PPC Başlangıç ​​Dersi: Tıklama Başına Ödeme Kılavuzu

Bölüm 1: PPC nedir?

Tıklama Başına Ödeme (PPC), reklamverenlerin her tıklama için ödeme aldığı bir internet reklamcılığı yöntemidir. Bu reklamlar, bireylerin Google gibi bir arama motorunu ürün aramak için kullandıklarında, bir şey satın almak istediklerini gösterir. Bölgede yerel pizza, doktor veya tesisatçı, Anneler Günü için çiçek veya iş yazılımı gibi üst düzey ürünler arayan herkes bu gruba girebilir. Birisi bir işletmenin ürün veya hizmetiyle ilgili bir anahtar kelime aradığında, pazarlamacıların bir arama motorunun sponsorlu bağlantılarında rekabet etmesine olanak tanır. Bu tür reklamlar, reklamlarının aynı Arama Motoru sonuç sayfasında rakiplerinin reklamlarından daha görünür olmasını sağlamak için daha fazla ödeme yaparak satın alınamaz. Reklamcılık, arama SERP'lerinde gösterilen reklamların alaka düzeyini ve gerçekliğini değerlendirmek için Google ve diğer büyük arama motorları tarafından kullanılan tam otomatik bir süreçtir.

Bölüm 2: PPC Terimleri ve Tanımları

SEM

Arama motoru pazarlaması olarak da bilinir, arama görünürlüğünü artırmak için ücretli yollar kullanır. Arama motoru pazarlaması, hem arama motoru optimizasyonu (SEO) hem de sponsorlu arama kampanyalarını içeren uzun zamandır geniş bir cümle olmuştur. Ancak, sponsorlu arama pazarlamasında pratik olarak kullanılmaktadır.

TBM

Her tıklama için reklamlarınızı fiyatlandırma uygulamasıdır. Geliştirilmiş TBM'yi kullanmadığınız veya teklif değişiklikleri ("maks. TBM" olarak da bilinir) yapmadığınız sürece bir maksimum tıklama başına maliyet teklifi vermek istiyorsunuz. Bu, bir tıklamayla reklamınız için ödemek istediğiniz maksimum tutardır (teklif değişiklikleri veya geliştirilmiş TBM'ler kullanmadığınız sürece).

Kalite Puanı

Rakip reklamverenlerin kalitesine kıyasla reklam kalitenizin ne kadar iyi olduğunu gösteren bir teşhis aracıdır. 1'den 10'a kadar bir ölçekte değerlendirilen bu puan, yalnızca anahtar kelime düzeyinde mevcuttur. Yüksek kalite puanının varlığı, reklamınızın ve hedef sayfanızın diğer pazarlamacıların reklamlarından daha alakalı ve kullanışlı olduğu anlamına gelir. Reklamlarınızı, açılış sayfalarınızı veya anahtar kelime seçimlerinizi iyileştirmenin faydalı olduğu yerleri belirlemek için kalite puanı teşhis aracını kullanabilirsiniz.

KPI

PPC'de “Anahtar Performans Göstergeleri”, çabalarınızın gerçek performansını değerlendirdikleri için en önemli olarak belirlediğiniz ölçümlerdir. Bunlar kampanya hedeflerinizle ilgili olmalı ve hedeflerinizi gerçekleştirmek için yapılması gereken eylemleri anlamanıza yardımcı olmalıdır. Örneğin, kampanyam web sitesi formu aracılığıyla çok sayıda web semineri kaydı oluşturmayı amaçlıyorsa, temel performans göstergem (KPI) web semineri kayıt dönüşümü olmalıdır (muhtemelen bunu izliyor ve ücretli arama hesabımla senkronize ediyorum) .

TO

PPC reklamlarınızın tıklanma oranıdır. Bu oran, reklamınızı gören (gösterimler) ve reklamı tıklayan (tıklamalar) kişi sayısıdır. Pazarlamacıların reklamlarına aldıkları tıklama miktarını, aldıkları görüntüleme sayısı açısından ölçen bir rakamdır. PPC ile başarılı olmak için, yüksek bir tıklama oranına ihtiyacınız vardır, çünkü hem sıralamanız hem de herhangi biri arama reklamlarınıza tıkladığında ödediğiniz paranın toplamı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir.

Maksimum Teklif

SERP'lerde, reklamınız her tıklama için bir anahtar kelime veya anahtar kelime grubuyla bağlantılı olarak gösterildiğinde reklamınız için ödemek istediğiniz maksimum tutar Maksimum Teklif olarak bilinir. Maksimum TBM teklifinizi, kampanyanız boyunca bir dizi anahtar kelimeye veya tek bir kelime öbeğine ayarlayabilirsiniz.

BGBM (Mille Başına Maliyet)

Bir pazarlama kampanyasında tek bir web sayfasında gösterilen 1.000 reklam gösteriminin maliyetini ifade eder.

ROAS

"Reklam harcamalarının getirisi", işletmeniz tarafından oluşturulan gelir miktarını reklama harcanan her bir dolara genişleten bir rakamdır. Dijital reklamcılık için harcayacağınız para bir yatırımdır ve sonuçları izlenir.

anahtar kelimeler

SEO'lar ve PPC reklamcıları gibi dijital reklamcıların, ziyaretçiler anahtar kelimeyle tam olarak eşleşen veya anahtar kelimeyle alakalı veya alakalı bir arama sorgusu yerleştirdiğinde sitelerinin arama sonuçlarının görünürlüğünü artırmak için kullandıkları bir kelime koleksiyonu veya bazen bir cümle .

Reklam Metni

Bir reklamın yanında görünen metin. PPC söz konusu olduğunda, bu genellikle başlığa, herhangi bir açıklamaya ve web sitesi URL'sine atıfta bulunur. En etkili reklam metni izleyiciyi ilgilendirir.

Reklam Kopya Türleri

"Reklam metni" kelimesi, özellikle başlık, birincil varlık ve ekranda görüntülenen bir reklam yapma eyleminin birleşimi olmak üzere reklamların metin yazarlığını ifade eder. Bir dizi reklam yöntemi veya mekanı seçmek zor olabilir. Bunlar şunları içerir:

Kısa Biçimli Reklam Metni, genellikle sosyal ağ gönderileri, görüntülü reklamlar ve Google reklamları gibi PPC tanıtımlarında kullanılır. Tipik olarak bir başlık ve eylem çağrısı olan kısa bir metin, izleyicilerle anında bağlantı kurmalı ve mümkün olduğu kadar az sayıda potansiyel müşteriyi harekete geçmeye zorlamalıdır.

Clickbait, bir hizmetin veya ürünün ne kadar saygın olduğuna bakılmaksızın izleyici tarafından tıklanması amaçlanan kısa bir parçadır. Çürük başlıklar hakkında tartışmalı olsa da, diğer kısa kopyalama teknikleri zor olmadığında, tıklama tuzağı genellikle internetin dikkatini çekmek için etkili bir yöntemdir.

Uzun Biçimli Reklam Metni, reklamlarınıza ek avantajlar, iş hikayeleri ve bağlantı metni gibi ek bilgiler eklemektir.

Referanslar, sağladığınız ürün veya hizmetleri doğrulamak için kullanılır. Reklam içeriği ile mesajınızı insancıllaştırır. Tekliflerinizi yedeklemek için sosyal kanıt sağlar.

Bölüm 3: Peki PPC Nasıl Çalışır?

Şu senaryoyu düşünün: "PPC yazılımı" ifadesi için başvurduğumuzda, reklamlarımız Google arama sonuçları sayfasının en üstünde gösterilebilir.

Web sitemize her ziyaretçi geldiğinde ve reklamlarımızdan biri tıklandığında, arama motoruna küçük bir ücret ödemekle yükümlüyüz. PPC doğru yapılırsa, ziyaret ödediğiniz fiyattan daha büyük olduğu için maliyet minimumdur. Bu, tıklama başına 3 ABD doları ödediğimizde önemli bir kâr elde ettiğimiz anlamına gelir ve tıklama 300 ABD doları satış sağlar.

Reklam tıklamaları için daha az reklamveren sayesinde, arama motorları alakalı, akıllı tıklama başına ödeme programları oluşturabilen pazarlamacıları belirler ve ödüllendirir. Reklamlarınız ve açılış sayfalarınız müşteriler için faydalı ve keyifliyse, Google sizden tıklama başına daha az ücret alacak ve bu da şirketinizin gelirini artıracaktır. Bu nedenle, PPC'yi kullanmaya başlamak istiyorsanız, bunu nasıl doğru şekilde yapacağınızı öğrenmeniz önemlidir.

Bölüm 4: PPC Artıları ve Eksileri

Web sitenize ziyaretçi çekmek söz konusu olduğunda, PPC reklamcılığı çok uygun maliyetli bir seçenek olabilir. Dikkate alınması gereken birçok artı ve eksi var. Aşağıdaki tablo, PPC'nin artılarını ve eksilerini sunar:

Bölüm 5: TBM ve PPC Karşılaştırması

PPC, belirli bir pazarlama kanalına veya yaklaşımına atıfta bulunurken, TBM, performans ölçüm istatistikleriyle ilgilidir. PPC kampanyanızın ne kadar başarılı çalıştığını öğrenmek için bir tıklama başına maliyet analizi (TBM) ile başlayın. Ardından, kaç isabetin uygun yönergeler olduğunu belirlemek için satış ekibinizle iletişime geçin. Bazı durumlarda, daha yetenekli bir kitleye ulaşmanızı sağlıyorsa veya büyük rakiplerin üzerinde yer almanızı sağlıyorsa, tıklama maliyetlerinizi yükseltmek avantajlı olabilir.

Bölüm 6: Tıklama Başına Ödeme Türleri Reklam

Bu dinamik yöntem çeşitli şekillerde kullanılabilir. Bunlar şunları içerir:

Ücretli Arama : En çok konuşulan PPC pazarlamasıdır. Bir platform/yayıncı, reklamlarınızı en çok ilgi göreceğini düşündüğü yerlere yerleştiriyor ve siz de anahtar kelimeler satın alıp kısa bir reklam metni yazıyorsunuz.

Görüntüleme : Gezinme geçmişi hedef demografinizle eşleşen kullanıcılara gösterilen reklamlardır.

Sosyal Medya Reklamcılığı : Facebook ve diğerleri gibi sitelerde, duyurunuzun ilgi alanlarınıza göre özelleştirilmiş bir haber akışında görünmesi için bir bedel ödemeniz gerekir. Sosyal medyadaki “Sponsorlu Reklamlar” bu tür PPC reklamcılığına bir örnektir. Bu reklamlar oldukça etkili olma potansiyeline sahiptir.

Programatik reklamcılık: Niş gruplara ulaşmak için gelişmiş bir pazarlama aracıdır. Reklamınız, hedef kitlenizin bir üyesinin otomatik, gerçek zamanlı teklif verme prosedürüne dayalı olarak ziyaret ettiği sitelerde görüntülenir.

Bölüm 7: PPC Reklam Platformları

Bir PPC reklam platformu olan Google Ads, açık ara en büyüğüdür, ancak tek olmaktan çok uzaktır. Diğer platformlara genel bir bakış şu şekilde sunulur:

Google Reklamı : Google, en büyük PPC platformudur. İki milyondan fazla sitede ve 650.000'den fazla uygulamada reklam veriyor. Ayrıca, Google'ın arama motoru aramaları her gün yaklaşık 3,5 milyondur. Google Ads ile ilgilenerek çok sayıda müşteriye ulaşma potansiyeliniz var.

Microsoft Advertising : Amazon'un PPC reklam platformu ve Bing arama motoru bu platformun bir parçasıdır. Şirket, Bing'in Google üzerinden erişilemeyen 145 milyon sorguyu aştığını iddia ediyor. Amazon tabletlerinin veya diğer Amazon gadget'larının kullanıcılarının internete erişimi vardır. Yahoo'ya ek olarak! reklam yerleştirme, Microsoft Advertising ayrıca Yahoo!

Facebook Reklamları : Facebook'taki reklamlar, haber akışlarında sponsor olduğunuz reklamlardır. Reklamlarını, kullanıcılarından topladığı bilgileri istediğiniz gösterimle eşleştirmek için hiper hedefleyebilir ve doğru hedef kitleye ulaşmanızı sağlar. Ayrıca, Facebook reklamları Instagram ve Messenger'da görünebilir.

Bölüm 8: PPC Kampanya Yapısı

Hesabın yapısı reklam grupları, anahtar kelimeler ve metin reklamları içerir. Bir kampanya, tek bir halkla ilişkiler etkinliğidir. Isıtma sistemi satın alan bir müşterinin aynı anda bir soğutma sistemi satın alma olasılığı düşük olduğundan, her birinin kendi kampanyasına ihtiyacı olacaktır.

Her reklam grubunun kendi kampanyası vardır. Örneğimizde olduğu gibi konut, işyeri ve müteahhit sınıflandırılmış ilanları “ısıtma sistemleri” bölümlerini içerebilir.

Ürünlerinizi incelerken arama motoru kutusunda, ürünlerinizi arayan kullanıcıların ilgisini çekecek anahtar kelimeleri seçin. "En iyi ev ısıtma sistemleri" ve hatta "Chicago'daki en iyi ev ısıtma sistemleri" gibi ifadeler kullanın. Daha kesin bir anahtar kelime terimi kullanırsanız, hedef kitleniz daha fazla hedeflenecektir.

Bölüm 9: PPC ile Reklam Hedefleme

"Hedefleme" terimi, reklamlarınızla kimleri çekmeye çalıştığınız ve internette nerede arama yapacaklarını veya internette gezineceklerini düşündüğünüzle ilgilidir. Aşağıdakiler dahil birçok hedefleme tekniği vardır:

İçeriğe Dayalı Hedefleme: Reklamlar, web sitelerinde metin blokları arasına yerleştirilir. Favori haber kaynaklarını ziyaret ederek potansiyel müşteriniz hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Arama Hedefleme: Ürününüzü, hizmetinizi veya şirketinizi aktif olarak arayanları hedefler. Bu reklamlar, arama sonuçları sayfalarında gösterilir. Araştırmanıza dayanarak, hedef kitlenizin kullanma olasılığı en yüksek olan anahtar kelimeleri seçersiniz. Bir platform kullanıcısı anahtar kelimenizle eşleşen bir kelime öbeği girerse reklamlarınız görünebilir.

Kitle Hedefleme: Reklam platformu, ürünleriniz veya hizmetleriniz için "piyasada" olduğuna inandığı tüketicilere gösterecektir. Ürününüzü veya hizmetinizi en iyi temsil eden pazarlar listesinden seçim yaparak bu özelliği daha da geliştirebilirsiniz.

Bölüm 10: Maksimum Yatırım Getirisi için Tıklama Başına Ödeme En İyi Uygulamaları

Reklam kampanyası YG'nizi en üst düzeye çıkarmak için, yeni potansiyel müşteriler ve sponsorlu medya için ne kadar harcama yapacağınızı belirlemenize yardımcı olacak müşteri değerini ve edinme maliyetini göz önünde bulundurmalısınız.

Daha spesifik olmak gerekirse, girdiler ve sonuçlar hakkında konuşun. 1) girdinizi (CPL) azaltın ve 2) getirinizi (gelirinizi) artırın.

Dönüşümleri artırmak için açılış sayfası en iyi uygulamalarını kullanın.

Kalite, belirli bir reklama yol açar. Müşteri adaylarınız ne kadar iyi olursa, müşteri olma olasılıkları o kadar artar.

Bölüm 11: PPC Yönetimi ve Takibi

PPC yönetimi, hedefler oluşturmayı, ayrı testleri, yeni anahtar kelimeler eklemeyi, dönüşüm yollarını optimize etmeyi ve hedefler belirlemeyi içerir.

PPC yönetimi, planlama ve bütçeleme gerektirir. Kaynakların belirli anahtar kelimelere nasıl yönlendirilebileceğini ve yatırım getirisinin nasıl güçlendirileceğini planlamayı gerektirdiğinden, anahtar kelime verimliliğini artırmak anlamına gelir.

Bu hayati bir görevdir; bu nedenle, PPC'nin sağlam yönetimine harcama yapmak harika bir karar olabilir.

İlerlemeyi izleyebilen PPC metrikleri arasında tıklamalar, TO, TBM, RAOS, gösterimler ve QS bulunur.

Bölüm 12: PPC için En İyi Araçlar ve Yazılımlar

İzlenecek çok sayıda faktörle, PPC yönetim çözümleri yardımcı olmalıdır. Ek yardım ve organizasyon istiyorsanız, reklamlarınızı platformda takip edebilirsiniz, ancak bunun için güçlü bir tablete veya karmaşık bir yazılıma ihtiyacınız olacak.

Bir yazılım seçerken, çoklu kullanıcı desteği, platformlar arası yönetim, A/B testi, planlama, raporlama ve reklam derecelendirmesi gibi özelliklere bakın. Önerilen bazı araçlar arasında HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce ve Databox bulunur.

Senin sıran

İşinize dün veya on yıllar önce başlamış olsanız da, PPC rekabet etmenize yardımcı olabilir - en azından SERP'lerde.

Başarılı bir PPC planı için bu öğreticinin derslerini ve en iyi uygulamalarını kullanmak, web sitesi trafiğini ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacaktır.

Çözüm

Sonuç olarak, PPC reklamcılığı genel olarak çok etkili olmalıdır. Birçok işletme sahibinin, işletmelerinin başarısı için gerekli olduğunu bilseler bile, kampanya yürütmek için zamanı yoktur.

On yıllık PPC başarı öyküleriyle NX3 olarak size yardımcı olmayı çok isteriz. Müşterilerimizin yeni PPC yüksekliklerine ulaşmalarına yardımcı olmak için farklı platformları nasıl kullandığımız hakkında daha fazla bilgi edinmek için lütfen web sitemizi ziyaret edin.

Nerede olursanız olun, PPC reklamlarınıza göz kulak olun.

PPC en iyi uygulamaları her zaman gelişmektedir. Çevrenize yakından bakın. İyi şanlar.