PPC Fiyatlandırma Modelleri: Bilmeniz Gerekenler

PPC fiyatlandırma modelleri, tüm tekliflere uyan tek bir boyut değildir.

Her pazarlama ajansının ücretli reklam nişini fethetme konusunda kendi dönüşü vardır ve işletmeniz için doğru olanı bulmak zor olabilir.

Bununla birlikte, bu sistemlerin nasıl çalıştığının temellerini anlamak, pazara girme zamanı geldiğinde bilinçli bir karar vermenize yardımcı olabilir.

PPC Ajansları ve Şirket İçi Ekipler

Çeşitli PPC fiyatlandırma modellerine bakmadan önce, bu sistemlerin hepsinin tipik olarak ajanslar tarafından kullanıldığını belirtmeliyiz. Ancak bazı işletmeler tüm pazarlama faaliyetlerini dahili tutmayı tercih eder. Bu şirketler, ücretli reklamlarını yayınlamak için bir PPC uzmanı veya şirket içi ekip kiralamayı seçebilir.

İçeriye geçmenin bazı faydaları vardır - birkaçını saymak gerekirse, reklamlar üzerinde daha doğrudan kontrol ve şirket hedefleriyle daha yakın uyum. Ancak bir veya daha fazla tam zamanlı çalışanı şirkete getirmek, bir ajansın sunabileceği beceri ve uzmanlığı nadiren sağlar.

Basit bir örnek olarak, kampanyalarınızı oluşturan, yöneten, izleyen ve optimize eden kurum içi bir PPC uzmanı, esasen dört iş yapıyor. Bir ajansla, bu işleri yapan insanlardan oluşan bir ekibe sahip olursunuz. Ve bir çalışanın maliyetinden daha az ödeyeceksiniz.

Bütün bunlar, her PPC ajansı - veya PPC fiyatlandırma modeli - ihtiyaçlarınız için doğru olmayacaktır.

3 Tip PPC Fiyatlandırma Modeli

Her PPC satıcısı, kendileri için çalışan bir fiyatlandırma modelinin kendi versiyonuna sahip olacaktır. Genellikle bazı özel özelliklere de sahiptirler -- üç aylık veya aylık sözleşmeler, geri çekme ve yönlendirme sistemleri ve dikkate alınması gereken diğer ayrıntılar.

Bununla birlikte, bugün piyasadaki çoğu PPC fiyatlandırma modeli, çoğunlukla üç kategoriden birine girer:

1. Reklam Harcamasının Yüzdesi

Bu, ajansın ödemesinin şirketinizin çevrimiçi reklamlar için bütçesine bağlı olduğu en yaygın PPC fiyatlandırma modelidir. Ajansa ve işin kapsamına bağlı olarak, genellikle reklam harcamanızın %10-20'sini ödersiniz. Kampanyanız ve onunla ilişkili iş miktarı arttıkça bütçeniz ve ajans ücretiniz de buna bağlı olarak artabilir.

PPC ajansınızla bir reklam harcaması yüzdesi modeli üzerinde anlaşmak, ücret doğrudan bütçeye bağlı olduğundan, harcamaları izlemeyi kolaylaştırır. Bu aynı zamanda performansa dayalı ücretlerin yeniden müzakere edilmesiyle yaratılabilecek herhangi bir sürtüşmeyi de ortadan kaldırır.

Ancak bu sistem herkes için değil. Örneğin, reklam harcama yüzdesi modeli genellikle bir minimum harcama eşiği içerir. Bu, sınırlı pazarlama bütçesi olan şirketler için bir engel olabilir.

Ayrıca, PPC için bu şekilde ödeme yapmak, bencil reklamverenleri, olası satışlarda veya dönüşümlerde karşılık gelen bir artış olmadan bütçenizi artırmaya teşvik edebilir. Ancak ajansınız sizinle iyi niyetle çalışıyorsa, bu model son derece etkili olabilir -- bu yüzden birçok ajans onu tercih ediyor.

