve evet, pandemi ve tüm dünyayı evlerine hapseden genişletilmiş karantinalarla ilgili çok şey var. Aslında, en hevesli podcast hayranları haftada en az yedi podcast dinliyor.

Peki, onu bu kadar harika bir pazarlama aracı yapan nedir? Aşağıdaki bölüm bunun derinliklerine iniyor.

SaaS işiniz için podcast'in faydaları

Pazarlama açısından bakıldığında, podcasting sonuç verir. Yeni kitlelere ulaşmanıza, tekliflerinizi üretmesi daha kolay bir biçimde satmanıza (videolar önceden büyük bir yatırım gerektirir) ve markanızı yalnızca bir işletme olmanın ötesinde oluşturmanıza yardımcı olur. Ancak dahası var:

1. Yeni potansiyel müşteriler çekin

Podcasting'in en büyük avantajlarından biri, ürünlerinizi dinleyicilerinize özgün, daha az satışlı bir şekilde pazarlayabilmenizdir. SaaS işinizin ne yaptığını ve tekliflerinizin sorunlu noktalarını en aza indirmelerine nasıl yardımcı olabileceğini anlamalarına yardımcı olabilirsiniz.

2. Kolaylık sunun

Blog okumak, diğer her şeyi durdurmanızı ve odaklanmanızı gerektirir. Ancak, hareket halindeyken gözlerinizi ve eller serbest şekilde podcast'leri dinleyebilirsiniz. İşe veya yürüyüşe gidiyor olabilirsiniz. Ses içeriğini tüketmek çok daha kolaydır. Podcast'leri dinlemek uygundur.

3. Güvenilirliğinizi artırın

Bir podcast sadece bir kişi veya birkaç kişinin konuşmasıyla ilgili değildir. Kendinizi sektörünüzde bir uzman olarak kurmakla ilgilidir. Ürününüz, SaaS topluluğunuz ve hedef kitlenizle ilgili konularda yetkili bir şekilde konuşmak için platformdan yararlanın.

Kulağa ne kadar sevimsiz gelse de, bir podcast ile “internette ünlü” olma fırsatınız var. Podcast'inizi dinleyen ve ardından SaaS ürününüzü kontrol eden kişilerin, sizi "tanıdıkları" için sizden satın alma olasılıkları daha yüksektir.

4. Güçlü bir topluluk oluşturun

Kitlenizde güven oluşturmak zordur. İnsanlar bu günlerde alaycı ve SaaS işiniz için yalnızca parlak bir web sitesine sahip olmak onu kesmez. Ürününüz hakkında bir vızıltı yaratmak için başka yollar bulmalısınız. Podcast'ler aracılığıyla güçlü bir topluluk oluşturabilirsiniz.

Sizden alışveriş yapanlar yine sizden haber almak isterken, almamış olanlar da sunduğunuz eğlenceli veya bilgilendirici içeriklerden faydalanabilir. Ayrıca doğrudan potansiyel müşterileriniz olmayan, sadece sektörünüzün bir parçası olan insanlar da olacaktır.

Yazılmamış insan sesi güçlü bir bağlayıcıdır. Her türden insanın podcast'inizi izlemesi, zaman içinde güçlü bir topluluk oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

5. Konu uzmanları ve sektördeki etkileyici kişilerle ilişkiler kurun

Podcast'iniz, düşünce liderleriyle stratejik ortaklıklar kurmanız için size kapılar da açabilir. Başka türlü ulaşamayacağınız kişilerin bir podcast röportajı yapma olasılığı daha yüksektir ve bu da marka güvenilirliğinizi anında artırır. Ayrıca, dinleme kitlenizi, bu etkileyicileri takip eden kişilere de genişleteceksiniz.

Podcast stratejinize nasıl başlayabilirsiniz?

Podcasting'in gücü, hedef kitlenizi eğiten ve marka bilinirliği oluşturan ücretsiz içerik sağlama yeteneğinde yatmaktadır . SaaS ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını göstermenin yanı sıra dinleyicilerinize çok fazla değer sunabilirsiniz.

