İyi Bir PPC Dönüşüm Oranı Nedir ve Sizinkini Nasıl Yükseltirsiniz?

İnsanları açılış sayfalarına yönlendirmek için dağlar kadar para harcıyorsanız, ancak onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmüyorsanız, reklam vermenin ne anlamı var?

Özetle, her başarılı tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası, sağlam bir anahtar kelime ve açılış sayfası stratejisi etrafında oluşturulur. bu iki unsur, PPC dönüşüm oranınızı en üst düzeye çıkarmanıza ve yeni işler kazanmanıza yardımcı olacaktır.

Sıkı durun, iyi bir PPC dönüşüm oranının ne olduğunu ve sizinkini nasıl hesaplayacağımızı keşfedelim. Ayrıca, sektöre göre ortalama dönüşüm oranlarını ve sizinkini geliştirmenize yardımcı olacak ipuçlarını ve püf noktalarını da açıklayacağız.

Her başarılı tıklama başına ödeme (PPC) kampanyası, sağlam bir anahtar kelime ve açılış sayfası stratejisi etrafında oluşturulur. Bunu Tweetle

İyi bir PPC dönüşüm oranı nedir?

Keşke sana kesin bir cevap olduğunu söyleyebilseydim ama ne yazık ki yok. İyi bir PPC dönüşüm oranı tanımlamaya gelince , cevaplar farklıdır, ancak arama için ortalama ( AdWords'te ve tüm sektörlerde ) %3,75 olarak kabul edilir.

Ortalama PPC dönüşüm oranları her yıl dalgalanmakla birlikte, açılış sayfalarınızda dönüşüm gerçekleştiren web sitesi ziyaretçilerinin yüzdesini artırmanın yolları vardır .

Utangaç olma. Rakip açılış sayfalarına ve tekliflere bakın ve sektörünüzdeki diğerleri için neyin iyi (veya çok iyi) olmadığını ortaya çıkarmak için gelişmiş analitiği kullanın. Ziyaretçilerin geldikleri andan itibaren ilgisini çekmek için açılış sayfanıza videolar eklemek gibi yeni teknikleri ve uygulamaları denemeye değer.

Sektöre göre PPC CVR oranları nelerdir?

Bahsedildiği gibi, PPC dönüşüm oranları artar, azalır ve sektörden sektöre değişir. Ancak 2021 itibarıyla her sektör için karşılaştırmalı değerlendirmeler arıyorsanız aşağıdaki tablo yardımcı olabilir.

PPC dönüşüm oranınızı nasıl hesaplarsınız?

PPC dönüşüm oranınızı hesaplamanın en kolay yolu aşağıdaki formülü kullanmaktır:

Örneğin, PPC google reklamlarından ayda 2000 tıklama oluşturursanız ve bu ziyaretçilerin 200'ü bir satın alma işlemi gerçekleştirirse, PPC dönüşüm oranınız %10'dur. Mantıklı olmak?

Tek anlaşmaların potansiyel olarak onlarca veya yüzbinlerce dolar getirebileceği sektörlerde, PPC'ye biraz yatırım yapmak uzun bir yol kat edebilir. Özellikle doğru terimleri hedeflerseniz ve optimizasyona odaklanırsanız.

PPC DO'nuzu artırmak için ipuçları

Düşük bir PPC dönüşüm oranınız varsa endişelenmeyin - ilgili dönüşüm oranı optimizasyonu ile bunu iyileştirmek için yapabileceğiniz çok şey var. Aşağıda, açılış sayfalarınızın performansını artırmak için çalabileceğiniz birkaç ipucu ve püf noktası bulunmaktadır.

