Tatil Sonrası Pazarlama: Tatillerden Sonra Satışları Artırın

Eziyet asla durmaz, değil mi? Düşüş dakikaları dönüyor, markalar önümüzdeki kısa sürenin çok telaşlı olacağını biliyor.

Ve yılın son birkaç ayı için dışarı çıktığınızda, yılı bir patlama ile bitirmek istersiniz. Bu, sıkı çalışan ve önümüzdeki yeni yıl için ivmeyi devam ettiren takım için büyük bir destek.

Ancak gerçek şu ki, Noel'den sonra tatil satışları biraz düşüyor ve Noel ile Yeni Yıl arasında bir durgunluk var. Çoğu müşterinin alışverişi bitti, bu nedenle pazarlama kampanyalarınızla müşterileri hedeflemek zorlaşıyor.

Ancak biraz yaratıcı düşünce ile mümkündür. Tatil sonrası pazarlama fikirleri, satış düşüşünden kaçınmanıza ve ekibiniz yıl boyunca dışarıdayken bile paranın gelmesini sağlamanıza yardımcı olabilir.

Dünya toplu olarak oturumu kapatmış gibi göründüğünde nasıl satacağınızı düşünüyor olabilirsiniz? Endişelenme. Seni koruduk. Kimp'in bu blogu, satışlarınızı tatilden sonra da yüksek tutmak için tatil sonrası pazarlamayla ilgili tüm ayrıntıları size getiriyor.

Ancak bundan önce, tatil sonrası pazarlamanın işletmeniz üzerindeki etkisine bir göz atalım.

Tatil Sonrası Pazarlama İhtiyacı

Birçok marka, Noel gününü, yılın alışveriş sezonunun kapanış günü olarak görüyor. Sonuç olarak, bu dönemde pazarlama bütçeleri, reklam harcamaları ve genel çaba azalır. Ancak veriler bize başka bir şey söylüyor.

Araştırmalar bize en yoğun satın alma zamanlarının Noel'den hemen önce ve sonra olduğunu söylüyor. Pek çok insan hala geç hediyeler, yardımcı ürünler veya Yeni Yıl kutlamaları için alışveriş yapıyor. Özellikle Millennials söz konusu olduğunda, dürtü alıcı bir dünyada yaşıyoruz, bu yüzden ayaklarınızın üzerinde durmalısınız.

Bu nedenle, paranın akmaya devam etmesini istiyorsanız, tatil sonrası pazarlama kampanyanızın yerinde olması gerekir.

Bahsettiğimiz gibi, bu dönemde reklam harcamaları önemli ölçüde düşüyor. Ancak küçük işletmeler ve gelecek markalar bunu bir fırsat olarak kullanabilir. Tatil olsun olmasın, tatil olsun olmasın müşteriler sosyal medya platformlarında online olacak. Bu nedenle, düşük fiyatlı reklam noktalarını yakalayarak erişiminizi artırmak için harika bir zaman. Daha az reklam aynı zamanda daha az rekabet anlamına gelir ve bu da reklamcılık ve pazarlamada yine daha iyi bir yatırım getirisi anlamına gelir.

Öyleyse, tatil sonrası pazarlama stratejilerinizle rakibinizin az önce vazgeçtiği noktaya gelin.

Tatil sonrası pazarlamaya yatırım yapmanın bir başka nedeni de insanların zaten alışveriş havasında olmasıdır. Muhtemelen birkaç ürün almayı kaçırdılar veya çok geç olduğunda fark ettiler. Doğru konumlandırma, o müşteriyi geri getirebilir ve bu satışı sizin için tamamlayabilir.

Ancak soru şu: Tatil sezonundan sonra müşteri nasıl çekilir ve bu dönemde müşteriler ne arar?

Bir sonraki bölüm sorularınızı yanıtlayacaktır. Hemen dalalım.

