Basınç Testi PMAX, Birden Fazla Sektördeki Müşteriler İçin Güçlü Sonuçlar Verdi

Yayınlanan: 2023-02-03

Google'ın en iyi uygulamalarından yararlanmak için Maksimum Performans kampanyalarınızı nasıl oluşturacağınızı ve düzgün bir şekilde ayarlayacağınızı zaten ele aldık . Elbette bu kampanya türünün yetenekler açısından zaman içinde nasıl geliştiği göz önüne alındığında, ekibimizin yürüttüğü bazı testleri paylaşmak için PMAX'a geri dönmeyi düşündük.

Bir reklamverenin PMAX'ı optimize etmek için kullanabileceği kaldıraçların sayısı hâlâ nispeten sınırlı olsa da, müşterinizin markasıyla alakalı olduğunu düşünüyorsanız başlatmanızı önerdiğimiz daha yüksek öncelikli bazı testler vardır:

Akıllı Alışverişi taklit etmek için varlıklar olmadan PMAX'ı başlatın
Promosyon odaklı varlık gruplarını başlatın
En iyi AOV veya öncelikli ürünleri ayrı bir PMAX kampanyasında bölümlere ayırın
Yeni Müşteri Edinme teklifini uygulayın

Bu sonuçlardan bazılarının ilk bulgular olduğunu ve henüz test dönemlerinin başlarında olduğumuzu, ancak yine de hesaplarınız için bu optimizasyonları kesinlikle dikkate almaya değer olduğunu unutmamak önemlidir! Hadi dalalım.

1. Akıllı Alışverişi taklit etmek için varlık olmadan PMAX'ı başlatın

Reklamverenlerin, geçen yıl boyunca Alışveriş'in yerini PMAX'ın almasıyla PPC dünyasında bazı hayal kırıklıklarına ve dolayısıyla testlere neden olan Akıllı Alışveriş ile harika bir performans görmeleri alışılmadık bir durum değildir. Akıllı Alışveriş için sahip olduğumuz en yakın taktik, metin, resim ve video öğelerinden arındırılmış bir Maksimum Performans kampanyasıdır. Tamamen oluşturulmuş bir PMAX kampanyası başlatıldıktan sonra (en azından şimdilik) varlıkları tamamen kaldırmak imkansız olduğundan, Google, reklamverenleri bu taktiği uygulamak için net yeni bir kampanya oluşturmaya zorlayacaktır! Bu, "Varlık Yok PMAX" kampanyasının optimize edilecek tek parçasının ürün feed'i ve kitle sinyalleri olduğu anlamına gelir. Bunu bir avuç moda hesabı arasında test ettik ve aşağıdaki sonuçları gördük:

Bir kadın butik moda markası için, ürün kategorisine göre ayrılmış, öğe içermeyen 3 PMAX kampanyası yürütüyoruz. Kasım 2022'de lansmanından bu yana, bu kampanyalar toplu olarak >5 kat ROAS sağladı .
- CVR, Power Digital'de yönettiğimiz moda müşterilerinin sektör ortalamasından da daha güçlü.
Bir lüks kadın moda markası için 26.12'de 3 test kampanyası başlattık ve daha ilk haftada süper güçlü başlangıç sonuçları gördük:
- Yeni varlıksız kampanyalarımızı eski PMAX kampanyalarıyla karşılaştırdığımızda, - %12 daha az PoP harcadık, ancak istikrarlı bir ROAS ve +%13 daha güçlü DO elde ederken, eski kampanyadaki Alışveriş yerleşimlerini %55'ten varlıksız kampanyada %94'e çıkardık .
- Bunlar, algoritma odasının bu kadar yüksek verimlilik hedefleri olmadan hızlanmasına izin vermek için varlıklar olmadan ve daha düşük ROAS hedefleri ile eski benzerlerini tam olarak yansıtır.
Son olarak, abonelikli bir erkek giyim markası. Bu hesap, yeni kampanyaların başlatılmasından bu yana son 2 haftalık PoP'ye bakıldığında, PMAX'taki alışveriş yerleşimlerini yaklaşık %50 artırdı .
- PMAX ile ilgili korkularımızdan biri, verimliliklerin çok güçlü olabilmesidir, çünkü gelen kullanıcıların çoğu geri dönüyor (diğer adıyla markalı terimler), zaten dönüşüm hunisinin altlarında oldukları düşünülürse ROAS'ı artırıyor. Varlıksız PMAX'ın yerleşimlerinin çoğunu alışverişe kaydırma yeteneği, bize gerçek bir alışveriş kampanyasına yaklaşma hedefine ulaştığımızı söylüyor.
- Varlıksız kampanyalara geçiş sayesinde, artan alışveriş yerleşimleri ve GDN ile YouTube yerleşim maliyetlerindeki düşüş sonucunda EBM'de -%14 düşüş gördük.
- Profesyonel İpucu : PMAX reklamlarınızın nerede sunulduğunu kampanyanın Bilgiler sekmesinde görebilirsiniz.

