Dönüşüm Sağlayan Reklamlar için PPC Reklam Kopyalama En İyi Uygulamaları

PPC reklam metni yazmak zordur. En iyi yazarlar bile dönüş sağlamayan kampanyalarda çarklarını döndürmeye takılıp kalabilirler. Bunun nedeni, PPC reklam metninin metinden çok daha fazlası olmasıdır. Her kelimenin arkasında bir strateji olmalı.

PPC reklam kopyası da asla tek bedene uygun değildir. Bir şirket için işe yarayan, başka bir şirket için başarısız olabilir. Neden? Niye? Çünkü her şey seyirciyle ilgili. Alıcınızdaki duyguları neyin harekete geçirdiğini ve onları harekete geçiren şeyin ne olduğunu anlamalısınız. Ardından, eylemi yönlendiren stratejik reklam metni yazabilirsiniz.

PPC kampanyalarında birçok müşteriyle çalışıyoruz ve sonuç olarak neyin işe yarayıp neyin yaramadığını gördük. Her iş stratejisinin farklı olduğunu göz önünde bulundurarak, dönüşümleri artırmanıza yardımcı olmak için kendi kitlenize ve kampanya hedeflerinize göre özelleştirebileceğiniz birkaç PPC reklam metni en iyi uygulamalarını burada bulabilirsiniz.

1. PPC Kampanya Hedefini Derinlemesine Anlayın

Bir PPC kampanyası başlattığınızda, tehlikede olan çok şey var. Bu bir yatırımdır ve genellikle ucuz değildir. Bu nedenle, 1 numaralı en iyi PPC reklam metni uygulaması, kampanyanızın hedefini derinlemesine anladığınızdan emin olmaktır. İşletmenizin ihtiyaçlarını ve ücretli arama ağı reklamlarınızdan tam olarak ne elde etmeye çalıştığınızı göz önünde bulundurun.

Tipik olarak üç ortak PPC kampanya hedefi vardır. Kendi kampanyanızın nereye düşeceğine karar vermenize yardımcı olması için her birine bir göz atalım.

Marka Bilinirliği Kampanyası

Amacınız marka bilinirliğini artırmaksa, metniniz insanları şirketinizle tanıştırmalıdır. Markanızı bir endüstri uzmanı olarak konumlandıran metinler oluşturmaya odaklanın. Markanızın otoritesini yansıtan kelimeler kullanmak istiyorsunuz. Bu, kullanıcıların saygın bir şirket seçtikleri konusunda kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olur.

Şunu kopyalamaya odaklan:

• Şirketiniz hakkında benzersiz özellikleri açıklar
• Şirketinizin aldığı ödülleri veya takdirleri vurgular
• Sektörünüzdeki önemli figürlerden gelen sosyal kanıtları kullanır
• Markanızın neden sektörünüzdeki diğer rakiplerden daha iyi olduğunu açıklar

Markanızın otoritesine ve güçlü yönlerine hitap eden reklam metnine odaklanmak, güven oluşturmaya ve dolayısıyla marka güvenilirliği oluşturmaya yardımcı olacaktır. Bu, markanızın bilinirliğini artırmanın ve kendi alanınızda bir düşünce lideri olarak kendinizi konumlandırmanın mükemmel bir yoludur.

Web Sitesi Trafik Kampanyası

Kampanya hedefiniz web sitenize daha fazla trafik çekmekse, metniniz, kullanıcıların reklamınızı tıklamasını sağlamaya aşırı odaklanmalıdır. Bu, kullanmayı seçtiğiniz harekete geçirici mesaj (CTA) konusunda çok stratejik olmanız anlamına gelir.

Özellikle, CTA'larınızın hedef kitle ve kullanıcı amacı ile eşleştiğinden emin olun. Örneğin, bir hizmeti arayan bir kitle türü, belirli bir CTA'ya başka bir kitle türünden farklı tepki verebilir. Bu nedenle, kopyanızı oluştururken, kullanıcının amacını dikkate almak isteyeceksiniz.

Ayrıca, daha çok eyleme dayalı kelimeler kullanmayı deneyin. "Daha fazla bilgi" yerine "izle", "dinle" veya "abone ol" gibi şeyler deneyin.

Dönüşüm Kampanyası

PPC kampanyalarınızla işleri bir adım öteye taşıyorsanız ve olası satışları ve dönüşümleri artırmak istiyorsanız, reklam metni stratejiniz benzer olmalıdır. Çok net ve güçlü CTA'lara sahip olmak isteyeceksiniz. Performans verilerinin analizi söz konusu olduğunda strateji biraz değişir. Bir web sitesi trafik kampanyasında olduğu gibi tıklama oranına odaklanmak yerine, size en fazla dönüşümü sağlayan anahtar kelimeleri analiz etmeye odaklanmak isteyeceksiniz. Ardından, bütçenizin daha fazlasını bu anahtar kelimelere ayırın.