Araştırmalar, 2025 yılına kadar yalnızca ABD'de aylık 144 milyon podcast dinleyicisinin olacağını tahmin ediyor. Bu, podcasting'in büyüdüğünü kanıtlıyor ve giderek doygun hale gelen bu pazarda hedef kitlenizin dikkatini çekmek için çok önemli.

Doğru stratejiyi kullanmak, kitlenizle olan bağınızı güçlendirmek için sizi daha iyi donatacaktır. Podcast stratejinize başlamanıza yardımcı olacak birkaç ipucu:

1. Hedef kitlenizle alakalı konuları seçin

İzleyicilerinizin seveceği bir podcast oluşturmak için programı kimin dinleyeceğini bilmek çok önemlidir. SaaS işlerinizi başlatırken yaptığınız alıcı araştırmasını kullanın. İdeal bir müşteri profili, iş unvanlarını, yaşını ve kişisel ve profesyonel motivasyonlarını tanımlamalıdır. Podcast içeriğinizi buna göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

2. Podcast markanızı tasarlayın

Ardından, kitlenizin ilişki kurabileceği bir marka oluşturmanız gerekir. SaaS işletmenizin ne yaptığını anlatan bir podcast kapağı tasarlayın. Bir kurum içi tasarımcıdan yardım alabilir veya Canva veya Visme gibi ücretsiz bir tasarım aracı kullanabilirsiniz .

Podcast kapağınız dinleyicilerinizin göreceği ilk şeydir, bu nedenle kalıcı bir izlenim bırakmak için dikkatlice tasarlayın. Kapak resmini oluştururken hedef kitlenizin ilgi alanlarını göz önünde bulundurun. Renkleri, tipografisi ve grafikleri onlarla rezonansa girmelidir.

Büyüme pazarlama ajansı Advance B2B, mor rengi belirgin bir şekilde kullanıyor ve podcast'lerinin logosunu oluşturmak için aynı yazı tipini kullanıyor.

3. Podcast bölümleriniz için beyin fırtınası yapın

Dinleyicilerin ilgisini çekme ve ilgisini çekme ve SaaS iş büyümenizi tamamlama şansı daha yüksek olan fikirleri belirleyin. Sizin için tamamen marka dışı bir şeyi tartışarak zaman ve kaynak harcamak istemezsiniz.

Örneğin, SaaS ürününüz AI destekli bir içerik üreticisiyse, kriptonun mekaniğini ve bunun politik sonuçlarını podcast'inizde araştırmak yardımcı olmayacaktır. Aslında bu, podcast dinleyicilerinizin kafasını karıştıracak ve olası satışların artmasıyla sonuçlanmayacaktır.

İşte başlayabileceğiniz birkaç istem:

• İnsanlar genel olarak sektörünüz hakkında neyi yanlış anlıyor?
• SaaS ürününüz hakkında hangi benzersiz bakış açısını sunabilirsiniz?
• Röportaj yapmak istediğiniz belirli konu uzmanları veya etkileyicileri var mı?

Bir fikir bankası başlatın – bir Google Dokümanı tutun veya Airtable , Asana veya Trello kullanın . Notion veya Evernote'u , kırpılmış makaleleri atmak ve noktaları ve soruları not almak için de kullanabilirsiniz . Podcast konularınızdan, mesajlaşmanızdan ve istemlerden marka sesine kadar her şey senkronize olmalıdır.

Ayrıca farklı podcast formatları vardır ve konularınıza ve hedef kitlenize uygun olanı seçmelisiniz. Konuları endüstri liderleriyle derinlemesine tartışmak için bir senaryoyu okuduğunuz veya anlattığınız bir solo şov veya ortak bir program başlatın. Dinleyiciler tutarlılığı tercih ettiğinden, programın çoğu bölümünde hangi formatı seçerseniz seçin izlenmelidir.

