Ekim Prime Day'e İtibaren Erken Tatil Promosyonları

Prime Big Deals Day, hem Amazon hem de daha geniş e-ticaret sektörü için önemli bir etkinliğe dönüştü ve tüketici satın alma davranışında önemli bir değişime işaret etti. 2023'te Prime Day, Amazon'un Temmuz ayında şimdiye kadarki en büyük satış etkinliğini bildirerek benzeri görülmemiş bir başarı elde etti ve e-ticaret harcamalarında 14,2 milyar dolarlık şaşırtıcı bir rakama ulaştı; bu da yıllık bazda +%11'lik etkileyici bir büyümeyi yansıtıyor.

Bu rakamlar Prime Day 2'nin perakende takviminde artan öneminin bir kanıtıdır. Rekor kıran gelire ek olarak, satılan ürün sayısı da yeni seviyelere ulaştı ve bu da etkinliğin boyutunu daha da ortaya çıkardı. Artık odak noktası, markalara ve perakendecilere, özellikle tatil alışverişi döneminin her yılın başlarında başlaması nedeniyle 4. Çeyrek başarılarını artırmak için değerli bir fırsatın sunulduğu yaklaşan Ekim promosyon sezonuna kayıyor.

Erken Promosyonlar Neden Önemli: Hızlı Başlangıç ​​4. Çeyrek

Ekim Prime Day performansı yıldan yıla artmaya devam ederken, yılın geri kalanında tüketici harcama kalıpları üzerindeki etkisi de artıyor. Geleneksel olarak tatil alışveriş sezonu Kasım ayının sonlarında Kara Cuma ve Siber Pazartesi ile başlardı ancak Prime Day 2 sayesinde birçok müşteri tatil alışverişine çok daha erken başlıyor. Markalar ve perakendeciler için bu, geliri artırmak ve 4. Çeyrek öncesinde ivme oluşturmak için PD2 ve Ekim satış dönemi gibi erken promosyon etkinliklerinden tam anlamıyla yararlanmanın önemli olduğu anlamına geliyor.

"Ekim ayında edinilen müşterilerin LTV'si genellikle daha yüksek oluyor çünkü ikinci bir satın alma işlemi yapan müşterilerin çoğu bunu ilk satın almalarından sonraki 45 gün içinde yapıyor (BFCM civarında). – Ben Dutter, Strateji Direktörü

Adobe'nin 2022'de yaptığı bir ankete göre tüketicilerin %31'i, enflasyon ve tedarik zincirindeki aksamalarla ilgili endişeler nedeniyle tatil alışverişlerine normalden daha erken başladı. Bu trend 2023'te de devam etti; pek çok müşteri, aylar öncesinden tatil hediyesi fırsatlarını güvence altına almak için Ekim Prime Day indirimlerinden yararlandı. Markalar için bu davranış, hem erken alışveriş yapanları hem de tatil sezonuna yakın fırsatlar arayanları yakalamak için tasarlanmış hedefli pazarlama stratejilerini uygulama fırsatları yaratıyor.

Prime Day Sırasında Amazon Gelirini En Üst Düzeye Çıkarma

Markaların Prime Day 2 ve sonrasında Amazon'daki gelirlerini en üst düzeye çıkarabilmelerinin birkaç yolu:

1. İvme Kazanmak İçin Rezervasyon İndirimleri

Birçok marka için başarılı olduğu kanıtlanmış bir strateji, Ekim Prime Day'in hem öncesinde hem de sonrasında promosyonlar yürütmektir. Prime Day 2'den önceki günlerde daha küçük bir indirimin başlatılması, erken alışveriş yapanları alışveriş yapmaya teşvik ederken ana etkinlik için heyecan ve beklenti oluşturabilir. Bu erken ivme, PD2'nin kendisinde daha yüksek dönüşüm oranlarının elde edilmesine yardımcı olabilir. Öte yandan, etkinlik sonrası bir promosyon yürütmek, günün en iyi fırsatlarını kaçıran ancak yine de indirim bulma konusunda istekli olan geç alışveriş yapanları yakalayabilir.

Aslında etkinlik sonrası promosyonlar, PD2 sona erdikten sonra da etkileşimin ve satış ivmesinin sürdürülmesinde oldukça etkili olabilir. Retail Dive tarafından hazırlanan bir rapora göre Prime Day fırsatlarını kaçıran müşterilerin yaklaşık %38'i, etkinliği takip eden haftalarda hâlâ aktif olarak indirim arayışındaydı. Bu, markalara promosyon sürelerini uzatma ve ek gelir elde etme fırsatı sunuyor.

2. Giriş Stratejileri için Amazon DSP'den yararlanın

Amazon'un Talep Tarafı Platformu (DSP), markaların Prime Day başlamadan önce yüksek hedef kitlelere ulaşmasını sağlayan güçlü bir araçtır. Markalar, Ekim Prime Day öncesinde DSP reklamlarıyla farkındalık oluşturarak etkinlik sırasında trafiği yönlendiren güçlü bir varlık oluşturabilir. Farkındalık odaklı DSP kampanyaları için reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) bu promosyon öncesi dönemde daha düşük olsa da artan görünürlük, alışveriş yapanlar Prime Day 2'de alışveriş yapmaya hazır olduğunda karşılığını veriyor.

eMarketer'a göre tüketicilerin %74'ü, satın alma işlemi yapmadan önce ürünleri çevrimiçi araştırmaya başlıyor; bu da Prime Day'den çok önce marka bilinirliği oluşturmanın önemini vurguluyor. Kapsamlı bir DSP stratejisi, markaların alışveriş yapanların satın alma işlemlerini planlarken akıllarında kalmasına yardımcı olabilir.

