PPP Anlaşması Sanatı: Devlet ve Özel Sektör Arasında İşbirliğini Kolaylaştırmak
Yayınlanan: 2018-02-22PPP, En Eski İş Ortaklığı Modellerinden Biridir ve Yüzyıllardır Ortadadır
İş dünyasındaki ve medyadaki kişilerin jargon ve kısaltmalar kullanmayı sevdiği büyük bir sır değil. Bazıları için, bir kokteyl partisinde özgüvenlerini birkaç basamak yükseltmeye yardımcı olmak için en son lingo'yu kırbaçlamaktan daha büyük bir heyecan yoktur.
Her ne kadar su yüzüne çıkan bir jargon ayini olsa da, konu hükümetle iş yapan işletmelere geldiğinde, 'Kamu Özel Ortaklığı'ndan (PPP) daha iyi bir vızıltı yoktur. PPP, en eski iş ortaklığı modellerinden biridir ve dünyanın her yerinde yüzyıllardır varlığını sürdürmektedir.
Bu cephede, Hindistan, İngiliz yönetiminden bile öncesine uzanan çeşitli hükümet biçimleri göz önüne alındığında, PPP'lerle oldukça karmaşık bir ilişkiye sahipti.
Tarih derslerini bir kenara bırakırsak, Hindistan'daki PPP iş dünyasındaki en sıcak ortaklık biçimlerinden biri olarak trend haline geliyor. Neden sorabilirsin?
Cevap aslında oldukça basit: Gittikçe daha fazla şirket hızlı bir şekilde yenilik yapıyor ve sadece düzenlemeden yıllar önce iş modelleri geliştiriyor. Bu fenomen kuşkusuz küresel olarak gerçekleşirken, Hindistan bunu büyük ölçüde maça görüyor, çünkü sağlam düzenleyici çerçeveler birçok endüstride hala oldukça gelişmemiş.
Bu gerçek, hem seçici müşterileri hem de daha seçici yatırımcıları memnun eden birçok şirket için bir zorluk teşkil ediyor. Bu işletmeler için temel soru, ekonomik hedeflere ulaşmaya yardımcı olmak ve çeşitli paydaş gruplarını tatmin etmek için hükümete karşı değil, hükümetle nasıl çalıştıklarıdır. Çoğu durumda nihai cevap, iyi dengelenmiş bir PPP oluşturmaktır.
Bir PPP Anlaşmasının Güzelliği
Bir PPP'nin özü, o işletmenin gelecekteki gelişimi için resmi bir çerçeve oluşturmak için bir hükümeti (şehir, eyalet veya merkezi) bir şirketle bir araya getirir. Çoğu durumda, hükümetler bu ortaklıklarda başı çeker çünkü bu ilişkiler, vizyonları ve iş dostu olmaları açısından kamu sektörüne olumlu yansıma eğilimindedir.
Pek çok PPP'de hükümet, ürün veya hizmetin fiili uygulamasının daha sorunsuz olması için şirketin izlemesi için net bir dizi yönerge veya kural belirler . Kamu sektörü, ilgili sektördeki daha geniş özlemlerini sergileyeceğinden, tipik olarak geniş ve kapsamlı bir görüş alacaktır.
PPP'nin güzelliği, büyük ölçüde endüstriden bağımsız olması ve bu tür bir ortaklığın her alanda mümkün olmasıdır. Bu nedenle, şirketlerin KÖİ'lerin oluşturulması ve ardından uygulamalarının her iki taraf için uzun vadeli değer sağlayacak verimli bir şekilde yapılmasını sağlamak açısından 'Nasıl'ı anlamaları önemlidir.
Sizin için tavsiye edilen:
Metaverse Hindistan Otomobil Endüstrisini Nasıl Dönüştürecek?
Anti-Profiteing Hükmü Hintli Startuplar İçin Ne Anlama Geliyor?
Edtech Startup'ları Hindistan'ın İşgücünün Becerilerini Geliştirmesine ve Geleceğe Hazır Olmasına Nasıl Yardımcı Oluyor...
Bu Hafta Yeni Çağ Teknoloji Hisseleri: Zomato'nun Sorunları Devam Ediyor, EaseMyTrip Gönderileri Stro...
Hintli Startup'lar Finansman İçin Kısayollar Kullanıyor
Dijital Pazarlama Platformu Logicserve Çantaları 80 INR Cr Finansmanı, LS Dig Olarak Yeniden Markala...