4. Podcast web sayfanızı arama motorları için optimize edin

Podcast'inizin mümkün olduğunca çok kişi tarafından bulunmasını sağlamak için, onu Google ve Yahoo gibi arama motorları için optimize edin! ve Spotify ve Apple Podcasts gibi podcast keşif platformları.

Anahtar optimizasyon tekniklerinin yardımıyla podcast'inizin aranabilirliğini önemli ölçüde artırabilirsiniz. Alakalı anahtar kelimeleri araştırarak başlayın. SEMrush , Moz ve Google Analytics gibi SEO araçlarını kullanarak insanların sunduğunuz ürünle ilgili bilgileri bulmak için aradığı anahtar kelimeleri belirleyin.

Anahtar kelimeleri belirledikten sonra bunları podcast başlığınızda, dökümünüzde, notları göstermede ve meta verilerde kullanın. Google'ın bölümlerinizin ne hakkında olduğunu anlamasını kolaylaştırarak podcast'inizin aranabilirliğini artırır.

Ayrıca, podcast dökümünüzü her bölümün web sayfasına eklemeyi unutmayın. 30 dakikalık bir bölüm 6.000'den fazla kelimeye kolayca ulaşabileceğinden , SaaS SEO açısından çok önemlidir .

Transkriptler, podcast'inizle alakalı anahtar kelimeleri yaratıcı bir şekilde kullanmanız için yeterli alana izin verir. HappyScribe veya Rev gibi web sitelerinden insan veya otomatik transkripsiyon hizmetlerini kullanın .

5. Doğru podcast barındırma platformunu seçin

Podcast'inizi dağıtabileceğiniz birkaç platform vardır ve her birinin farklı işlevleri vardır. Sunulan her şey ihtiyaçlarınızı karşılamayabileceğinden, SaaS işiniz için doğru podcast platformunu dikkatlice seçmelisiniz.

Günümüzün herhangi bir işletmesi, veriye dayalı kararlar verme konusunda başarılıdır. Bu nedenle, bir platform seçmeden önce küresel dinleyici konumuna ve eğilimlerine bakın. İçeriğinizi optimize etmek için seçtiğiniz platformun yerleşik analitiklerinden de yararlanabilirsiniz.

Erişimini artırmak için platformun, programınızı Apple Podcast, Spotify ve Google Podcast gibi popüler podcast oynatıcıların RSS beslemelerinde otomatik olarak dağıtması gerekir.

Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn ve SoundCloud gibi birkaç popüler podcast barındırma platformuna göz atabilirsiniz .

6. Podcast'inizi sosyal medyada tanıtın

Tüm sosyal medya platformlarında tutarlı ve birleşik bir sese sahip olmak, hedef kitlenizin ilgisini çekmenize yardımcı olacaktır. Marka bilinirliğinizi artıracak ve iyi düşünülmüş bir tanıtım stratejisi yürütmek, sizden satın alma olasılığı daha yüksek olan dinleyicileri cezbedecektir.

Tüketicilerin %86'sı kanallardaki incelemelerini analiz ettikten sonra BT ürünlerini satın aldığından, sosyal medya bir SaaS işletmesi için faydalıdır . Bu nedenle, hedef kitlenize ulaşmanın en iyi yolu, onların olma ihtimalinin en yüksek olduğu yerde bulunmaktır.

Örneğin, B2B yazılım çözümleri satın almakla ilgilenenlerin Facebook veya Pinterest yerine LinkedIn veya Twitter'da bulunma olasılığı yüksektir. Araştırmanı yap. İşte sosyal medya stratejinizin odaklanması gereken birkaç şey:

• ICP'nizin sorunlarını çözün

Güven oluşturmanın ve nişinizde bir uzman olarak kendinizi kanıtlamanın en iyi yollarından biri, hedef kitleniz için hızlı katma değerli ipuçları yayınlamaktır. Onlara neye ihtiyaçları olduğunu bildiğinizi gösterir ve zamandan, emekten ve paradan tasarruf etmelerine yardımcı olabilir.