2. Sağlam Anahtar Kelime Araştırması Gerçekleştirin

PPC kampanyanızla neyi başarmak istediğinize dair bir fikriniz olduğunda, anahtar kelimelerinizi araştırmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, herhangi bir PPC kampanyasının en kritik adımlarından biridir. Yukarıda tanımladığınız kampanya hedefi, hangi anahtar kelimeleri hedeflemek istediğinize karar vermenize yardımcı olacaktır.

Bir PPC kampanyası için anahtar kelime araştırmasını etkili bir şekilde nasıl yaparız? Tipik SEO anahtar kelime araştırmasından biraz farklıdır. İşin içinde para olduğu için, genellikle yüksek arama hacmi VE yüksek kullanıcı amacı olan anahtar kelimelerin peşine düşmek isteyeceksiniz.

PPC anahtar kelime araştırmanıza bir beyin fırtınası oturumuyla başlamak en iyisidir. Hedeflemenin iyi olacağını düşündüğünüz tüm ilgili anahtar kelimelerin bir listesini yapın. Bunu yapmanın kolay bir yolu, web sitenizle başlamaktır. Yüksek kaliteli, anahtar kelime yığınlı bir web siteniz olduğunu varsayarak, ürünleriniz veya hizmetlerinizle doğrudan ilgili anahtar kelimeler için sayfalarınızı analiz edin.

Aşağıdaki beş anahtar kelime kategorisine odaklanın:

• Markalı Anahtar Kelimeler - bunlar, şirketinizin adını, marka adını veya tescilli ürün veya hizmetleri içeren anahtar kelimelerdir.
• Rakip Anahtar Kelimeleri - rakiplerinizin marka adları ve/veya kampanyalarında kullandıkları anahtar kelimeler.
• Genel anahtar kelimeler - ne sattığınızı veya sunduğunuz hizmetleri açıklayan anahtar kelimeler.
• İlgili Anahtar Kelimeler - kampanyanızdaki genel anahtar kelimelerle alakalı anahtar kelimeler. Buradaki fikir, hizmetlerinizi arayan ancak yaptığınız veya sunduğunuz şeyleri doğrudan aramayan kullanıcıları hedeflemeye devam etmektir.

İşte Wordstream'den bu dört kategoriyi gösteren harika bir tablo.

Bir listeniz olduğunda, anahtar kelime araştırma araçlarını kullanarak bu listeyi iyileştirme zamanı. Orada bir ton farklı araç var. Birkaçının bir kombinasyonunu kullanmanızı öneririz. Bu size farklı bilgiler verecek ve olası tüm seçenekleri keşfetmenizi sağlayacaktır. Kullanmayı sevdiğimiz bazı araçların listesi:

• Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcısı
• SEMRush
• UberSuggest
• Moz Anahtar Kelime Gezgini
• WordStream'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracı

Bu araçlarda dikkat etmek isteyeceğiniz en büyük metrik arama hacmidir. Arama hacmi ne kadar yüksek olursa, belirli bir ayda o terimi o kadar çok kişi arar. Yüksek hacimli, düşük rekabetli anahtar kelimelere odaklanmak istiyorsunuz. Bu genellikle PPC için "tatlı nokta" olarak adlandırılır. Bunlar, iyi miktarda trafik sağlayan, ancak size bir servete mal olmayacak anahtar kelimelerdir.

3. Rakipleri Analiz Edin

Şimdiye kadar, muhtemelen oldukça kapsamlı bir anahtar kelime listeniz vardır. Rakiplerinizin neler yaptığını gözetlemek, kampanyanızı bir sonraki aşamaya taşırken bu listeyi daraltmanıza yardımcı olabilir. Listelediğimiz araçların çoğu, kendi şirketiniz için yaptığınız gibi, rakipleriniz için de anahtar kelime araştırması yapmanızı sağlar. Peki nelere dikkat etmek istersiniz?

Organik Anahtar Kelimeler - Öncelikle, rakiplerinizin organik olarak ne için sıralandığına bir göz atmak isteyeceksiniz. Şu anda hangi anahtar kelimelerde önünüzde sıralanıyorlar? Bu anahtar kelimeleri hedefleyen bir reklam grubu oluşturmak isteyeceksiniz.

Yüksek Değerli Anahtar Kelimeler - İkinci olarak, ne için teklif verdiklerine bir göz atın. Tıklama başına ne ödediklerini, ayda ne ödediklerini, gerçek reklam konumlarını ve göründükleri aramaları analiz etmek için anahtar kelime aracınızı kullanabilirsiniz. Bu, kendi dahili PPC kampanya stratejinizi beslemenize yardımcı olacaktır. Ayrıca, hedefledikleri yüksek değerli anahtar kelimelere ve bunları aşmaya çalışmanın değip değmeyeceğine dikkat etmek isteyeceksiniz.