2. Performansa Dayalı Fiyatlandırma

Performansa dayalı PPC fiyatlandırma modelleri, reklam harcaması yüzdesi sistemlerine benzer. Ancak, reklam harcamasını genel bütçeye bağlamak yerine, bu model doğrudan sonuca dayalı metriklere bağlıdır. Genellikle bu, üretilen olası satışların sayısı veya PPC'ye bağlı gelir miktarı anlamına gelir.

Performansa dayalı ücretlendirme yapan ajanslar, fiyatlarını bütçelere göre belirleyen kıyafetlere göre ihtiyaçlarınıza daha uygun olabilecek sonuçlar almaya teşvik edilir.

Ayrıca, performansa dayalı PPC planınız gelir metriklerine değil, etkileşime dayalıysa, neyin "iyi" bir olası satış veya dönüşüm olarak nitelendirildiğini netleştirmeniz gerekir. Yine, bütçenize değmeyen ortalamanın altında sonuçlarla dolup taşmadığınızdan emin olmak için bu gereklidir.

3. Saatlik veya Sabit Yinelenen Ücretler

Sabit, yinelenen bir fiyatlandırma modelinde, siz ve ajansınız, metrikleriniz veya reklam harcama bütçeniz ne olursa olsun, hesabınıza ayıracakları haftalık veya aylık sabit bir saat sayısını kabul edersiniz.

Ajans çalışması ve performansı birbirinden ayırarak, hesabınızın düzenli olarak ilgi görmesini sağlama avantajına sahip olacaksınız. Ayrıca, patlayan bir kampanya için beklenmedik bir faturayla dövülme olasılığınız çok daha düşüktür.

Ancak dezavantajı, ajansınızın reklamlarınızı tam olarak optimize etmek için yeterince çalışmaması (veya yapamaması) durumunda kampanyalarınızın performansının engellenebilmesidir. Başka bir deyişle, bu modelle kampanyalarınız her zaman kontrol altında olacak, ancak beklentilerin üzerine çıkmaları pek olası değil.

PPC Fiyatlandırma Modelinizi Seçmek İçin 4 İpucu

Hangi PPC fiyatlandırma stratejisinin işinize uygun olduğunu anladıktan sonra, noktalı çizgiyi imzalamadan önce dikkat etmeniz gereken birkaç şey daha var.

1. Önce Hedefleri ve Temel Metrikleri Tanımlayın

Yukarıda detaylandırdığımız gibi, seçebileceğiniz birçok PPC fiyatlandırma modeli, kampanya metriklerine ve performansa dayalıdır. Bu rotaya giderseniz, kampanyanın hedeflerinin ne olduğu ve performansı nasıl ölçeceğiniz konusunda çok net olmanız gerekir.

Örneğin, Google Analytics, tıklamaları ölçülebilir bir metrik olarak sunar, ancak bir dönüşüm elde etmek için 200 tıklama gerekiyorsa, kelimenin tam anlamıyla tıklama başına ödeme sonuç vermeyecektir.

2. Bir İlişki Kurun (aka No Jerks)

PPC ortağınız, kampanya performansı ve kampanyanızın metriklerine erişim hakkında düzenli raporlar sağlamalıdır. Bu, saygın ajanslar için bir temeldir - size paranızla ne yaptığını göstermeyen biriyle çalışıyorsanız, bu büyük bir tehlike işaretidir.

Biz de. - görüntü kaynağı

PPC ajansları çevrimiçi pazarlamayı bilir, ancak işinizi ve müşterilerinizi bilirsiniz. Bu, ajansınızı başarıya hazırlayabileceğiniz anlamına gelir. En iyi adımınızı atmak için ihtiyaç duyacakları yaratıcı varlıkları, marka bilgilerini, alıcıları ve pazarlama materyallerini sağlayın.

Son olarak, eğer yapabilirseniz, birlikte çalışmaktan gerçekten keyif alacağınız bir PPC ekibi bulun. Olumlu bir ilişki ve açık iletişim, kampanyalarınızı hızlı bir şekilde değiştirmeyi ve ücretli reklam pazarındaki trendlerden yararlanmayı kolaylaştırabilir.