• Kitlenizden geri bildirim alın

İzleyici katılımı, sosyal medya başarınızda çok önemli bir rol oynar. Dinleyicilerinizden görüşlerini veya konu önerilerini isteyerek etkileşime geçebilirsiniz. LinkedIn anketleri gibi araçları kullanmak, katılımı çekerken izleyicinin çabasını düşük tutar.

• Tutarlı ve podcast yayınlarıyla bağlantılı olarak yayınlayın

Podcast'inizi sosyal medyada tanıtmak için şova ayrılmış yeni hesaplar oluşturabilir veya mevcut şirket profillerini kullanabilirsiniz. Bu amaçla birden fazla sayfa ayarlıyorsanız, tüm yeni hesapların orijinal hesaba bağlandığından emin olun.

Daha fazla potansiyel dinleyiciye ulaşmanızı ve hatta arama motorlarında organik olarak görünmenizi sağlar. Podcast'inizi kaydetmek oldukça zaman alıcı ve göz korkutucu olabilir.

Bu nedenle, gereken iş miktarı için yönetilebilir bir program seçmelisiniz. Planınıza bağlı kalın ve tutarlılığı korumak için önceden içerik oluşturun. Podcast'inizde tartışılan konularla eşleşmesi için sosyal gönderilerinizi zamanlayın.

• Akıllıca yayınlayın

iTunes URL'sini içeren bölüm tweet'inizi veya Facebook gönderinizi sabitleyin. Podcast'ten alıntıları belirleyin ve bunları sosyal medya gönderilerine dönüştürün. Veya podcast'inizden ses parçacıkları alın ve onları çekici bir görsele sahip bir gönderi olarak tasarlayın.

7. Ücretli reklam kullanın

Bütçeniz varsa, podcast'inizin erişimini genişletmek için tıklama başına ödemeli (PPC) reklamlar yayınlayın. Facebook, Instagram veya LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında ücretli gönderilerinizi sergileyerek belirli ilgi alanlarına sahip bir kitleyi hedefleyebilir ve satın alma güçlerinden yararlanabilirsiniz.

Standart metin reklamlar, Dinamik Arama Ağı Reklamları ve Video Reklamlar olabilen Google Ads'ü de yayınlayabilirsiniz. PPC reklamları, tıklamalara ve gösterimlere göre ödeme yapmanızı sağlar.

Doğru yapılırsa, PPC pazarlaması ideal podcast dinleyicilerini hedefleyerek ve onları podcast'inize göz atmaya zorlayarak dönüşümleri artırmaya yardımcı olabilir.

8. Ağınızdan yararlanın

Ağ oluşturma, podcast'inizi büyütmenin önemli bir parçasıdır. Aynı konularla ilgilenen diğer ev sahipleri veya kişilerle ağ kurarak podcast'iniz için farkındalık yaratırsınız.

Diğer podcast yayıncılarıyla ortaklık yapmak mükemmel çünkü her iki taraf da maruziyetten ve yeni bağlantılardan faydalanacak. İşbirliği yapacak benzer düşünen podcast yayıncıları bulmak için kapsamlı araştırma yapın.

Sektör uzmanları ve düşünce liderleriyle bağlantı kurmak için SaaS alanınızla ilgili konferanslara veya etkinliklere katılın. Onları şovunuza konuk olarak davet edebilir ve markanızın güvenilirliğini artırabilirsiniz. İyi bir uzman karışımına sahip olduğunuzdan emin olun.

Sana doğru

Podcast'ler, hedef kitlenizi meşgul etmenin ve ürettiğiniz içerikle doğru yolda tutmanın harika bir yoludur. Sınırlı zamanları olduğunu unutmayın, bu nedenle kısa olun ve zaman sınırları içinde mümkün olduğunca fazla değer sağlayın.

Bir podcast başlatmak göz korkutucu gelebilir, ancak daha fazla potansiyel müşteriyle bağlantı kurmanın ve SaaS işinizi büyütmenin harika bir yolu olabilir.

Görüntü Kaynakları – Marketoonist, The Growth Hub Podcast, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel