PPC Kampanya Yönetimi: Daha İyi Getiri İçin 8 Temel Adım
Yayınlanan: 2021-09-06Doğru PPC kampanyalarına yatırım yapmak, doğru hisse senedine yatırım yapmaktan çok farklı değildir.
Aslında, muhtemelen daha kolay. Ama asıl nokta şu:
PPC kampanyalarınızda güçlü ve tutarlı getiriler arıyorsanız , doğru verilere dayalı kapsamlı bir araştırmayla başlamalısınız.
PPC reklam harcamanızın faydaları yalnızca PPC kampanya yönetiminiz ve araştırmanızla sınırlıdır.
Güçlü PPC analitiği araçlarını kullanarak katlanarak artan kazançlar için sahneyi nasıl oluşturabileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin .
PPC kampanya yönetimi nedir?
PPC kampanya yönetimi , ön araştırmanız, kampanya kurulumunuz ve devam eden optimizasyonunuz dahil olmak üzere, PPC kampanyalarınızın etkisini artırmakla ilgilidir.
Herhangi bir dijital pazarlama stratejisinde olduğu gibi, olumlu sonuçlar göstermekle ilgilidir. Ve stratejiniz, dijital pazarlama bütçenizden güçlü bir yatırım getirisi (YG) göstermiyorsa, onu değiştirmenin zamanı geldi.
PPC kampanyalarının faydaları nelerdir?
PPC kampanyaları ile , tıklama sayısı veya site ziyaretçisi başına ödeme yaparsınız ve arama motorları gibi platformlarda ve Google ve LinkedIn gibi platformlarda organik olarak kazanmadan birinci sınıf gayrimenkul elde edersiniz. Google Ads açık ara en popüler PPC reklam ağıdır, ancak diğerlerinin yanı sıra Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads ve Taboola da vardır.
Başarılı PPC kampanyaları ve PPC pazarlama stratejileri , aşağıdakiler dahil birçok avantaj sunar:
- Daha fazla site trafiği
- Artan güven
- Artan marka bilinirliği
- Daha sıcak potansiyel müşteriler
- Yatırım getirisi (ROI)
- Anlaşılır kullanıcı verileri
Dönüşüm sağlayan bir PPC kampanyası nasıl yönetilir?
Verilere dayalı PPC kampanya yönetimi , sonuçlarınızı zaman içinde iyileştirmeye devam etmeniz için ihtiyacınız olan bilgileri size verecektir.
Başarılı PPC kampanyaları için 8 adım
Aşağıdaki adımları izleyin ve uzman bir PPC yöneticisi olma yolunda ilerleyeceksiniz.
1. Hedefler belirleyin (ve gerçekçi olun)
Hedeflerinize ulaşmadan önce onları belirlemeniz gerekir.
PPC kampanyalarınız için başarıyı nasıl tanımlarsınız ?
Önümüzdeki çeyrekte %100 daha fazla web sitesi trafiği elde etmek mi? Satış dönüşümlerini %50 artırmak mı istiyorsunuz? 1 milyon $ gelir getirmek? Bülten abonelerini %300 artırmak mı istiyorsunuz? Yoksa tamamen başka bir şey mi?
Profesyonel ipucu: Bir zaman çerçevesi belirleyin ve izleyeceğiniz metrikleri belirleyin . Ardından, ilerlemenizi kontrol etmek ve buna göre ayarlamak için zamanları planlayın.
Gerçekçi hedefler koymayı da unutmayın. Hedefleriniz çok tuhafsa, kampanyanızı başarısızlığa hazırlıyorsunuz demektir.
2. Anahtar kelime araştırması yapın
Doğru anahtar kelimeler, PPC reklamlarınızın alakalı arama sorguları için gösterilmesini sağlayacaktır . Ayrıca, rekabeti yüksek anahtar kelimelere teklif verirken, bu tıklamalar dönüşüm sağlamazsa, bütçenizin büyük bir kısmını kaybedebileceğiniz için rekabeti de göz önünde bulundurmanız gerekir.
Hedef kitlenizin arıyor olabileceği tüm anahtar kelimelerin bir tohum listesini yaparak başlayın . Ardından, bunları bir anahtar kelime analiz aracı kullanarak değerlendirmeniz gerekecek .
Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı , başlamak için bir araçtır, ancak daha iyi veriler ve derinlemesine analiz konusunda gerçekten uzmanlaşmak için daha gelişmiş araçlara bakmak isteyeceksiniz.
Örneğin, Similarweb'in anahtar kelimeye genel bakış sayfasıyla, aşağıdakiler dahil (ancak bunlarla sınırlı olmamak üzere) önemli anahtar kelime verilerini bir bakışta anında görebilirsiniz:
- arama hacmi
- ziyaretler
- Organik ve ücretli trafik etkileşimi
- Tıklama başına maliyet
- Sektöre göre anahtar kelime karşılaştırmaları
- Anahtar kelime mevsimselliği
- Ek anahtar kelime fikirleri
Örneğin, anahtar kelime mevsimselliği, belirli anahtar kelimeler için yılın hangi zamanında teklif vermenin en iyi olduğu konusunda size fikir verebilir. Bazıları bariz olabilir, ancak bu tür özellikler, daha az belirgin olan sezonluk trendler için çok büyük bir varlık olabilir.