Markalı Anahtar Kelimeler - Ardından, markalı anahtar kelimelerinizle ilgili biraz araştırma yapmak isteyeceksiniz. Rakiplerinizden herhangi biri onlara teklif veriyor mu? Olur, bu yüzden kesinlikle izlemek isteyeceğiniz bir şeydir.

Öğrendiklerinizi alın ve anahtar kelime listenize ekleyin. Bu, herhangi bir rekabetçi PPC kampanyası için hayati bir bilgidir ve PPC reklam metninizi nasıl konumlandıracağınızı belirlemenize yardımcı olabilir.

4. Google'ın Önerilen Kopya Yönergelerini izleyin

Artık stratejik olarak seçilmiş anahtar kelimeler listenize sahip olduğunuza göre, PPC reklam metninizi gerçekten yazmanın zamanı geldi. Hedeflemek istediğiniz anahtar kelimeleri ve kitlenizin bunları gördüklerinde gerçekleştirmelerini istediğiniz eylemi bilirsiniz. Şimdi, onları oraya götürmek için hangi kelimeleri kullanacaksınız?

Asıl dile geçmeden önce, reklam metninizi Google yönergelerine göre yapılandırdığınızdan emin olmanız önemlidir. Bazı oldukça spesifik standartları var. Bu nedenle, gerçekten herhangi bir yazı yazmadan önce bu kontrol listesini gözden geçirmek isteyeceksiniz.

Tüm Reklamlar Maksimum 30 Karakterden Oluşan Üç Başlığa Sahip Olmalıdır

• Başlık #1 - Hedeflediğiniz ürün, hizmet ve/veya markayı vurgular.
• Başlık #2 - CTA yerleşimi, çünkü burası genellikle gözlerin çekildiği yerdir.
• Başlık #3 - Bu, değer teklifinizi belirttiğiniz ve kullanıcılara hizmetlerinizin değerini veya neden sizi bir başkasına tercih etmeleri gerektiğini söylediğiniz yerdir.

Tüm Reklamlarda Birden İkiye Kadar 90 Karakterlik Açıklama Alanı Bulunmalıdır

• Google, kullanıcıların iki adet 90 karakterlik açıklamaya sahip olmasına izin verir. Her zaman her iki alanı da kullanmak zorunda değilsiniz, ancak mantıklı olduğunda bundan yararlanın.

Reklam Metninin Kullanıcı Amacıyla Eşleştiğinden Emin Olun

• Google, yalnızca arama amacına uyan ve aranan soruyu yanıtlayan bir reklam sunacaktır.

Anahtar Kelimeyi Reklam Metnine Dahil Et

• Reklam metninizin, reklam grubunuzun hedeflediği belirli anahtar kelimeden bahsettiğinden emin olun. Size hatırlatmaya yardımcı olması için açıklamanızda bu anahtar kelimeyi vurgulayın.

5. Sözlerinizde Kesin ve Stratejik Olun

Ah, nihayet, gerçek kelimeler. Unutmayın, sadece maksimum 180 karakterle uğraşıyoruz. Bu, seçtiğiniz dil konusunda son derece stratejik olmanız gerektiği anlamına gelir. Sözlerinizi akıllıca seçmenize yardımcı olacak bazı eyleme geçirilebilir bilgiler burada.

• Etkin bir dil kullanın : "Büyütün", "Görün", "Bul"un hepsi mükemmel örneklerdir. Reklam metniniz, kitlenizi bir şeyler yapmaya teşvik etmelidir.
• Basit olun : Karmaşık dilden, endüstri jargonundan ve uzun açıklamalardan kaçının. Mümkün olduğunda, ayrıntılı sıfatlar yerine bir şeyi tanımlamak için tek bir kelime kullanın. Örneğin, "çok daha düşük fiyatlara sahibiz" yerine "çok daha düşük fiyatlar" yazarsınız.
• Sayıları ve istatistikleri kullanın : Sayılar metinde göze çarpar ve anlaşılması kolaydır. Hatta gerçekten göze çarpmak için tam sayıları kullanmayı düşünün. Örn: 150X daha hızlı, 101K+ kullanıcı, 33.255 kullanıcı ve artmaya devam ediyor, 99$ indirim.
• CTA'larınızı optimize edin: Şirketiniz ve sektörünüz için hangi tür CTA dilinin en iyi performansı gösterdiğini araştırın ve stratejik A/B testi yapın. PPC reklam metninizdeki dili beslemek için bu verileri kullanın. En iyi performans gösteren reklamlardaki en popüler CTA'lar hakkında WordStream'den bazı ilginç araştırmaları burada bulabilirsiniz.