Tatil Sonrası Satışları Artırmanın 10 Yolu + Tasarım Fikirleri

Satıştaki insanlar, herhangi bir anlaşmanın gerçekleşmesi için zamanlama, konumlandırma ve mesajlaşmanın en önemli olduğunu bilir. Bu her ürün için geçerlidir. Tatil sonrası pazarlama kampanyalarınız da bu formüle uymalıdır. Herhangi bir kampanya başlatmadan önce geçmiş performansınızı, pazardaki marka algınızı ve ideal hedef kitlenizi anlamaya yatırım yapın.

Verileri elinize aldığınızda, bu tatil sonrası pazarlama fikirlerini uygulamak parkta yürüyüş yapmak gibi olacaktır. Onları kontrol etmek için heyecanlı mısın? Hadi gidelim.

1) Tatil Sonrası Gümrükleme Satışı

Bir ürünü satın almak isteyip de alamayan müşteriyi hatırlıyor musunuz? Onlara bir indirim teklif edersen ne olur? Şimdi bunun göründüğünden çok daha zor olduğunu biliyoruz. Ancak küçük bir kazma ile halledebilirsiniz. Müşterilerin son zamanlarda listelediği veya sepete eklediği ürünleri anlamak için verilerinizi analiz edin.

Bundan sonra, müşterileri kapıya geri getirmek için tek yapmanız gereken bu ürünlerde bir gümrükleme veya hızlı satış yapmak. İndirimler anlaşmanın kapanmasına yardımcı olur çünkü müşteriler zaten tatil sezonunda harcama yapmaktan suçluluk duyarlar. Bu yüzden sürtünmeyi azaltın ve satın almayı engelleyin.

Bu süreçte en önemli şey iletişim kanalıdır. Bu satışları yeniden hedefleme reklamları aracılığıyla sosyal medyada başlatabilirsiniz ancak burada en etkili kanal e-posta pazarlamasıdır. Kişiselleştirilmesi, segmentlere ayrılması kolaydır ve diğer kanallardan daha yüksek bir yatırım getirisine sahiptir.

Burada hem sosyal medya yeniden hedefleme reklamları hem de e-posta pazarlaması için görsel değer son derece önemlidir. Duyuruya heyecan katmak için GIF'ler, videolar ve animasyonlarla renk katın.

2) Sınırlı Üretim Ürününü Başlatın

FOMO en büyük satış sağlayıcıdır. FOMO duygusuna iyi dokunursanız her şeyi başarabilirsiniz. Ama tüm tatil kutlamaları bittiğinde bunu nasıl yaparsınız? Tam size göre bir fikrimiz var: sınırlı sayıda üretilen bir ürün.

Kulağa çok iş gibi geliyor, ancak oldukça kolay:

• En çok satan ürününüzü yeni bir ambalaj tasarımıyla lanse edin
• Ürün kitlerini küratörlüğünü yapın ve inanılmaz bir fiyata piyasaya sürün
• Yeni yıl gelmeden müşterilerin ihtiyaç duyduğu sınırlı sayıda temalı ürün oluşturun

Bu küçük dokunuşlar, müşterilerin ürünlerinizi tamamen yeni bir ışık altında görmelerini sağlayacaktır. Ve herkes, sınırlı sayıda üretilen ve yalnızca kendilerine özgü olan bir şeye sahip olmak ister.

Sınırlı sürüm ürün lansmanınızı şu yollarla tanıtın:

• Satışları hızlandırmak için geri sayımlar ve hatırlatma e-postaları
• Takipçilerinizi ve müşterilerinizi çekmek için sosyal medyada eşantiyonlar
• Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook için sinematik bir şekilde videolar

Tüm bu içeriği planlayabilir ve ürünün raflarınızdan uçup gittiğini görebilirsiniz.

Kimp İpucu: Gözlerimizle alışveriş yapıyoruz ve sınırlı sayıda üretilen bir ürünün tüm çekiciliği, ne kadar popüler olduğu. Bu yüzden görsel olarak çekici ve viral olma potansiyeline sahip bir şey yaratmalısınız. En iyi sonuçlar için kısa biçimli videolar, animasyonlar ve GIF'ler seçin.

