Fiyatlandırma Stratejileri: Ürünlerinizi doğru fiyatlandırmak için adım adım kılavuz

Fiyatlandırma stratejileri, Google'da en çok aranan terimlerden biridir. Ve haklı olarak, fiyatlandırma, ister ürün ister hizmet olsun, herhangi bir işletme için anlaşmayı bozan şeydir.

Satış yapabilmek için fiyatınızı doğru belirlemek çok önemlidir.

Fiyatlandırma ikilemini kırmak

Shopify, Sumo gibi birçok web sitesi, ürünlerini nasıl doğru fiyatlandıracakları konusunda kullanıcıları eğitmeye çalıştı. Ama ne yazık ki, fiyatlandırmanızı doğru yapmak için böyle sabit bir formül yok.

Daha derine inmek…

Yeni işletmeler için en iyi 4 fiyatlandırma stratejisi

Yeni bir işletme için fiyatlandırma stratejileri oldukça basittir. Bazı popüler yaklaşımlar aşağıda listelenmiştir:

1. Maliyete dayalı fiyatlandırma

Bu, fiyatlandırmanın en basit şeklidir. Bu basit bir formüldür.
Toplam maliyet + Yüzde kar oranı = Nihai Fiyat.

İpucu: Bu, bir ürünü üretmenin sabit bir maliyetinin olduğu ürün endüstrisi için iyi sonuç verir.

2. Rekabet fiyatlandırması

Ürününüzün/hizmetinizin fiyatına karar vermenin bir başka basit yolu da onu rakiplerle karşılaştırmaktır. Bu, pazara girmenin akıllı ve hesaplanmış bir yoludur, çünkü doğrudan rekabetinizin fiyatlandırma stratejisini sırtınızda taşırsınız.

İpucu: Rakibinizi tamamen taklit etmemeniz ve pazardaki nişinizde yaratmamanız önerilir.

3. Dinamik fiyatlandırma

Bu strateji, talebe göre değişen fiyatlara dayanmaktadır. Bu stratejide, müşterilerinizin satın alma davranışlarını eşleştirmek için fiyatları sürekli değiştirebilirsiniz.

Bu fiyatlandırmanın mükemmel bir örneği taksi hizmeti Ola'dır.

4. İndirimli fiyatlandırma

Bu yine, başlangıçta fiyatları yüksek tutabileceğiniz ve ardından indirim sunabileceğiniz ve ürünü indirimli fiyattan satabileceğiniz akıllı bir fiyatlandırma stratejisidir.

Şimdi, bu stratejiler çoğunlukla yeni işletmeler için uygundur. Eh, mevcut işletmeler için de kullanılabilirler ama bu ideal bir yol olmayabilir.

Örneklerle fiyatlandırma stratejileri

Şimdi en iyi 4 fiyatlandırma stratejisini gördüğümüze göre, bu fiyatlandırma stratejilerini kullanan gerçek dünyadaki şirketlere bakalım.

Maliyete dayalı fiyatlandırma örneği

Bu tür fiyatlandırma stratejisi Walmart, Ryanair gibi markalar tarafından uygulanmaktadır. Mümkün olan her yerde maliyetleri sürekli olarak düşürürler. Bu, daha küçük marjlara, ancak daha yüksek satışlara ve daha yüksek karlara yol açar.

Rekabetçi fiyatlandırma örneği

Bu strateji çoğu marka tarafından kullanılıyor ancak bunu sıklıkla kullanan 2 önemli şirket var – Apple ve Samsung.

Her iki marka da müşteriler için benzer hızda rekabet ettiğinden, diğer marka tarafından sağlanan özellikleri ve fiyatlandırmayı takip eder ve ardından önceki fiyatlandırmayı aşan varyantlar sunar.

Dinamik fiyatlandırma örneği

Yukarıda da bahsedildiği gibi Ola firması bu fiyatlandırmayı takip etmektedir. Sadece rakibi Uber değil, aynı stratejiyi izliyor.