• Fiilleri kullanın : -tion eki ile kullanıyor olabileceğiniz isimlere dikkat edin ve bunları fiillere dönüştürün.
• Duyguyu tetikleyen kelimeler kullanın : Olumsuz (ve olumlu) duygular oldukça güçlüdür. Bu nedenle, bu stratejiyi PPC reklam metninizde kullanmaktan korkmayın. İnsanlar acı, endişe, öfke ve FOMO'dan (kaçırma korkusu) kaçınmak için motive olurlar. Ancak reklam metninizin tamamen olumsuz olması gerekmez. Umutluluk ve rahatlama, dönüşümü sağlayan bazı güçlü duygulara da yol açabilir.

6. Reklam Uzantılarını Kullanın

Şimdiye kadar, stratejik ve yüksek dönüşüm sağlayan PPC reklam metni için oldukça iyi bir oyun planınız var. Ama burada ek bir bonus var. Google'ın reklam uzantıları, standart 180 karakterin ötesinde değerli bir dilde yükleme yapmanın kolay bir yoludur.

Reklam uzantıları nedir? Bunlar, reklamınızı genişletmek için Google'ın size sunduğu ek bilgi parçalarıdır. Bunu küçük bir bedava olarak düşün. Reklam uzantılarından yararlanmanın ekstra bir maliyeti yoktur ve aynı şekilde, Google'ın reklam uzantınızı her arama sorgusu için göstereceğinin garantisi yoktur. Ancak, bir reklam uzantısı eklemek genellikle tıklama oranını yüzde 10-15 oranında artırır. Bu yüzden onları kullanmak oldukça önemlidir.

Epeyce farklı türde reklam uzantısı vardır. B2B işletmeleri için en alakalı olanlardan bazılarını burada listeliyoruz. Ancak bu gönderide, tüm Google Ads reklam uzantılarının kralı olarak adlandırmayı sevdiğimiz Site bağlantısına odaklanacağız.

Site bağlantısı uzantısı, muhtemelen en çok yönlü reklam uzantısıdır. En güçlülerinden bahsetmiyorum bile. Tüm endüstriler için çalışır ve tüm cihazlarda görünür. Ve Google, TO'da yüzde 10-20'lik bir artış bildirdi (markalı arama yapanlar için + yüzde 20-50). Ama onlar ne? Onları görsen tanırsın…

Bir şey aradığınızda, en üstteki sonuç size bir başlık, açıklama ve altında açıklamalar bulunan web sitenizdeki popüler sayfalara küçük "site bağlantıları" verecektir. Bazı site bağlantıları organik olarak açılır, ancak Google Ads, nelerin görünebileceği üzerinde biraz kontrol sahibi olmanızı sağlar.

Tıpkı PPC reklam metniniz gibi, site bağlantısı açıklamalarının da stratejik olması gerekir. İşte bunlardan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacak birkaç en iyi uygulama.

• Site bağlantılarınızdaki bağlantı metni yalnızca 25 karakter uzunluğunda olabilir.
• Bağlantı açıklamanız, her biri 35 karakter uzunluğunda iki satır içerebilir.
• Google'ın site bağlantılarınızdan herhangi birini göstermesi için en az dört bağlantı alanı kullanmalısınız.
• Site bağlantıları, değerli reklam alanını boşa harcamak istemediğiniz bağlantılar için harikadır. "Bize Ulaşın" veya "Hakkımızda" sayfalarınızı eklemeyi düşünün. Değerli reklam metni mülkü almadan reklamlarınıza destekleyici sayfalar eklemenin harika bir yoludur.
• Örnek olay incelemeleri ayrıca harika site bağlantısı uzantıları oluşturur. Kullanıcıları referanslar sayfanıza yönlendirerek PPC reklam metninizi sosyal kanıtla takip edin.

Dönüşüm Sağlayan Stratejik PPC Reklam Metni ile Dönüşümlerinizi Artırın

Bir PPC reklamı için en iyi dil hakkında konuşarak daireler çizebiliriz. Ama hepsini özetlediğimizde, gerçekten tamamen stratejik olmakla ilgili. Kitlenizin kim olduğuna ve ne aradıklarına derinlemesine bir dalış yapmak, size PPC reklam metninizin ne söylemesi gerektiği konusunda değerli bilgiler verecektir.

Ne söylemeniz gerektiğini öğrendikten sonra, nasıl seslendirmek istediğinizi belirleyin. Sektörünüz ne olursa olsun, PPC reklam metni kişisel olmalıdır. Potansiyel müşterinizle telefonda konuşuyormuş gibi yazın. Robot gibi değil. Ve kesinlikle spam içerikli bir reklam gibi değil. PPC reklam kopyanız her zaman markanızın kim olduğunun yerel bir uzantısı olmalıdır.