Tatil sonrası pazarlamanız için markalı video içeriğini uygun fiyata nasıl oluşturacağınızı mı merak ediyorsunuz? Kimp Video'nun sınırsız video tasarım hizmetine göz atın ve hayran kalmaya hazır olun.

3) Tatil Sezonundan Sonra Kişisel Bakım Promosyonu

Tatiller yorucu olabilir. Birçoğu sadece alışveriş çantaları taşırken ağrıyor. Veya sonu gelmeyen yapılacaklar listesiyle uğraşırken bunalmış hissedin. Bu, bir spa seansının kulağa kesinlikle cennet gibi gelmeye başladığı zamandır. İşte bu yüzden kişisel bakım ürünleri tatil sonrası dönem için en iyisidir.

COVID-19 salgını ayrıca fiziksel ve zihinsel sağlığa büyük ölçüde artan bir odaklanma getirdi. Dolayısıyla, bu sektörde çalışıyorsanız, ürün ve hizmetlerinizi ön plana çıkarmanın tam zamanı.

Sağlık sektöründe çalışmıyor olsanız bile, yine de öz bakımı teşvik edebilirsiniz. Müşterileri kendilerini düşünmeye ve deri bir ceket, saat, TV veya daha fazlasıyla kendilerini şımartmaya teşvik edin. Dediğimiz gibi hepsi mesajlaşmada.

Kişisel bakımı merkeze alan bir kampanya tasarladığınızda, tasarım öğelerine çok dikkat edilmesi gerekir.

• İnsanların rahatlama, mutluluk ve hoşgörü ile ilişkilendirdiği rahatlatıcı renkler ve renk paletleri seçin.
• Düzeni huzurlu hale getirmek için negatif alan kullanımından yararlanın.
• Tasarıma akıcılık kazandırmak için daha dekoratif yazı tipleri seçin.

Kendine biraz bakım yapma havasında mısın? Tasarımlarınızı yapılacaklar listenizden çıkarmak için Kimp Graphics veya Kimp Video aboneliğine kaydolun. Tek yapmanız gereken basit bir tasarım özetini doldurmak ve ekibimiz onu oradan alacak. Biz sadece en iyisini sunuyoruz, o yüzden arkanıza yaslanın ve rahatlayın.

4) Yıl Sonu Yuvarlaması

Kamusal hafıza çok kısa ömürlüdür. Müşterilerinize sizi neden sevdiklerini ve ürünlerinizde neyi sevdiklerini sık sık hatırlatmalısınız. Tatil sonrası pazarlama sezonu, eski favorileri geri getirmek ve müşterilere ellerine geçmelerini hatırlatmak için mükemmeldir. Shopify sayesinde bir yıl sonu özeti, markalar arasında çok popüler hale geliyor. Öyleyse bu trendden yararlanın ve şimdi küratörlüğe başlayın.

Küratörlüğünü yapacağınız ürünleri seçin:

• Geçmiş satış verilerini analiz etme
• Hedeflemek istediğiniz müşteri tabanını anlamak
• Servis kolaylığı – sorunsuz bir deneyim için gönderilmeye hazır ürünleri seçin

Bu kampanyayı oluşturmak en kolayı. Veriler ve tasarımlar zaten yanınızda. Bu yüzden tek yapmanız gereken, müşterilerinizin erişebileceği bir yıl sonu vurgulama makarasına dönüştürmek.

İncelemeler, animasyonlu efektler ve filtreler ekleyerek onlara çeki düzen verebilirsiniz.

Bu verileri tüm pazarlama kanallarınızda paylaşın ve satışların gelişini görün.

5) Teşekkür Notları

Şükran günü bitmiş olabilir, ancak herkes “Teşekkür ederim” sözlerini duymayı sever. Müşterileriniz, özellikle tatil sezonu boyunca yanınızda oldukları için takdir edilmeyi çok isterler. Bu yüzden onlara teşekkür etmek için bir dakikanızı ayırın ve onları kutlamanızın bir parçası yapın.