1. Reklamlarınızı metninizle hizalayın – Açılış sayfası etkileşimini ve sonraki dönüşümleri iyileştirmenin en iyi yollarından biri, PPC reklamlarınızı açılış sayfası metninizle hizalamaktır. Arama yapanlar olarak, tıkladığımız web sitelerinin (veya bu durumda reklamların) ilk arama sorgumuzla ilgili olmasını bekleriz. Birisi reklamınızı tıklar ve yanlış sayfaya veya kopyası beklenenden farklı olan bir sayfaya yönlendirilirse, dönüşüm gerçekleştirme olasılığı çok daha düşüktür. Ayrıca, açılış sayfalarınızı optimize ettiğiniz ve reklamlarınızı ilişkilendirdiğiniz anahtar kelimeleri düşünün: Bunlar, sunduğunuz ürün ve açılış sayfasına koyduğunuz içerikle uyumlu mu? PPC reklamınızla hedeflediğiniz arama terimlerini göz önünde bulundurun ve arama reklamınızı buna göre hizalayın.
2. Tasarımınızı değiştirin – Açılış sayfanızın tasarımını daha kapsayıcı olacak ve kullanıcı deneyimini iyileştirecek şekilde değiştirerek bazı şeyleri değiştirin. Açılış sayfanızın nasıl görünmesi gerektiğine dair belirlenmiş bir kural yoktur, bu nedenle, PPC kampanya açılış sayfalarınız için iyi çalışan bir şablon bulmak üzere farklı modüller, renkler ve biçimlerle denemeler yapmalısınız.
3. A/B testi açılış sayfaları – Minimum çabayla maksimum getiri sağladığı için bu, maliyet ve zaman açısından en verimli stratejilerden biridir. A/B testi ile, PPC kampanya açılış sayfalarınızın iki çeşidini tasarlar ve hangisinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için bunları izlersiniz. Ardından, başlıklar, anahtar kelimeler, metnin konumu, sayfada geçirilen süre vb. dahil olmak üzere açılış sayfalarınızın öğelerini çapraz analiz edebilir ve bu bilgileri açılış sayfalarınızın en iyi sürümünü oluşturmak için kullanabilirsiniz.
4. Açılış sayfalarını optimize edin – Bahsedildiği gibi, açılış sayfalarınızı doğru anahtar kelime terimleri için optimize etmek isteyeceksiniz; örneğin, doğrudan PPC reklamlarınızla ve sunduklarınızla ilgili olanlar. Reklam kampanyalarınız, reklam metniniz ve açılış sayfası anahtar kelimeleriniz arasında bir bağlantı sağlamak, içeriğinizin sayfa ziyaretçilerine hitap etmesini sağlamanın yanı sıra, dönüşüm sağlama şansınızı en üst düzeye çıkaracaktır.
5. Kitle hedeflemenizi hassaslaştırın ve/veya bölümlere ayırın – PPC kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için, reklam grupları segmentasyonunuzu ve kitle hedeflemenizi gözden geçirmeniz gerekir. Çoğu durumda, ilk seferde mükemmel bir kitle segmenti elde etmeniz pek olası değildir. Hedefe ulaşmak için denemeler yapmanız ve biraz pazar araştırması yapmanız (örneğin, rakiplerinizin ne yaptığına bakın veya karakterlerinizi geliştirmek için pazar araştırması yapın) yapmanız gerekecek. Yeni fırsatları kaçırmamak için segmentlerinizi yeniden düzenlemeyi ve her üç ayda bir hedefleme yapmayı düşünün.
6. Gezinmeyi kaldır – Açılış sayfası en iyi uygulamaları, gezinme öğelerinin kaldırılmasını zorunlu kılar. Bir açılış sayfası fikri, dönüşümleri artırmaktır ve bu, özellikle PPC kampanyalarında önemlidir. İnsanları bir açılış sayfasına yönlendirmek için para harcarken (ve ideal olarak sayfa, dönüşüm hunisinin en altındaki bir teklif için olmalıdır), ziyaretçilerin dönüşüm sağlamaya odaklanmasını istersiniz. Gezinme menüsünü, altbilgi öğelerini ve sosyal simgeleri kaldırın (açılış sayfasını paylaşmalarını istemiyorsanız).
7. Sosyal kanıt ekleyin – Alıntılara, istatistiklere, referanslara ve sosyal kanıtın diğer unsurlarına serpiştirmek, özgünlüğü artırabilir ve bir ziyaretçinin dönüşme olasılığını artırabilir. Örneğin, yazılım alanında olduğunuzu ve çözümünüzün Fortune 100 şirketlerinin büyük çoğunluğu tarafından kullanıldığını varsayalım. Bu durumda, "Fortune 100 şirketlerinin %75'i tarafından kullanılıyor" gibi bir istatistik inanılmaz derecede ikna edicidir ve teklifinizin ne kadar harika olduğunu belirlemek için uzun bir yol kat eder. Dönüşüm şansını artırmak için müşteri incelemelerinden alıntılar veya alıntılar da ekleyebilirsiniz.
8. Yeniden pazarlamadan yararlanın – Hedef kitle dönüşüm gerçekleştiremezse ancak açılış sayfanızda bir süre oyalandığını biliyorsanız, onlar Google Görüntülü Reklam Ağı'ndaki diğer web sitelerini ziyaret ederken onlara açılış sayfası teklifinizi hatırlatmak için bir yeniden pazarlama kampanyası oluşturmayı düşünün. .