Tıpkı iki işletme arasındaki ortaklıkta olduğu gibi, bir özel sektör şirketi ile hükümet arasındaki ortaklık, karşılıklı olarak paylaşılan ortak çıkarları hizalamakla başlar. Şirketin bir adım geri atması ve hükümetin ilgili işteki gerçek çıkarları ve önerilen ortaklığın kamu sektörüne bunları gerçekleştirmede nasıl yardımcı olabileceği hakkında derinlemesine düşünmesi çok önemlidir.
Bunu söylemek yapmaktan daha kolay olabilir, çünkü Hindistan hükümetleri, kesin işleyişi her zaman özel sektör için net olmayan bazen şaşırtıcı derecede karmaşık bürokrasilerle çok katmanlı olma eğiliminde .
Hükümetin çıkarlarını gerçekten anlamanın en iyi yolu, 360 derecelik bir görüş elde etmek için birden fazla paydaşla etkileşim kurmaktır. Devletin belirli bir bölümündeki hiyerarşiyi belirlemek, kamu sektörünün şirketinizin potansiyel teklifine nasıl yanıt verebileceğini düşünürken de son derece yararlıdır.
Bir PPP'nin Başarısı İçin Çok Önemli Zamanlama
Bağış toplamada olduğu gibi, sağlam bir PPP oluşturmakla ilgili olduğu için zamanlama çok önemlidir. Altı ay içinde para toplamak istiyorsanız, beş ay sonra bağış toplamaya başlar mısınız? Tabii ki değil. Aynı felsefe, bir PPP oluşturmak için de geçerli olmalıdır.
Hükümetler halkın sesidir ve özel sektörden farklı bir zamanlama kadansıyla çalışırlar (ve her zaman da öyle olacaklardır!). Bu nedenle, şirketlerin anlamlı bir PPP oluşturmak için, tartışmanın organik olarak gelişmesi için önceden yeterince uzun bir teslim süresi sağlamanın çok önemli olduğunu anlamaları önemlidir.
Bu hiçbir şekilde aceleye getirilmemelidir. Her şeyden çok, hükümetler harika bir hikayeyi severler ve işletmenizin zaman içindeki ilerlemesini sergilemek, hükümetin aşinalık kazanmasına ve hikayenizi çeşitli paydaşlarına daha iyi satmasına yardımcı olacaktır.
Hükümetle yapacağınız ilk görüşmelerde dinlemek en önemli sorumluluğunuz olacaktır. Hükümet her zaman neyin işe yarayıp neyin yaramayacağına dair ipuçları ve ince ipuçları verir. Çoğu zaman şirketler, bir gündem oluşturmakla çok meşgul oldukları için bu ipuçlarını gözden kaçırırlar. Ne pahasına olursa olsun bundan kaçının çünkü bu, muhtemelen hiçbir zaman gün ışığını görmeyecek olan orantısız, tek boyutlu bir ortaklığın başlangıcını işaret ediyor.
Kamu sektörü yetkilileriyle ilk birkaç görüşmeden sonra, alınan girdilere dayalı olarak ortaklık stratejinizi/değer teklifinizi yeniden ayarlamayı daima unutmayın . Bu dikkatli yeniden kalibrasyon, gerçekten dinlediğinizi ve karşılıklı bir kazan-kazan için aktif olarak çalıştığınızı gösterecektir.
Gerçekte, bu yeniden ayarlamalar birkaç ay boyunca birden fazla toplantıda pekala gerçekleşebilir, ancak daha büyük resmi ve nihai ödülü gözden kaçırmamak akıllıca olacaktır. Hükümet bir kez gerçekten işe girdiğinde, taahhüdünüzü sonuna kadar yaşamanız koşuluyla her şeyi yapma eğilimindedirler.
Her şeyden önce, bir PPP her iki taraf için de yatırım getirisi göstermelidir. Tipik olarak daha fazla müşteri, daha yüksek gelir, daha iyi karlılık anlamına gelen özel sektör için. Kamu sektörü için bu, tipik olarak vatandaşlarının yaşamlarını somut olarak iyileştiren ürün veya hizmetlerin (yani oy bankasının) tanıtılmasına yardımcı olmak anlamına gelir.
Yol boyunca, hükümet ayrıca PPP'nizin gelirlerini artırmalarına (daha yüksek vergi matrahı) veya idari maliyetleri düşürmelerine yardımcı olmasını ve böylece mevcut vergi gelirlerinin daha da artmasını bekleyecektir.
Rakam oyunu bir dereceye kadar hükümetle birlikte çalışabilirken, hem özel sektörün hem de kamu sektörünün insan işinde olduğu gerçeğini asla gözden kaçırmamak önemlidir. Bir PPP hazırlarken, bu hemen hemen her zaman karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık tasarlamada en iyi sonucu veren en küçük ortak paydadır.