2. Promosyon odaklı varlık gruplarını başlatın

_____________________________

Yıl boyunca promosyonlar yürüten bir dış mekan tedarik şirketi için Ücretli Medya'yı yönetiyoruz; Kara Cuma / Siber Pazartesi'nin normal koşuşturması ve yıl sonu satışları dışında 4. Çeyrek bir istisna değildir.

Yılın her zaman yoğun olan bu dönemine girerken, Maksimum Performans kampanyalarının varlık grubu düzeyinden daha özel reklam öğesi ve hedef kitle sinyalleri ile kendi avantajımıza yararlanarak, kullanıcı üzerinde daha iyi etki yaratabileceğimizi, onlara süper satışla alakalı mesajlar sunabileceğimizi ve sürüş yapabileceğimizi varsaydık. satış açılış sayfalarına.

Bir önceki yılın 4. çeyreğinde Google Ads'deki tüm taktiklerde -%18 daha az harcamaya rağmen, ROAS +%16 arttı. Geçen yıl Smart Shopping'e ve bu yılki PMAX'a bakıldığında, Alışveriş -%24 daha az harcadı, ancak gelir aynı oranda düşmedi ve +%16 daha güçlü ROAS sağladı. Bunun büyük bir kısmı, BFCM ve EOY satışlarını desteklemek için ayrı satış varlık gruplarının başlatılmasından kaynaklanıyordu.

Reklamverenlere varlık gruplarının birbirine karşı nasıl bir yığın oluşturduğunu gösteren BUkomut dosyasıaracılığıyla görünürlük kazandığımızteorimiz doğru çıktı . Ekibimizin PMAX ile ilgili sıkıntılarından biri, ayrıntılı raporlama ve içgörü eksikliğidir, bu nedenle, bir ekip üyesi bu araca rastladığında, sevinçten zıpladığımızı hayal edebilirsiniz. Hangi gruplamaların sonuç verdiğini belirlemeye yardımcı olur ve reklamverenin, yaratıcı ve genel strateji konusunda müşteriye daha fazla veriye dayalı önerilerde bulunmasını sağlar. Kazan kazan!

_____________________________

Daha ayrıntılı içgörüler elde etmek için komut dosyası uygulanmadan önce bile, sağlıklı yaşam alanında aboneliğe dayalı bir marka için ayrı bir tatil varlık grubu başlatmanın, Maksimum Performans için PoP kampanyası düzeyinde güçlü performansa katkıda bulunduğunu gördük.

Önceki döneme kıyasla tatil / hediye mesajı içeren yeni varlık grubunu başlattığımız zamana bakıldığında (~2 haftalık veri PoP),kampanyamız -%42 daha az harcadı, ancak +%32 daha güçlü TO, +%35 elde etti. tümü +%44 daha yüksek ROAS ile daha güçlü DO.

_____________________________

Genel olarak, promosyona özgü varlık gruplarını evergreen ile birlikte çalıştıran birden fazla PD müşterisine bakıldığında, satış grupları, TBM'ler ve EBM hariç tüm önemli metriklerde evergreen'den daha iyi performans gösterdi.