Şimdi bir teşekkür notunun nasıl satış getirdiğini merak edebilirsiniz. Bir şey bile atmıyorsun, değil mi?

Peki, doğrudan satış var ve dolaylı satış var. O halde bu adımda ikinci yönteme geçelim.

Bir teşekkür notu hazırlarken, popüler ürünlerinizin bir listesi ile tatil sezonunuzun başarı istatistiklerinin bir montajını oluşturabilirsiniz. Ayrıca, müşterilerin bir şey satın almak istediklerinde yararlanabilecekleri mevcut indirimleri de ekleyebilirsiniz.

Bu doğaçlama mutluluk paylaşımı, müşterilerinizle birlikte olmanıza yardımcı olacak ve sizinle alışveriş yapmaları için onlara ilham verecek.

Kimp İpucu: GIF'ler, animasyonlar ve diğer eğlenceli öğeler ekleyerek sosyal medya ve haber bülteni hedef kitleniz için ilgi çekici bir teşekkür notu oluşturun. Bu mutlu bir durum ve onlardan ayrılmak istediğiniz duygu da bu.

6) Sosyal Medya Katılımı

Gözden uzakta, akıldan, değil mi? Eh, güçlü bir sosyal medya stratejiniz olduğu sürece müşterilerinizin gözünden asla kaybolmazsınız. Bu özellikle tatil sonrası sezonda geçerlidir. Yağmur yağsa da parlasa da sosyal medya kullanımının nasıl sabit olduğundan daha önce bahsetmiştik. Bu nedenle, tatil sonrası tutarlı sosyal medya etkileşimi ile markanızı öne ve merkeze konumlandırın.

Sosyal medya, tatil sonrası dönemde biraz eğlenmek için bir yer. Pazarlama kampanyanız bunun için daha iyi olacak, bize güvenin.

25 Aralık - 31 Aralık arasında Ulusal Teşekkür Notu Günü (26 Aralık), Tik Tak Günü (29 Aralık) ve Aklını Kurtar Günü (31 Aralık) gibi çok eğlenceli günler var.

Bu günlerde eğlenin, memler yaratın, AMA oturumları başlatın ve oyunlarla yarışmalara ev sahipliği yapın. Takipçilerinizi meşgul edin, böylece satışlarınızın ayrıntılarını yayınladığınızda onlara düzgün bir şekilde ulaşır.

Kimp İpucu: Bu gönderiler doğrudan gelir getirmediği için kaliteden ödün vermeyin. Yapabileceğiniz en büyük hata budur. Buradaki görseller markanızın bir yansımasıdır, bu nedenle kalite seviyesini yüksek tutun.

7) Yeni Yıl Kampanyalarını Tanıtın

Yeni yıla gelmeden önce beş gününüz var. Bu çok fazla bir zaman değil. Bu nedenle, tatil sonrası pazarlama kampanyalarınız, Yeni Yıl kampanyalarınıza da bir segway içermelidir. Çoğu müşteri Noel alışverişini erken tamamlar ve şimdiden yeni yıl kararlarını düşünmeye başlar.

Bundan yararlanın ve Yeni Yıl kampanyalarınıza odaklanan içerik oluşturun:

• Yaklaşan pazarlama kampanyası için teaser/fragman lansmanı yapın
• Mevcut müşterilerinizin kanallarınıza bağlı kalmalarını sağlamak için gizlice göz atma veya erken erişim fırsatı
• Kampanyalar için geri sayım e-postaları

Kişisel bakım tanıtım içeriğinizde yaptığınız gibi, burada da tasarım stiline dikkat edin. İçerik yeni başlangıçları, gücü, kararlılığı ve mutluluğu yansıtmalıdır. Renk paletlerini ve görüntüleri buna göre seçin.

Bu dönemi, yeni yılı başlatmak için başlatacağınız gerçek kampanya için bir test aşaması olarak değerlendirin.

