Yer Paylaşımlarının Gücünü Gösteren 5 Pop-up Örnek Olay İncelemesi
Yayınlanan: 2015-09-21Dijital pazarlamacıların web sitelerinde pop-up'ları kullanma konusundaki en büyük çekincelerinden biri, bir pop-up'ın her zaman bir ziyaretçi için daha kötü bir kullanıcı deneyimine neden olduğuna inanmalarıdır. Bir açılır pencereyi denemeye bile istekli olamayacak kadar hemen çıkma oranlarının artmasından korkuyorlar.
Ancak, çoğu kişinin anlamadığı şey, bu sorunun yalnızca çıkış amaçlı teknolojiyi kullanmadığınızda ortaya çıktığıdır. Yalnızca bir ziyaretçi web sitenizden ayrılmak üzereyken açılan bir açılır pencere kullandığınızda, aslında eğilimi tersine çevirebilir ve hemen çıkma oranınızı düşürebilirsiniz (çok fazla potansiyel müşteri oluşturmaktan bahsetmiyorum bile).
- Dijital Pazarlamacı 2.689 Ekstra Müşteri Adayı Aldı
- Pazarlama 112 Abonelik Oranını %62 Artırdı
- ZooShoo %7 Daha Fazla Gelir Elde Ediyor
- BitNinja %65 Daha Fazla Müşteri Adayı Aldı
- Pazarlama Komandoları Abonelik Oranını %48 Artırdı
- Çözüm
Başa Dön
1. Dijital Pazarlamacı 2.689 Ekstra Müşteri Adayı Aldı
Dijital Pazarlamacı, keskin fikirli ve tanınmış çevrimiçi pazarlamacılar ve işletme sahiplerinden oluşan bir topluluk tarafından yürütülen bir blogdur. Blog, internette küçük bir başarı ölçüsü olmayan bir web girişimcisi olan Ryan Deiss tarafından kuruldu. Ryan, farklı endüstrilerde birkaç e-ticaret işi kurdu ve bunlardan birkaçında inanılmaz derecede başarılı oldu.
Justin Rondeau, son blog yazısında OptiMonk'un yerinde yeniden hedefleme özelliklerinin site için nasıl harikalar yarattığını paylaştı.
Temel olarak Digital Marketer, çeşitli öncü mıknatıslarının reklamını yapan beş farklı yeniden hedefleme kampanyası oluşturdu: bir pazarlama araç kutusu, bir Facebook reklam şablonu, bir sosyal kaydırma dosyası ve 212 blog yazısı fikrinden oluşan bir liste. İşte onların blog yazısı fikirleri için kampanya kurşun mıknatısı gibi görünüyordu.
OptiMonk uygulandığında Digital Marketer, hemen çıkma oranının %66,46'dan %53,39'a düştüğünü gördü. Sadece bu değil, sitede geçirilen ortalama süre de %54 ve ziyaretçi başına ortalama sayfa görüntüleme sayısı %26 arttı.
Ancak asıl vurucu şudur: Dijital Pazarlamacı, web sitelerinden çıkmak üzere olan ziyaretçilerden fazladan 2.689 potansiyel müşteri elde etti. Bu, başka türlü kurtaramayacakları yaklaşık 3.000 ekstra potansiyel müşteri demektir!
Başa Dön
2. Pazarlama 112 Abonelik Oranını %62 Artırdı
Marketing 112, Miklovicz Norbert'in sahibi olduğu ve yönettiği bir Macar pazarlama şirketidir. OptiMonk'un yerinde yeniden hedefleme yazılımını kullanan Norbert, ziyaretçisini aboneye dönüşüm oranlarını bir sonraki düzeye taşıdı.
Norbert, aboneleri çekmenin ilk adımını tamamlamıştı: ziyaretçileri cezbetmek için bir öncü mıknatıs yaratmak. Norbert, ziyaretçilerine tamamen ücretsiz olarak 33 günlük bir pazarlama kursu sundu. Tek sorun, değerli bir dönüşüm oranı görmesi için yeterli sayıda insanın teklifini kabul etmemesiydi.
Norbert, bu ücretsiz içeriği daha görünür kılmak için bir açılır pencere kullanmaya başladığında, abonelik oranının anında fırladığını gördü.
Dönüşüm oranı tam olarak ne kadar arttı? %62.
Ve bu olası satışlar yalnızca değersiz, etkin olmayan dönüşümler değildi; Daha sonra (Norbert'ten kendileri için bir pazarlama teklifi hazırlamasını istemek gibi) daha fazla işlem yapan olası satışların sayısı sadece 3 ayda %45 arttı.
Oyun platformu Solitaired'deki ekip, bir açılır pencere kullanırken aboneliklerde de anlamlı bir artış gördü. Bir solitaire oyunu kazanıldıktan sonra, premium hizmetlerinin faydalarını açıklayan bir açılır pencere gösterdiler. Bir gecede aboneliklerinin iki katına çıktığını gördüler ve açılır penceredeki mesajlaşmayı ayarlayarak bunu istikrarlı bir şekilde geliştirdiler.