Yılın zamanının ötesinde, rakiplerinizin neler yaptığını takip etmek de çok önemlidir. Muhtemelen, PPC reklam kampanyalarını zaten optimize etmiş ve nişinizde hangi görüntülü reklamların ve anahtar kelimelerin en iyi sonucu verdiğini belirleyen rakipleriniz var. Bir şeyleri kendi başınıza araştırmak ve test etmek için çok zaman kazanabilir ve bunun yerine rakipleriniz için neyin işe yaradığına bir göz atabilirsiniz.
Nasıl? Herhangi bir şirketle ilgili önemli tarihsel çevrimiçi reklamcılık bilgilerine erişmek için Similarweb'in gelişmiş araçlarını kullanabilirsiniz .
PPC kampanyanız için anahtar kelimeleri araştırırken dikkat etmeniz gereken en önemli ölçütler , tıklama başı maliyet ( TBM ) ve kalite puanıdır . Anahtar kelimenin yüksek bir kalite puanı varsa , bu, reklamın sıralamada daha yüksek olurken daha az maliyetli olacağı anlamına gelir. Maksimum teklifiniz, TBM'nizin kalite puanıyla çarpılır .
Anahtar kelimelerinizi gerçek zamanlı olarak hassaslaştırmak ve optimize etmek amacıyla en yeni anahtar kelime bilgilerine erişmek için 7 günlük anahtar kelime filtremizi kullanmanızı öneririz .
Araştırdığınız her anahtar kelime için şu dört soruyu yanıtlamaya çalışın:
- Arama hacmi yeterince yüksek mi?
- Kalite puanı yeterince iyi mi ?
- Bu anahtar kelimeyi arayanların sizden satın alma olasılığı yüksek mi (veya birinci adımda belirlediğiniz hedeflere ulaşıyor mu?)
- Bu anahtar kelimeyi kullanmayı göze alabilir misiniz?
3. PPC anahtar kelime listelerinizi düzenleyin
Artık, PPC reklam metniniz için alakalı anahtar kelimelerden oluşan güzel bir listeye sahip olduğunuza göre, bunları kategori ve anahtar kelime benzerliğine göre farklı reklam gruplarında gruplamalısınız .
Örneğin, bazı anahtar kelimeler yalnızca sunduğunuz belirli bir ürünle alakalı olabilir, bu nedenle bu anahtar kelimeleri birlikte gruplandırmak isteyebilirsiniz. Tıklamaları ve dönüşümleri artırma şansını artırmak için bu grupların yayınladığınız reklamla mümkün olduğunca alakalı olması için her bir reklam grubunun son derece spesifik olduğundan emin olun .
Kullanıcı amacını hesaba katmayı unutmayın. Başarılı bir PPC kampanyası söz konusu olduğunda niyet her şeydir . İnsanların sadece ilham/bilgi ararken kullandıkları anahtar kelimeleri seçerseniz, bu PPC bütçenizi boşa harcamış olursunuz. Ancak, kullanıcıların satın almaya hazır olduklarında aradıkları anahtar kelimeleri seçerseniz, harika bir yatırım getirisi elde edebilirsiniz.
4. Negatif anahtar kelimeleri araştırın
Alakasız veya düşük dönüşüm oranlarına sahip anahtar kelimeler için bütçenizin hiçbirini boşa harcamak istemezsiniz . Negatif anahtar kelimeler , birbiriyle örtüşen ancak reklamını yaptığınız ürün veya hizmetle ilgisi olmayan arama terimleridir.
Arama reklamlarınızın bu arama terimlerinde görüntülenmesini önlemek için, bu terimleri reklam grubunuza ' negatif anahtar kelimeler ' olarak ekleyin . İşte! Reklamınız artık bu terimler için yapılan aramalarda asla görünmeyecek, böylece bütçenizin boşa gitmeyeceğinden emin olabilirsiniz.
5. Kopyanızı oluşturun
Artık hangi anahtar kelimeleri hedefleyeceğinizi bildiğinize göre, ilgi çekici bir reklam metni yazmanın zamanı geldi .
Harika PPC reklam metni iki hedefe ulaşmalıdır: reklamınızı rakiplerinizin reklamları yerine seçen nitelikli olası satışları çekmek ve gereksiz yere tıklayarak reklam bütçenizi tüketen niteliksiz olası satışları püskürtmek.
6. Rakiplerinizin reklamlarını ve analizlerini gözetleyin
Muhtemelen zaten rakiplerinizin reklamlarını izliyorsunuzdur. Hatta yanlışlıkla sizi hedef alıyor olabilirler. Ancak bu rekabetçi araştırmayı birkaç adım öteye götürebilirsiniz ve yapmalısınız .
Benzerweb ile rakiplerinizin reklamlarının gerçek etkisini rakamlarla araştırabilirsiniz. Bu şekilde, PPC kampanyalarınızı yalnızca kendi analitiğinize göre yönetmekle kalmaz, aynı zamanda rakiplerinize ve hatta genel olarak sektörünüze göre optimizasyon yapabilirsiniz.
Benzerweb'in medya analizi araçları, anında en çok işe yarayan reklam türlerini ortaya çıkarmanıza olanak tanır.
7. Performansı izleyin ve ölçün
Artık PPC reklamlarınız yayında olduğuna göre, iş burada bitmiyor. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için reklamlarınızın her birinin performansını sürekli olarak izlemeli ve ölçmelisiniz.
İzlenecek bazı metrikler :
- TBM – tıklama başına maliyet
- TO – tıklama oranı
- EBM – edinme başına maliyet
- Reklam Harcaması – reklamınız için harcanan para miktarı
- ROAS – reklam harcamalarından elde edilen gelir
- QS – kalite puanı