Umarım PPC check-in aramalarınız böyle bitmez. - görüntü kaynağı

3. PPC Kanallarında (ve Ötesinde) Çeşitlendirin

Temel çevrimiçi pazarlama bilgisine sahip olan herkes muhtemelen büyük reklam platformlarının ne olduğunu bilir.

Ücretli arama reklamlarına, yalnızca Arama ve Görüntülü reklam ağlarını değil, YouTube'u da içeren Google hakimdir. Facebook ve yan kuruluşu Instagram, sosyal reklamlar için en büyük pazardır. Ve e-ticaret söz konusu olduğunda, Amazon var ve diğer herkes var.

Bu platformları kullanmak size en büyük potansiyel kullanıcı tabanını sağlayacaktır. Ancak, reklamlarınız rekabetçi değilse, tüm bu potansiyel gerçek dönüşümlere yol açmayabilir.

En üst seviyenin ötesindeki PPC kanallarını keşfetmek, daha az kalabalık bir pazarda nitelikli potansiyel müşterilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Örneğin Microsoft'un Bing aracılığıyla kendi arama ağı reklam ağı vardır ve Apple'ın App Store'u da ücretli reklamları destekler. Bunun gibi satış noktaları, hedef kitlenizi genişletebilir ve pazarlamanızı bir veya iki platforma daha az bağımlı hale getirebilir.

Ayrıca, tüm yumurtalarınızı tek bir sepete, PPC'ye veya başka bir yere koymak nadiren iyi bir fikirdir. Ücretli reklamlar etkili olabilir, ancak yalnızca onları sürekli olarak bütçenizde tutuyorsanız işe yararlar.

Diğer pazarlama fırsatları - e-postalar, yönlendirmeler, gelen içerik vb. - PPC stratejinizi tamamlayabilir ve ücretli reklam dönüşümlerinde dalgalanma olması durumunda ve ne zaman olursa olsun şirketinizin büyümesini dengeleyebilir.

4. PPC İçin Bağımsız Bir Hizmet Olarak Ödeme Yapın

Bu, pazarlamanızı neden çeşitlendirmeniz gerektiğini açıklamayı bitirdikten sonra, bazı kaşları kaldırabilir. Sadece bizi dinle.

Bazı şirketler PPC'yi "hepsi bir arada" dijital pazarlama paketinin bir unsuru olarak sunacak. Örneğin, arama motoru optimizasyonu, sosyal medya yönetimi veya web sitesi tasarımı ile PPC reklamlarını içereceklerdir.

Bu seçeneklerle ilgili sorun, bir şirketin sahip olduğu uzmanlık ne kadar fazlaysa, herhangi birinde gerçekten uzmanlaşma olasılıklarının o kadar düşük olmasıdır.

Her enstrümana sahip olmak, onları çalmada otomatik olarak iyi olduğunuz anlamına gelmez. - görüntü kaynağı

Daha büyük ajanslar, tüm bu platformları sizin için aynı anda çalıştıracak kadroya ve uzmanlığa sahip olabilir. Yapsalar bile, PPC bütçenizi diğer pazarlama çalışmalarınızdan ayrı ve farklı tutmanızı öneririz. Ücretli reklamlar, SEO'nun veya hedef kitlenize ulaşmanın diğer organik biçimlerinden farklı olarak, doğrudan dolar tutarlarına bağlıdır ve yatırım getirisi için buna göre maksimize edilmelidir.

PPC Fiyatlandırma Modelleri -- Artık Biliyorsunuz

Unutmayın, tüm bu varyasyonlar ve ayrıntılar gerçekten tek bir şeye iniyor: hangi PPC fiyatlandırma modelinin veya ajansın ihtiyaçlarınıza en uygun olduğu. Aramaya başlamadan önce neyi başarmaya çalıştığınızı biliyorsanız, aramanız muhtemelen çok daha kısa olacaktır.

Daha özel dijital pazarlama ipuçları ve stratejileri için bugün AdLeaks'e katılın !