Daha spesifik olarak, satış varlık grupları şunları sağladı:

+%118 daha güçlü TO
+%42 daha güçlü DO
+%6 daha yüksek ROAS
+%22 daha yüksek AOV

3. En iyi AOV veya öncelikli ürünleri ayrı bir PMAX kampanyasında bölümlere ayırın

_____________________________

Bir kadın giyim markası için Aralık 2022'de, özellikle Aralık 2022 ile karşılaştırıldığında tüm yıla göre daha güçlü bir alışveriş performansı gördük.

Aralık ayına bakıldığında, bir bütün olarak Alışveriş, PMAX'lardan yararlanarak +%60 daha fazla gelir sağladı. 2022'de Akıllı Alışveriş. Bu ayrıca şunları da beraberinde getirdi:

-%31 daha düşük TBM'ler
+%114 daha güçlü TO
+%78 daha fazla dönüşüm
Bununla birlikte PMAX, Alışverişe göre -%39 daha düşük DO ve -%19 daha düşük ROAS elde etti, ancak ROAS hesap ortalamalarına kıyasla hâlâ sağlıklıydı.

Bu ivmeyi sürdürmek için ürünlerimizi kendi PMAX kampanyalarında sezona göre ayırmayı test ettik. Şimdiye kadar MTD, tüm PMAX kampanyalarında inanılmaz kazançlar gördük:

Sabit TO
+%31 daha güçlü DO
+%42 daha güçlü ROAS

_____________________________

Lüks bir kadın moda markası için, 4. Çeyrek'te Maksimum Performans'ın bir zamanlar gördüğü inanılmaz sonuçlara göre yavaşladığını gördük. İşleri nasıl tersine çevirebileceğimizi görmek için bazı kaldıraçları çekmeye başlamanın zamanı gelmişti. Yapılan önemli optimizasyonlardan biri, ana genel PMAX kampanyamızı yalnızca en yüksek önceliğe / en iyi AOV ürünlerini içerecek şekilde yeni bir kampanyaya ayırmayı içeriyordu. Teori, Google'ın müşterimiz için önemli olan stilleri, daha düşük öncelikli stiller / varlık gruplarının ek gürültüsü olmadan daha fazla finanse edip optimize edebileceğidir.

Aralık ortasındaki lansmanından bu yana, yeni kampanya güçlü bir performans sağladı. Daha da ilginci, başlangıçta segmentlere ayırdığımız Genel kampanyanın, birkaç öncelik metriği genelinde iyileştirilmiş performans PoP'si sağlamasıdır:

+%8 daha güçlü ROAS
-%22 daha düşük TBM'ler

Öğe grubu komut dosyası aracılığıyla , yeni kampanyaya ayırdığımız öncelikli stillerden birinin +%35 daha güçlü ROAS sağladığını da bulduk .Diğer stiller hemen hemen aynı kaldı ve daha fazla içgörü için verileri izliyoruz.

4. Yeni Müşteri Edinme Teklifini Test Edin

_____________________________

Bir kadın giyim markası için, yeni müşteri edinme hedeflemesinden yararlanmanın, test edilen Maksimum Performans kampanyasının altı PMAX kampanyasının tümü içinde en güçlü TO'yu ve ikinci en güçlü CVR ve ROAS'ı elde etmesine yardımcı olduğunu gördük.

10/25'te altı PMAX kampanyasından birinde bu testi başlattığından bu yana:

10/25 – 1/19 arasında PMAX ortalamasından +%25 daha yüksek TO
PMAX ortalamasından +%3 daha yüksek DO
PMAX ortalamasıyla aynı ROAS
Aynı tarih aralığında, Potansiyel Arama ve Ücretli Arama çalışmaları, yeni müşterileri +%8 PoP artırmayı başardı.

Aynı şekilde, Yeni Müşteri Edinme teklifini uygularken değer olarak atamak istediklerinizi göz önünde bulundurmanız önemlidir. Google'ın yeni müşteriler için optimizasyon yapmasına izin verirken, motor içi geliri aşırı şişirmekten kaçınmak için 10-20 ABD doları arasında kalma eğilimindeyiz, ancak farklı bir şey test ediyorsanız düşüncelerinizi duymak isteriz!

Yukarıdaki testlerde daha fazla veri toplamayı ve bunları daha da fazla hesaba yaymayı sabırsızlıkla bekliyoruz.