Kara Cuma genellikle e-ticaret markaları için en önemli etkinlik olmasına rağmen Prime Big Deal Days, tatil sezonunun gerçek başlangıcını temsil ediyor. Farkındalığınızı ve öncü stratejinizi başlatmak için Ekim ayına kadar beklemek sizi bir adım geride bırakabilir.

– Katie Davis, Perakende Pazarlama Direktörü

3. Yeni AMC Kitleleri ve Kişiselleştirilmiş Promosyonlar

Amazon Marketing Cloud (AMC), markalara kişiselleştirilmiş promosyonlar ve özel hedef kitle segmentleri aracılığıyla gelirlerini en üst düzeye çıkarmaları için yeni yetenekler sunuyor. Markalar, AMC'nin hedef kitle oluşturma araçlarından yararlanarak geçmiş satın alma davranışlarına, göz atma alışkanlıklarına ve demografik bilgilere dayalı olarak özel hedef kitle profilleri oluşturabilir. Bu ayrıntı düzeyi, markaların belirli müşteri segmentlerinde yankı uyandıran daha etkili promosyonlar yürütmesine olanak tanır.

Markalar, hedef kitle hedeflemenin yanı sıra satışları daha da artırmak için Amazon'un hedefli kupon tekliflerinden de yararlanabilir. Amazon'a göre hedefli kuponlar dönüşüm oranlarını ortalama %22 artırıyor. Bu, uygun maliyetli bir promosyon stratejisini sürdürürken satış ivmesini sürdürmenin etkili bir yoludur.

4. Amazon'da ve Amazon Dışında: Dengeli Bir Strateji

Amazon benzersiz erişim ve ölçek sunarken markaların doğrudan tüketiciye (DTC) stratejilerini de dikkate alması önemlidir. Amazon içi ve Amazon dışı planlamayı birleştiren bütünsel bir yaklaşım, markaların Satın Alma Kutusunu kaybetme veya promosyonla ilgili sorunlarla karşılaşma gibi yaygın sorunlardan kaçınmasına yardımcı olabilir. Markalar, özel indirimler sunarak, teklifleri paketleyerek veya kendi e-ticaret platformlarında tamamlayıcı promosyonlar yayınlayarak DTC çabalarını Amazon kampanyalarıyla bağlayabilir.

“Her yıl Ekim ayındaki Prime Event'te rekabet yoğunlaşırken alışveriş yapanların daha fazla harcama yaptığı görülüyor. Yalnızca agresif Amazon Sponsorlu Reklamlarına güvenmek, pek de iç açıcı olmayan sonuçlara yol açabilir. Önde gelen markalar, Amazon Ads araçlarının tüm yelpazesini kullanarak ve optimum başarı için tüm kanalları birleşik bir PBDD stratejisine entegre ederek bunun ötesine geçiyor."

– Joe Selzer, Perakende Pazarlama Genel Müdürü

Amazon'daki Temel Büyüme Endüstrileri

Belirli sektörler, büyük ölçüde Prime Day gibi etkinlikler sırasında artan tüketici talebinin etkisiyle Amazon'da olağanüstü bir büyüme yaşamaya devam ediyor. Yakın tarihli bir eMarketer raporuna göre, aşağıdaki kategoriler yıldan yıla önemli bir büyüme kaydetti:

• Güzellik ve Kişisel Bakım: Yıllık +%88 büyüme
• Sağlık ve Ev: Yıllık +%85 büyüme
• Spor ve Dış Mekan: Yıllık +%62 büyüme

Bu sektörler, Prime Day trafiğinden yararlanmak isteyen markalar için yüksek büyüme fırsatlarını temsil ediyor. Güzellik, sağlık ve fitness ihtiyaçları için daha fazla tüketici Amazon'a yöneldikçe, bu sektörlerdeki markalar Ekim Prime Day ve sonrasında güçlü bir performans bekleyebilir.

Markalar İçin Prime Day'in Gücü

Power Digital gibi ajanslarla çalışan markalar için Prime Big Deals Day, gelir artışını Amazon'un ortalama kriterlerinin çok ötesine taşımak için bir fırsattır. Geçen Prime Day'de, Power Digital'in yönetilen markaları, eMarketer'ın Amazon geneli için +%5,5'lik karşılaştırmasına kıyasla ortalama %44'lük bir gelir artışı yaşadı. Bu başarı, veriye dayalı öngörüleri, stratejik planlamayı ve hedefe yönelik promosyonları birleştiren, iyi uygulanmış Ekim Prime Day stratejisinin değerini vurguluyor.

PD2'nin yılda iki kez yapılan bir alışveriş etkinliğinden, tatil sezonunun kritik bir bileşenine ve markalar ve perakendeciler için 4. Çeyrek başarısının itici gücü haline geldiği açıktır. Markalar, erken promosyonlardan yararlanarak, Amazon'un güçlü reklam araçlarından yararlanarak ve önemli büyüme sektörlerini hedefleyerek gelirlerini en üst düzeye çıkarabilir ve tatil sezonu boyunca sürecek bir ivme yaratabilir. E-ticaret ortamı gelişmeye devam ederken Ekim Prime Day, markaların tüketicilerle bağlantı kurması, satışları artırması ve rekabette öne geçmesi için önemli bir fırsat olmaya devam edecek.