İndirimli fiyatlandırma örneği

Bu fiyatlandırma stratejisi, sıklıkla değişen mevsimlik ürünler satan perakende mağazaları tarafından kullanılır.

Mevcut işletmeniz için fiyatlandırma

Fiyatlandırmanın tek seferlik bir karar olmadığını anlamak gerekir. Ürününüzün/hizmetinizin nasıl geliştiğine bağlı olarak fiyatlandırmayı istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Veya satış stratejinizi denemek için değiştirebilirsiniz.

Sebebiniz ne olursa olsun, ürününüzü doğru fiyatlandırmak önemlidir. Halihazırda mevcut bir işiniz olduğu için, bir fiyatlandırma kararı almadan önce işinizi analiz etmek, içgüdüsel olarak gitmekten daha akıllıca olacaktır.

Fiyatlandırmanızı analiz etmenin basit bir yolu Putler kullanmaktır.

Ürününüzü zahmetsizce nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Zahmetsizce söylüyorum çünkü bilinçli bir karar almaktan başka bir şey yapmanız gerekmiyor.

İşte nasıl…

Fiyatlandırma verilerinizi analiz etmek söz konusu olduğunda Putler başvuracağınız araçtır. Geçmiş işlem verilerinizi analiz eder ve fiyatlandırmanızı 4 segmente ayırır. Ayrıca, hangi aralıkta kaç müşterinin düştüğünü de gösterir ve size fiyatınızın tatlı noktasının nerede olduğunu net bir şekilde gösterir.

Putler'da izlenecek adımlar

1. Putler'da oturum açın
2. Putler Beta – Satış Panosuna Git
3. Fiyatlandırmasını incelemek istediğiniz tarih aralığını seçin
4. Seçildikten sonra Putler verileri işleyecek ve size 4 fiyatlandırma segmenti gösterecektir.

Hangi fiyat aralığının maksimum müşteriye sahip olduğunu öğrendikten sonra, müşterilerinizin bu aralığı çekici bulduğunu çıkarabilirsiniz. Ardından, fiyatlandırmayı o aralığa düşecek şekilde değiştirerek veya şapka aralığına düşen indirimler sunarak bu fiyat aralığını deneyebilirsiniz.

Basit?

Şimdi biraz güçlü hedefleme ekleyerek bunu biraz daha renklendirelim.

Ürünlerinizi fiyatlandırmak için Putler'ın hedeflemesini kullanın

Sadece fiyat aralıkları değil. Putler Beta, hedefleme seçenekleri de sunar. Verilerinizde daha derine inmek ve lazer odaklı kararlar almak için her ikisini de kullanın.

Konumdaki fiyatlandırma stratejisi

Segmentlere gidin ve konumun Avustralya olduğu bir segment oluşturun. Tarih aralığını seçin ve Avustralya'da geçerli olan fiyat aralıklarını göreceksiniz. İşte daha iyi anlamak için bir resim.

Mevsimsel eğilime dayalı fiyatlandırma stratejisi

Bu süper basit. Diyelim ki geçen yılki Kara Cuma ve Kasım 2018 ayı için yürüttüğünüz Siber Pazartesi İndirimi sırasında hangi fiyat noktasının işe yaradığını bilmek istiyorsunuz.

Başlangıç ​​tarihini 1 Kasım 2018 ve bitiş tarihini 31 Kasım 2018 olarak seçin ve fiyat aralığını arayın.

En fazla kişinin bulunduğu fiyat noktası başarılı oldu. Bu seferki Tatil Sezonu için ürünlerinizi aynı aralıkta fiyatlandırmayı deneyin.

Sana doğru

Yukarıdaki stratejilerin, ürünlerinizi doğru fiyatlandırmanıza yardımcı olacağını umuyoruz. Bir ürünü fiyatlandırmak için başka stratejiler denerseniz veya varsa, aşağıdaki bölümde yorum yapmaktan çekinmeyin.