Başa Dön
3. ZooShoo %7 Daha Fazla Gelir Elde Ediyor
ZooShoo , kadın modasında uzmanlaşmış ABD merkezli bir çevrimiçi perakendeci web sitesidir. Spesifik olarak, e-Ticaret web sitesi ayakkabı satmaktadır (adlarında ima edildiği gibi).
ZooShoo, trafiğinin çok fazla bir kısmının web sitesinden gerçekten bir şey satın almadan geçtiğini gördükten sonra, bu konuda bir şeyler yapmaya karar verdi. OptiMonk'u kullanarak bir kupon eşantiyonunu tanıtmaya karar verdiler: e-posta listesine kaydolan herkes bir sonraki alışverişlerinde %10 indirim kuponu alacaktı.
Sadece iki ayda ZooShoo'nun toplam geliri %7,35 arttı. Aynı dönemde, 1.129'u mevcut ürünlerinden birini satın alan 5.000'den fazla ekstra aboneye ulaştılar.
Başa Dön
4. BitNinja %65 Daha Fazla Müşteri Adayı Aldı
BitNinja, B2B endüstrisinde 4 kişilik bir girişimdir. SaaS (hizmet olarak yazılım) fiyatlandırma yapısı ile sunucu güvenliği için çözümler sunarlar.
Bu listedeki diğer şirketler gibi BitNinja da olası satış yaratma konusunda sorun yaşıyordu. Web sitesi, bir satın alma işlemi gerçekleştirmeden önce ürünü denemek isteyen tüm emin olmayan kullanıcılar için yedi günlük ücretsiz deneme sürümü sunar.
Ancak, bu ücretsiz deneme için dönüşüm oranı oldukça düşüktü. Şirket daha sonra, ürünlerini ücretsiz denemeye karar verene kadar abonelerine pazarlayabileceklerini düşündükleri bir e-bülten başlatmaya karar verdi.
Ne yazık ki, bu haber bülteni de oldukça düşük bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı. BitNinja daha sonra, olası satış nesillerini desteklemek için çıkış amaçlı teknolojiye dönmeye karar verdi.
Ekip, ziyaretçileri cezbetmek için ücretsiz bir e-Kitap oluşturdu ve onu bir açılır pencerede tanıtarak ziyaretçilerinden aboneye dönüşüm oranında %114'lük bir artış görmeye başladılar.
Sadece bu değil, aynı zamanda üretebildikleri müşteri adaylarının sayısı (başka bir deyişle, ücretsiz deneme kayıtlarının sayısı) da yukarı fırladı: şirket neredeyse anında %65 daha fazla potansiyel müşteri gördü.
Başa Dön
5. Pazarlama Komandoları Abonelik Oranını %48 Artırdı
Son vaka çalışmamız, Macar dilinde pazarlama bilgileriyle dolu ana bloglardan biri olan Macar pazarlama ajansı Marketing Commando'dan geliyor.
Ancak Marketing Commando'nun küçük bir sorunu vardı: Daha popüler olmalarına rağmen, yeni aboneleri cezbetmek için zaten bir kurşun mıknatısları olmasına rağmen, abonelik oranları beş yıldan fazla bir süredir yavaş yavaş düşüyordu.
Çözüm? Açılır pencereler.
Marketing Commando, tüm ana açılış sayfalarında açılır pencere teknolojisini uygulamaya başladı ve abonelik oranında hemen %48'lik bir artış görmeye başladılar.
Bunlar gülünç sonuçlar, özellikle de şirket sahibinin OptiMonk'u kurmasının ve kurmasının sadece bir kahve molası kadar sürdüğünü düşündüğünüzde.
Başa Dön
Çözüm
Yukarıdaki beş örnek olay incelemesinde gördüğünüz gibi, çıkış amaçlı teknolojiye sahip pop-up'ların temel olarak ziyaretçinizin aboneye dönüşüm oranını artırması garanti edilir. Yukarıdaki şirketlerin her birinin OptiMonk'u kullanmaya başladıktan sonra gördüğü faydaları hızlıca özetleyelim:
- Pazarlama 112: %62 daha iyi abonelik oranı, %45 daha fazla potansiyel müşteri
- Reflexshop: %278 daha iyi abonelik oranı, %26,8 daha fazla satış geliri
- Ambringa: %278 daha iyi abonelik oranı
- BitNinja: %114 daha iyi abonelik oranı, %65 daha fazla potansiyel müşteri
- Pazarlama Komando: %48 daha iyi abonelik oranı
Bu beş şirketin her biri Optimonk'un pop-up teknolojisine yatırım yaptı ve çok kısa bir süre sonra gerçek yatırım getirisini gördü. Altıncı olacak mısın?