8) SEO'ya Odaklanın

Muhtemelen SEO çabalarınız, ücretli reklamlara ve sosyal medyaya odaklanan tatil sezonunda bir darbe aldı. Tatil sonrası sezonda bunu düzeltebilirsiniz. Tatil içeriğinizi blogunuzda, web sitenizde ve misafir ilan sitelerinde de güncelleyin. Elinizde çok fazla içerik var ve bu içeriği SEO için yeniden kullanmanın zamanı geldi.

Video içeriği, arama motorlarında erişiminizi hızla artırmak için en iyi araçtır. Video kanallarını güncellemek, web sitenizdeki trafiği de hızlandırır ve sonuçta daha yüksek satışlarla sonuçlanır.
Elinizde çok fazla video içeriği olmasa bile mevcut içeriğinizi videolara dönüştürmenize yardımcı olabiliriz.

Başlamak için Kimp Video aboneliğine kaydolun.

9) Hediye Kartlarını Tanıtın

Yeni Yıl yaklaşırken, insanların alışveriş için birçok planı olabilir. Ocak ayı geldiğinde indirimden emin olabilmeniz için bu müşterilerin tatil sonrası sezonda size taahhütte bulunmasını istiyorsunuz.

Bunu yapmanın en iyi yolu Hediye Kartlarını tanıtmaktır. Bu şekilde, artık paranız var ve satış gerçekleşmedi bile.

Ancak müşterileri hediye kartı almaya nasıl ikna edersiniz? Yaklaşan kampanyalarınızı 7. maddede özetlediğimiz gibi tanıtın ve onlara hediye kartı satın almaları için de indirimler/teşvikler sunun.

Müşteriler için çekici bir olasılık haline getirmek için üzerlerinde özel çizimler bulunan hediye kartlarını düşündünüz mü? Yapmalısın, herkes üzerinde harika bir illüstrasyon bulunan bir hediye vermeyi ve almayı sever.

10) Müşterileri Dikkate Alın

Son olarak, kesinlikle en az değil, tatil sonrası pazarlama, kullanıcı tarafından oluşturulan içerik ve sosyal kanıtları tanıtmadan eksik kalır. Hiçbir şey isteksiz bir müşteriyi, ürünün bir etkileyici yerine gerçek bir ödeme yapan müşteri için çalıştığını görmekten daha fazla heyecanlandırmaz. Gerçek incelemeler büyük bir motivasyon kaynağıdır ve onlardan yararlanmalısınız.

Ancak bu, özellikle tatil sonrası dönem için iyi bir fikir çünkü ürünlerinizin değerini sergileyerek yeni müşteriler çekebilirsiniz. Müşteriler internette daha fazla zaman harcadıklarından, bu içeriği fark etme şansları da daha yüksek.

Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği tanıtmanın bazı yolları şunları içerir:

• Instagram Stories'deki gönderileri yeniden paylaşma ve öne çıkanlara kaydetme
• Haber bültenleri için bir küratörlük paylaşma
• İncelemelerin ve ilgili ürünlerin bir derlemesi ile alışveriş yapılabilir bir Instagram Reel veya Tik Tok oluşturma
• Ürün karuselini e-ticaret sitelerinizde ve diğer üçüncü taraf sitelerinde de güncelleme.

Kimp İpucu: Kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği paylaşıyor olsanız bile, koruma amacıyla markanızın görsel kimliğini eklemek önemlidir. Her yerde paylaşacağınız için marka bilinci oluşturma hedeflerine de yardımcı olacaktır.

Kimp ile Tatil Sonrası Pazarlamaya hazır olun

Her şeyin bittiğini düşündüğünüzde, bu satışları bitirmek için bir şansınız daha olduğunu fark ediyorsunuz.

İşte bu yüzden Kimp size grafik tasarım ve video için sınırsız tasarım hizmetleri sunuyor – Kimp Graphics ve Kimp Video. Sınırsız tasarım talebi yapabilir, sınırsız yineleme ve revizyon alabilir ve sadece sabit bir ücret ödeyebilirsiniz.

Öyleyse neden bekleyelim? Ücretsiz deneme için şimdi kaydolun ve başlayın.