PPC dönüşüm oranınızı iyileştirmek için araçlar

Benzerweb Dijital Pazarlama Zekası ile Google gibi arama motorlarında size en yakın PPC rakiplerinizi saniyeler içinde keşfedebilirsiniz .

Ücretli Aramaya Genel Bakış sayfası, toplam ücretli arama trafiğinde, en çok ödenen anahtar kelimelerde ve hacim, trafik, TBM ve konum gibi karşılık gelen önemli metriklerde en fazla dört rakibe karşı performansınızın görünürlüğünü sağlar.

Ancak, özel sosu gerçekten ortaya çıkaran, ücretli arama etkileşimi içgörüleridir. Bu içgörüler, trafik hacmi, ziyaret süresi, ziyaret başına sayfa sayısı ve hemen çıkma oranındaki aylık eğilimin yanı sıra seçtiğiniz rakiplerin zaman içindeki tahmini TBM harcamasını analiz etmenize olanak tanır .

Bir rakibin PPC faaliyetlerine tam olarak ne zaman ve ne kadar yatırım yaptığını ve bu süre zarfında onlar için potansiyel yatırım getirisinin ne olduğunu öğrendikten sonra, farklılaşma fırsatları için kendinizi daha iyi konumlandırabilir ve geçmesine izin verdiği anahtar kelimeleri yakalayabilirsiniz.

Veya trafik payını savunmak veya çalmak için mevcut anahtar kelimeleri ikiye katlayabilir ve açılış sayfalarınızı ek terimlerle tamamlayabilirsiniz - tekneniz ne olursa olsun.

Tamam, daha derine dalma zamanı. Ücretli Arama'daki Ücretli Açılış Sayfaları özelliğiyle, aşağıdakiler de dahil olmak üzere kapsamlı trafik paylaşımı dökümlerine sahip olursunuz:

• URL harcaması (rakiplerinizin belirli bir URL için ne kadar harcadığı)
• Açılış sayfalarının sıralamasında en üst sıralarda yer alan anahtar kelimeler
• Bu sayfalara (bu anahtar kelimelerin detayına inme yeteneği ile birlikte) anahtar kelime yönlendirme trafiğinin toplam sayısı,
• Arama ve ürün reklamları, söz konusu açılış sayfası kampanyasının bir parçası olarak kullanılıyor.

Bu size rakiplerinizin PPC açılış sayfası performansının eksiksiz, uçtan uca bir görünümünü verir.

Sektör çapında bir genel bakış için, Arama Çakışması ile birlikte rakiplerinize yönlendirilen toplam trafik miktarını veya rakiplerinizle anahtar kelime konumlarını paylaştığınız yeri görmek için Ücretli Arama altındaki Ücretli Rakipleri kullanabilirsiniz.

Bu,Benzerweb Dijital Pazarlama Zekası tarafından sunulan yeteneklere sadece bir bakış. PPC reklamcılık stratejinizi gerçekten geliştirmek ve kampanya açılış sayfalarınıza daha fazla trafik çekmek istiyorsanız, bu kılavuzdaki ipuçlarını takip etmek ilk adımdır. İkinci?

Rakiplerinizin sırlarını ortaya çıkarmak içinBenzerweb gibi sağlam ve güçlü bir pazarlama zekası çözümü ile eşleştirmeyi düşünün.

Platformu çalışırken görmek istiyorsanız, aşağıdaki düğmeyi kullanarak bir demo rezervasyonu yapın.